Эффективное управление сельскохозяйственным производством

Прогнозирование и целеполагание  обеспечивают прогноз на основе использования, экономико-математических методов, глубокого исследования реальной действительности и ее диалектики (исследование рынков, потребностей покупателей, интересов потребителей) [47].

Прогноз в маркетинговой  деятельности имеет большое значение, потому что многие поведенческие аспекты потребителей трудно, а порой и невозможно спланировать. Но если такое прогнозирование выполнено, то далее разрабатывается целевая программа, или дерево целей маркетинговой деятельности.

Анализ — это сбор, обработка, систематизация и изучение информации, выявление отклонения от заданных программ и определение их причин, уяснение возможностей и путей ликвидации этих отклонений, сводка аналитических материалов по маркетингу, представление их руководителям и специалистам, изучение и установление путей повышения качества и эффективности маркетинговой деятельности в сложившихся условиях.

Оценка подводит итог выполнения предыдущих функций и  позволяет определить, правильно  ли было выбрано направление маркетинговой  деятельности.

 Учет и контроль  — постоянная функция. Она  необходима для контролирования  фактического процесса маркетинга, деятельности руководителей и специалистов. Контроль должен быть всеобъемлющий, постоянный, своевременный и эффективный.

В сельскохозяйственных и агропромышленных формированиях маркетинговая деятельность может быть эффективной при условии, если ею занимаются все работники аппарата управления, а содействуют ей все работники сферы производства. В скотоводческих предприятиях, например, функциональное маркетинговое воздействие осуществляется как руководителем предприятия, так и заведующим фермой. Вместе с работниками службы маркетинга и зоотехниками ее выполняют экономисты, технологи и т.д.

Одновременно со специалистами  аппарата управления маркетинговые  функции осуществляют и работники сферы производства: производят продукцию необходимого качества, установленного ассортимента, и создают условия для современного удовлетворения спроса потребителей.

Существует множество  видов маркетинга, подразделяющихся на коммерческий и некоммерческий в зависимости от типа предприятия [44].

1. Коммерческий:

- Маркетинг товаров - организация торгует различным товаром и маркетинг необходим ей для того, чтобы охватить как можно большее число людей. В данном случае используется приемы широкого, массового сбыта

- Маркетинг услуг - фирма относится к сфере услуг. Организация продает клиенту нечто, не имеющее конкретной материальной формы, продает клиенту обещание сделать что-то, имеющее для него ценность. Для такого специфического рынка в маркетинговой деятельности более эффективными будут целевой подход и личные контакты.

- Маркетинг товаров производственного назначения

- Маркетинг потребительских товаров.

2. Некоммерческий:

- Маркетинг личностей

- Маркетинг рабочих мест

- Маркетинг корпораций: в основе маркетинговой деятельности корпорации лежат детально разработанные планы. Они предусматривают бюджетные расходы на организацию сбыта продукции, проведение торговых семинаров, исследование рынка, а также необходимое количество людей для их осуществления.

- Маркетинг идей.

Субъектами маркетинга являются:

- потребитель,

- производитель,

- посредники,

- маркетологи.

Объекты маркетинга:

- макросреда,

- внутренняя среда,

- микросреда,

- товар,

- цена,

- место на рынке,

- коммуникации.

Микросреда маркетинга - это контактные аудитории предприятия. Макросреда состоит из факторов, которые не контролируются фирмой.

Внутренняя среда маркетинга - это факторы, которые контролируются высшим руководством предприятия и сотрудниками службы маркетинга.

Управление маркетингом - это анализ, планирование, претворение  в жизнь и контроль за проведением  мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения целей организации.

Управление маркетингом  может осуществляться с позиций  пяти разных подходов:

- концепция совершенствования производства;

- концепция совершенствования товара;

- концепция интенсификации коммерческих усилий;

- концепция маркетинга;

- концепция социально-этичного маркетинга.

