Влияние рекламы на активизацию потребителей на рынке

Продолжение табл. 3.1

     Отбирая средства распространения рекламной  информации, следует учитывать не только их преимущества и ограничения, но и ряд других характеристик, важнейшими из которых являются:

• Приверженность целевой аудитории к определенным средствам распространения. Например, для домохозяек очень эффективно размещение рекламы в телевизионных сериалах («мыльных операх»), и т.д.
• Специфика товара. Рекламу дизайнерской мебели лучше представлять в полноцветных журналах. Также следует изучить данные об их тиражах, периодичности, расценки на рекламные объявления разного формата и с печатью в разных цветовых вариантах. После этого нужно оценить журналы по таким показателям, как достоверность, престижность, качество полиграфического исполнения, редакционная политика, длительность сроков выполнения заказа, психологическое воздействие на читателей, распространение в регионах.

      При выборе средств распространения  рекламы надо иметь в виду, что  разовый, одиночный контакт с  потенциальным рекламодателем не имеет, вообще говоря, никакой коммерческой ценности. Только систематическая рекламная работа способна принести сколько-нибудь заметные плоды.

      При разработке рекламной стратегии  необходимо также учитывать критерии сегментации рынка.

      Региональная     демография     представляет     собой     отличительные характеристики городов, населенных пунктов и регионов. Город Северодонецк является молодым промышленным городом с численностью населения 131 000 человек, 35 % от общего населения составляют пенсионеры. Средний уровень дохода 1874 грн (по данным на 01.06.2005 г.).

      Доступность средств массовой информации в Северодонецке средняя. Есть 3 FM радиостанции, городской телевизионный канал, выпускается множество периодической прессы.

      Возраст потребителей. По возрасту потребители  делятся на несколько категорий: дети, подростки, взрослые и пожилые  люди. В свою очередь взрослые люди подразделяются на молодых и людей средних лет. Реклама, спозиционированная по возрасту потребителей, должна использовать язык, ценности, привычки, присущие данному возрасту.

      Уровень образования. Образованные потребители  склонны сравнивать магазины и товары, читать некоммерческие источники информации и приобретать товар, который они считают лучшим, независимо от того, хорошо он известен или нет.

      Стиль жизни – это устоявшиеся формы бытия человека, находящие свое выражение в его деятельности, отдыхе, интересах, убеждениях, т.е. в его взаимодействии с окружающим миром. Например, стиль жизни женщины-домохозяйки коренным образом отличается от стиля жизни деловой женщины. В соответствии с этим должны отличаться и рекламные стратегии предприятия.

      Семейное  положение и размер семьи является одним из важнейших критериев  для рекламной кампании ЧП «Бармалей». На этапе холостой жизни финансовое бремя невелико, и поэтому молодые холостяки – самые активные покупатели модной одежды, аудиотехники, путевок на активный отдых. У молодоженов, еще не имеющих детей, наивысшая интенсивность покупок товаров длительного пользования – мебели. После появления первого ребенка финансовое положение молодой семьи ухудшается, приходится экономить. В то же время сокращаются покупки мебели. Ко времени, когда ребенок идет в школу, финансовое положение семьи несколько улучшается (многие жены в таких семьях уже работают). Среди покупок появляются новые товары – мебель для подростков. Когда дети вырастают и начинают работать, финансовое положение семьи упрочивается, повышается интенсивность покупок товаров длительного пользования – заменяется мебель.

      Размер  семьи влияет на объемы покупок. В  семьях с большим числом детей  женщины не работают, приходится экономить  и выбирать по возможности наилучшие товары из недорогих.

      Социальный  статус. Сегментация по этому критерию особенно необходима для социально  значимых товаров: легковые автомобили, недвижимость, одежда, украшения, путешествия, услуги салонов красоты, ресторанов и др. Потребители, которые покупают исключительно для собственного удовлетворения, не обращают внимания на внешние факторы, в том числе на общественное мнение. На них не производят впечатления модные ярлыки и товарные знаки. Потребители, обращающие внимание на окружение, стремятся к социальному признанию и готовы заплатить значительно больше, чтобы получить товар с модным ярлыком.

      Рекламную деятельность фирмы следует дополнить другими элементами продвижения, в том числе, и стимулированием сбыта.

      Стимулирование  сбыта характеризуется применением стимулов и вознаграждений, которые могут заставить потребителя купить товар тотчас же, а не позже. В то время как реклама – это долговременный инструмент для формирования отношений рынка к бренду, стимулирование сбыта – краткосрочный инструмент, используемый для того, чтобы заставить покупателя действовать.

