Разработка предварительного ТЭО инвестиционного проекта по производству строительных материалов из твердых бытовых отходов г.Пензы

С введением первой части Налогового кодекса РФ предприятия могут использовать инвестиционный налоговый кредит. Последний предоставляется на условиях платности, возвратности и срочности. Проценты за пользование подобным кредитом устанавливаются в диапазоне от 50 до 75% от ставки рефинансирования ЦБ РФ.

Инвестиционный налоговый кредит предоставляется на:

– проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ или технического перевооружения собственного производства, в том числе направленного на создание рабочих мест для инвалидов и защиту окружающей среды. Размер кредита в этом случае составляет 30% стоимости приобретенного оборудования, используемого в указанных целях;

– осуществление внедренческой или инновационной деятельности, создание новых или совершенствование применяемых технологий, создание новых видов сырья или материалов. Размер кредита определяется по соглашению между предприятием-налогоплательщиком и уполномоченным органом;

– выполнение организацией особо важного заказа по социально-экономическому развитию региона или предоставление особо важных услуг населению. В этом случае размер кредита также определяется по соглашению.

1.3 Маркетинг продукции

Маркетинг является неотъемлемым элементом рыночной экономики  и  одним из самых модных и быстроразвивающихся разделов экономической  науки.  Но,  в России экономическая наука получила широкое признание сравнительно  недавно, и многие аспекты рыночных  взаимодействий  рассмотрены  недостаточно  полно.

Поэтому комплексное восприятие маркетинга как понятия  отсутствует,  а  этот термин  ассоциируется  либо  с  рекламой,   и   тогда   маркетинг   сводится исключительно к рекламе, либо со сбытом -  в  этом  случае  на  отдел  сбыта вешают новую  табличку  с  модным  словом  и  на  этом  формирование  нового структурного подразделения заканчивается.

Маркетинг (от  английского  market  -  рынок)  -  комплексная  система организации   производства   и   сбыта   продукции,    ориентированная    на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение  прибыли  на основе исследования и прогнозирования рынка, изучения внутренней  и  внешней среды предприятия, разработки стратегии  и  тактики  поведения  на  рынке  с помощью маркетинговых программ.

 Маркетинг подразумевает управление  рынком с целью осуществления  обмена для  удовлетворения  нужд  и  запросов  человека.  Или,   другими   словами, маркетинг –  это процесс,  в  ходе  которого  отдельные  лица  и  группы  лиц получают   необходимое   и   желаемое   посредством   создания   товаров   и потребительских ценностей и обмена ими друг с другом.

Процессы обмена не происходят сами по  себе.  Продавцы  должны  искать покупателей,  выявлять  их  потребности,  создавать  качественные  товары  и услуги, продвигать, хранить и  доставлять  их.  Разработка  товаров,  анализ рынка,  коммуникации,  распределение,  установление   цен   и   обслуживание потребителей – основные виды маркетинговой  деятельности.  Принято  считать, что маркетингом занимается в основном продающая сторона, но и покупатели,  в известной мере, принимают в нем  участие  –  когда  ищут  нужные  товары  по доступным ценам. Агенты по закупкам тоже участвуют в  маркетинге,  занимаясь поиском  продавцов,  с  которыми  можно  совершать  выгодные  сделки.  Рынок продавца предполагает,  что  продавец  имеет  больше  власти,  а  покупатель является более активным участником рынка. На  рынке  покупателя,  покупатель располагает  большей  властью,  а  продавец  должен  быть   более   активным участником рынка.

Система маркетинга не может рассматривать независимо от внешний к организации факторов (рисунок 1.4).

Рисунок 1.4– Система маркетинга

Под  маркетинговыми   программами   подразумеваются   мероприятия   по улучшению товара и его ассортимента,  изучению  покупателей,  конкурентов  и конкуренции,  по  обеспечению   ценовой   политики,   формированию   спроса, стимулированию  сбыта  и  рекламе,  оптимизации  каналов  товародвижения   и организации   сбыта,   организации   технического   сервиса   и   расширения ассортимента  представляемых  сервисных  услуг.  Маркетинг  как   порождение рыночной экономики является в определенном смысле  философией  производства, полностью (от научно-исследовательских и проектно-конструкторских  работ  до сбыта и сервиса) подчиненной условиям и  ребованиям  рынка,  находящимся  в постоянном  динамическом  развитии   под   воздействием   широкого   спектра экономических,  политических,  научно-технических  и  социальных   факторов.

