Товародвижение

Реализация продукции  на свободный рынок осуществляется через оптовую и розничную  торговлю.

 

3.1 Роль оптовых предприятий в процессе товародвижения

 

Оптовая торговля представляет собой такую разновидность  торговой деятельности, которая не предполагает завершение процесса товародвижения, а выступает в качестве его  промежуточной стадии.

Реализация  большинства товаров товаропроизводителями  непосредственно потребителям экономически невыгодна. Посреднические функции  между ними берут на себя оптовики. С развитием рыночных отношений  роль оптовой торговли не только не снижается, а наоборот, возрастает, если иметь в виду насыщение рынка  все большими объемами продовольственных  и непродовольственных товаров. Более напряженные товарные потоки требуют больших усилий по их обработке  в каналах обращения, на более  или менее крупных складах, преимущественно  принадлежащих оптовикам.

Промышленное  предприятие, выпускающие товары определенного  ассортимента, как правило, не может  поставлять свою продукцию непосредственно  в розничную торговлю. Торговая сеть нуждается в ассортименте, комплектуемом  из продукции многих предприятий. Значительная часть товаров реализуется не в местах их производства, а в  других районах. Несовпадение времени  и места производства товаров  с их реализацией требует накопления и хранения определенных товарных запасов, превращения производственного  ассортимента в торговый, концентрации распыленных по территории страны товарных ресурсов, изучения спроса населения и определения емкости рынка. Эти функции являются функциями оптовой торговли.

Предприятие оптовой  торговли специализируется на коммерческом посредничестве в установлении хозяйственных  связей между предприятиями-производителями  товаров и розничными торговыми  предприятиями (или другими оптовыми покупателями), а также на закупке  и продаже товаров со складов  и оказании сопутствующих услуг.

Целями развития оптовой торговли являются:

- создание развитой  структуры каналов товародвижения;

- поддержание  необходимой интенсивности товарных  потоков;

- формирование резервных  источников финансового обеспечения  процесса товародвижения.

По масштабам  и характеру деятельности различают: оптовые торговые предприятия общенационального (федерального), межрегионального масштабов (оптовые предприятия первого  уровня) и регионального (внутри-регионального) уровней (оптовые предприятия второго  уровня).

Оптовые предприятия  общенационального уровня являются наиболее крупными, как бы стержневыми  в структуре оптовой торговли. Они осуществляют продвижение товаров  от производителей к потребителям на всей территории страны.

На основе деятельности оптовых предприятий первого  уровня формируются структуры каналов  товародвижения для крупных российских производителей и создаются благоприятные  условия для выхода на зарубежный рынок хорошо зарекомендовавших  себя отечественных поставщиков  товаров.

К первой группе предприятий следует отнести  также оптовые структуры, сосредоточенные  в исторически сложившихся центрах  производства таких товаров, как  текстиль, хрусталь, керамика и т.п. Поскольку развитие производства в  этих регионах неравномерно, оптовые  структуры должны обеспечивать требуемую  ритмичность процесса товародвижения. Оптовые структуры федерального уровня выступают гарантами государственной  стабильности потребительского рынка.

На их основе могут формироваться крупные  торговые корпорации, торгово-промышленные группы, унитарные государственные  предприятия стратегического значения. В связи с особенностями их деятельности товарный ассортимент  этих структур должен формироваться  с учетом перечня товаров, закупаемых для федеральных нужд, снабжения  спецконтингентов потребителей, потребностей в товарах труднодоступных территорий (закупка по государственным контрактам).

Оптовые предприятия  регионального уровня осуществляют коммерческую деятельность преимущественно  на региональном потребительском рынке, производя закупки товаров непосредственно  у товаропроизводителей или у  оптовых предприятий федерального масштаба и доводя их до любых оптовых  покупателей региона.

По товарной специализации оптовые предприятия  подразделяются на специализированные и универсальные.

Специализированные  оптовые предприятия осуществляют закупку и продажу розничным  предприятиям (другим оптовым покупателям) товаров какой-либо одной товарной группы или нескольких товарных групп, объединенных однородными потребительскими свойствами и назначением, например: одежда, текстильные товары, обувь, галантерея, культтовары, хозяйственные  товары, бакалейные товары, строительные материалы.

Универсальные оптовые предприятия занимаются вопросами товароснабжения предприятий  розничной торговой сети универсальным  ассортиментом продовольственных  и непродовольственных товаров.

По месту  и роли в оптовой торговле эти  предприятия подразделяются на предприятия, специализирующиеся на оптовой торговле и приобретающие право собственности  на товар (независимые оптовые торговцы); предприятия, выполняющие функции  оптовых посредников и не приобретающие право собственности на товар; предприятия-организаторы оптового оборота.

К предприятиям, специализирующимся на оптовой торговле и приобретающим право собственности  на товар, относятся оптовые предприятия, которые осуществляют полный набор  закупочно-сбытовых операций и других услуг, - оптовые импортеры, оптовые  экспортеры, маклерские фирмы, работающие по заказу производителей товаров и  розничных торговых предприятий  и т.д.

К предприятиям, выполняющим функции оптовых  посредников без приобретения права  собственности на товар, можно отнести  брокерские конторы, предприятия-агенты, действующие на рынке потребительских  товаров по поручению клиентов и, как правило, за их счет.

