Конкурентная борьба и основные методы ее проведения

 

Таблица 3.3

Коэффициент конкурентоспособности  продукции

ПОКАЗАТЕЛИ	ОАО «Стройкерамика»			ОАО «ЗСМ – 7»				ЗАО Кирпичный завод  р. п. Маслянино»		ОАО «Черепановский ЗСМ»
МАРКА 100
Прочность		0,98	0,96					0,98		0,95
Водопоглощение		0,97	1,02					1		0,98
Масса		0,98	1					0,96		0,98
Итого		2,93	2,98					2,94		2,91
МАРКА 150
Прочность		0,97			1				0,95		0,97
Водопоглощение		0,96			1,02				1		0,98
Масса		0,98			1				0,95		0,98
Итого		2,91				3,02			2,9		2,93
МАРКА 200
Прочность		0,98			0,96		0,96			0,99
Водопоглощение		0,96			1		1			0,98
Масса		0,98			1		0,96			0,98
Итого		2,92			2,96		2,92			2,95
Итого		8,76			8,96		8,76			8,79

 

По данным таблицы можно сделать следующие  выводы:

1.Больше всего показателей  со значением больше единицы,  а, следовательно, продукция более  конкурентоспособна, у  ОАО «ЗСМ  – 7»  (6 показателей по всем  маркам);

2.ОАО «Стройкерамика» и ЗАО Кирпичный завод р. П. «Маслянино» занимают одинаковые позиции на рынке, но они уступают своими характеристиками заводу ОАО «Черепановский ЗСМ»

3.По общим итогам продукция, выпускаемая ОАО «ЗСМ – 7», в целом является наиболее конкурентоспособной по каждой марке кирпича, а продукция, выпускаемая .ОАО «Стройкерамика» и ЗАО Кирпичный завод р. П. «Маслянино», являются менее конкурентоспособной по сравнению с другими фирмами.

 

 

 

3.2. «Определение конкурентоспособности фирмы»

Для того чтобы практически  оценить конкурентоспособность  фирмы на рынке, необходимо собрать  разнообразную информацию об имеющихся  предприятиях, производящих аналогичную  продукцию. При этом вначале следует  учитывать максимально возможное  количество имеющихся и потенциальных  конкурентов, а затем сосредоточить  внимание на основных. Если конкуренция очень высока, то типичной ошибкой можно считать попытку внедриться на перенасыщенный рынок.

Произведем определение  конкурентоспособности по предприятиям с позиций 3 основных составляющих: маркетинговой, производственной, финансовой.

В расчетах используются разные методы и подходы.

Матричный подход к определению маркетинговой  составляющей конкурентоспособности  фирмы

Всего приводится девять показателей  для оценки конкурентоспособности  предприятия: цена, имидж или рейтинг предприятия, доля на рынке, размещение, качество продукции, дилерская сеть, маркетинг и реклама, обслуживание потребителей (сервис).

Доля на рынке может  быть рассчитана через натуральные  и стоимостные показатели. Фирма, занимающая наибольшую долю, может  быть лидером на рынке. Таким фирмам легче диктовать свои условия  рынку. Как правило, они более  прибыльны и имеют важные конкурентные преимущества. Доля на рынке рассчитывается по следующей формуле:

Доля фирмы на рынке = ,                                  

где Qj – объем продаж, тыс.р.

j – количество фирм на рынке, ед.

Имидж (рейтинг) характеризует  сложившееся общественное мнение о  фирме и ее продукции.

Цена является важнейшим  фактором конкурентоспособности как продукции, так и фирмы в целом. При оценке конкурентоспособности, чем ниже цена, тем больше продаж может осуществить фирма.

Размещение следует рассматривать  как географический фактор расположения производителя относительно потенциальных  потребителей. Этот фактор может стать  решающим из-за высоких транспортных расходов. В зависимости от условий  продаж, могут резко возрасти цены на продукцию.

Качество характеризует  конкурентоспособность продукции. Его оценка может быть комплексной  и достаточно сложной. В то же время  фирма, имеющая большие объемы продаж, высокий рейтинг, но уступающая в  качестве продукции, утрачивает свои конкурентные преимущества.

Маркетинговая деятельность и реклама представляют собой  бюджет маркетинга, в том числе  расходы на рекламу. Реклама - составной элемент коммуникационной стратегии фирмы. Бюджет маркетинговой деятельности фирмы предусматривает расходы на рекламную деятельность, которые носят коммерческий характер и включаются в полную себестоимость продукции. Неоправданно высокие расходы на рекламу приводят к удорожанию продукции. Инициативность и активность на рынке невозможны без регулярной подачи сведений о фирме и ее продукции для широкой контактной аудитории.

Дилерская сеть, или система  сбыта, отражает сложившуюся систему  распределения продукции фирмы. При этом сбыт может быть самостоятельным, через собственных агентов продаж, или через посредников, т.е. с передачей  прав собственности на товар. Эффективная  система сбыта должна по мере возможности  удешевлять продвижение продукции  и обеспечивать полную полезность для  потребителей.

Обслуживание потребителей, или послепродажный сервис, особенно важно для технически сложной  продукции. Высокий уровень обслуживания может привлечь дополнительных покупателей. Значение этого фактора в современной  экономике растет.

