Пути повышения конкурентоспособности ООО "ТК Читинка"

По приведенному рисунку можно сказать, что основную долю рынка занимает ООО «ТК Читинка».

 

Рисунок 2.3 – Емкость рынка

 

Очень важным критерием конкурентоспособности  торгового предприятия является уровень цен, установленный на реализуемые  предприятием товары. Рассмотрим цены ООО «ТК Читинка» и основных конкурентов на товары ежедневного спроса - молоко, сахар и растительное масло «Злато» (таблица 2.5).

 

Таблица 2.5 - Анализ уровня цен конкурентов, руб.

Наименование товара	ООО «ТК Читинка»	«Подсолнухи»	«Феникс»
Молоко «Восход» (шт.) 2,5% жирности	36	37	37,5
3,5% жирности	37	38,5	39
6% жирности	38	39,5	40,5
Раст. масло «Злато»	40	42	43
Сахар, кг.	30	-	31

 

Таким образом, на ООО «ТК Читинка» самая низкая цена товаров, а это говорит о том, что предприятие работает напрямую с поставщиками.

Дать  характеристику конкурентных преимуществ  каждого из рассматриваемых предприятий  торговли можно с помощью таблицы 2.6.

 

Таблица 2.6 - Характеристика конкурентного  положения ООО «ТК Читинка» и конкурентов

Критерии  сравнения	ООО ТК «Читинка»	«Подсолнухи»	«Феникс»
Удаленность от ООО «ТК Читинка»	-	2 км	3 км
Местоположение	Лазо 110	Лазо 116	Лазо 112б
Здание, площадь торгового зала	Складское помещение 700 кв. м.	100 кв. м.	300 кв. м, из которых 250 кв.м склад и 50 кв. м магазин
Метод торговли	Через прилавок	Через прилавок	Через прилавок
Внутреннее  оформление, оборудование	Хорошо  оформлено здание, вывеска. Отличное освещение и вентиляция. Новое торговое оборудование	Старое  здание оборудование	Старое  здание, старое оборудование
Количество  касс	Три	Две	Одна
Ассортимент	500 наименований	300 наименований	200 позиций Часто реализуется  некачественный, бракованный и просроченный товар.
Цены	Самые низкие среди конкурентов	Высокие	Самые высокие
Средняя сумма одной покупки (средний  чек)	5000 рублей	4000 рублей	2300 рублей
Наличие розничной сети	Нет	Нет	Склад и магазин для розницы
Стратегия фирмы	Стратегия удержания на рынке	Стратегия удержания на рынке	Стратегия удержания на рынке

 

Анализ  структуры конкуренции с использованием 5-факторной модели Портера проанализируем на исследуемом предприятии ООО  «ТК Читинка».

Пять  сил Портера включают в себя:

- угрозу  появления новых конкурентов;

- угрозу усиления интенсивности конкуренции в отрасли;

- угрозу  товаров-заменителей;

- угрозу  усиления власти покупателей;

- угрозу  усиления рыночной власти поставщиков.

Угроза  появления новых конкурентов.

Угроза  появления новых конкурентов  существует постоянно, т.к. отрасль  по оптовой торговле продуктовыми товарами очень рентабельный бизнес, который  интересует огромный круг предпринимателей.

Угроза  усиления интенсивности конкуренции  в отрасли.

Продукция, реализуемая в данном сегменте, относится  к товарам постоянного потребления, т.к. ни на один день покупатель не сможет обойтись без продуктов питания. На рынке присутствует большое число  компаний данной отрасли.

Степень угрозы: средняя.

Угроза  товаров-заменителей.

Такая угроза присутствует постоянно, так как  на рынке существует огромный ассортимент  товаров данного типа.

Угроза усиления власти покупателей.

Степень угрозы средняя, потому что предприятие ООО «ТК Читинка» ориентировано на разный круг покупателей, на тех, кто хочет дешевле купить продукцию с хорошим качеством, а качество продукции данного направления определяется свежестью продуктов и продуктов не подделок. Угроза очень низкая, т.к. ООО «ТК Читинка» имеет все преимущества кроме применения рекламы перед конкурентами.

Угроза усиления рыночной власти поставщиков.

Основные поставщики:

1. Поставщик молока Восток: это всем известная ООО «Компания «Арта». Данная компания является очень надежным поставщиком для исследуемого предприятия, которое предоставляет товар соответствующего качества, в необходимые для продажи сроки, учитывая срок годности товара.

2. Поставщики сахара: ЗАО «ПРОДИМЕКС-ЧИТА», г. Чита, они же производители.

3. Поставщики и производители растительного масла «Злато»: Лабинский Маслоэкстракционный Завод (МЭЗ) в Краснодарском крае. Масло «Злато» начали производить в Иркутске, и более целесообразным вариантом для ООО «ТК Чиинка», сменить поставщика, т.к. Иркутск ближе, доставка будет обходиться дешевле и можно сократить время.

Степень угрозы очень низкая, данные поставщики еще ни разу не подводили  исследуемое предприятие.

Выводы по итогам анализа  с помощью 5 факторной модели Портера:

- очень высокая угроза вхождения в данный сегмент рынка новых конкурентов, так как продажа данных видов товаров требует постоянного спроса. Но ООО «ТК Читинка» обладает всеми преимуществами перед конкурентами, и степень угрозы будет низкая.

 

2.2.2 Анализ внутренней среды

 

Основными видами деятельности ООО «ТК Читинка» являются, осуществление оптовой торговли продуктовыми товарами и мелкооптовой промышленными.