Виды маркетинга, определяемые состоянием спроса:

- Демаркетинг - маркетинг, применяемый в условиях чрезмерного спроса (спрос, величина которого превышает возможности и желание фирмы-производителя). Задачей демаркетинга является изыскание способов временного или постоянного снижения спроса в целях ликвидации ряда отрицательных рыночных явлений.

- Выборочный демаркетинг - демаркетинг, стремящийся сократить уровень спроса на тех участках рынка, которые менее доходны или требуют меньше сервисных услуг.

- Общий демаркетинг - демаркетинг, стремящийся сбить чрезмерный спрос посредством повышения цен, ослабления усилий по стимулированию и сокращению сервиса.

- Поддерживающий маркетинг - маркетинг, применяемый в условиях полноценного спроса, когда организация удовлетворена объемом сбыта.

Задачей поддерживающего  маркетинга является поддержание существующего  уровня спроса с учетом изменения  системы предпочтений потребителей и усиления конкуренции.

- Противодействующий маркетинг - маркетинг, применяемый в условиях нерационального спроса на продукты:  вредные для здоровья или нерациональные с общественной точки зрения. Задача противодействующего маркетинга состоит в том, чтобы убедить людей отказаться от потребления вредных продуктов Инструментами противодействующего маркетинга являются: повышение цен, ограничения доступности вредных продуктов и дискредитирующая информация.

- Конверсионный маркетинг - маркетинг, применяющийся в условиях отрицательного спроса, когда значительная часть рынка не принимает продукт и даже может заплатить определенную цену за отказ от его использования.

Задачей конверсионного маркетинга является изменение отрицательного отношения потребителей к продукту.  
Инструментами конверсионного маркетинга являются: переделка продукта, снижения цены и более эффективное его продвижения.

- Микромаркетинг - маркетинг, реализуемый на уровне отдельных организаций.

- Развивающий маркетинг - маркетинг, применяющийся в условиях скрытого спроса, когда многие потребители не удовлетворены существующими продуктами. Задачей развивающего маркетинга является оценка размера потенциального рынка и разработка эффективных продуктов, способных превратить спрос в реальный.

Инструментами развивающего маркетинга являются: 
- разработка продуктов, отвечающих новым потребностям;  
- переход на новый качественный уровень удовлетворения потребностей;

- использование рекламы;  
- создание ориентированного на конкретные потребительские группы имиджа продукта.

- Ремаркетинг - маркетинг, применяющийся в условиях падающего спроса. Задачей ремаркетинга является восстановление спроса на основе переосмысливания ранее использовавшегося маркетингового подхода. Ремаркетинг заключается в поиске новых возможностей оживления спроса.

- Синхромаркетинг - маркетинг, применяющийся в условиях нерегулярного спроса при торговле товарами сезонного потребления, либо подверженным иным циклическим или непредсказуемым спадам конъюнктуры. Задачей синхромаркетинга является поиск способов сглаживания колебаний спроса с помощью гибких цен, методов продвижения и других инструментов маркетинга. Эффективным средством синхромаркетинга является поочередный переход на различные географические и другие сегменты рынка.

- Стимулирующий маркетинг - маркетинг, применяющийся в условиях отсутствия спроса. Задачей стимулирующего маркетинга является отыскание способов увязки присущих продукту выгод с потребностями и интересами потенциальных потребителей с тем, чтобы изменить их безразличное отношение к продукту. Основными инструментами стимулирующего маркетинга являются: резкое снижение цен, усиление рекламы и других методов продвижения продукта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Фактическое  состояние экономической деятельности СПК «Большевик» Кумылженского района

2.1. Организационно-экономическая  характеристика СПК «Большевик»

Хозяйство расположено в западной части Кумылженского района Волгоградской области, в х. Белогорский. Расстояние от центральной усадьбы до районного центра ст. Кумылженской – 60 км, до областного центра г. Волгограда – 300 км, до ближайшей ж/д станции Себряково – 100 км.