      Стимулирование  сбыта, рассчитанное на покупателей, имеет  целью создание у них ощущения экономической выгоды и тем самым  побуждение к росту спроса. Для  воздействия на покупателей используются такие методы стимулирования как купоны для покупки со скидкой, скидки с цен, продажа в кредит, гарантия возврата денег в определенных ситуациях. Однако стимулирование сбыта следует использовать нечасто. Бесконечные призы, подарки, купоны, как правило, обесценивают бренд в глазах покупателей. Это может привести к тому, что потребители будут ждать следующей акции по стимулированию сбыта, вместо того чтобы немедленно купить товар.

      Следует грамотно сочетать стимулирование сбыта с рекламой. Реклама объясняет, почему потребителю следует купить товар, а стимулирование сбыта дает стимул купить. Используемые вместе реклама и стимулирование сбыта составляют сильную комбинацию.

       ЗАКЛЮЧЕНИЕ

      В данной работе мы рассмотрели влияния  рекламы на активизацию потребителей на рынке. После описания разнообразных методов воздействия рекламы может сложиться ощущение ее манипулятивного характера, использующей целый арсенал как элементарных, так и достаточно сложных методов для обеспечения продажи рекламируемых товаров и услуг.

      Вместе  с тем, рекламе свойственны целый  ряд отрицательных черт, на которых  не имеет смысла останавливаться, поскольку  каждый из нас ощущает на себе воздействие рекламы. При этом нельзя забывать о том, что реклама несет целый ряд позитивных, общественно значимых функций. Реклама информирует потребителей, стимулирует совершенствование существующих товаров и разработку новых, способствует конкуренции и снижению цен на товары и услуги, делая их доступными для различных слоев общества, служит общественным нуждам, например, являясь одним из основных источников финансов для средств массовой информации, популяризирует новейшие достижение науки и технике, ускоряет адаптацию всего нового, тем самым продвигая ускоренными темпами технический прогресс и т. д. В целом же, не забывая об отрицательных стороны рекламы, необходимо понимать, что реклама способствует улучшению «качества» жизни человека, информирует потребителей о новых товарах и возможностях, способствует удовлетворению разнообразных потребностей человека и оказывает положительное воздействие на движение технического прогресса и развитие экономики.

      Рекламная деятельность стала объективной  реальностью нашей повседневной жизни. Эффективная реклама возможна только в том случае, если она выполняется профессионально. И это все более учитывается наукой и практикой.

       СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Лебедев А. Н. Экспериментальная психология в российской рекламе / А. Н. Лебедев, А. К. Боковиков. – М. : «Академия», 1995. – 144 с.
2. Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. Настольная книга делового человека – менеджера и бизнесмена. / Л. Н. Хромов. – Петрозаводск : АО «Фолиум», 1994. – 312 с.
3. Старобинский Э. Е. Самоучитель по рекламе / Э. Е.Старобинский. – М. : « Феникс», 1996. – 224 с.
4. Денисон Д. Учебник по рекламе / Д. Денисон, Л. Тоби. – М. : «Академия», 2003. – 180 с.
5. Викентьев И. Л. Приемы  рекламы  и  Public  Relations / И. Л. Викентьев. – С.-П . : «Триз-шанс», 1995. – 116 с.
6. Картер Гарри Эффективная реклама / Гарри Картер. – М. : «Прогресс», 1991. – 128 с.
7. Серегина Т. К. Реклама в бизнесе / Т. К. Серегина, Титкова Л. М. – М. : «Маркетинг», 1995. – 112 с.
8. Песоцкий Е. Современная реклама: теория и практика / Е. Песоцкий. – М. : «Феникс», 2003. – 134 с.
9. Сэндидж Ч. Реклама: теория и практика / Ч. Сэндидж, В. Фрайбургер, К. Ротцолл. – М.  : «Прогресс», 2001. – 156 с.
10. Марочко В. П. Социально-психологические особенности воздействия рекламы на поведение потребителей / В. П. Марочко, П. В. Марочко, Н. А. Капитоненко. – Хабаровск : Издательство Приамурского (Хабаровского) географического общества, 1998. – 62 с.
11. Браверман А. А. Маркетинг и полный хозрасчет / А. А. Браверманн. – М. : «Тисса», 1989. – 116 с.
12. Ромат Е. Реклама в системе маркетинга / Е. Ромат. – Харьков : «Ранок», 1995. – 229 с.
13. Кирьякова А. Г. Обзор рынка мебели в Украине / А. Г. Кирьякова // Эксперт Украина. – 2006. – № 6 (142). – с. 7 – 8.
14. Медведєв Ю. С. Аналітика та підсумки з легкої, меблевої та деревообробної промисловості / Ю. С. Медведєв // Україна торговельна. – 2007. – № 5 (163). – с. 4.
15. Пархоменко С. О. Діагностика сектору меблів України / С. О. Пархоменко // Деревообробник. – 2007. – №10 (172). – с. 3.