Влияние маркетинговой среды на финансовую деятельность ОАО «ЕВРАЗ НТМК»

Используя данные таблицы 6, сделаем анализ динамики объема выручки от реализации продукции «ЕВРАЗ НТМК». Анализ данных представлен на рис. 7

Анализ динамики объема выручки от реализации   за 5 лет

Рис.7. Анализ выручки от реализации продукции «ЕВРАЗ НТМК» за 5 лет

Аналогично, показателям линии тренда объема реализации, в линейном уравнении

y = 10141x + 64394, коэфициент а = 10141> 0. Это говорит о положительном росте.

Достоверность аппроксимации R2 = 0,9141, значит, прогноз объема реализации на 2014 г будет близок к реальным данным.

Спрогназируем объем реализации на 2014 год. Рассчитаем прогнозные значения тренда — y = 10141*6+ 64394= 125240

 Из этого следует, что  линия тренда на 2014 год будет, как показано на рис.8

Прогнозируемый объем выручки от реализации продукции на 2014 год

Рис. 8. Прогноз выручки «ЕВРАЗ НТМК» на 2014

Анализ выручки от реализации за 2013 год показывает, что выручка уменьшилась с 112390 млн. руб. до 109113  млн. руб. на 2,9 % за счет снижения прочей реализации на 72,2%. Незначительное сокращение выручки происходило на фоне снижения себестоимости продаж на 9%.

 

 

 

Рассмотрим динамику изменения чистой прибыли, используя данные табл. 6

Рис. 9. Анализ чистой прибыли с построением тренда

Прогнозирование по линейному графику невозможно, так как его коэффициент детерминации R2 очень мал и прогнозы будут далеки от реальных данных. Коэффициент детерминации полинома R2=0,8533, более близок к 1, поэтому прогноз будет более точным.

Рассчитаем полином второй степени: y = -2466,3 *62+17092*6-10767= 4352

Чистая прибыль ОАО  "ЕВРАЗ НТМК" по российским стандартам бухгалтерского учета (РСБУ) в 2012г. выросла в 3,3 раза по сравнению с показателем 2011г. и составила 23799 млн.руб.  А уже в 2013 году предприятие сократило результат предыдущего года более чем в два раза до уровня 11393млн. руб. Так в 2013 году «проценты к уплате» выросли в четыре раза, на столько же увеличились и  «прочие расходы». При этом «прочие доходы» за отчетный год упали в 3,6 раза. В результате при незначительном снижении выручки от реализации на 2,9%, чистая прибыль сократилась вдвое.

Учитывая данную тенденцию, прогнозируем снижение чистой прибыли до               4352 млн. руб.

 

Аналогично рассмотрим динамику изменения рентабельности, используя

данные табл. 6.

Анализ динамики рентабельности предприятия  за 5 лет

Рис. 10. Анализ рентабельности с построением тренда

Аналогично прогнозирование по линейному графику невозможно, так как его коэффициент детерминации R2 близок к нулю. Коэффициент детерминации полинома R2=0,8567, более близок к 1 , поэтому прогноз будет более точным. 

Рассчитаем полином второй степени: y = 2,7143*62-17,486*6+40,2= 26

Рентабельность продаж за 2013 год увеличена с 16% до 20%.

Учитывая данную тенденцию, прогнозируем рост рентабельности до 26%.

 

 

 

 

 

   4. Оценка сильных и слабых позиций предприятия ОАО «ЕВРАЗ НТМК »  на рынке

 

Для наглядного анализа сильных и слабых сторон предприятия составим SWOT-анализ.

Методология SWOT-анализа предполагает, во-первых, выявление внутренних сильных и слабых сторон предприятия, а также внешних возможностей и угроз, и, во-вторых, установление связей между ними.

