Оценка партнеров по договорным отношениям и условий заключения сделок

Ра = 9254/7998×100=115,7%

Рф = 0,7/0,6×100=116,7%

Таким образом, экономия от снижения себестоимости за счет более эффективного использования основных фондов (сокращение доли незавершенного строительства и введение новых производственных фондов) составит:

Эа = (0,13-(0,13×115,7)/116,7)×58980 = 589,8 тыс.р.

Из произведенных расчетов можно сделать вывод, что за счет более эффективного использования основных средств предприятия ЗАО «Куйбышевское» получит экономию себестоимости в размере 589,8 тыс.р.

Выявленный внутренний резерв позволит обществу снизить себестоимость, а соответственно и на определенный момент времени снизить цену производимой продукции, что в будущем позволит реализовать возможную невостребованную продукцию.

 

 

3.3 Оценка партнеров по договорным отношениям и условий заключения сделок

 

Разнообразные деловые связи между предпринимательскими организациями и другими хозяйствующими субъектами опосредуются заключением хозяйственных договоров в соответствии с гражданским законодательством.

Предпринимательская деятельность базируется на сделках, своевременное исполнение которых хозяйствующими партнерами, потребителями является важным условием устойчивой работы предприятий.

Для избежания возникновения риска, руководители (менеджеры) предпринимательских фирм, функционирующих в производственной сфере, должны при заключении и исполнении хозяйственных договоров строго руководствоваться соответствующими статьями ГК РФ и другими законодательными и нормативными актами, регулирующими договорные отношения. В договорах (контрактах) важно в соответствии с законодательством устанавливать размер и порядок возмещения ущерба при неисполнении или ненадлежащем исполнении хозяйственных договоров.

Практика показывает, что предприятия в производственной сфере во многом рискуют от неплатежеспособности партнеров и ненадлежащего исполнения ими договоров. К внешней причине появления предпринимательского риска следует отнести в первую очередь неспрогнозированную неплатежеспособность хозяйствующих партнеров. Этот фактор в российской экономике является определяющим для обеспечения устойчивого положения предприятий в производственной сфере.

Неплатежеспособность одного предприятия сказывается на неплатежеспособности других, а также на возможности предприятий своевременно выплачивать заработную плату, что влияет на платежеспособность рядовых покупателей.

Рассмотрим виды рисков по хозяйственным договорам (контрактам) и меры по возможному их сокращению.

1. Риск отказа партнера от заключения договора. После проведения переговоров данный риск может возникнуть в случае необходимости изменения предварительных условий контракта, а также при недобросовестности партнера. Он имеет место как из-за вероятности «переключения» партнера (поставщика или покупателя) на конкурирующие предприятия, которые могут предложить лучшие условия сделки или просто быть более оперативными и готовыми оформить размещение заказа, могут располагать более активными и профессиональными посредниками, так и в силу ухудшения рыночной конъюнктуры для партнера, что делает для него сделку по ранее согласованной цене убыточной или нереальной для выполнения.

Так, 25 октября 2012 года ЗАО «Куйбышевское» заключило договор №21 с ООО «Интеграция» на покупку семян картофеля. Общее количество товара по договору составило 57 ц. по цене 674 р. за 1 ц. Общая сумма договора составила 38418 р. Продукция по договору должна быть поставлена обществу 16 марта 2013 года, и оплата всей суммы договора должна быть произведена до указанной даты в любое время.

10 декабря 2012 года ООО «Интеграция» сообщило ЗАО «Куйбышевскому» о том, что в связи с заключенным на более выгодных условиях договором, а именно на продажу семян картофеля по цене 782р. за 1 ц., с другим предприятием, договор от 25 октября должен быть расторгнут.

В результате неисполнения поставщиком условий договора, ЗАО «Куйбышевское» не понесло денежные потери по договору, но зато существенно понесло потери времени, что является важным фактором в производстве, а именно обществу придется найти другого продавца, что обернется не только потерей дополнительного времени, но и дополнительными затратами.

