Комплекс маркетинга товара производственного предприятия ЗАО «Агрокомплекс»

 

При разработке сбытовой стратегии руководству ЗАО «Агрокомплекс» необходимо уделять внимание развитию деловых отношений не только с местными производителями, но и с региональными и российскими. Также устанавливать деловые связи с частными фирмами, частными предпринимателями и фермерами, которые могут предложить более выгодные условия сотрудничества (например, небольшой размер заказа) и с которыми можно работать без посредников, сокращая тем самым коммерческие расходы. Все это позволит более полно расширить ассортимент продовольственных товаров ЗАО «Агрокомплекс» по его основным показателям: насыщенности и глубине.

Для привлечения покупателей новых товаров необходимо использовать коммуникативную стратегию. Могут применяться как личные, так и неличные виды данной стратегии.

Личные виды предполагают непосредственное общение работников «Агрокомплекс» с покупателями, а также это рекламные афиши продуктов, расположенные непосредственно в магазине. Консультанты должны давать исчерпывающую информацию о продаваемом новом продукте питания. Ценники на товары должны быть как можно более содержательны, имея следующую информацию: наименование продукта, его вес, производитель, цена. Они должны быть крупными и хорошо читаемыми. Неличные виды  - это рекламные мероприятия:

- использовать рекламу  на щите 3х6 на срок 4 месяца. Предлагается разместить 4 рекламных щита на основных улицах города. Время проведения данного мероприятия – 4 месяца. Фирма – изготовитель: R&B. Стоимость одного рекламного щита составляет 10000 рублей в месяц;

- реклама на радио. Радио - это СМИ, имеющее целый набор позитивных качеств: реклама на радио недорогая, заставляет работать воображение, радио - самое мобильное СМИ, представляющее отличный инструмент для увеличения частоты воздействия на аудиторию в комплексной рекламной кампании. Эффективность минутного рекламного ролика на радио составляет примерно 75% эффективности стандартного 30-секундного телеролика. Реклама на радио обладает возможностью охвата аудитории порядка 80%. Планируется выпустить рекламный ролик на радиостанции «Русское радио», который будет транслироваться по 2 раза в будние дни и 2 раза на выходные,  то есть 12 раз в неделю. Стоимость одного выхода ролика на радио составляет 500 рублей.

- реклама в прессе. Выбираем наиболее подходящие издания: еженедельные издания - «Аргументы и факты», «МК-Воскресенье», «Комсомольская правда (толстушка)», «Округа», «МК Бульвар», «Товары и цены», «Ваш досуг», «Мегаполис-Экспресс», «Услуги и цены», и ежедневные издания - «Жизнь», «Агрокомплекс Выселки ЗАО «Победа»», «Метро», «Вечерний Краснодар», «Коммерсантъ», «Известия», «Все для Вас».

- видеореклама в транспорте и транзитная реклама;

- дегустация новой продукции. 

Расчет затрат на мероприятия по выводу нового продукта ЗАО «Агрокомпекс» на рынок представлен в следующем пункте.

 

3.2 Расчет затрат  на реализацию предложений 

 

Рассмотрим таблицы 3.2 и 3.3, в которых представлены затраты на наружную рекламу и рекламу на радио по продвижению нового продукта ЗАО «Агрокомплекс».

 

Т а б л и ц  а 3.2 – Затраты на рекламу на щите по продвижению нового

                               продукта ЗАО «Агрокомплекс»

Статья затрат	Период распростра- нения, мес	Стоимость одного щита, тыс руб	Название улиц ( по месяцам)				Стоиомость, руб
			1	2	3	4
Реклама на щите	4	10	Проспект Чекистов, Северная, Тургене-ва, Красная	Красная, Дзержинского, Сормовская, Бабушкина	Северная, Уральская, 40 лет Победы, Калинина	Красных Партизан, Ставро- польская, Проспект Чекистов, Северная	160000,0

 

Т а б л и ц  а 3.3 – Затраты на рекламу на радио по продвижению нового

                               продукта ЗАО «Агрокомплекс»

Статья затрат	Период распростра- нения, мес	Фирма испол-нитель	Стоимость одного выхода 15-секундного ролика, руб	Время выхода ролика, час		Частота выхода ролика в эфир, раз в неделю		Затраты тыс руб
				будние	Выход-ные	будние	выход-ные
Окончание таблицы 3.3
Реклама на радио	4	Русское радио	500	8 – 9 18 - 19	10 – 11 18 - 19	10	2	96000,0

 

Планируя размещать  рекламу внутри издания, выбираем наиболее подходящие издания и считаем затраты на рекламу (таблица 3.4.)

