Разработка бизнес – плана турфирмы «Studlife»

Цели бизнес-плана  можно рассматривать как желаемое положение предприятия. Как правило, сначала определяются общие цели, потом выделяются конкретные, которые  означают промежуточные этапы в  достижении общей цели. Цели субъективны  и в этом понятии они не могут  быть правильными или неправильными.

Основные функции  бизнес-плана показаны в Таблице 2.1.

Для вхождения  в рынок нового предприятия ему  нужны исследования положения самого рынка и конкретной рыночной ситуации. Бизнес-план охватывает как внешние, так и внутренние цели. Основная внешняя цель заключается в том,  чтобы определить будущих партнеров и кредиторов в успехе дела. Главная внутренняя цель  бизнес-плана – быть основой управления предпринимательской деятельностью. Конкретные цели раскрывают содержание и особенности плановых подходов, особенности самого предприятия, специфику его деятельности. 

Бизнес-план помогает решить следующие проблемы: [26]

- определить конкретные  направления деятельности фирмы,  целевые рынки и место фирмы  на этих рынках;

- сформулировать  долговременные и краткосрочные  цели фирмы, стратегию и тактику  их достижения. Определить лиц,  ответственных за реализацию  стратегии;

- выбрать состав  и определить показатели товаров  и услуг, которые будут предложены  фирмой потребителям. Оценить производственные  и торговые издержки по их  формированию и реализации;

- выявить соответствие  имеющихся кадров фирмы;

- определить состав  маркетинговых мероприятий по  изучению рынка, рекламе, стимулированию  продаж, ценообразованию, каналам  сбыта и др.;

- оценить финансовое  положение фирмы и соответствие  имеющихся финансовых и материальных  ресурсов возможностям достижения  поставленных целей;

- предусмотреть  трудности, которые могут помешать  практическому выполнению бизнес-плана.

Обобщение опыта  составления бизнес-плана отечественными предприятиями и организациями  позволяют выделить следующие области  их применения:

· подготовка инвестиционных заявок существующими и вновь  создаваемыми предприятиями на получение  кредитов в коммерческих банках;

· обоснование  предложений по приватизации предприятий  государственной и муниципальной  собственности;

· разработка проектов создания частных фирм, без чего риск разорения новых предпринимателей оказывается чрезмерным;

· выбор экономически выгодных направлений и способов достижения положительных финансовых результатов предприятиями и  фирмами, находящимися сегодня в  новых условиях работы, сбыта продукции, общей неплатежеспособности хозяйствующих  субъектов;

· составление  проектов эмиссии ценных бумаг (акций, облигаций) предприятий;

· привлечение  иностранных инвестиций для развития предприятия.

Бизнес-план не является постоянным документом: он систематично обновляется, в него вносятся изменения, которые происходят внутри фирмы, изменения  на рынке, в экономике в целом.

Как результат  исследований и организационной  работы, которая имеет цель изучения конкретного направления деятельности фирмы на определенном рынке в  организационно-экономических условиях, бизнес-план основывается на:

· конкретном проектировании производства определенного товара, образования нового типа изделий или новых услуг;

· анализе производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которого является выделение ее слабых и сильных сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;

· изучении конкретных финансовых, технико-экономических организационных механизмов, которые используются в экономике для реализации конкретных задач[27].

Особенностью  бизнес-плана как стратегического  документа является его сбалансированность по определенным задачам с учетом реальных финансовых возможностей фирмы. Для того, чтобы бизнес-план был принят, он должен быть обеспечен необходимыми финансовыми ресурсами. Это в значительной мере определяет характер проектов, которые определяются при разработке бизнес-плана. Эти проекты должны быть не только инновационными, т.е. отличаться  научно-техническим нововведением, а иметь достаточно полную разработку: какие затраты необходимы для их реализации и какая прибыль ожидается. Степень инновации и рискованности проекта определяет способы привлечения капитала. Одновременно привлечение проекта в бизнес-план возможно лишь при условии определения источников его финансирования.

