Разработка стратегии развития предприятия

 

Для предложенных нами стратегий развития разработаем мероприятия по их реализации и попробуем проанализировать возможные риски (Таблица 13)

 

Таблица 13. Выбор стратегии предприятия

Стратегии	Достигаемые результаты	Риски реализации	Отнесение мероприятия в перечень
			Мероприятия для реализации (знак «+»)	Потенциально возможных мероприятий (знак «-»)
1	2	3	4	5
Силы и возможности
Наличие постоянного спроса за счет хорошего качества оказания услуг	Привлечение дополнительного платежеспособного  спроса позволит увеличить объем оказываемых услуг на 500 тыс. руб.	Улучшение качества услуг конкурентов	Совершенствование системы контроля качества  и логистики	Модернизация производства, повышение квалификации персонала
Силы и угрозы
Формирование и поддержание безупречного имиджа фирмы позволит сохранить  занимаемую долю рынка при появлении  новых конкурентов	Формирование и поддержание безупречного имиджа фирмы позволит увеличить объем продаж на 200 тыс. руб., даже при появлении новых конкурентов	Качество услуг новых конкурентов  может оказаться выше нашего	Поддержание качества услуг на высоком  уровне	Внедрение технологий, мотивация сотрудников
Слабости и возможности
Приобретение новых видов  спецтехники поможет снизить  совокупный моральный износ техники	Увеличение подвижного состава более  новой современной техникой позволит не только сохранить свои позиции  при появлении новых конкурентов но и увеличить объем продаж на 400 тыс. руб.	Схожесть с имиджем конкурентов	Разработка и реализация программ лояльности	Внедрение дисконтной системы

 

3.2 Программа стратегии в специальной  области

 

 

Завоевание  лидерства по показателю «доля рынка» - фирма придерживается мнения, что  если ей принадлежат самая большая  доля рынка, то она будет иметь  самые низкие издержки и самые  высокие долговременные прибыли. Добиваясь  лидерства по показателю «доля рынка», она будет стремиться к увеличению уровня сбыта продукции и максимальному  снижению цен. Разновидностью этой цели является стремление добиться конкретного  приращения доли рынка.

Главной целью компании является завоевание лидирующей доли рынка в оказаниях услуг спецтехники на уровне 30% в 2012 году. Как уже было определено, главными конкурентами в этой сфере являются ООО «Автовега» и ООО «ТЭК Перевозчик». Завоеванию одной третьей доли будет способствовать приобретенная недавно техника. Предлагаю Вашему рассмотрению дерево целей, изображенное на рис.11.

Рис.11 Дерево целей компании

Достижение  завоевания рыночной доли определяется объемом продаж для компании ООО «ИНТЕК».

На рисунке 11 представлена стратегическая карта  «Крафт Фудс Рус». Каждый узел в сети представляет собой стратегическую цель. На схеме изображены причинно-следственные связи, которые приводят к реализации вышестоящих стратегических целей или, по крайней мере, способствуют ей.

 

 

 

Рисунок 12. Стратегическая карта

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Стратегические  цели обозначают действия, которые  организации необходимо выполнить (или, по крайней мере, постараться  выполнить) для достижения миссии организации, на что направлена стратегия.

Конкретные виды функциональных стратегий

– поиск новых рынков сбыта;

– повышение качества продукции, расширение номенклатуры;

– выпуск юбилейных изделий, усовершенствование оформления продукции;

– организация курсов по освоению персоналом новых технологий;

– привлечение инвестиций с целью приобретения новых более высокопроизводительных и автоматизированных видов продукции.