 

Т а б л и ц  а 3.4 – Затраты на рекламу в  прессе по продвижению нового

                              продукта ЗАО «Агрокомплекс»

Издание	Площадь, см2	Тираж, экз.	Количество выходов в нед.	Стоимость, руб.
Аргументы и факты	25	2993500	1	32879
МК Воскресенье	25	320000	1	5016
Комсомольская правда (толстушка)	25	731069	1	12792
Округа	16	200000	1	3823
МК Бульвар	25	320000	1	5016
Товары и цены	11	130000	1	5000
Мегаполис-экспресс	24	400000	1	3917
Услуги и цены	24	150000	1	3047
Жизнь	21	2100000	4	9524
Комсомольская правда	25	131804	4	6480
«Метро»	16	500000	2	7735
«Вечерний Краснодар»	28	300000	4	7293
«Коммерсантъ»	27	122000	4	14473
Известия	32	234500	5	10905
Все для Вас	12	100000	3	480
Итого				4249740,0

 

В таблице 3.5 представлены затраты на видеорекламу в транспорте,  и транзитную рекламу и дегустацию новой продукции. 

 

 

 

Т а б л и ц а 3.5 – Затраты на видеорекламу в транспорте,  и транзитную

                              рекламу и дегустацию новой  продукции ЗАО «Агрокомплекс»

Наименование затрат	Статья затрат	Количество	Стоимость, руб
Видеореклама в транспорте	Видеореклама в маршрутном такси Краснодара (каждые 12 минут, 1 месяц)	6	6*907=5442,0
	Простой рекламный ролик	1	12000
Транзитная реклама	Размещение рекламы на транспорте (трамвай, троллейбус – 6 месяцев)	5	2*50000+3*65000=295000,0
Дегустации продукции	З/П промоутеру (500руб./час)	20	20*500*6 =60000,0
Итого			372442,0

 

Итого затраты составят 4878182 руб.

Подсчитав затраты на реализацию предложений, необходимо рассчитать оценку экономической эффективности  предложенных мероприятий.

 

3.   Оценка предлагаемого экономического эффекта от реализации

       мероприятий

 

Эффективность затрат - это отношение количественного выражения эффекта к затратам, вызвавшим этот эффект.

В результате планируемых  мероприятий ЗАО «Агрокомплекс»  планирует увеличить товарооборот продукции собственного изготовления на 8% в течение 4 месяцев.

Дополнительный товарооборот ЗАО «Агрокомплекс» в результате реализации маркетинговых мероприятий Тд определить по формуле

Тд=Тс*П*Д/100,                            (1.1)

 

где Тс - среднедневной  товарооборот до внедрения мероприятий маркетинга, руб/дн.;

                 П -прирост среднедневного товарооборота, %;

                 Д - количество дней учета товарооборота, дн.

Тд = (2583625тыс. руб/365)*8*122/100= 69085424,7 руб

 

Для расчета экономического эффекта  используется формула

Э=(Тд*Нт)/100-(Зр+Зд),                       (1.2)

 

где Тд - дополнительный товарооборот до внедрения мероприятий маркетинга, руб.

                  Нт - торговая надбавка на товар, в % к цене реализации.

                  Зр - затраты на маркетинговые мероприятия, руб;

                  Зд - дополнительные затраты по приросту товарооборота, руб.

В данном случае мы сопоставляем полученный эффект от проведения маркетинговых  мероприятий с затратами на его  осуществление.

Э=((69085424,7*20/100))- 4878182,0= 8938902,9 руб

 

       Однако полученных данных еще не достаточно для установления экономической эффективности маркетинговых мероприятий. Более точно эффективность затрат характеризует показатель рентабельности. Рентабельность Р % -это отношение полученной прибыли к затратам. Она определяется по формуле 3.3

                                        R =  П*100/З,                                 (3.3)

где П - прибыль, руб.;

                З - суммарные затраты.

                                                  Р  =8938902,9 *100/4878182,0=183%

   Целью проверки экономической эффективности является установление действительности комплекса маркетинговых мероприятий за определенный промежуток времени.

Заключение

 

Подводя итоги курсовой работы, можно  сделать следующие выводы: целью данной работы явился анализ действующих на предприятии элементов комплекса маркетинга товар и разработка предложений по их совершенствованию.

Для достижения поставленной цели решался ряд различных задач.

1. Раскрытие сущности комплекса маркетинга товара на производственном предприятии.

2. Рассмотрение отдельных его элементов комплекса маркетинга.

3. Изучение особенности  товара как важного элемента  комплекса маркетинга.

4. Оценка общей характеристики торгово-производственного предприятия ЗАО «Агрокомплекс» и анализ его основных экономических показателей.

5. Оценка основных элементов комплекса маркетинга, действующих на предприятии.

6. Проведенеи АВС- и XYZ-анализы товарного ассортимента.

7. Предложение путей совершенствования элементов комплекса маркетинга ЗАО «Агрокомплекс».

Рассчитав оценку предполагаемого  экономического эффекта от реализации предложений, следует сделать вывод о том, что данные мерприятия поспособствуют расширению доли на рынке, а, следовательно, увеличению потребителей. Для этого следует провести такие мероприятия, как разработка новых продуктов, размещение рекламы на щитах, рекламы в прессе, транзитная реклама, дегустация,  а также использование рекламы на радио. Затраты на проведение мероприятий для ЗАО «Агрокомплекс»» составили 4878182,0 руб, а рентабельность будет равна 183%.