Под анализом рынка понимается сбор, сведение в систему и анализ числовых показателей, касающихся рынка и продаж. Благодаря этому становится ясной ситуация со сбытовой деятельностью в прошлом и выявляются сложившиеся на рынке тенденции и проблемы. В качестве цели ставится разработка сбытовой политики на предстоящий период.

Если показатели сбыта плавно растут и нет изменений в выпускаемой продукции и методах сбыта, то достаточно учесть только обобщенные показатели фактической реализации без проведения структурного анализа. Во всех же остальных случаях необходимо выяснение причин, проблем и определение путей их преодоления.

Следует отметить, что нет особой необходимости использовать излишне сложные методы математического анализа или проводить большой по объёму многоцелевой анализ. Анализ рынка является инструментом для предварительной оценки проблем и проверки положения предприятия на рынке в соответствии с видом его коммерческой деятельности.

Различают три вида анализа рынка:

– Анализ рынка в целом и положения предприятия на нём, масштаб рынка, доля на рынке, анализ претензий потребителей и т.д.

Изменения, выявленные при анализе, представляются и систематизируются следующим способами.

Аналитическими таблицами изменений:

– создается несколько таблиц изменений ситуаций на рынке с выбором сочетаний факторов и показателей. В сжатой форме описываются: Потребитель и его запросы, продаваемая продукция, конкуренты, тенденции реализации продукции на рынке в целом.

Составление карты позиционирования:

– в соответствии с целями выбираются соответствующие характеристики для откладывания их по вертикальной и горизонтальным осям и определяется место предприятия на рынке по каждой группе продукции.

Анализ с помощью расчета фактических показателей сбыта и с использованием временных рядов (тенденций, сезонности и т.д.)

Когда в условиях резких изменений маркетинговой обстановки фактические показатели сбыта не растут должным образом, необходимо взглянуть на них с новой точки зрения. В качестве возможных критериев могут быть:

– анализ динамики сбыта в целом за последние несколько лет;

– анализ динамики отдельных элементов (по сферам: по видам продукции, по группам Потребителей, в том числе по конечным, по районам, по каналам сбыта);

– анализ с рассмотрением взаимосвязи причинных факторов ( строится гипотеза о том, что существует ли причинно-следственная связь между фактическими показателями и конкретным фактором, после чего происходит практическая оценка гипотез, рассматриваются не только предметные факторы, но и абстрактные явления и факторы типа «восриимчивость» или «система ценностей»;

– анализ степени вклада по сферам и внутри сфер или выявление тех моментов, на которые особо следует обратить внимание при управлении сбыта на предприятие.

Анализ с использованием временных рядов есть по существу метод, при котором происходит сравнительный анализ данных за долговременный период и выявление тренда в изменении этих показателей с течением времени.

Под трендом понимается тенденция развития явления во времени, которая определяется при анализе данных ряда динамики для характеристики изменений явления во времени.

Существует 3-основных вида тренда: долговременный (долговременные колебания), сезонный (сезонные колебания) и периодический (периодические колебания). Для прогнозирования и создания планов сбыта, наиболее часто используется долговременный и сезонный тренд.

Используют следующие типичные методы анализа долговременного тренда: метод критериев, метод двух средних, метод скользящей средней, метод наименьших квадратов и корреляционный анализ.

– Анализ по классам ABC. Метод разделения важных и не важных данных из огромного объёма сведений о показателях продаж по отдельным видам продукции и отдельным категориям потребителей.

– Анализ с помощью гипотез, высказываемых ответственными сотрудниками предприятия и экспертами.