СПК «Большевик» - это сельскохозяйственный производственный кооператив. Он является правопреемником по всем обязательствам реорганизованного юридического лица сельскохозяйственного предприятия - колхоза «Большевик». Кооператив является юридическим лицом с момента государственной регистрации и действует на основании Устава, а также действующих законодательных и иных правовых актов. Для обеспечения деятельности кооператива, за счет паевых взносов Членов и Ассоциированных членов образуется Паевой фонд кооператива. Паевые взносы состоят из: обязательных паев Членов; дополнительных паев Членов сверх размера обязательного пая. Размер дополнительного пая определяется по соглашению между Членами кооператива и кооперативом.

Кооператив имеет коллективно-долевую форму собственности, вид деятельности - производство сельскохозяйственной продукции.

Сельскохозяйственный  производственный кооператив утвержден в соответствии с Гражданским Кодексом РФ, Федеральным законом РФ «О сельскохозяйственных производственных кооперативах» для осуществления хозяйственной деятельности и обладает полной хозяйственной самостоятельностью. Устав кооператива утвержден общим собранием его членов.

Целью деятельности кооператива является получение прибыли путем осуществления хозяйственной деятельности, направленной на удовлетворение спроса на товары и услуги. Предметом деятельности СПК «Большевик» является производство и реализация растениеводческой продукции.

Кооператив имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе. Оно состоит из уставного капитала, образованного по решению членов кооператива, основных средств, а также другого имущества, приобретаемого в установленном порядке и необходимого для осуществления предпринимательской деятельности, средств на банковском счете и в кассе.

Климат Кумылженского района умеренно континентальный. Лето теплое, недостаточно увлажненное, зима холодная, многоснежная. По увлажнению Кумылженский район, как и Волгоградская область, в основном относится к зоне недостаточного увлажнения. Среднегодовое количество осадков 340-380 мм. В теплый период года с апреля по октябрь выпадает две трети осадков. Дожди летом носят в основном ливневый характер.

Эффективность функционирования агропромышленного комплекса в  значительной степени определяется системой экономических отношений  между партнёрами АПК. Основной формой организации экономических отношений между предприятиями и организациями, занимающимися производством, заготовками, хранением и реализацией продукции в системе АПК, является хозяйственный договор. Хозяйственный договор – документ, определяющий взаимные обязательства двух сторон в процессе выполнения тех или иных мероприятий. С его помощью предприятия и организации регулируют взаимные поставки материальных средств и объёмы оказываемых услуг, цены, расценки и тарифы на продукцию и услуги, определяют санкции на нарушение объёмов, качества, ассортимента и сроков реализации товаров.

Каждый договор имеет  практический смысл только в том  случае, если стороны, вступающие в  договорные отношения, определяют свои права и обязанности. СПК «Большевик» заключает договора по материально-техническому обеспечению, с агрохимической, энергетической службами, а ремонт предприятие осуществляет собственными силами. Предприятие заключает договор поставки нефтепродуктов на условиях самовывоза с нефтебаз и АЗС с ООО «Лукойл – Нижневолжскнефтепродукт» г. Волгоград. Качество продукции должно соответствовать стандартам. Кроме того, кооператив заключает договора на поставку ядохимикатов и минеральных удобрений.

В сельском хозяйстве земля является главным средством производства. Бережное отношение к земле и производительное использование её - необходимое условие развития любого хозяйства. Каждое сельскохозяйственное предприятие имеет в своём пользовании определённое количество земельных угодий, на которых оно осуществляет процесс производства. Вся земля, находящаяся в распоряжении хозяйства, называется земельным фондом последнего. Изучение земельного фонда, его структуры является важной частью в изучении деятельности любого хозяйства. Это следует из того, что по величине земельного фонда можно судить о размерах сельскохозяйственного предприятия, а по структуре его (земельного фонда) о специализации хозяйства в области отрасли растениеводства. Представим состав и структуру земельного фонда СПК «Большевик».

Для более тщательной оценки земельного фонда предприятия рассмотрим таблицу 1.