Структура бизнес-плана  и его объем зависят от сферы  деятельности, к которой относится  бизнес, от размера данного бизнеса, от суммы инвестиций, необходимых  для его организации, от объема и  ассортимента будущего продукта. Основная же часть бизнес-плана имеет организационный  и производственный характер.

Разработка бизнес-плана  предоставляет дополнительные преимущества в управлении предприятием: заставляет руководителей анализировать перспективы  фирмы; позволяет осуществлять более  четкую координацию предпринимаемых  усилий по достижению целей; помогает установить показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля; заставляет руководителей  конкретнее определять свои цели и пути их достижения; обеспечивает фирме большую готовность к внезапным изменениям рыночных ситуаций; наглядно демонстрирует обязанности и ответственность всех руководителей фирмы. Основные функции бизнес-плана приведены в Таблице 2.1

Таблица 2.1

Основные функции  бизнес- плана

Внутрифирменная деятельность (внутренние функции)	Внешние функции
Разработка стратегии (концепции) развития фирмы и конкретизация  отдельных направлений ее деятельности	Привлечение для  реализации проектов инвестиций
Разработка и  осуществление проектов создания новой  продукции (услуги)	Обоснование для  включения проектов в государственные  программы и получение средств  из централизованных источников
Оценка внутреннего  научного, технического, производственного  и коммерческого потенциала фирмы  и выявление резервов	Получение банковских кредитов
Подготовка и  осуществление мероприятий по внедрению  новых технологий и приобретению оборудования	Обеспечение успешной реализации акций фирмы на фондовом рынке
Подбор новых  и переобучение собственных рабочих  и специалистов	Организационно-финансовое обоснование необходимости создания совместных производств, предприятий  с использованием иностранного капитала и других форм совместной деятельности.
Контроль за финансовыми результатами деятельности фирмы	Разработка и  осуществление мероприятий по созданию финансово-промышленных групп
Мероприятия по снижению степени риска в деятельности фирмы
Формирование  благоприятного имиджа фирмы
Планирование  мер предупреждения банкротства  и выхода из кризисных ситуаций

 

2.2 Существующие  модели разработки бизнес- планов  на предприятии

Существует большое  многообразие моделей разработки бизнес- планов, а конкретное их содержание различно.

Целью бизнес-плана, как правило, является установление достаточно широких целей и стратегий  деловой активности для  фирмы на период времени до пяти лет. В этом аспекте бизнес-план подобен стратегическому плану, который также ориентирован на достаточно длительный интервал времени.

Разработка бизнес-планов приобрела особую актуальность в нашей стране в последнее время в связи с открытием финансирования отдельных проектов российских предпринимателей со стороны зарубежных инвесторов. Обязательным документом для участия в конкурсе проектов является бизнес-план организаций, принимающих участие в таком конкурсе.

Целью работы разработчиков  бизнес- плана являются следующие  основные задачи: [28]

1. Определение  роли и места бизнес-плана в  системе планирования;

2. Анализ источников  информационного обеспечения процесса  разработки бизнес-плана;

3. Выработке конкретных  рекомендаций по разработке отдельных  разделов бизнес-плана;

На сегодняшний  день модели разработки бизнес-планов подразделяются в зависимости от степени детализации, субъекта и  объекта планирования, конкретных целей  и задач.