Поэтому для снижения риска в данной ситуации ЗАО «Куйбышевское» должно составлять протокол о намерениях, где определяется срок, в течение которого договаривающиеся стороны могут вносить необходимые изменения и указывается размер материальной ответственности сторон в случае отказа от подписания или неисполнения контракта.

2. Риск вхождения в договорные отношения с недееспособными или неплатежеспособными партнерами (контрагентами), что выражается в заключении договоров на закупку ресурсов либо оказание услуг с поставщиками (контрагентами), которые неправомочны входить в подобные договорные отношения или не в состоянии выполнить свои обязательства из-за тяжелого финансового положения.

Неплатежеспособность покупателя может быть выявлена в процессе выполнения предприятием своих обязательств по изготовлению и поставке продукции или после оказания услуг, т. е. тогда, когда производитель понес определенные затраты. В этом случае возникает риск того, что понесенные потери производителем окупятся несвоевременно, так как ему необходимо в данной ситуации искать альтернативных партнеров, пересматривать сроки реализации произведенной продукции, идти на дополнительные издержки, что скажется на объеме полученной продукции.

Для избежания подобных потерь предпринимательским организациям следует с особой тщательностью анализировать платежеспособность предполагаемых партнеров, как поставщиков, так и потребителей.

21 июля 2012 года между ЗАО «Куйбышевское» (арендодатель) и ЗАО «Матвеевское» (арендатор) был заключен договор аренды №12. Общая сумма по договору составила 175600 рублей. По данному договору «Арендатор» должен выплатить эту сумму в день передачи помещения, а не ежемесячными арендными платежами. Но, как оказалось, в силу определенных обстоятельств у ЗАО «Матвеевское» в рассматриваемом периоде возникло тяжелое финансовое состояние и поэтому оно не имело возможности оплатить всю сумму по договору.

В этом случае ЗАО «Куйбышевское» может предложить альтернативный вариант «Арендатору» - рассчитаться в рассрочку за 11 месяцев, предусмотрев периодический платеж плюс проценты. Размер процентов в подобном случае оговаривается в договоре, если данный момент не указан, то с правовой точки зрения устанавливается процент в размере годовой ставки рефинансирования Центрального Банка РФ, т. е. на данный момент времени 8 % годовых.

Пусть сумма долга погашается в течение 11 месяцев, в этом случае, сумма ежемесячно идущая на погашение основного долга составит:

175600р. / 11 мес. = 15964р.,

Ежемесячный процент составит:

8% / 12 мес. = 0,65%.

Сумма процентов за первый месяц равна: 175600р. * 0,65% = 1141,4р.

За второй месяц:  (175600р. – 15964р.) * 0,65% = 1037,63р. и т. д.

В таблице 14 представлен график погашения задолженности ЗАО «Матвеевским», в котором определяется остаток основного долга на начало периода; сумма, идущая на погашение основного долга; сумма, идущая на уплату процентов и в целом расходы по задолженности.

Таблица 14 – График погашения задолженности, р.

Месяц	Остаток основного долга на начало периода	Сумма, идущая на погашение основного долга	Сумма, идущая на уплату процентов	Расходы по задолженности
1	175600	15964	1141,4	17105,4
2	159636	15964	1037,63	17001,63
3	143672	15964	933,87	16897,87
4	127708	15964	830,1	16794,1
5	111744	15964	726,34	16690,34
6	95780	15964	622,57	16586,57
7	79816	15964	518,8	16482,8
8	63852	15964	415,04	16379,04
9	47888	15964	311,27	16275,27
10	31924	15964	207,51	16171,51
11	15960	15964	103,74	16067,27
Итого	-	175600	6848,27	182451,8

 

Проанализировав таблицу можно сказать, что данный способ предоставления рассрочки платежа достаточно выгоден для обеих сторон договора, так как ЗАО «Матвеевское» сможет выполнить свои обязательства, переплатив при этом небольшую сумму, а ЗАО «Куйбышевское», в свою очередь, получит дополнительный доход в размере 6851,8 р. (182451,8 р. -175600 р.).

