Совершенствование системы формирования спроса и стимулирования сбыта продукции (работ, услуг) предприятия

     В мероприятиях маркетинга особое место  отведено рекламе.

     Для получения максимального эффекта  от рекламы нужно тщательно спланировать рекламную компанию, которая включает с себя следующие вопросы:

1. Выделить целевую группу воздействия.
2. Определить задачи компании.
3. Определить рекламный бюджет, который предполагает решение следующих вопросов:

• какое количество средства будет откинуто на компанию;

• каким образом эти средства будут распределены.

4. Сравнить полученный бюджет с выделенными средствами.

5. Выбрать оптимальные каналы распространения рекламы.
6. Составить развернутый план-график.
7. Принять решение о рекламном обращении.
8. Оценить рекламную компанию.

     Все вышеперечисленные мероприятия  при их правильной разработке и выполнении должны способствовать успеху предприятия.

     Каждый  субъект хозяйствования должно непрерывно совершенствовать все сферы своей  деятельности, вводя различные новшества, в связи с наличием объективных внешних глобальных процессов, к которым относятся:

• развитие науки и техники;
• всеобщее расширенное воспроизводство;
• конкуренция.

     Возрастание масштабов мирового производства неизбежно  приводит к увеличению удельных затрат на изготовление продукции. При этом:

• повышаются цены на сырье и топливо за счет увеличения затрат на их добычу;
• увеличиваются расходы на охрану окружающей среды;
• повышаются требования к качеству выпускаемой продукции;
• ужесточается конкуренция между товаропроизводителями;
• возрастает заработная плата работников по мере роста их потребностей.

     В таких условиях ни одно предприятие  не сможет долго существовать, не внося  заметных изменений в свою работу.

     Поэтому на предприятиях, прежде всего, должны совершенствоваться средства, методы и организация продаж, то есть проводиться:

• освоение нового ассортимента продукции;
• использование новых технологий и способов продвижения продукции;
• усовершенствование и применение новых прогрессивных методов, средств и правил организации и управления продажами.

 

 

      Заключение 
 

     Важными элементами маркетинга являются методы по формированию спроса (ФОС) и стимулированию сбыта (СТИС), образующие в совокупности систему ФОССТИС. Чтобы приобрести товар, необходимо иметь сведения о  его потребительских свойствах. Покупатель не испытывает потребности в изделиях или услугах, о которых мало знает, так как на рынке существует обычно сколько видов товаров, удовлетворяющих одну и ту же потребность, покупателю приходится делать выбор между ними. Товар с неизвестными или малоизвестными потребительскими свойствами в такой ситуации не будет куплен, так как покупатель испытывает к нему "барьер недоверия". Поэтому устранение такого барьера является главнейшей задачей ФОССТИС.

     У ФОСа – направление коммуникационное (информирующее), которое способствует узнаваемости товара. Воздействие ФОСа проявляется в активной деятельности по превращению покупателя из случайного в постоянного, а также по расширению сферы реализации товаров.

     Цель  службы СТИСа – чисто коммерческая: получение максимально возможной прибыли. Давая упрощенное определение, можно сказать, что стимулирование сбыта (СТИС) – это совокупность мероприятий, призванных содействовать расширению продажи товаров.

     Деятельность  по разработке программы ФОССТИС  состоит из нескольких этапов.

     На  первом этапе необходимо установить цели программы. ФОССТИС имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит  от объекта предстоящего воздействия, к которым относятся потребитель, розничный торговец и собственный  торговый персонал фирмы. Цели ФОССТИС можно разделить так же на стратегические, специфические и разовые, в зависимости от масштаба.

     На  втором этапе разработки программы  ФОССТИС следует выбрать средства воздействия. Средства ФОССТИС делятся  на 2 большие группы, в соответствии с подфункциями системы: средства формирования спроса и средства стимулирования сбыта.

     В 1 и 2 главах работы нами было выявлено, что основными средствами воздействия  в комплексе стимулирования являются реклама, стимулирование сбыта и  пропаганда. Это орудия массового маркетинга в отличие от методов личной продажи.

     Реклама, т.е. использование продавцом платных средств распространения информации для доведения увещевательных сведений о товарах, услугах или организациях, – мощное средство стимулирования.