Современная типология  содержит следующие виды бизнес-планов:

· полный бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного  проекта - изложение для потенциального партнера или инвестора результатов  маркетингового исследования, обоснование  стратегии освоения рынка, предполагаемых результатов (примерный объем 100-300 страниц);

· бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта - основа для переговоров с потенциальным  инвестором или партнером для  выяснения степени его заинтересованности или возможностей вовлечения в проект;

· бизнес-план компании - изложение перспектив развития компании на предстоящий плановый период. Он может быть написан для изложения  перед советом директоров или  собранием акционеров с указанием  основных бюджетных наметок и  хозяйственных показателей для  обоснования объемов инвестиций или других ресурсов;

· бизнес-план структурного подразделения - изложение перед  высшим руководством корпорации плана  развития хозяйственной деятельности подразделения (для обоснования  приоритетности, объемов ресурсов, процента оставляемой в подразделении  прибыли);

· бизнес-план как  заявка на кредит - для получения  на коммерческой основе заемных средств  от организации-кредитора;

· бизнес-план как  заявка на грант - для получения средств  из государственного бюджета или  общественных фондов для решения  острых социально-политических проблем.

Несмотря на то, что разновидностей бизнес-плана  может быть много, современные тенденции  делового оборота уже более или  менее определенно обозначили его типовую структуру, названия и базовое содержание основных  разделов:[29]

1. Титульный лист, где отражается наименование  и адрес фирмы, имена и адреса  учредителей, местоположение фирмы,  суть предлагаемого проекта, его  стоимость и ссылки на секретность;

2. Аннотация

3. Меморандум  о конфиденциальности

4. Резюме (вводная  часть) - основные положения проекта,  цели и задачи, новизна предлагаемой  продукции (услуг), сведения об  объемах ожидаемых продаж, затратах, прибыли, оценка срока возврата  кредитов.

5. Описание товара (услуги) - потребительские свойства  товара (услуги), отличие от товаров(услуг) конкурентов, степень защищенности патентами, технические параметры, условия эксплуатации и т.п.

6. Стратегия маркетинга - прогноз цен, каналы сбыта,  реклама, анализ внешних и внутренних  факторов реализации, анализ сильных  и слабых сторон фирмы, прогнозирование  объема продаж.

7. Организационный  план - организационно-функциональная  структура предприятия, штатное  расписание, должностные инструкции  ведущих менеджеров, их роль в  управленческом процессе по данному  бизнес-плану, порядок взаимодействия  между службами предприятия, потребность  в рабочей силе, условиях труда,  организации оплаты труда и  т. п.

8. План производства  отражает производственный процесс.  В этом разделе рассчитываются: потребность в производственных мощностях и их площадь, потребность в дополнительном оборудовании и материальных ресурсах, структура трудоемкости продукции, издержки производства и себестоимость производимой продукции и т. д. Даются предложения по поставке сырья, материалов и комплектующих изделий с полным перечнем условий (по цене, качеству, количеству), устанавливается перечень базовых операций по обработке и сборке, по утилизации отходов и обеспечении охраны окружающей среды.

9. Финансовый  план, который содержит прогноз  доходов и расходов, баланс денежных  поступлений и платежей, сводный  баланс активов и пассивов  предприятия. В данном разделе  определяется общая потребность  в инвестировании и предполагаемые  источники финансирования, рассчитывается  срок окупаемости проекта и  график достижения точки безубыточности, определяется потребность в оборотном  капитале и в оптимальных запасах  ресурсов и т. д.

10. Оценка риска  и страхование. Поэтому в грамотно  изложенном бизнес-плане обязательно  присутствует оценка возможных  рисков, меры их профилактики  и страхования. Наиболее часто  при бизнес-планировании используется страхование имущества, в том числе автотранспорта, страхование ответственности перед третьими лицами, страхование грузов.

В общей характеристике фирмы следует отобразить основные виды и характер ее деятельности: является фирма производственной, торговой или  действует в сфере услуг; что  и как она может предложить своим клиентам; где она расположена; запланированная география развития бизнеса. Следует также дать информацию о степени развития фирмы, очень  важно сформулировать основную цель фирмы.

В этом разделе  бизнес-плана должна быть представлена короткая информация о предприятии, включая его название, юридический  статус и форму собственности, дату регистрации, адрес, короткий анализ основных показателей хозяйственной деятельности.