Сильные стороны

Слабые стороны

предприятие входит в  состав Evraz Group, являющейся  международной вертикально-интегрированной металлургической и горнодобывающей компанией, входящей в число пятнадцати крупнейших производителей стали в мире; является крупнейшим по объемам производства и реализации продукции  черной металлургии – от сырья до готовых изделий; имеет полный металлургический цикл; обладает самыми прогрессивными по России способами выплавки и разливки стали, позволяющими удовлетворить самые жесткие требования потребителей в области качества проката; единственное в России и странах СНГ предприятие, выпускающее цельнокатаную строительную балку большого размера; имеет долгосрочные соглашения с крупными заказчиками, которые являются лидерами в своих отраслях промышленности;   планомерно инвестирует в расширение и развитие производственных мощностей, делая ставку на создание производства продукции с глубокой степенью переработки; имеет активы в виде патентов, собственных «ноу-хау» и активно ведет научно-исследовательские разработки, предлагая потребителю новые, более эффективные сплавы и технологии; долгосрочные  договорные  отношения с крупнейшими  потребителями;  имеет сеть  торговых  представительств                                    в  ключевых регионах России и мира;  портфель  долгосрочных  контрактов  с основными потребителями;  низкий уровень долговой нагрузки.

Цикличность отрасли;  Моноотраслевая структура  продаж;  Ограниченное  количество  крупных покупателей;  Ограничения  на  поставку  двутавров в ряд стран;  Непрозрачность рынка  металлопродукции; Трансграничные закупки  сырья; Низкий уровень внутреннего  спроса;  Операционные  результаты  деятельности компании  подвержены  влиянию  колебаний валютных курсов; Смена  менеджмента,  низкое качество  корпоративного  управления

 

Возможности

Угрозы

Расширение  номенклатуры  производства за  счет  продукции  с  глубокой  степенью передела; Повышения качества металлопродукции; Расширение внутренних рынков сбыта; Увеличение производства конвертерной стали за счет реконструкции конвертерного отделения; Техническое перевооружение рельсобалочного цеха; Расширение сортамента ЦПШБ; Снижение доли энергоёмких технологий, уменьшение зависимости предприятия от внешних поставок энергоносителей; Возможность открытия собственного ванадиевого производства; Выход на новые рынки сбыта ж/д колес; Значительный объем  НИОКР (Научно-исследовательские,  опытно-конструкторские работы).

Мировая экономическая нестабильность, вызванная долговыми проблемами зоны Евро, сложной политической обстановкой в странах Ближнего Востока и Северной Африки, а так же замедлением роста Китайской экономики на фоне перепроизводства стали. Негативное влияние на конъюнктуру внутреннего рынка РФ оказывает возможность стагнации экономики внутри страны; Сохранение зависимости ОАО «ЕВРАЗ НТМК» от уровня основных индикативов на экспортных рынках; Рост стоимости тарифов госмонополий (газ, провозная плата по ЖД и прочее); Возможным изменением цен на сырье, услуги: Повышение цен на сырье, материалы и тарифов может привести к повышению себестоимости металлопроката и, как следствие, к необходимости повышения отпускных цен на продукцию предприятия; Вероятность наступления неблагоприятных имущественных последствий и/или угрозу потери деловой репутации вследствие изменения действующего законодательства РФ составляет для предприятия тот же процент, что для большинства российских металлургических  компаний, поскольку деятельность предприятия  регулируется общими правовыми нормами; Риски, связанные с возможной ответственностью предприятия по долгам третьих лиц, в том числе дочерних обществ, являются низкими; Риски, связанные с возможностью потери потребителей, на оборот с которыми приходится не менее чем 10 процентов общей выручки от продажи продукции предприятия, являются низкими; Чрезвычайные ситуации. Обычные опасные факторы, связанные с производственной деятельностью в металлургии, включают в себя риск возгорания и взрыва, риск остановки производства по причине прекращения энергоснабжения, риск, связанный с повреждением технологического оборудования;

 

 

5. Сущность и характеристика факторов маркетинговой среды

 

1.  Теоретические аспекты

Основная цель любого предприятия - получение прибыли. Главная задача системы управления маркетингом - обеспечить производство товаров, привлекательных с точки зрения целевых рынков. Успех зависит также и от действий посредников, конкурентов и различных контактных аудиторий.

Назначение службы маркетинга – обеспечить для предприятия процесс производства товаров и услуг таким образом, чтобы выпускаемая продукция была востребована ее целевым рынком, а этапы продвижения и сбыта были минимальны по затратам, но позволяли реализовывать весь объем.

