Роль ценовой политики в повышении доходов организации

Наличие большого числа конкурентов  ограничивает контроль каждого из них  над ценой. Значительная дифференциация производимых товаров объясняет  отсутствие тесной взаимозависимости  между ценовой политикой предприятий  и ограничивает возможности соглашений о едином уровне цен.

В условиях монополистической  конкуренции предприятие формирует  цену на производимую продукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, установленные конкурентами, а также собственные издержки производства[10, 67].

При монополистической конкуренции  предприятия используют разные варианты ценообразования:

• установление цен по географическому принципу, когда предприятие реализует продукцию потребителям в разных регионах по разным ценам;
• установление цены ФОБ в месте происхождения товара означает, что товар передается транспортной организации на условиях франко-вагон, после чего все права на этот товар и ответственность за него переходят к покупателю, который оплачивает все расходы по транспортировке. Однако для удаленных покупателей продукция предприятия может оказаться слишком дорогой и не выдержать конкуренцию местных производителей;
• установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке является полной противоположностью метода установления цены ФОБ в месте происхождения товара. В этом случае предприятие назначает единую цену с включением в нее одной и той же суммы транспортных расходов. Метод относительно прост в применении и дает возможность предприятию рекламировать единую цену в общенациональном масштабе;
• установление зональных цен представляет собой нечто среднее между методом цены ФОБ в месте происхождения товара и методом единой цены с включенными в нее расходами по доставке. Предприятие выделяет две или более зон, в пределах которых устанавливаются единые зональные цены. Обычно зональные цены увеличиваются по мере удаленности зоны;
• установление цены применительно к базисному пункту позволяет продавцу выбрать тот или иной город в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта, независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка. Для достижения большей гибкости предприятие может выбирать в качестве базисных несколько городов. В этом случае транспортные расходы исчисляются от ближайшего к заказчику базисного пункта;
• включение в цену расходов по доставке может быть выгодным для продавцов, заинтересованных в поддержании деловых отношений с конкретными покупателями или с определенными географическими районами. В этом случае обычно предполагается, что стабильность сбытовых отношений позволит расширить объемы деятельности и снизить средние издержки, обеспечивая покрытие дополнительных транспортных расходов.

Ценообразование в условиях олигополии

Олигополия включает различные  рыночные ситуации, общими для которых  являются немногочисленность продавцов, всеобщая взаимозависимость производителей, а также неспособность отдельного предприятия с уверенностью предсказать  ответные действия конкурентов на изменения  цены или объема производства.

Обычно выделяется несколько  общих черт олигополистического  ценообразования:

• олигополистические цены изменяются реже, чем цены в условиях совершенной конкуренции, монополистической конкуренции или даже в некоторых случаях чистой монополии;
• цены в условиях олигополии имеют тенденцию быть «жесткими», или негибкими;
• в случае изменения цены одним производителем велика вероятность того, что другие производители также изменят цены;
• олигополистическое ценовое поведение предполагает наличие стимулов и согласованных действий при назначении или изменении цен.

Цены в условиях чистой монополии

При чистой монополии на рынке существует один продавец. Монополистом может быть государственная организация, частная регулируемая монополия  или частная нерегулируемая монополия. В каждом из перечисленных случаев  ценообразование складывается по-разному.

Государственная монополия  может с помощью политики цен  преследовать достижение различных  целей. Цена может быть установлена  ниже себестоимости, если товар имеет  важное значение для покупателей, которые  не в состоянии приобретать его  за полную стоимость. Цена может быть назначена с расчетом на покрытие издержек или получение средних  доходов. Наконец, может быть установлена  очень высокая цена для сокращения потребления того или иного товара (такая ситуация возможна, например, при установлении цен на алкогольные  или табачные изделия).

В случае регулируемой монополии  государство разрешает предприятию  устанавливать расценки и тарифы, обеспечивающие получение «справедливой  нормы прибыли», которая дает возможность  поддерживать производство, а при  необходимости расширять его.