     Стимулирование сбыта – это многообразные средства кратковременного побудительного воздействия - купоны, премии, конкурсы, зачеты за покупку, – призванные стимулировать потребительские рынки, сферу торговли и собственный торговый персонал предприятия. Опыт ведущих компаний промышленно развитых стран показывает, что сегодня для успеха на рынке умение правильно строить систему распределения и сбыта имеет колоссальное значение. Логика преуспевающих компаний базируется на том, что пока продукция не находят сбыта, т. е. потребителя, ее вообще не стоит начинать производить. Следует твердо усвоить: ничего не может произойти в бизнесе, пока что-то не продано. Вот почему построение сбытовой сети — один из важнейших элементов маркетинга. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Список использованных источников 
 

     1 Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики : учебник / В.И. Беляев. – М. : КНОРУС, 2005. – 672 с.

     2 Чепурин, М.Н. Курс экономической теории: учебник для вузов / М.Н. Чепурин, Е.А. Киселева. - 5-е изд., перераб. и доп. – М.: АСА, 2007. – 832 с.

     3 Видяпина, В.И. Экономическая теория: учебник / под общ. ред.        В.И. Видяпина, А.И.Добрынина, Г.П. Журавлевой и др. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 714 с.

     4 Александров, Ю.Л. Экономика товарного обращения: учебник в 2ч. / Ю.Л. Александров, Н.Н. Терещенко; Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. – Красноярск, 2007. – 277 с.

     5 Валевич, Р.П. Экономика торгового предприятия / Р.П. Валевич, Г.А.Давыдова. – Мн.: Высшая школа, 2007. – 367 с.

     6 Черчилль, Г.А. Маркетинговые исследования / Г.А.  Черчилль. – СПб.: Питер, 2006. – 426 с.

     7 Сафронов, Н.А. Экономика предприятия: Учебник / Н.А. Сафронов. – М.: Юрист, 2006. – 584 с.

     8 Журавлева, Г.П. Экономика / Г.П. Журавлева. – М.: Вильямс, 2007. – 574 с.

     9 Волков, О.И. Экономика предприятия: Учебник / О.И. Волков. – М.: ИНФРА М, 2007. – 416 с.

     10 Котлер, Ф. Основы маркетинга. / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Дж.Сондерс, В. Вонг. – М.: Вильямс, 2007 – 944с.

     11 Лунев, В.Л. Тактика и стратегия управления фирмой / В.Л. Лунев. – М.: Финпресс, 2007. – 249 с.

     12 Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учеб. пособие / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 528 с.

     13 Виханский, О.С. Стратегическое управление: Учебник. — 2-е изд., перераб. и доп. / О.С. Виханский. – М.: Гардарика, 2006. – 456 с.

     14 Синяева, И.М. Маркетинг в малом бизнесе: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 080111 «Маркетинг» /      И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – 287 с.

     15 Паничкина, Г.Г. Система продвижения товара или promotion-технологии от А до Я / Г.Г. Паничкина, Мазилкина Е.И. – М.: «Альфа- Пресс», 2006. – 248 с.

     16 Ерёмин, В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации : учебник / В.Н. Ерёмин. – М.: КНОРУС, 2006. – 656 с.

     17 Бейкер, М. Маркетинг / М. Бейкер. – СПб.: Питер, 2002. –1200 с.

     18 Ламбен, Ж. Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Ж.Ж. Ламбен. — СПб: Наука, 2006. – 601 с.

     19 Соломатин, А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебное пособие / А.Н. Соломатин, Т.И. Лавров. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 295с.

     20 Чуев, И.Н. Экономика предприятия / И.Н. Чуев. – М.: «Дашков и К°», 2006. – 416 с.

     21 Сергеев, И.В. Экономика организаций (предприятий) / И.В. Сергеев. – М.: ТК Велби, 2005. – 560 с.

     22 Кнорринг, В.И. Теория, практика и искусство управления. Учебник для вузов по специальности "Менеджмент". 2-е изд., изм. и доп. /                        В.И. Кнорринг. – М.: НОРМА, 2007. – 300 с. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

      
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ПРИЛОЖЕНИЯ 
Приложение А

Детерминанты  спроса

       
 
 
 
 

     Приложение  Б

     Преимущества  и недостатки основных средств распространения  рекламы