Стратегический маркетинг

На выбранных целевых  рынках могут использоваться следующее 
типы стратегий: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг. ОАО «КПТФ «Ручайка» следует использовать стратегию дифференцированного маркетинга.  Выбор данной стратегии обуславливается тем, что данное предприятие ориентируется на несколько сегментов рынка и разрабатывает для каждого из них отдельные рыночные предложения. Реализация данной стратегии позволит получить большую прибыль и достичь значительных объёмов продаж. Стратегия дифференцированного маркетинга подразумевает максимальный охват рынка, удовлетворение потребностей большего числа потребителей за счёт широкого ассортимента предлагаемой продукции.

 

3.2 Товарная  политика

 

Товарная политика – это стратегия управления товаром, которая предполагает определенный курс действий и принципов, благодаря которым обеспечивается эффективное формирование товарного ассортимента. 

В существующих подходах к реализации товарной политики, очевидно, что успех предприятия определяется его способностью выйти на рынок  с набором товаров и услуг определенного качества и ассортимента, пользующихся устойчивым спросом.

Основными направлениями  товарной стратегии ОАО «КПТФ  «Ручайка» должны стать:

• Постоянное усовершенствование продукции, учитывая запросы и пожелания потребителей.
• Повышение качества производимой продукции. Стратегическим путем повышения качества является контроль за всеми стадиями производственного процесса (в первую очередь необходимо повысить требования к качеству входящего сырья), а также совершенствование внедренной  системы менеджмента качества в соответствии с требованиями международных стандартов ИСО серии 9000 версии 2000 года.
• Освоение и внедрение современных технологий.
• Обновление и расширение ассортимента выпускаемой продукции путем разработки и постановки на серийное производство новых видов продукции, поскольку, только расширяя ассортимент, можно в полной мере удовлетворять потребительский спрос различных сегментов рынка, привлечь широкий круг потребителей.

Таким образом, товарная политика ОАО «КПТФ «Ручайка» будет способствовать повышению конкурентоспособности продукции на рынке и

увеличению спроса на продукцию предприятия.

 

 

3.3 Ценовая  политика

 

Ценовая политика будет  строиться, ориентируясь на рыночные цены, ценовую политику конкурентов, с учетом внутренних издержек производства, реакции потребителей на различные цены (эластичность цен).

Для реализации ценовой  политики отдел маркетинга решает ряд  вопросов:

• в каких случаях необходимо использовать ценовую политику;
• когда целесообразно отреагировать с помощью цены на действия конкурентов;
• как сформировать цену на новую продукцию;
• по какой продукции необходимо предоставлять определенные скидки и изменить цену;
• каким образом сочетать ценовые изменения со сбытовой политикой.

Ответы на эти вопросы  специалисты отдела маркетинга на рассматриваемом предприятии получают из проводимого анализа уровня цен на конкурирующую продукцию. Этот анализ служит отправной точкой для собственного ценообразования.

Специалисты отдела маркетинга, учитывая анализ уровня цен на конкурирующую  продукцию, пользуются ценой для позиционирования своего предложения относительно конкурентов.

Ценовая стратегия –  это набор практических факторов или методов, которых целесообразно  придерживаться на продукцию, реализуемую  предприятием.  

Наиболее приемлемой для ОАО «КПТФ «Ручайка» будет стратегия средних цен, т. е. цены установление цены на уровне близких по размерам  компаний-конкурентов.  Продукция предприятия будет пользоваться спросом у потребителей из-за более высоких качественных характеристик, поскольку ткани ОАО «КПТФ «Ручайка» получают заслуженно высокую оценку по физико-механическим параметрам и технологичности в производстве искусственных кож; столовой, медицинской клеенок; резинотехнических изделий; клеевых прокладочных швейных материалов. Стратегия средних цен является наиболее оптимальной для данного предприятия, поскольку она исключает ценовые войны и  почти никогда не приводит к появлению новых конкурентов. 

Учитывая, что цена является одним из маркетинговых средств, от которого зависят достигнутые  коммерческие результаты, а также исходя из анализа положения рассматриваемого предприятия на рынке, необходимо применять такие приемы, как:

• гибкая ценовая политика в зависимости от покупательской способности потребителя;
• при условии, что цену диктует рынок, необходимо стремиться, чтобы цена была не выше, чем у конкурентов на аналогичную продукцию;
• предоставления потребителям скидки за увеличение объёмов заказа;
• в зависимости от условий оплаты предусмотрено снижение цены.

 

3.4 Сбытовая  политика

 

При разработке стратегической маркетинговой программы необходимо учитывать также политику товародвижения предприятия. Товародвижение – это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением товаров от мест их производства к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей с выгодой для лиц, занятых товародвижением.

Современная концепция  сбытовой политики предприятия должна быть направлена на реализацию произведенного продукта с максимальной прибылью и наименьшими издержками обращения.

Сбытовая политика ОАО «КПТФ «Ручайка» должна быть направлена на продвижение выпускаемой продукции потребителю всеми возможностями имеющейся товаропроводящей сети (работа по прямым хозяйственным связям с основными потребителями, через оптовые посреднические звенья, фирменный магазин-склад, склад временного хранения продукции в России и др.). Основная задача – создать систему реализации, имеющую наименьшие издержки со стороны предприятия и позволяющие охватить максимально возможное число потребителей. Работа с покупателями должна осуществляться по оформленным и оплаченным договорам купли-продажи в соответствии с принципом «just in time» – продукция  для конкретного покупателя должна быть произведена и подана под погрузку строго в сроки и объемах, которые оговорены в договоре купли-продажи.