Нерегулируемая монополия  осуществляет значительный контроль над  ценой и может диктовать цену рынку. Однако предприятие-монополист не всегда устанавливает максимальную цену. Это объясняется рядом факторов: опасение введения государственного регулирования, нежелание привлекать конкурентов, а также стремление расширить  возможный объем сбыта за счет снижения цен.

В реальной экономической  ситуации любой из указанных типов  рынка определить в чистом виде довольно сложно. Предприятие может с одним  товаром выступить на рынке чистой монополии, а с другим – на конкурентном рынке. Сложнее обстоит дело с  олигополией, в недрах которой возможно появление, как монополий, так и  свободной конкуренции. Следует  помнить, что анализ конкурентной структуры  рынка сам по себе не может дать готовых рецептов установления цен; он необходим, прежде всего, для определения  закономерностей ценообразования  в зависимости от соотношения  спроса и предложения.

Глава 2.Формирование цен предприятия на примере ООО «Сыктывкарский фанерный завод»

2.1 Краткая характеристика  ООО «Сыктывкарский фанерный завод»

ООО «Сыктывкарский фанерный завод» - принадлежит к предприятиям деревообрабатывающей отрасли - один из крупнейших в России производителей большеформатной фанеры и мебельной плиты на древесной основе. Заводом выпускается березовая и ламинированная фанера различных форматов от 200мм х 300мм до 2440мм х 1220мм повышенной водостойкости и показателями, отвечающими мировым стандартам. Продукция варьируется по сортам, форматам, толщине, качеству поверхности и нарезанию профиля на кромке. Отработано и применялось производство хвойной фанеры[17].

ЛДСтП производится на основе плиты собственного производства, отличающейся высокими потребительскими свойствами и экологичностью. Продукция также  варьируется по формату, толщине, декору и видам тиснения.

Декоры и расцветки  представлены в широком ассортименте и постоянно разрабатываются  новые.

Область применения продукции  завода: транспортное машиностроение, сельское хозяйство, производство мебели, судостроение, оборудование детской  мебели и площадок, оформление интерьера, экстерьера, торговое, сервисное и  складское оборудование, упаковка и  т.п.

Вся продукция сертифицирована, проходит постоянный контроль качества, как на предприятии, так и в  других городах России и за рубежом.

Зарегистрированы торговые марки «SyPly»,  «Lamarty» .

На сегодняшний день производственные мощности предприятия по фанере составляют более 180 тыс. куб.м. в год, по производству ДСтП – более 260 тыс. куб.м. в год.

Предприятие имеет свои торговые представительства на территории России и в странах СНГ. Реализация продукции  осуществляется не только по России, но  и более чем в 30 стран мира.

На сегодняшний день продукция  ООО «СФЗ» пользуется устойчивым спросом,  не испытывает сильного давления со стороны конкурентов.  В таких  условиях, основной стратегической целью  предприятия является наращивание  объемов производства для достижения максимальной прибыли.

Рынок, на котором реализует  свою продукцию завод, можно охарактеризовать как олигополию по следующим причинам:

а) На рынке реализации фанеры и ЛДСтП количество производителей-продавцов сравнительно небольшое и ограниченное (порядка 10-15 аналогичных заводов на территории России).

б) Продукция предприятий – конкурентов схожая. (Лишь часть заводов, например Череповецкий МФЗ, выпускает еще мебельные запчасти, еловую фанеру). Следовательно продукцию завода можно считать стандартизированной.

в) Появление новых предприятий на данном рынке затруднено из-за  высоких барьеров. Для открытия подобного производства необходимо не только найти обширную территорию для размещения завода с доступом к основным транспортным магистралям, но и получить разрешение региональных властей на открытие производства, т.к. производство не является 100% безопасным для окружающей среды.