 

 

Таблица 14. Система показателей оценки реализации стратегии предприятия

		Видение: удержание и дальнейшее укрепление лидирующих позиций на российском рынке сельскохозяйственной техники, а также увеличение объемов продаж на международных рынках.
		Миссия: индивидуальный подход к каждому сельхозтоваропроизводителю по внедрению инновационных комплексных технологических решений для успешного ведения высокоэффективного агробизнеса
						3 кв 2009 года
ПЕРСПЕКТИВА			КПЭ			КПЭ		КПЭ		Комментарии/ Пояснения
	Стратегические цели		Целевые			Фактический		Критерий
								>1 хорошо
ФИНАНСЫ								<1 плохо
	Увеличить объемы покупки и сумму, затрачиваемую клиентами		36шт			24шт		54	0,67
								18
	Увеличить рентабельность		16,2 млн			10,8 млн		24,3	0,67
								8,1
	Увеличить стимулирование работников компании		120%			100%		180	0,83
								60
КЛИЕНТЫ
	Привлечение новых клиентов		80 клиентов			68 клиен тов		120	0,85
								40
	Разнообразить клиентскую базу путем  экспорта		39 клиентов			29 клиен тов		58,5	0,74
								19,5
	Увеличить существующую базу клиентов		119 клиентов			97 клиен тов		178,5	0,82
								59,5
ВНУТРЕННИЕ ПРОЦЕССЫ
	Нацелиться на дополнительные доходные сегменты рынка		3			1		4,5	0,33
								1,5
	Формирование товара и услуг, более  полно удовлетворяющего потребности  клиента		100%			81,27%		150	0,81
								50
ОБУЧЕНИЕ И РОСТ
Развивать навыки сотрудников					70		55	90	0,7
								40

 

 

 

 

 

Таблица 15 – Структурная декомпозиция мероприятий по реализации стратегии

Мероприятия	Период	Длительность мероприятия	Затраты, тыс. руб.	Ответственный исполнитель
	2012-2014
Замена изношенного оборудования	1.12.12 – 1.12.13	12 месяцев	58000	Главный механик, зам. директора
Улучшение Отдела продаж	1.01.13-1.06.13	6 месяцев	30000	Руководитель отдела продаж
Увеличение номенклатуры оказываемых услуг	1.12.12-1.05.13	6 месяцев	45000	Отдел продаж, Зам. директора
Снижение издержек производства	1.02.13-1.10.13	9 месяцев	-	Главный экономист, главный бухгалтер.
Увеличение клиентской базы (повышение  плана работ)	1.12.12-1.12.13	12 месяцев	85000	Руководитель отдела продаж, менеджеры.

 

Основными направлениями улучшения работы предприятия могут быть: правильный выбор производственной направленности предприятия по выпуску продукции; создание конкурентоспособных условий  продажи своих  услуг (цена, сроки  поставок, обслуживание заказчиков); увеличение объемов оказываемых услуг; снижения издержек производства; постоянное обновление спецтехники; снижение простоев оснащения; своевременное снабжение необходимыми запчастями, ГСМ; рационализация рабочих мест; улучшение условий работы на рабочих местах; синхронизация работы.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Важным  шагом корректировки стратегии  предприятия является доведение  до всех работников миссии и целей  предприятия. При их знании каждый сотрудник  предприятия будет стремиться к  поставленным целям и пытаться, чтобы  выполняемая ими работа соответствовала  миссии и стратегии ООО «ИНТЕК». При этом работники должны отождествлять свое благополучие с благополучием всего предприятия. В соответствии с этим руководство должно защищать интересы работников на всех уровнях, что повлечет за собой чувство уверенности, защищенности и надежности. Фактором процветания предприятия является сплоченность коллектива, поэтому необходимо развивать чувство уважения и взаимопонимания путем развития старых традиций и закладки новых.

Так же фирма должна вводить системы  скидок и поощрений постоянных клиентов. Должен обновляться подвижной состав предприятия, увеличиваться ассортимент оказываемых услуг. Квалификация рабочего персонала всегда должна  расти, а клиента всегда обязаны встречать жизнерадостные улыбчивые менеджеры.  
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Михалева Е.П. Маркетинг. – М.: Юрайт-Издат, 2004. – Стр. 178
2. Панов А.И. Товарная стратегия. – Новгород, Издательство Новгородского госуниверситета, 2001. – 114 с.
3. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. – М.: ИНФРА – М, 2004. – Стр. 60.  
4. Федько В.П. Маркетинг. Ростовн/Д: Феникс. 2002. – Стр. 182.
5. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие.-Финансы и статистика,1997
6. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии.-М.:Центр экономики и маркетинга, 1996
7. Виханский О.С. Стратегическое планирование: Учебник, М.: Гардарики, 2000 - 296 с.