В качестве предприятий-организаторов  оптового оборота выступают товарные биржи, оптовые продовольственные  рынки, оптовые ярмарки и т.п.

Главная задача таких предприятий - создание и обеспечение  условий для организации оптовой  торговли. Сами они не являются субъектами оптовой торговой деятельности.

Из указанных  трех видов оптовых структур основными  на российском рынке являются самостоятельные  оптовые предприятия, специализированные на оптовой торговой деятельности.

Разновидностями оптовых предприятий с полным комплексом закупочно-сбытовых операций являются дистрибьюторы, дилеры, посылторговцы.

Дистрибьютор – это независимый оптовый посредник, который осуществляет торговые операции от своего имени и имеет право собственности на товар. Он специализируется на приобретении товаров у производителей за свой счет и самостоятельно реализует их постоянным клиентам.

Дилер – это посредник, осуществляющий перепродажу товаров от своего имени и за свой счет.

Он может  быть юридическим или физическим лицом. Как независимый предприниматель, дилер чаще всего имеет дело с  покупкой транспортных средств, которые  он приобретает за свой счет, но при  этом пользуется торговым знаком или  коммерческим наименованием фирмы-производителя. Дилер, как правило, продает товары конечным потребителям.

Посылторговец – это оптовик-посредник, который занимается реализацией товаров, рассылая каталоги потенциальным покупателям.

Посреднические  оптовые структуры могут выступать  как предприятия-агенты, предприятия-брокеры, комиссионеры, консигнаторы и др. Действуют  они по поручению клиента и  в основном за его счет, не имеют  право собственности на товары, которые  реализуют.

Агент – это лицо, действующее от имени и в интересах производителя или покупателя (потребителя). Агент не берет на себя право собственности на товары. Основная его функция – содействие процессу купли-продажи.

Брокер – это посредник при заключении соглашений, который специализируется на определенных видах товаров, действует по доверенности и за счет клиентов и получает от них вознаграждение. Деятельность брокеров связана с организацией брокерских контор, бирж.

Комиссионер – это посредник, который за установленное вознаграждение (комиссию) заключает соглашения по доверенности и за счет комитента, но от своего имени.

Комиссионер получает от комитента (физического или юридического лица) товар во временное физическое пользование. Устанавливается продажная  цена по договоренности и при согласии комитента. После реализации продукции  вычитают из выторга комиссионные и  расходы, связанные со сбытом, а остаток  суммы передается комитенту.

Основными задачами оптового торгового предприятия  являются:

- поиск поставщиков  товаров для розничных предприятий  и других покупателей;

- закупка товаров  у производителей, их доставка  и хранение;

- обеспечение  предприятиям-производителям сбыта  их товаров;

- информационное  и консалтинговое обслуживание.

- маркетинговое  изучение рынка, спроса и предложения  на продукцию производственно-технического  назначения и народного потребления  для производителей товаров и  розничных предприятий;

- размещение  производства товаров в необходимых  потребителю ассортименте, количестве  и с соответствующим качеством;

- своевременное,  полное и ритмичное обеспечение  товарами в широком ассортименте  посреднических, розничных предприятий,  потребителей;

- организация  хранения товарных запасов; 

- организация  планомерного и ритмичного завоза  и вывоза товаров;

- обеспечение  приоритета потребителя, усиление  его экономического воздействия  на поставщика в зависимости  от надежности хозяйственных  связей, качества поставляемой продукции;

- обеспечение  стабильности партнерских отношений  в хозяйственных связях, взаимоувязывание  по всем временным категориям (долгосрочным, среднесрочным, текущим,  оперативным);

- организация  планомерного завоза товаров  из регионов производства в  район потребления;

- широкое применение  экономических методов регулирования  всей системы взаимоотношений  между поставщиками, посредниками, потребителями;

- снижение совокупных  издержек, связанных с продвижением  товаров от изготовителей к  потребителям.

По отношению  к клиентам-покупателям оптовые  предприятия должны выполнять следующие  функции:

- оценка потребностей  и спроса;

- преобразование  промышленного ассортимента в  торговый;

- хранение товарных  запасов;

- кредитование;

- концентрация  товарной массы; 

- информационное  и консалтинговое обслуживание.

Таким образом, c помощью оптовых предприятий  можно выполнять более эффективно следующие функции:

1. стимулирование сбыта товаров. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. Оптовик имеет больше деловых связей;
2. закупки и формирование ассортимента товаров. Оптовик может подобрать изделие и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив клиента от значительных хлопот;
3. разбивка крупных партий на мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам значительную экономию средств закупая товары вагонами, разбивая большие партии на мелкие;
4. складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей;
5. транспортировка. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров. Они находятся ближе к клиентам, чем производители товаров;
6. финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно и поставщиков, заблаговременно выдают заказы и вовремя оплачивают счета;
7. принятие риска. Принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и старением, оптовики одновременно берут на себя часть риска;
8. предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т.д.;
9. услуги по управлению, консультационные услуги. Оптовик помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, принимая участие в разработке схемы магазина, устройстве экспозиции товаров, обучении продавцов, а также в организации бухгалтерского учета и управлении запасами товаров.