г) Немаловажную роль играет месторасположение завода (Республика Коми), т.к. здесь много лесозаготовительных предприятий. В городе обучают необходимых специалистов.

д) Кроме того, продукция СФЗ сертифицирована и выпускается с логотипом. Наличие торговой марки способствует популярности продукта и его продвижению на рынке сбыта.

е) Выход из отрасли также достаточно сложен, т.к повлечет за собой огромные затраты по переводу на другую продукцию. (требуются значительные инвестиции, большая территория, наличие обученных специалистов.

ж) Каждое предприятие имеет своих постоянных покупателей, поэтому острой конкурентной борьбы не прослеживается.

Ввиду ограниченного количества производителей – конкурентов руководство  завода внимательно относится к  деятельности своих конкурентов. В  этих целях коммерческая служба регулярно  собирает информацию (публикации в  прессе, опрос клиентов, выставки, интернет-сайты  и т.д.) о деятельности конкурентов, в том числе имеет представление  об уровне цен.

2.2 Ценовая политика ООО «Сыктывкарский фанерный завод»

Ценовая политика любого предприятия  основывается на действии внешних и  внутренних факторов. К внешним факторам ценовой политики относятся изменение  спроса покупателей, их интересов и  привычек, активность поведения конкурентов  на рынке, изменения в экономической  политике государства и в политике местных органов власти в отношении  налогов, сборов, ставок и условий  аренды и т.п. Наиболее сильное влияние  из вышеуказанных факторов на ценовую  политику ООО «СФЗ» оказывает  изменение спроса покупателей, уровень  их платежеспособности.

Внутренние факторы ценовой  политики включают в себя желание  не только увеличить свой доход, а  также поднять свой имидж и  рейтинговую оценку (т.е. работа на перспективу), желание предприятия уклониться от обвинения в монополии на рынке, заинтересованность его в увеличении своей доли на рынке, увеличение поступления  денежных средств от реализации инноваций, стремление избежать банкротства и  др. К внутренним факторам ценовой политики ООО «СФЗ» можно отнести желание предприятия показать себя надежным стабильным партнером, ценящим своих клиентов, так как большая часть покупателей постоянна, тем самым обеспечить себе постоянный спрос и прибыль (работа на перспективу).

Под воздействием данных факторов предприятие в целом осуществляет продажу уже освоенных товаров  имеющимся потребителям. Однако,  продажа продукции осуществляется и новым покупателям, как на прежнем рынке, так и на новом. Кроме того, потребителям ламинированного ДСтП регулярно предлагаются новые виды данной продукции. Наряду с этим предприятие использует элементы стратегии проникновения, стратегии развития, стратегия сбыта новых товаров.

Глобальной (долгосрочной) целью  проводимой ценовой политики предприятия  является оптимальная прибыль, т. е. достаточная для успешной работы, но не сопряженная со значительным риском.

Наряду с главной целью  реализуются и краткосрочные  цели. Наиболее существенными краткосрочными целями являются:

1) наибольшее увеличение  текущей прибыли путем максимизации  рентабельности продаж, чистого  собственного капитала, всех активов  предприятия.

2) максимизация объема  продаж и оборота средств. 

3) стабилизация цен, прибыльности  и рыночной позиции, т. е.  поддержание доли предприятия  в общем объеме продаж на  данном товарном рынке. 

4) дальнейшее существование  фирмы. 

Политика цен фирмы  является основой для разработки стратегии ценообразования, т. е. определения  возможного уровня, направления, скорости и периодичности изменения цен  в соответствии с рыночными целями фирмы. Предприятие может проводить  активную и пассивную политику ценообразования. Пассивное (затратное) ценообразование  — установление цен строго на основе затратного метода или только под  влиянием ценовых решений конкурентов. Активное (рыночное, с использованием ценностного подхода) ценообразование  — установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и  целевого уровня прибыльности операций. Исходя из данных определений, политика завода является скорее активной, чем  пассивной по ряду причин: