Система подбора персонала для предприятия

При изготовлении одежды ОАО «Элема» использует разнообразные по фактуре и цветовой палитре ткани отечественных, а также итальянских, бельгийских, корейских производителей с содержанием высококачественных сортов шерсти (кашемира, ангоры, альпака, мохера и др.), плащевые и костюмные ткани. При пошиве летнего ассортимента предпочтение отдается исключительно материалам из натуральных и натуральноподобных волокон.

ОАО «Элема» - крупнейший производитель верхней женской и мужской одежды на территории Республики Беларусь. Продукция предприятия пользуется устойчивым спросом населения Республики Беларусь, стран СНГ и Балтии.

ОАО «Элема» постоянно осуществляет активный поиск новых покупателей, участвуя в выставках-ярмарках, путем рассылки информации через сеть Интернет, используя все виды рекламы для популяризации продукции предприятия и его возможностей по работе с различными категориями покупателей. Приоритетным направлением в расширении рынков сбыта в Российской Федерации является поиск партнеров и создание товаропроводящей сети в Москве. На сегодняшний день продукция ОАО «Элема» поставляется практически во все регионы России, Балтии, Казахстана, Кыргызстана.

В планах коммерческой службы предприятия, несмотря на существующие жесткие препятствия, остается поиск новых партнеров  в странах Евросоюза через  участие в международных мероприятиях, проводимых БелТПП и общественными организациями.

Доля предприятия на различных  рынках и динамика реализации продукции  на рынках представлены в следующей  таблице и на рисунке:

Таблица 1 - Доля предприятия ОАО «Элама» на рынках легкой промышленности и динамика реализации продукции

Рисунок 3 - Доля предприятия ОАО «Элама» на рынках легкой промышленности и динамика реализации продукции.

Как видим из диаграммы преимущество реализации в течение последних  трех лет на белорусском и российском рынках.

Влияние на изменения емкости рынка швейных изделий предприятия оказывают следующие факторы:

- демографический - изменение количества покупателей по возрастному и размерному признакам;

- географический - оказывающий главное влияние на решение проблем логистики;

- экономический - покупательная способность, уровень которой зависит от уровня текущих доходов, цен, сбережений, доступности кредитов, денежно-кредитная, налоговая политика государства;

- ценовой - предполагает наличие психологических пределов, отражающих величину цены на конкретном рынке на тот или иной товар.

В 2009 г. ОАО «Элема» сотрудничала по заключенным долгосрочным договорам более чем с 200 торговыми организациями Республики Беларусь, 175 договоров заключено с покупателями более чем в 40 регионах России, шесть договоров - с покупателями в странах Балтии, четыре договора с покупателями в странах СНГ, за исключением России. В 2010 г. ОАО «Элема» намерено продолжать сотрудничество с этими торгующими организациями.

Объектами товаропроводящей сети предприятия  являются: сеть фирменных магазинов  ОАО «Элема», сеть крупных и мелких торговых предприятий Беларуси и России, сеть магазинов системы «Белкоопсоюза», ряд индивидуальных предпринимателей.

ОАО «Элема» имеет несколько фирменных магазинов в Беларуси: фирменный магазин в Бобруйске (торговая площадь 66 м²), фирменный магазин в Гродно (торговая площадь 175 м²), фирменный магазин в Минске (торговая площадь 134 м²), фирменный магазин в Витебске (торговая площадь 164 м²), фирменный магазин №2 в Минске (торговая площадь 412 м²), фирменный магазин в Могилеве (торговая площадь 140 м²), фирменный магазин №3 в Минске (торговая площадь 120 м²).

Кроме того, предприятие имеет фирменный  салон-магазин, торговая площадь 460 м². В 2007 г. открыта секция салона-магазина в торговом центре «Столица» с торговой площадью 100 м², в 2008 г. новая секция в ТЦ «Мир Моды 5».

В 2010 г. предполагается расширить сеть магазинов фирменной торговли.

Изучение конкурентной среды и  отслеживание действий конкурентов  остается одним из приоритетных направлений  в работе маркетинговой службы предприятия.

Основными конкурентами ОАО «Элема» на внутреннем рынке являются: ЗАО «Вяснянка», город Могилёв; предприятие «Славянка», город Бобруйск; ЗАО «Калинка», город Солигорск; белорусско-французское совместное предприятие «Бугалюкс», компания Vint, ОАО «ЗИ», город Витебск.

Конкуренты на внешнем  рынке. В последние годы на российском рынке значительно увеличилось количество коммерческих фирм по пошиву верхней одежды, которые отличаются высокой степенью мобильности и более выгодными условиями поставки и расчетов с покупателями. Эти фирмы являются серьезными конкурентами для ОАО «Элема» не только по ассортименту, но и по условиям продаж. К таким производителям можно отнести фирмы: «Стайл» (Санкт-Петербург), «Авалон» (Москва), «Соната» (Нижний Новгород), швейная фабрика «KRISTY» (Москва), компания «Depeche mode» (Москва), «СИНАР» (Новосибирск), ОАО «Арт Мода» (Москва) и т.д. Гибкость контактов этих фирм в работе с клиентами обеспечивается единой налоговой политикой, территориальной близостью. Оптовым клиентам предлагаются привлекательные цены за счет использования тканей, произведенных в Китае и более низкого уровня стоимости затрат на производство.

