Роль ценовой политики в повышении доходов организации

Для увеличения объема продаж на заводе используют следующие методы стимулирования продаж:

- Применяется  система скидок:

Для покупателей  ДСП:

- за объем/ для дистрибьюторов  – до 12%;

- сезонные скидки, вызванные колебаниями потребительского спроса и сложной рыночной ситуацией – до 15%;

- скидки за качество и сортность, неликвидный товар - до 15%;

- реализация опытной партии и образцов - до 20%;

- для географически удаленных регионов в связи с высокой транспортной составляющей - 5%;

- вызванные маркетинговой политикой - не более 10%:

Для покупателей  фанеры:

- за объем/ для дистрибьюторов  – до 15%;

- индивидуальные скидки новым потребителям – до 10%;

- сезонные скидки, вызванные колебаниями потребительского спроса и сложной рыночной ситуацией – до 10%;

- скидки за качество и сортность, неликвидный товар - до 20%;

- реализация опытной партии и образцов - до 20%;

- для географически удаленных регионов в связи с высокой транспортной составляющей - 9%;

- вызванные маркетинговой - не более 10%;

- Сервисное обслуживание: изготовление заготовок по спецификациям  заказчика.

При расчете цен на продукцию, производимую предприятием, используются следующие методы: расчет цен, исходя из себестоимости и прибыли (в  процентном отношении к себестоимости  или на вложенный капитал) и ориентации на покупательский спрос (чем выше спрос, тем выше цена продукции, и наоборот, в результате чего при неизменной себестоимости продукции продается  по разным ценам в зависимости  от того, кому ее продают). Применение данных методов требует постоянного  отслеживания себестоимости, что позволяет  контролировать безубыточность работы предприятия, с другой стороны предоставляют  возможность устанавливать дифференцированные цены на продукцию, тем самым обеспечивая  постоянный спрос и сбыт продукции.

                                                                                      Таблица №4

           Анализ себестоимости продукции по элементам затрат, тыс. руб.

Элемент затрат	2005		2006		2007		2007 к 2006
		Сумма	уд. вес	Сумма	уд. вес	Сумма	уд. вес	+; -	%
Материальные  затраты	151 314	59,3	138 630	58,6	174 177	59,8	35 547	125,6%
Заработная плата	34 192	13,4	32 647	13,8	40 486	13,9	7 839	124,0%
Отчисления в  фонд соц. защиты	13 269	5,2	12 775	5,4	15 728	5,4	2 954	123,1%
Амортизация собственных  основных средств	255	0,1	237	0,1	291	0,1	55	123,1%
Аренда основных средств	19 903	7,8	18 452	7,8	22 719	7,8	4 266	123,1%
Прочие производственные расходы	14 289	5,6	13 011	5,5	16 311	5,6	3 300	125,4%
Итого производственных затрат	233 222	91,4	215 752	91,2	269 712	92,6	53 960	125,0%
Коммерческие расходы	21 944	8,6	20 818	8,8	21 554	7,4	735	103,5%
Полная себестоимость	255 167	100	236 570	100	291 266	100	2 414	123,1%

 

                                        Таблица №5

Статьи  затрат на производство продукции, тыс. руб.

СТАТЬИ ЗАТРАТ	2005		2006		2007		2007 К 2006
		Сумма	уд. вес	Сумма	уд. вес	Сумма	уд. вес		%
Сырье	60 075	32,2	73 337	31	92 914	31,9	19 577	126,7%
Отходы	8 582	4,6	10 646	4,5	13 690	4,7	3 044	128,6%
Химикаты	29 851	16	38 088	16,1	47 185	16,2	9 097	123,9%
Газ	2 239	1,2	3 075	1,3	3 786	1,3	711	123,1%
Теплоэнергия	4 104	2,2	5 205	2,2	6 699	2,3	1 495	128,7%
Электроэнергия	6 903	3,7	9 226	3,9	11 942	4,1	2 716	129,4%
Вода	187	0,1	473	0,2	583	0,2	109	123,1%
Итого ТЭР	13 433	7,2	17 979	7,6	23 010	7,9	5 031	128,0%
Износ МБП	187	0,1	237	0,1	291	0,1	55	123,1%
Собственные нужды	560	0,3	710	0,3	1 165	0,4	455	164,2%
Вспомогательные матер.	10 634	5,7	13 011	5,5	15 728	5,4	2 717	120,9%
в т. ч. запчасти	3 358	1,8	4 258	1,8	4 952	1,7	693	116,3%
услуги пром. характера	4 478	2,4	5 914	2,5	7 573	2,6	1 659	128,0%
в т. ч. капремонт	2 052	1,1	2 602	1,1	3 495	1,2	893	134,3%
Итого матер, затраты	110 635	59,3	138 630	58,6	174 177	59,8	35 547	125,6%
Средства на оплату труда	25 000	13,4	32 647	13,8	40 486	13,9	7 839	124,0%
Отчисления на соцстрах	9 702	5,2	12 775	5,4	15 728	5,4	2 954	123,1%
Аренда ОФ	14 552	7,8	18 452	7,8	22 719	7,8	4 266	123,1%
Амортизация собств. ОФ	187	0,1	237	0,1	291	0,1	55	123,1%
Прочие денежные расходы	10 448	5,6	13 011	5,5	16 311	5,6	3 300	125,4%
в т. ч. налоги	1 679	0,9	2 129	0,9	2 621	0,9	492	123,1%
Внепроизводственные расходы	19 217	10,3	23 657	10	25 631	8,8	1 974	108,3%
Исключение	3 172	1,7	2 839	1,2	4 078	1,4	1 239	143,6%
Итого себестоимость товарной продукции	186 568	100	236 570	100	291 266	100	2 414	123,1%

 

                                                                                                                                             Таблица №6

Затраты на 1 рубль товарной продукции

Показатели	2005	2006	2007	2007 к 2006
				+, -	%
Себестоимость товарной продукции, тыс. руб.	186 568	236 570	291 266	54 696	123,12%
Объем товарной продукции, тыс. руб	151 885	291 220	438 677	147 456	150,63%
Затраты на 1 руб., коп.	1,23	0,81	0,66

 

                                                                                                                                              Таблица №7

Основные  технико-экономические показатели 
производственно-хозяйственной деятельности ООО «СФЗ»

Показатели	Расчет	2006	2007	2007 к 2006
					Прирост (+), снижение (-)	Темп прироста, %
1. Товарная продукция,тыс.руб.	-	291 220	438 677	147 456	50,6%
2. Объем выпуска фанеры, м3	-	75 052	88 827	3 127	4,2%
3. Объем выпуска ДСП,  м3	-	108 753	137 474	12 242	11,3%
4. Общий объем выпуска  ДСП и фанеры,м3	-	183 805	226 301	42 496	23,1%
5. Объем продаж фанеры  на внешний рынок, мЗ	-	63 623	60 401	-3 222,7	-5,1%
6. Объем продаж фанеры  на внутренний рынок, м3	-	11 429	17 778	6 349,7	55,6%
7. Численность ППП, чел.	-	1 151	1 215	64	5,6%
8. Среднегодовая выработка  на 1 работника ППП, тыс. руб.	п.1 /п.7	253,01	361,05	108,036	42,7%
9. ОПФ, тыс. руб.	-	261 990	246 448	-15 542	-5,9%
10. Фондоотдача, руб./руб.	п.1 /п.9	1,11	1,78	0,67	60,1%
11. Фондовооруженность, руб./чел.	п.9/п.7	227,62	202,84	-24,78	-10,9%
12. Фондоемкость, руб./ руб.	П.9/П.1	0,90	0,56	-0,34	-37,6%
13. Себестоимость товарной продукции, тыс. руб.	Форма 2	302 029	291 266	-10 763	-3,6%
14. Затраты на рубль  товарной продукции, коп./руб.	п.13 /п.1	103,7	66,4	-37,3	-36,0%
15. Балансовая прибыль,  тыс. руб.	Форма 1	124 181	147 411	23 230	18,7%
16. Рентабельность товарной  продукции, %	П.15/П.1	42,6	33,6	-9,0	-21,2%

 

          

                                                                                                                       Таблица №8

       Анализ объемов производства и реализации продукции

Наименование  показателя	2006	2007	Результат
			Абсолютный	Относительный
Реализованная продукция, тыс.руб	134 167,0	527 800,5	393 633,5	393,39%
Товарная продукция, тыс.руб	188 777,0	539 831,3	351 054,3	285,96%
Численность ППП, чел.	1 081,0	1 151,0	70,0	106,48%
В том числе рабочие,чел.	899,0	1 016,0	117,0	113,01%
Расходы на оплату труда, тыс. руб	21 131,7	39 279,2	18 147,5	185,88%
Ср.мес. з/п рабочего, руб	1 729,8	2 843,8	1 114,0	164,40%
Затраты на 1 руб. товарной продукции, коп/руб	80,5	74,1	-6,4	92,10%
Себестоимость товарной продукции, тыс.руб	151 890,0	362 058,2	210 168,2	238,37%
Среднегодовая стоимость  ОПФ, млн.руб	248 790,3	323 427,3	74 637,0	130,00%
Прибыль, тыс. руб.
- по балансу	28 787,0	146 480,0	117 693,0	508,84%
- остаточная	18 600,0	109 062,0	90 462,0	586,35%
Рентабельность, %
- товарной продукции	24,3	49,1	24,8	202,14%
- реализованной продукции	25,2	49,9	24,8	198,41%
- общая	11,6	45,3	33,7	391,44%

Кратко принципы ценовой  политики можно сформулировать следующим  образом:

- установление цен на уровне конкурентов

- установление базовых цен из расчета себестоимости, планируемой прибыли с коррекцией на спрос

- установление для клиентов фиксированных цен на квартал, при условии сохранения основных условий заказа

- ежеквартальная коррекция цен под воздействием внешних факторов, таких как инфляция, и внутренних, таких как увеличение издержек.

- применение дифференцированных цен, исходя из базовых.

Таким образом, проводимая ценовая политика предприятия позволяет достигать стабильности в получении прибыли, рыночной позиции, доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке.

 

 

 

 

 

                                      Заключение

Цена является одним из важнейших экономических рычагов  в повышении эффективности производства.

Подводя итоги работы, следует отметить, что функции цены являются внешним проявлением ее внутреннего содержания. Функции цен тесно связаны с действием объективных экономических законов, поскольку последние в конечном итоге и определяют роль цены в хозяйственной жизни.

Цена продукции состоит  из себестоимости, прибыли и налоговых  отчислений и рассчитывается путем  составления плановой калькуляции.

Цена продукции, работ, услуг  влияя на заинтересованность производителей в повышении объемов производства и качества продукции, выполняет  стимулирующую функцию. Цену продукции можно представить как сумму себестоимости, прибыли и налоговых отчислений. Себестоимость продукции складывается из материальных затрат, затрат на заработную плату, налоговых отчислений от заработной платы, затрат на топливо и энергию на технологические расходы, общепроизводственные и общехозяйственные расходы и другие виды затрат.

Формирование цен необходимо осуществлять строго в соответствии с действующим законодательством  в области ценообразования. Также  необходимо контролировать правильность отнесения затрат на соответствующие  статьи затрат.

Конъюнктура рынка и ценовая  политика находятся в прямой и  очень тесной взаимосвязи. Ценовая  политика определяется совокупностью  факторов, среди которых можно  выделить следующие: вид продукции, тип и емкость рынка, насыщенность рынка, наличие на рынке продукции  зарубежных товаропроизводителей и  т.д.

Наличие эффективной системы  ценообразования невозможно без  знания методики ценообразования, ее отраслевых особенностей, требований действующего законодательства в области ценообразования. Один из основных критериев оценки эффективности системы ценообразования - обеспечение рентабельности продукции  и получение прибыли.

С целью совершенствования  механизма ценообразования необходимо постоянно производить изучение причин изменения уровня отпускной  цены за единицу продукции в стоимостном  и структурном выражении в  целом и по ее основным элементам  и учитывать влияние ценообразующих факторов на конечную величину цены в  целом.