 

 

 

 

3.5 Коммуникационная  политика

 

Чтобы успешно продавать  товар, недостаточно предложить его  по привлекательной цене через разветвленную  сбытовую сеть. Необходимо, кроме этого, добиваться того, чтобы отличительные свойства товара стали известны целевой группе покупателей. Следовательно, необходимо разрабатывать эффективную коммуникационную политику.

Основными элементами коммуникационной политики являются: реклама, личная продажа, стимулирование сбыта и связи  с общественностью. В дополнение к этим традиционным элементам следует упомянуть такие средства прямой коммуникации, как выставки, ярмарки, почтовая рассылка, продажа по каталогам.

Учитывая специфику  выпускаемой ОАО «Кобринская  прядильно-ткацкая фабрика «Ручайка» продукции, а именно товары промышленно–технического назначения, реклама имеет целенаправленный характер, т.е. размещается в специализированных журналах и каталогах.

 ОАО «КПТФ «Ручайка»  не имеет возможности проведения  крупномасштабных рекламных кампаний с использованием телевидения,  поэтому обязательными мероприятиями должны оставаться участие в федеральных и национальных ярмарках, крупнейших текстильных выставках Украины, на которых устанавливаются новые деловые контакты.

На предприятии широко используется телефонный маркетинг; предоставляются бесплатные образцы продукции, ассортиментные перечни и рекламные буклеты. Данные мероприятия позволяют покупателю узнать о возможности удовлетворения своих потребностей в приобретении необходимой им продукции на предприятии.

Концепция маркетинга – ориентация на покупателей, подкрепленная комплексом мер на удовлетворение потребностей рынка. Удовлетворение этих потребностей требует проведения комплекса мероприятий для их выполнения, разработанных на основе постоянного экономического анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия, его технического уровня, профессиональной квалификации персонала, анализа рынков сбыта, конкурентоспособности цен, прогнозов финансового состояния.

Основными стратегическими направлениями в работе отдела маркетинга должны стать:

• постоянный анализ конъюнктуры рынка;
• использование всех доступных средств рекламной компании;
• удовлетворение всех требований постоянных потребителей;
• постоянный поиск новых взаимовыгодных контрактов;
• увеличение доли рынка;
• поиск сбыта продукции, являющейся для предприятия более прибыльной.

4 Паспорт программы

 

Для реализации стратегической маркетинговой программы  и достижения основной цели деятельности ОАО «КПТФ «Ручайка»   необходимо осуществить в заданные сроки ряд мероприятий, которые представлены в таблице 4.1.

 

Таблица 4.1 Паспорт программы

Мероприятия	Сроки исполнения	Исполнители
Закупка и монтаж нового оборудования	01.06.2007 – 01.06.2009	Специалисты отдела МТС
Реструктуризация структуры управления	01.06.2007 – 01.06.2008	Руководитель предприятия
Разработка и реализация плана  мероприятий по экономии топливно-энергетических и материальных ресурсов	01.06.2007 – 01.02.2008	Специалисты отдела МТС и СУЗ
Разработка системы стимулирования оплаты труда	01.06.2007 – 01.02.2008	Руководитель предприятия
Расширение ассортимента	01.06.2007 – 01.02.2008	Специалисты отдела НИОКР
Маркетинговые исследования по изучению спроса и потребностей потребителей	01.06.2007 – 01.02.2008	Специалисты отдела маркетинга
Размещение рекламы предприятия  в СМИ	01.06.2007 – 01.02.2008	Специалисты отдела маркетинга
Участие в национальных и международных выставках-ярмарках	согласно даты проведения	Специалисты отдела маркетинга
Повышение сервисного обслуживания потребителей	01.06.2007 – 01.02.2008	Специалисты отдела маркетинга

 

Таким образом, реализовав вышеуказанные мероприятия, ОАО «Кобринская прядильно-ткацкая фабрика «Ручайка»  сможет достигнуть главной цели предприятия - увеличение объёмов производства и реализации конкурентоспособной продукции, а также увеличение доли рынка.

Выбранная маркетинговая  стратегия – стратегия оптимальных издержек – позволит снизить издержки производства, увеличить объемы сбыта, расширить границы рынка, а также укрепить уже занимаемую позицию.

При оценке выбранной стратегии  анализируется также возможность  ее осуществления. Предприятие сможет реализовать выбранную стратегию примерно за 2 года.  В целом для предприятия эта стратегия не будет слишком затратной, основную трудность представит замена оборудования и установление новой технологической линии.

Таким образом, правильно выбранная стратегия для ОАО «КПТФ «Ручайка» будет способствовать эффективному функционированию на рынке, так как позволит увеличить объемы продаж,  расширить рынки сбыта, повысить имидж предприятия, расширить круг покупателей, поддержать и укрепить отношения с уже существующими клиентами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

В данной курсовой работе была разработана стратегическая маркетинговая  программа ОАО «Кобринская прядильно-ткацкая фабрика «Ручайка» – одного из крупнейших текстильных предприятий Белорусского Государственного концерна по производству и реализации товаров легкой промышленности «Беллегпром». 

Основное производственное назначение предприятия заключается в производстве смесовых технических тканей и пряжи ткацкого и трикотажного назначения.

ОАО «КПТФ «Ручайка»  имеет ряд конкурентных преимуществ перед конкурентами:

• более высокую загрузку производственных мощностей;
• приемлемую ценовую политику (имеет возможность предоставлять потребителям скидки с цены и отсрочку платежа до 60 дней);
• широкий ассортимент продукции;
• высокая квалификация персонала.

Миссией «ОАО «КПТФ «Ручайка» является: «Выпуск конкурентоспособной продукции в объемах, необходимых для удовлетворения потребностей государства, нужд предприятий легкой промышленности и потребительского рынка республики и ее реализация по умеренным и доступным большинству потребителей ценам с целью получения максимальной прибыли».