Для поддержания требуемого уровня объемов продаж и избежания снижения покупательского спроса, ОАО «Элема» проводит регулярные рекламные акции, маркетинговые мероприятия и расширенные подготовленные распродажи изделий.

Для бесперебойного функционирования производства необходимо обеспечить сбалансированность наличия или поступления материальных ресурсов и производственной программы  предприятия.

Для обеспечения производственной программы сырьем необходимо: тканей на общую сумму 7,6 млн. евро в год, клеевой прокладочной ткани - 570 тыс. метров, отделки из натурального меха - на сумму более 5 млрд. р.

В настоящее время высокая деловая  репутация ОАО «Элема» дает возможность предприятию осуществлять прямые закупки тканей у ведущих мировых производителей текстиля «Ареа Интернационал», «Пики», «Мануфактура Дель-Прато», «Фортекс» (Италия), «Чексил» (Украина) и др., с которыми заключены долгосрочные договора о сотрудничестве. Поставщики сырья постоянно предлагают новые перспективные разработки тканей. Кроме высокого качества сырья и широкой цветовой гаммы, зарубежные поставщики представляют предприятию товарные кредиты в размере 100 - 350 тыс. долл. США на 60-100 дней. Более 95% закупок сырья, материалов и комплектующих ОАО «Элема» производит по прямым договорам с производителями. Требования к качеству закупаемого сырья обязательно отражаются в контрактах на поставку. Ежегодно проводится оценка поставщиков с целью исключения закупок некачественного сырья, комплектующих материалов, фурнитуры.

Конкурентоспособность товара оценивается  в определенный момент времени на конкретном рынке. Отсюда следует, что  конкурентоспособность обусловливается  качественными и стоимостными особенностями  товара, которые учитываются покупателем  согласно их непосредственной значимости для удовлетворения потребностей. Важнейшей  характеристикой товара является его  качество.

В 2002 г. на ОАО «Элема» создана и сертифицирована в национальной системе сертификации на соответствие требованиям СТБ ИСО 9001 2001 система менеджмента качества. В ноябре 2008 г. проведена ее повторная сертификация.

В настоящее время предприятие  работает по системе Управления Качеством  в соответствии с требованиями международных  стандартов ИСО серии 9000. Наличие  на предприятии данной системы свидетельствует, что предприятие способно последовательно  поставлять продукцию, отвечающую требованиям  потребителя и соответствующим  обязательным требованиям; целью предприятия  является повышение удовлетворенности  потребителя через эффективное  применение системы, ее постоянное улучшение  и обеспечение соответствия продукции  требованиям потребителя и обязательным требованиям законодательных и  нормативных актов.

Управление качеством - это выявление  различного рода несоответствий в продукции  при её производстве, а также в  системе качества и устранение, как  выявленных несоответствий, так и  вызвавших их причин. Основной целью  политики в области качества предприятие  считает выпуск конкурентоспособной  продукции, отвечающей потребностям покупателя в целях получения максимальной прибыли, направленной на развитие производства и решение социальных проблем  сотрудников.

Главные цели в этом направлении  своей деятельности и конкретные мероприятия по их реализации отражены в программе «Качество» ОАО «Элема» на 2007-2010 гг. В течение 2002-2009 гг. рекламаций о недостаточном качестве продукции предприятия не поступало.

Соблюдение технологической дисциплины, оперативное реагирование на разрешение возникших проблем выполняется  за счет гибкой системы контроля качества, устанавливающей стопроцентный  межоперационный контроль и стопроцентный  контроль готовой продукции.

При производстве продукции на внутренний рынок и рынок стран СНГ  предприятие руководствуется действующей  в Республики Беларусь технической  документацией: ГОСТ, СТБ, техническими условиями. Однако, если уровень требований действующих стандартов ниже, чем  достигнутый при работе с зарубежными  партнерами при производстве продукции  из давальческого сырья, за стандарт берется более высокое требование. Это отмечается в техническом  описании на модель. ОАО «Элема» имеет товарный знак, который зарегистрирован в Государственном реестре товарных знаков и знаков обслуживания.

ОАО «Элема» зарегистрировано в качестве пользователя международной системы товарной нумерации и штрихового кодирования ЕАХ/ИСС, регистрационный номер 481016700 [6].

2.2 Анализ производственно-хозяйственной  деятельности

Общую динамику деятельности предприятия  можно проследить, проанализировав  основные результаты производственно-хозяйственной  деятельности предприятия 2007-2009 гг.

Таблица 2 - Основные технико-экономические  показатели ОАО «Элема»