Разработка рыночных стратегий на предприятии и оценки их эффективности

^{В 2004 г. сформировалась тенденция  некоторого улучшения  ситуации в российской экономике. Устойчиво  снижалась задолженность  по выплатам заработной платы, была полностью  погашена задолженность  по пенсиям, продолжала сокращаться безработица, стабилизировался валютный курс рубля, наблюдается значительный рост собираемости налогов в федеральный бюджет.}

^{Сложилась хорошая ситуация в промышленности. Это было обусловлено, прежде, ростом производства в ряде отраслей, которые выпускают  сырьевые ресурсы  и ориентированы  в значительной степени  на внешний рынок. Достаточно благоприятная внешнеторговая конъюнктура позволила им увеличить экспорт продукции, что позитивно повлияло на производственно-хозяйственную деятельность.}

^{Произошло увеличение производственного  запаса для оборонной  промышленности, железнодорожного, тракторного и  сельскохозяйственного  машиностроения. Началась легализация «теневого» производства спиртовой  и ликероводочной промышленности. Все это способствовало росту производства в промышленности.} 

^{Однако  зависимость экономического положения России от уровня и динамики цен на сырьевые ресурсы, в том числе  и топливно-энергетические, ослабляет экономическую безопасность РФ и затрудняет переход российской экономики к устойчивому длительному росту.}

^{Для определения влияния  общехозяйственной  конъюнктуры на устойчивое положение фирмы и удовлетворение потребности клиентов составим таблицу 3.5.}

 

^{Таблица 3.5}

^{Влияние факторов страны на устойчивое положение  предприятий.}

 

ПОКАЗАТЕЛЬ	СТЕПЕНЬ ВЛИЯНИЯ	НАПРАВЛЕНИЕ ВЛИЯНИЯ
МЕЖДУНАРОДНАЯ ОБСТАНОВКА	0,4	+
ПОЛИТИЧЕСКАЯ ОБСТАНОВКА	0,9	+
КРИМИНАЛЬНАЯ ОБСТАНОВКА	0,8	-
ТЕМПЫ ИНФЛИЦИИ	0,4	-
КРЕДИТНО-ФИНАНСОВАЯ СФЕРА	0,7	-
СОЦИАЛЬНАЯ ОБСТАНОВКА	0,9	+
ДЕМОГРАФИЧЕСКАЯ ОБСТАНОВКА	0,5	-
ПРАВОВАЯ ОБСТАНОВКА	0,8	+
ЭКОЛОГИЧЕСКАЯ ОБСТАНОВКА	0,3	+
ОБЕСПЕЧЕННОСТЬ  ПРИРОДНЫМИ РЕСУРСАМИ	0,5	+
НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ	0,9	-
КУЛЬТУРНОЕ РАЗВИТИЕ	0,3	+

 

^{На  основании таблицы 3.5 можно сделать  вывод, что положительное  влияние на деятельность организаций оказывают  такие факторы  общехозяйственной конъюнктуры России, как улучшение внешнеэкономических связей и политической обстановки в стране, снижение темпов инфляции, улучшение экологической обстановки в стране, снижение темпов инфляции, улучшение экологической обстановки в стране, богатые природные ресурсы и высокое развитие культуры страны. Отрицательное влияние оказывает напряженная криминальная обстановка в стране, не достаточно развитие кредитно-финансовой системы, низкий уровень заработной платы в бюджетной сфере, тяжелая социально-демографическая обстановка, низкая научно-техническая обеспеченность промышленности и сильный износ основных производственных фондов.}

^{В то же время в течение  время 2004 г. действовали  факторы, тормозящие развитие российской экономики, и многие из них будут оказывать свое негативное влияние на динамику экономического роста в 2005 г.}

^{Особо следует выделить два фактора: низкий уровень заработной платы в бюджетной  сфере, отставание минимального размера заработной платы от прожиточного минимума и отсюда низкий платежный  спрос  и снижение жизненного уровня населения.}

 

^{Прогноз общехозяйственной  конъюнктуры Российской Федерации}

^{При этом прогнозе необходимо учитывать значительную инертность российской экономики, особенно реального сектора, вследствие чего любые изменении, даже кризисного характера, начнут давать результаты с некоторым опозданием. Представленный прогноз разработан на основе важнейших тенденций, сформировавшихся в экономике России 1997-2003 г.г. Конечно, эти тенденции в течение 2005 г. могут меняться, и тогда прогнозирование оценки должны быть скорректированы.}

^{Динамика  производства ВВП  в 2005 г. почти полностью  будет повторять  динамику 2004 г. В первом полугодии, возможно, некоторое снижение объемов ВВП, которое  во втором полугодии  сменится незначительным ростом. Официальный прогноз правительства РФ по росту ВВП в 2004 г. составляет 5,9%. Рост ВВП России в 2003 г. составил 7% .}

^{Тенденция роста основных видов  основных видов продукции  химической и нефтехимической  промышленности сохранится. Можно ожидать  увеличения экспорта минеральных удобрений, синтетических смол и пластических масс, синтетических каучуков и тому подобного. В то же время будут  продолжать расти  внутренний спрос  на многие виды продукции.}

^{В машиностроении и  металлообработке продолжится  наращивание производства многих основных видов продукции. В общем, объеме промышленного производства повысится удельный вес продукции автомобильной промышленности, тяжелого, энергетического, транспортного, тракторного и сельскохозяйственного машиностроения и снизится доля приборостроения, электротехнической, станкостроительной и инструментальной промышленности.}

^{В 2005 г. правительство, видимо продолжит проводить  жесткую денежно-кредитную  политику. Так же будет расти кредиторская задолженность, которая  оказывает влияние  на уровень потребительских  цен. С будет проводиться  монетизация льгот, на эти цели выделено 170 млрд. руб. С 1 января 2005г. повышается размер заработной платы в бюджетной сфере на 20%, а с1 июля 2005 г. предусмотрено введение доплат к тарифным савкам (окладам 1-4 разрядов).}

^{Тенденции демографической  ситуации России не изменятся. Число  умерших превысит число родившихся.}

^{В сфере занятости  тенденция, сформировавшаяся в 2004 г., несколько  изменится: будет  наблюдаться некоторый  рост в безработице.}

^{Тенденции в формировании баланса  денежных доходов  и расходов населения  изменится незначительно. Значительно сократится доля расходов, направленных на покупку валюты, приобретение ценных бумаг и формирование сбережений в виде вкладов в банке. И, наоборот, увеличиться расходы на питание и приобретение предметов первой необходимости.}

^{Продолжиться  медленное восстановление объема импорта товаров. Как в предыдущие годы больше всего  будут покупаться машин и оборудования, а также продовольствия.}

^{Россия  имеет высокую  внешнюю задолженность  и характеризуется  высокими темпами оттока капитала.}

^{Состояние национальной экономики  по-прежнему находится  в теснейшей зависимости от внешних факторов, прежде всего конъюнктуры мировых сырьевых рынков.}

 

^{3.2. Анализ и  прогноз конъюнктуры  рынка}

 

^{Краткий обзор цементного рынка России.}

 

^{Становление и состояние цементной  промышленности}

^{Цементная промышленность включает свыше 50 предприятий  совокупной мощностью  почти 90 млн. тонн цемента  в год. Ежегодно производится свыше 30 млн. тонн, что  примерно втрое меньше пикового для страны уровня 1989 года.}

^{Цементная промышленность является составной частью тяжелой промышленности и определяет потенциал любого государства Отрасль является основным поставщиком сырья для производства бетона и железобетона (свыше половины производимого цемента), который в свою очередь выступает основным конструкционным материалом в строительстве. Другими  словами, это сектор, спрос, на продукцию которого прямо зависит от объемов жилищного и промышленного строительства.} 

^{Цементная промышленность имеет  две основные отличительные  особенности. Первая – производство цемента чрезвычайно энергоемко. Доля энергоресурсов, а также топлива  превышает половину себестоимости. Это делает ее очень чувствительной к колебаниям стоимости энергоресурсов и различных видов топлива. Цемент является ключевым элементом в производстве основного строительного материала – железобетона, и, соответственно, цементная промышленность в экономике играет роль одного из каналов трансляции инфляции издержек на всю экономику. Доля затрат на топливно-энергетические ресурсы в себестоимости зависит от технологии производства.}

^{Влияние стоимости энергоресурсов на цементную промышленность очень велико. Низкая стоимость газа на внутреннем рынке  вкупе с постоянно  растущей стоимостью электроэнергии делают экономически невыгодным переход на более передовое производство сухим способом, к тому же изначально большинство цементных заводов сориентировано на мокрую технологию (по ней производится чуть менее 90% цемента). Впрочем, ситуация меняется по мере увеличения стоимости газа. Однако вопрос энергоемкости на фоне постоянного роста энерготарифа пока открыт.}

^{Другая  важная особенность  отрасли – то, что при перевозках на дальние расстояния доля тарифа на грузоперевозки в стоимости для  потребителя может  достигать половины себестоимости продукта. Это резко усиливает  локализацию рынка в рамках отдельных региональных сегментов. В основном же перевозки внутри региона имеют смысл только при существенном недостатке мощностей по производству цемента либо возможности существенно сэкономить на железнодорожном тарифе.}