При анализе рынка нет смысла пользоваться всеми методами подряд и без разбору. Необходимо чётко определить цели анализа, выбрать те из них, которые будут наиболее эффективны, и отобрать нужные для них данные.

Для того, чтобы анализ согласовывался с целями, надо определить, какие данные и каким способом можно будет обрабатывать наиболее эффективно. Например, при проведении анализа по сферам деятельности предприятия могут использоваться следующие показатели в качестве критериев:

– сумма (объём) продаж в абсолютном выражении;

– маржинальная рентабельность т.е. (выручка от реализации - переменные издержки)/выручка от реализации, в целом по предприятию/ подразделениям или отдельным группам/видам продукции;

– темпы прироста прибыли;

– окупаемость.

В тоже время не стоит в процессе анализа увлекаться и анализом результатов в абсолютном изолированном значении. В этом случае существует опасность одностороннего взгляда. Например, если рассматривать в чистом виде объём продаж какого-либо вида продукции, имеющего абсолютные показатели, даже при низких темпах роста, может создаться впечатление, что свою стратегию надо связывать именно с ним. Для того, чтобы избежать этой опасности надо вводить в расчёт весовые коэффициенты по каждому показателю и использовать произведения параметров, а не их абсолютные значения. Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего  продукта. При  этом  в  её  основе  лежат  принципиальная  ориентация   удовлетворения многообразных запросов  конечного  потребителя  (либо  на  построение  такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для самой фирмы,  так и  для  посредников)  и  способ  её   существования,   рассматриваемый   как совокупность действий по максимальному приближению товара к  целевой   группе потребителей (либо  наоборот,  привлечение  потребителей  к  товару фирмы).

Анализируя рынок в целом, следует понимать, что тенденции рынка невозможно точно определить единичным изучением. За основными показателями следует наблюдать постоянно. При этом, если речь идет о продукции массового потребления, то изучение должно происходить в отношении изменения демографической структуры, географических аспектов, сезонных условий потребления, торговой обстановки в регионе, социально-экономических факторов, поведения потребителей в отношении покупки, стиля жизни, импорта.

Если это продукция производственного назначения, то необходимо учитывать сырьё и материалы, технологические разработки, экономические факторы и т.д.

Нужно помнить о том, что точная оценка ситуации на рынке достигается не только анализом положения и фактических показателей самого предприятия, но и сбором и анализом информации, полученной из других источников, в том числе и из того, что было увидено собственными глазами. Следовательно необходимо в процессе осуществления своей коммерческой деятельности и общения с Потребителями изучать тенденции рынка и запросы Потребителей, а главное претворять результаты изучения в конкретные действия.

Емкость рынка - объём реализуемой продукции в течение определенного отрезка времени, рассчитывается по формуле:

                                              ,   (1.1)

где П – объём производства;

       З – запасы продукции на складе предприятия и у посредников;

       Э – объём экспорта;

       И – объём импорта;

       ДЗ – снижение или увеличение запасов продукции на предприятие

       и у посредников;

      КЭ – объём косвенного экспорта;

      КИ – объём косвенного импорта.

Ниша рынка - небольшой по ёмкости, узкоспециализированный сегмент рынка, характеризующийся сравнительно новым видом производственной деятельности.

Рыночная доля - процент, который приходится на долю продукции с определенной фирменной маркой.

Потенциалом рынка называется спрос, который, может быть, в конце концов, достигнут маркетинговыми усилиями всех предприятий, поставщиками данного вида продукции, иначе говоря, это предел возможностей потребления данного вида продукции на какой-то конкретно определенный период времени.

Потенциал рынка оценивается для различных этапов Жизненного Цикла продукции:

– продукция вступила в "этап зрелости" своего жизненного цикла и сложившейся на него спрос считается потенциалом рынка;

– продукция, по данным анализа, скоро должна вступить в "этап зрелости" и возможный потенциал рынка, исходя, из данных по реализации за предыдущие этапы может быть рассчитан путем применения специального математического аппарата, в частности модели кривой типа S. Наиболее известными являются логистическая кривая и кривая Компеца;