Для более  полного представления о степени  выполнения функций коммерческой деятельности по сбыту составим матрицу выполняемых  функций, представленную в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Матрица выполняемых функций  коммерческой деятельности по сбыту  в ООО «ТК Читинка»

Коммерческая  деятельность по сбыту	Директор	Старший товаровед	Торговый  отдел	Бухгалтерия	Водители, грузчики
1. Заключение и оформление договоров  на поставку продукции покупателям	+	+	-	-	-
2. Участие в подготовке планов  по реализации продукции	+	+	-	-	-
3. Прием заказов на товары	-	-	+	-	-
4. Контроль за выполнением заказов,  соблюдением сроков и условий  поставки и т.д. в соответствии  с договором	-	+	-	-	-
5. Своевременное оформление отгрузочных  расчетных и платежных документов  и сдача их в бухгалтерию	-	-	-	+	+
6. Организация отгрузки товаров	-	+	-	-	+
7. Организация поставки товаров  потребителям	-	+	-	-	-
8. Обеспечение своевременного поступления  средств за реализованные товары	-	+	-	-	-
9. Подготовка ответов на претензии  покупателей заказчикам за несоблюдение  условий договоров	-	-	-	-	-
10. Учет поставки заказов, договоров  и соблюдение отчетности по  сбытовой деятельности	-	+	-	+	-
11. Исследование рынка сбыта, поиск  и выбор оптимальных каналов  сбыта	-	+	-	-	-
12. Осуществление рекламной деятельности	-	+	-	-	-

 

Как свидетельствуют данные таблицы, в сбытовой деятельности, основная нагрузка приходится на старшего товароведа - всеми основными сбытовыми функциями занимается именно он. Небольшая доля нагрузки в сбытовой деятельности приходится и на директора предприятия. Помогают им в этом процессе водители и грузчики, торговый отдел, бухгалтерия.

Одной из главных причин подобного положения  дел в ООО «ТК Читинка» является отсутствие четких методических рекомендаций по комплексному исследованию внешней среды. Кроме того, это обусловлено неудовлетворительным информационным и другими видами взаимодействия между различными подразделениями, недостатком квалифицированных кадров и, прежде всего, специалистов по маркетингу, а также отсутствием или нехваткой необходимых финансовых ресурсов.

Результатом любого торгового предприятия является товарооборот. Товарооборот ООО «ТК Читинка» представлен в таблице 2.8.

 

Таблица 2.8 –  Товарооборот ООО «ТК Читинка»

Годы	Фактический товарооборот, тыс. руб.	Темп роста, %
2009	22365	100
2010	25340	111,3
2011	34312	135,4

 

В соответствии с таблицей 2.8, можно сказать, что  товарооборот с 2009 г. по 2011 г. повышается, что является хорошим результатом  деятельности предприятия.

На рисунке 2.4 можно просмотреть изменения  товарооборота в динамике.

 

Рисунок 2.4 – Товарооборот ООО «ТК Читинка»

 

Анализ  ассортимента и структуры проводится по товарам, сгруппированных по 2 товарным группам. Динамику реализации по отдельным  товарным группам изучаем путем  составления таблицы 2.9.

 

Таблица 2.9 –  Анализ структуры товарооборота  ООО «ТК Читинка»

Товарные группы	2010	2011	Изменения (+/-)	Темп роста, %
Промышленные товары	612	700	88	114,3
Продуктовые товары	24728	33612	8884	136
Итого	25340	34312	8972	135,4

 

Данные  анализа показывают, что самыми потребляемыми  товарами являются продуктовые. Их доля за 2011 г. представлена на рисунке 2.5.

 

Рисунок 2.5 – Доля товаров в товарообороте

 

Анализ издержек обращения будет  произведен  по данным бухгалтерской  и статистической отчетности, материалам текущего их учета, первичных и сводных  документов. Исходная информация об издержках  обращения по торговому предприятию  ООО «ТК Читинка» представлена в таблице 2.10.

Таблица 2.10 - Анализ издержек обращения  ООО «ТК Читинка»

Показатель	2010 год	2011 год	Отклонение (-), (+)	Темп роста, (%)
Товарооборот, тыс. руб.	25340	34312	8537	252,1
∑ издержек обращения	4831	9188	4357	190,1
Уровень издержек обращения (%)	19,06	26,7	7,64	140,1
Затратоотдача	5,2	3,7	-1,5	71,1
Затратоемкость	0,19	0,26
∑ валового дохода	12519	12486	-33	99,7
Удельный вес издержек обращения  в валовом доходе	38,6	73,6	35	190,6

 

По таблице 2.10 видно, что издержки обращения увеличились, как и  увеличился товарооборот, что говорит  о его перевыполнении на 8537 тыс. руб. Но повышение издержек обращения  говорит об отрицательном моменте  деятельности предприятия.

Так же на предприятии уменьшилась  затратоотдача, что говорит отрицательной  тенденции на предприятии. Уменьшения произошло за счет понижения цен на товары, на которые проходит срок годности из группы продуктов питания.

Для более подробного анализа издержек обращения, проведем анализ состава  и структуры издержек обращения  отдельных статей. Такое постатейное  ознакомление покажет, на какие статьи издержек обращения следует обратить особое внимание. По анализируемому торговому  предприятию издержки обращения  в разрезе отдельных статей сложились  следующим образом (таблица 2.11).