^{Цементная промышленность является одной из старейших  отраслей нашей страны. Первый цементный  завод был построен в 1839 г. в Петербурге, затем были построены заводы под Москвой и в Прибалтике. В 1900 г. в России уже насчитывалось около 50-ти цементных заводов. В годы первой мировой войны производство цемента резко упало и составило всего 36 тыс. тонн. Общая мощность цементных заводов к концу 1940 г. возросла по сравнению с 1928 г. в три раза и составила 5675 тыс. тонн Дальнейший рост производства был прерван Великой Отечественной войной. К маю 1945 г. были частично восстановлены 11 заводов, а в 1948 г. удалось произвести довоенный уровень производства цемента. В 1953 г. было выпущено цемента в три раза больше, чем в 1940 г. По объему производства СССР вышел на первое место в мире, а в 1966 г. перегнал США по производству цемента на душу населения.}

 

^{Характеристика  цементного рынка  России по регионам}

^{Анализ  структуры потребления  в разрезе федеральных  округов показывает, что региональная сегментация российского рынка цемента в целом совпадает с размещением основных его производств. Одна из причин этого - экономическая нецелесообразность продажи цемента с транспортировкой на расстоянии более 1000 км. Регионом с наиболее емким рынком является центральный федеральный округ, где сконцентрировано 36,1% внутреннего потребления цемента. За ним с существенным отставанием располагается Приволжский (18,3%), Южный округ (15%), Уральский (11,3%), Северо-Западный (7,0%), Сибирский ( 9,5%) Дальневосточный ( 2,8%).}

^{Следует отметить, что внутри округов области  также сильно дифференцируемы по объемам потребления. Поэтому при рассмотрении региональных рынков целесообразно учитывать и деление по областному признаку, так как в основе выделения области учтены, экономические, географические и производственные, организационные и другие факторы.}

^{Наиболее  перспективными сточки зрения объемов потребления  цемента являются Московский регион (22,7% общероссийского  рынка), Краснодарский  край (5,6%) и Свердловская область (5,2%). Среди  других территорий весьма развитые региональные рынки имеют Татарстан, Тюменская и Челябинские  области, а также  Башкортостан (таблица 3.6). В целом на долю 10 регионов с максимальными объемами потребления цемента приходится более половины внутреннего рынка.}

^{Таблица 3.6}

^{Региональная  структура потребления  цемента в России, %.}

 

Наименование региона	Доля региона
Московский регион (Москва и обл.)	22,7
Краснодарский край	5,6
Свердловская область	5,2
Республика Татарстан	3,3
Тюменская область	3,1
Челябинская область	2,9
г. Санкт-Петербург	2,6
Республика Башкортостан	2,5
Новосибирская область	2,3
Волгоградская область	2,1
Прочие	47,7
Итого	100

 

^{Лидирующие  положение среди  цементных заводов  в 2002 г. занял ОАО  «Мальцовский портландцемент», доля которого в общероссийском масштабе составила 12,4%. На втором месте, с  довольно большим  отрывом, следует  ОАО «Мордовцемент», доля которого составила 7,6%. Третье, четвертое  и пятое место распределились следующим образом:}

^{3. ОАО «Осколцемент»  - 7,2%;}

^{4. ОАО «Топкинский  цемент» - 6,3%;}

^{5. ОАО «Себряковский  цементный завод» - 6,2%.}

^{На  этих предприятиях были осуществлены меры, направленные на их техническое перевооружение и улучшение технико-экономических  показателей работы.}

^{Таблица 3.7}

^{Производство  цемента на ведущих  предприятиях России в 2001 г. и показатели средней марки цемента.}

 

№ п\п	Предприятия	Выпуск цемента, тыс. т в 2001 г.	Тарирование цемента, тыс. тонн	Средняя марка цемента
1	2	3		4
2	Россия всего	26022	3209	424
3	Пикалевское АО «Глинозем»	1115	33	405
4	Мальцовский портландцемент	2394	104, 6	485
6	Воскресенск цемент	1114	78, 8	400
7	Михайловцемент	648	32, 8	400
8	Белгородский цемент	1254	155, 1	472
9	Осколцемент	1229	142, 9	444
10	Липецкцемент	900	94, 0	397
11	Себряковцемент	962	343, 0	490
12	Вольскцемент	848	106, 2	470
13	Ульяновскцемент	1211	100, 6	400
14	Кавказцемент	1186	123, 2	409
15	Новоросцемент	1655	204, 0	496
16	Сухоложскцемент	1005	165, 9	410
17	Стерлитамакское АО «Сода»	686	109, 4	403
18	Топкинский цемент	750	100, 8	425
19	Урал цемент	768	132, 3	414