Бизнес-план солярия «SunLight»

 

В таблице 3 рассмотрена  оценка конкурентоспособности предприятия  и ближайших конкурентов.

Таблица 3.

Оценка конкурентоспособности «SunLight» и ее конкурентов.

№	Показатели	Весовой коэффициент	«SunLight»		Конкуренты
					«Diva Style»		«Glamour»
			Балл	Взвешенная оценка	Балл	Вз. оц.	Балл	Вз. оц.
1	Качество продукции	0,14	5	0,7	4	0,56	5	0,7
2	Квалификация менеджеров	0,09	4	0,36	3	0,27	5	0,45
3	Качество обслуживания	0,2	5	1	4	0,8	5	1
4	Ассортимент услуг солярия	0,04	4	0,16	3	0,12	4	0,16
5	Рекламная программа	0,11	4	0,44	3	0,33	5	0,55
6	Известность на рынке	0,13	3	0,39	4	0,52	5	0,65
7	Мин. цена за 1минуту загара в солярии	0,17	5	0,85	4	0,68	3	0,51
8	Интерьер	0,05	5	0,25	3	0,15	5	0,25
9	Кол-во кабинок в солярии	0,07	5	0,35	3	0,21	4	0,28
ИТОГО:		1		4,5		3,64		4,55

 

Из данных Таблицы 3 видно, что взвешенная оценка предприятия ООО «SunLight» составила 4,5 – это больше, чем у предприятия «Diva Style» - 3,64, но меньше, чем у салона красоты  «Glamour» - 4,55. Следовательно, конкурентный профиль предприятия ООО «SunLight» будет строиться по отношению к фирме «Glamour», имеющей лучшие конкурентные позиции.

Конкурентный профиль фирмы «SunLight» по отношению к фирме «Glamour» показан в таблице 4.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 4.

Конкурентный профиль  фирмы «SunLight» по отношению к фирме «Glamour».

№	Показатели	Отклонение					Степень приоритетности
		-2	-1	0	1	2
1	Качество продукции						3
2	Квалификация менеджеров						6
3	Качество обслуживания						1
4	Ассортимент услуг солярия						9
5	Рекламная программа						5
6	Известность на рынке						4
7	Мин. цена за 1минуту загара в солярии						2
8	Интерьер						8
9	Кол-во кабинок в солярии						7

Таким образом, выявлено, что наиболее слабыми сторонами  в деятельности предприятия «SunLight» по сравнению с ее ближайшим конкурентом фирмой «Glamour» является известность на рынке, квалификация менеджеров, рекламная программа и количество кабинок в солярии. Итак, руководству надлежит учитывать слабые стороны предприятия, особое внимание стоит уделить PR и маркетингу, так как компания новичок на рынке и не обладает широко узнаваемым именем.

SNW–анализ солярия  приведен в таблице 5.

Таблица 5.

SNW- анализ предприятия «SunLight»

№	Показатели	Сильные стороны	Нейтральные стороны	Слабые стороны
1	Организация рыночных исследований			✔
2	Оригинальность интерьера	✔
3	Уровень качества	✔
4	Финансирование маркетинговых  программ	✔
5	Рекламная программа	✔
6	Отношения с банками		✔
7	Месторасположение	✔
8	Мнение потребителей		✔
9	Маркетинг	✔
10	Обучение персонала		✔
11	Резерв площади для  дальнейшего развития			✔
12	Использование современного оборудования и новых технологий	✔

 

По результатам SNW–анализа, приведенного в таблице 5, были выявлены сильные, нейтральные и слабые стороны предприятия «SunLight». Сильными сторонами солярия можно назвать : оригинальность интерьера, уровень качества, использование современного оборудования и новых технологий, маркетинг, месторасположение, рекламная программа, финансирование маркетинговых программ. Нейтральными сторонами являются отношения с банками, мнение потребителей и обучение персонала – эти факторы нейтральные, потому что предприятие еще не открыто. Слабыми сторонами являются организация рыночных исследований и резерв площади для дальнейшего развития.

Следовательно, предприятию  следует использовать интенсивно свои сильные стороны для нейтрализации  и устранения слабых сторон.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. План маркетинговой деятельности, стратегия маркетинга 
3.1. SWOT-анализ

SWOT- анализ позволяет выявить слабые и сильные стороны предприятия, а также возможности и угрозы, с которыми компания может столкнуться. [1] В таблице 6 рассмотрен SWOT- анализ солярия.

Таблица 6.

SWOT-анализ солярия «SunLight»

Внешняя среда       Внутренняя                   среда	Возможности: - отсутствие конкуренции - увеличение доходов населения	Угрозы: -изменения в законодательстве - нестабильность курса валют - появление новых конкурентов
Сильные стороны: -Выгодное месторасположение -Взаимодействие с известными поставщиками косметической продукции для солярия - Наличие скидок - Использование современного оборудования - Высокое качество услуг
Слабые стороны: -Новичок на рынке -Нет собственного сайта - Недостаточно площади для дальнейшего развития

 

2. Рекламная  поддержка продукта

Целью данной рекламной кампании является формирование имиджа солярия «SunLight» с тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке.

Будут использоваться следующие средства рекламы:

1. Наружная вывеска

2. Информирование потенциальных потребителей

3. Раздача листовок с информацией  о солярии в подъездах домов (1,5 месяца)

4. Рекламный щит с освещением на Минском шоссе при въезде в район

5. Реклама на форумах,  посвященных району или салонам  красоты.

Рекламный бюджет солярия «SunLight» рассчитывается на основе целей рекламной кампании предприятия.     

Расчет рекламного бюджета на 2013 год приведен в таблице 7.

Таблица 7.

Расчет рекламного бюджета на  первый год.

№	Вид рекламы	Расходы на рекламу (тыс. руб) 1 год
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1	Наружная вывеска	12	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
2	Рекламный штендер	2,2	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
3	Реклама на форумах	0,5	0,5	0,5	0,5	0,4	0,3	0,3	0,3	0,4	0,5	0,5	0,5
4	Раздача листовок	0,8	0,8	0,8	-	-	-	-	-	0,8	0,8	0,8	0,8
5	Рекламный щит	13,5	13,5	13,5	-	-	-	-	-	-	-	-	-
	Итого	29	14,8	14,8	0,5	0,4	0,3	0,3	0,3	1,2	1,3	1,3	1,3

 

Расчет рекламного бюджета на 2014 год приведен в таблице 7.1.

Таблица 7.1.

Расчет рекламного бюджета на  второй год.

№	Вид рекламы	Расходы на рекламу (тыс. руб) 2 год
		1	2	3	4
1	Наружная вывеска	-	-	-	-
2	Рекламный штендер	-	-	-	-
3	Реклама на форумах	3	2,7	1,5	2,6
4	Раздача листовок	4	3	1	2
5	Рекламный щит	12	-	-	-
6	Собственный сайт	9	3	3	3
	Итого	29,5	8,7	5,5	21,1

 

Расчет рекламного бюджета на 2015 год приведен в таблице 7.2.

Таблица 7.2.

Расчет рекламного бюджета на третий год.

№	Вид рекламы	Расходы на рекламу (тыс. руб) 3 год
1	Наружная вывеска	-
2	Рекламный штендер	-
3	Реклама на форумах	9
4	Рекламный щит	13,5
5	Собственный сайт	25,9
	Итого	48,4

 

Таблица 7.3.