Имеются следующие исходные данные – таблица 3.4.

Таблица 3.4

Исходные данные для расчета  конкурентоспособности предприятия

Показатели	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3
1. Объем продаж, тыс. р.	25561	29861	10561
2. Фонд оплаты труда,  тыс.р.	10051	15121	4921
3. Стоимость материальных  ресурсов, тыс.р.	8711	6171	3561
4. Годовая сумма амортизационных  отчислений, тыс.р.	1801	691	601
5. Чистая прибыль, тыс.  р.	3841	6361	1081
6. Бюджет маркетинга (включая  рекламу), тыс.р.	761	561	143
7. Сумма активов предприятия  (итог баланса-нетто), тыс.р.	114141	111151	32561
8. Собственный капитал,  тыс.р.	70061	90061	19061
9. Оборотные средства, тыс.р.	68061	69061	23461
10. Дебиторская задолженность,  тыс.р.	13121	27061	4921
11. Краткосрочные обязательства,  тыс.р.	61111	49561	21561
12. Дивиденды на 1 акцию,  р.	0,98	0,97	0,7
13. Имидж, %	10	5	1
14. Размещение	0,8	0,8	0,8
15. Качество продукции	0,8	0,9	0,9
16. Дилерская сеть (система  сбыта)	2	4	4
17. Обслуживание потребителей (сервис)	3	3	4
18. Цена за единицу продаж, р.	2651	2671	2691

При использовании матричного подхода составляется матрица показателей  по ряду конкурирующих фирм – таблица  3.5.

Таблица 3.5

Исходная матрица для  определения конкурентоспособности  фирмы

Показатели	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3
1. Доля фирмы на рынке	0,39	0,45	0,16
2. Имидж	10	5	1
3. Размещение (относительно  основных сегментов рынка)	0,8	0,8	0,8
4. Маркетинговая деятельность  и реклама (бюджеты)	761	561	143
5. Дилерская сеть (система  сбыта)	2	4	4
6. Качество продукции	0,8	0,9	0,9
7. Обслуживание потребителей (уровень сервиса)	3	3	4
8. Цена, р./ед	2651	2671	2691

^{Подчеркнуты максимальные (наилучшие) значения - первый шаг.}

Каждый показатель имеет  свою единицу измерения. Для получения  комплексной оценки необходимо привести все показатели в соразмерный  вид. Все последующие расчеты  удобней осуществлять в рамках единицы. Для этого в каждой строке находим максимальное (или наилучшее) значение a_ij – первый шаг, затем делим все значения этой строки на эту максимальную (наилучшую) величину – второй шаг (таким образом, максимальное (наилучшее) значение a_ij будет равно 1). Таким образом, получим матрицу показателей в относительных показателях – таблица 3.6.

Таблица 3.6

Матрица относительных показателей

Показатели	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3
1. Доля фирмы на рынке	0,87	1	0,36
2. Имидж	1	0,5	0,1
3. Размещение (относительно  основных сегментов рынка)	1	1	1
4. Маркетинговая деятельность  и реклама (бюджеты)	1	0,74	0,19
5. Дилерская сеть (система  сбыта)	0,5	1	1
6. Качество продукции	0,89	1	1
7. Обслуживание потребителей (уровень сервиса)	0,75	0,75	1
8. Цена, р./ед	0,99	0,99	1
ИТОГО:	7	6,98	5,65

Складываем значения полученных показателей по каждой фирме. Полученное максимальное значение показывает наиболее конкурентоспособное предприятие. По данным расчетам фирмы без учета  веса их показателей распределились следующим образом:

1. Фирма 1 (показатель – 7);
2. Фирма 2 (показатель – 6,98);
3. Фирма 3 (показатель – 5,65);

Такой расчет приемлем, если все сравниваемые показатели равноценны по значимости. Но на разных этапах жизненного цикла любого предприятия значимость отдельных показателей может  быть весьма различной. Значимость можно установить относительно единицы. Произведем взвешивание полученных показателей с учетом их значимости. Полученные результаты представим в таблице 3.7. Таким образом, мы получаем матрицу относительных показателей с учетом их веса – таблица 3.7.

 

Таблица 3.7

Матрица относительных показателей  с учетом их веса

Показатели	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3
1. Доля фирмы на рынке	0,13	0,15	0,05
2. Имидж	0,05	0,02	0,005
3. Размещение (относительно  основных сегментов рынка)	0,1	0,1	0,1
4. Маркетинговая деятельность  и реклама (бюджеты)	0,05	0,04	0,009
5. Дилерская сеть (система  сбыта)	0,1	0,2	0,2
6. Качество продукции	0,19	0,2	0,2
7. Обслуживание потребителей (уровень сервиса)	0,07	0,07	0,1
8. Цена, р./ед.	0,15	0,15	0,15
Итого:	0,84	0,93	0,81

С учетом совокупности факторов места между фирмами распределились следующим образом:

1. Фирма 1 с результатом – 0,84;
2. Фирма 3 с результатом – 0,93;
3. Фирма 2 с результатом – 0,81;