3. Риск задержки выполнения партнерами текущих договорных обязательств. Данный риск заключается в возможности появления потерь производителя, связанных с нарушением графиков поставок, выполнения работ партнерами. Задержки выполнения партнерами своих договорных обязательств могут происходить как по их вине, так и из-за невыполнения перед ними обязательств их контрагентами (например, транспортными, экспедиторскими и другими предприятиями в связи с поставкой товаров или банками при оплате продукции).

Рассмотрим договор №7, заключенный между ЗАО «Куйбышевское» и ОАО «Летний день» на поставку гебридицов - химических веществ, применяемых для уничтожения сорняков путем опрыскивания или распыления. Договор был заключен 15 мая 2012 года. Срок выполнения обязательств ОАО «Летний день» по договору – 18 июня 2012 года. Поставщик обязуется поставить покупателю 25 л. гебрицидов по цене 507 р. за 1 л. Общая сумма по договору составила 12675 р. По договору ЗАО «Куйбышевское» оплатило по счету поставщика половину всей суммы договора – 6337,5 р.

17 июня 2011 года автомобиль поставщика, перевозивший товар покупателю попал в аварию. В результате 2 канистры с гербицидами по 5 литров были уничтожены, т.е. был потерян товар на сумму 5070 р., в то время как покупатель оплатил по счету поставщика 6337,5 р. В связи с данным происшествием покупателю было поставлено всего 15л. гербицидов. Допоставка товара ожидалась только через две недели.

Таким образом, в связи с неполностью выполненными обязательствами ОАО «Летний день» ЗАО «Куйбышевское» понесло не только потери времени на ожидание допоставки товара, но и могло использовать ту разницу, которую уплатило ранее – 1267,5 р. (6337,5 р. – 5070 р.) – на покупку данного товара у другого поставщика.

Риск таких потерь также должен быть предусмотрен в договоре, а именно в случае невыполнения партнерами текущих договорных обязательств в установленные сроки, стороны должны предусмотреть либо штрафные санкции за каждый день просрочки выполнения обязательств – 1% от общей стоимости по договору, либо осуществлять поставку оставшегося товара по цене, ниже, указанной в договоре.

Так, если сторонами была бы предусмотрена штрафная санкция за нарушение сроков поставки, то ОАО «Летний день», поставив оставшиеся 10 л. гирбицидов 2 июля 2012 года, выплатило бы штраф в сумме 887,25 р.

В ином случае, если бы не была предусмотрена штрафная санкция по договору, то поставщик отпустил бы оставшееся количество товара покупателю по цене 456 р. за 1л.

Таким образом, предусмотрев данные пункты в договоре, между сторонами не будет претензий, и сотрудничество будет продолжаться успешно.

В данной курсовой работе были предложены мероприятия по возможному снижению рисков, присущих исследуемому предприятию.

С учетом произведенных расчетов, составим отчет о прибылях и убытках и рассмотрим влияние предложенных мероприятий на финансовый результат ЗАО «Куйбышевское».

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 15 – Отчет о прибылях и убытках, тыс. р.

Наименование показателя	2012г.	После мероприятий
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	59544	59552
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	61725	61135
Валовая прибыль	(2181)	(1583)
Коммерческие расходы	-	-
Управленческие расходы	-	-
Прибыль (убыток) от продаж	(2181)	(1583)
Проценты к получению	6	6
Проценты к уплате	2569	2569
Прочие доходы	18944	18944
Прочие расходы	6112	6112
Прибыль (убыток) до налогообложения	8088	8686
Отложенные налоговые активы	-	-
Отложенные налоговые обязательства	-	-
Текущий налог на прибыль	-	-
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	8088	8686