Существуют  факторы, которые непосредственно влияют на маркетинговую деятельность предприятия, на ее показатели и все эти факторы образуют так называемую среду.

Маркетинговая среда – это все факторы, которые оказывают влияние на маркетинговую деятельность.

 Факторы маркетинговой  среды делятся на внешние и  внутренние.

К внутренним факторам относится руководство  и все остальные подразделения и службы с их задачами и проблемами.

По этому принципу факторы можно разделить на контролируемые и неконтролируемые. Для службы маркетинга все остальные подразделения компании и руководство не являются контролируемыми, но для всей компании неконтролируемыми являются только внешние факторы. Служба маркетинга решает свои задачи за счет управления четырьмя основными процессами: планированием продукта, ценообразованием, продвижением и распределением (сбытом).

 

 

 

 

К внешним факторам относятся факторы микросреды и макросреды.

   Рис.11. Макро-, микросреда

 

Факторы микросреды – это сами потребители, поставщики (партнеры), посредники и конкуренты, а также сама фирма.

Микросреда характеризует параметры и ситуацию деятельности на отдельно взятом рынке, представляющем для организации особый интерес

Покупатели (потребители) – важнейшая составляющая микросреды маркетинга. Знание конкретных желаний своих потребителей, их стремлений позволяет организации разрабатывать четкие цели развития и программы их осуществления.

Поставщики – это организации и частные лица, которые поставляют ресурсы, необходимые для производства товара или для оказания услуг.

Маркетинговыми посредниками называются организации, которые помогают ей рекламировать, продвигать на рынок, продавать и доставлять товар покупателю.

Финансовые посредники – банки, кредитные и страховые компании, прочие организации, финансирующие сделки, совершаемые организациями и уменьшающие риски, с которыми сопряжена их работа.

Конкуренты – это физические или юридические лица (соперники), которые производят товары-аналоги, товары-заменители или осуществляют свою деятельность на том же самом рынке, что и другие производители.

Факторы макросреды  - это более глобальные факторы, которые определяют маркетинговую деятельность, влияя на факторы микросреды. Выделяют следующие группы факторов макросреды: социальные (демографические), экономические, технологические, конкурентные, правовые (политические), культурные и природные факторы.

                                         Рис 12. Факторы макросреды

Демографическая среда – это численность населения, его плотность; территориальное размещение; возрастная структура, рождаемость, смертность; количество браков и разводов; этническая и религиозная структура населения.

Для политической среды характерны: законодательное регулирование предпринимательской деятельности, повышение требований со стороны государственных учреждений, следящих за соблюдением законов, и рост числа групп по защите интересов общественности.

Экономическая среда состоит из факторов, которые влияют на покупательские способности населения и характер покупок. Экономическая среда во многом обусловливается соотношением спроса и предложения, доходами и ценами на товары, сложившейся конъюнктурой.

Природная среда - это ресурсы самой природы, необходимые для маркетинговой деятельности или оказывающие на нее влияние.

Социально-культурная среда представляет собой систему жизненных ценностей, формирующую поведение потребителей, отношение людей друг к другу, обществу, природе.

Научно-техническая среда во многом определяет фундаментальные изменения в жизни людей, производстве материальных благ, окружающей природе. Появление новых товаров формирует новые рынки, происходит естественное отмирание старых отраслей деятельности. Предприятия, не заметившие коренных преобразований в этой сфере, обречены на банкротство и исчезновение. В то же время достижения научно-технического прогресса приводят, с одной стороны, к дефициту и удорожанию некоторых видов сырья, загрязнению окружающей среды, а с другой – к появлению принципиально новых отраслей по производству альтернативных материалов, охране природы и т.п.

Технологическая среда – это самая мощная сила, которая воздействует на все технические возможности организации. Научно-технические среда – это темпы и масштабы научно-технических и технологических изменений; интенсивность инноваций; инновационный потенциал организации и основных конкурентов.

 

2. Анализ и оценка влияния факторов макросреды   ОАО «ЕВРАЗ НТМК »