Стратегическое планирование на ООО «Нефтесройсервис»

В обязанности маркетолога будут входить поиск новых заказчиков, оформление документов, организация рекламы продукции, а также обеспечение необходимой информацией контрагентов. Перед маркетинговой службой предприятия будет стоять задача, увеличить долю рынка, как можно дешевле и выгоднее, организовать доставку.

Наличие службы маркетинга поможет решить ряд проблем возникших на сегодняшний день. Угрозы и пути решения проблем приведены в таблице 21.

Таблица 21 - Пути решения проблем возникших на предприятии

Наименование групп факторов	Содержание вероятных угроз со стороны внешней среды	Содержание дополнительных возможностей для предприятия	Формулировка целей, определяемых угрозой или дополнительной возможностью
Конкурентные	Появление в продаже аналогичной продукции другого предприятия	―	- сбор информации о конкурентном предприятии и его продукции; - рассмотрение путей усовершенствования своей продукции, разработка нового дизайна, новых технологий
Рыночные	Малый сегмент рынка	Выход на новые рынки сбыта	- обогащение за счет обоюдной выгоды потребителя и производителя
Экономические	Снижение сбыта продукции	―	- разработка путей улучшения качества продукции; - поиск заказчиков

 

    Также для решения проблемы низкой оборачиваемости готовой продукции и расширения географии сбыта, возможно, создание официального сайта компании, где был бы выставлен весь ассортимент выпускаемой продукции, перечень всех оказываемых услуг, расценки на кирпич и предполагаемые сроки возможной доставки и выполнения работ.

     Сеть Internet способна стать эффективным средством рекламы, маркетинга, сбыта продукции и послепродажного обслуживания клиентов. Глобальные сети типа Internet с успехом заменят телефон, факс, экспресс-почту и прочие средства коммуникации. Наконец, представительство фирмы в Internet поможет наладить прямые контакты с покупателями продукции, выведя отношения с ними на новый уровень, позволяющий получать оперативную информацию о конъюнктуре рынка и изменениях в структуре потребительского спроса.

     Сегодняшний продавец обеспечен отличными средствами размещения информации о своей продукции в сети Internet. Современные аппаратные платформы и программное обеспечение серверов позволяют предоставить всем пользователям сети доступ к красочно оформленному каталогу товаров и услуг.

Аудитория сети Internet огромна, однако определенную web-страницу увидят далеко не все пользователи сети. Но этого и не требуется. Необходимо, чтобы сайт посещали те пользователи, которые могут быть потенциальными потребителями продукции или информации, размещенной на страницах.

Пользователи сети Internet больше всего ценят информацию. Поэтому содержание web-страницы является одним из ключевых моментов, на который необходимо обратить внимание при разработке сайта, и которое даст огромное преимущество фирме перед конкурентами в случае размещения нужной пользователю информации. Содержание, представленное на web-странице должно удовлетворять следующим условиям:

• соответствие целям создания сайта;
• информация должна быть в определенной степени уникальной, чтобы привлечь внимание посетителей, тем более, что в Internet существует множество похожих web-страниц и конкуренция между ними довольно сильна;
• информация должна быть оперативной. Для поддержания интереса к сайту его необходимо постоянно обновлять и модернизировать. Чем чаще будет происходить обновление информации на сервере – тем выше будет интерес и, соответственно, посещаемость сайта;
• объективность и достоверность. Посетители, обнаружившие ошибочную или неточную информацию, вряд ли захотят повторно обратиться к этой странице;
• отсутствие излишне навязчивого рекламного характера.

На web-странице можно представить разнообразные материалы: информацию о фирме и ее продукции, каталог продуктов и услуг, справочные сведения, новости, раздел обратной связи, и прочее. Но следует размещать только ту информацию, которая окажется наиболее полезной и нужной.

Одна из основных задач, которая будет стоять перед текстом для web-страниц – это четкий ответ на вопрос: «Чем отличается компания от остальных?»

Наличие сайта даст возможность покупателям сравнивать все за и против продукции с продукцией других поставщиков аналогичного товара, в режиме онлайн узнавать всю необходимую информацию, делать заказы, в иллюстративном виде оценивать продукцию. Так как кирпич ООО «НСС» имеет преимущество в цене, то возможно это заинтересует крупных заказчиков других регионов.

Результаты реализации предложенных мероприятии:

1. Изменилась организационная структура (Приложение 3). Появилась новая служба – служба маркетинга, а вместо должности ведущий инженер СТР должность – экономист-кассир.

2. Сократился штат работников до 63 человек.

        Таблица 22  - Количественный состав персонала, новый.

Категории   работников	Человек
1.Рабочие	57
в т.ч. по подразделениям 1.1 Охрана	3
1.2 Бригада формовки	28
1.3 Бригада глиноподготовки	8
1.4 Ремонтная бригада	6
1.5 Склад готовой продукции	3
1.6 Сушка обжиг	9
2. РСС - всего	6
В т.ч. АУП	2
Линейный персонал	4
3.Среднесписочная числ.	63

 

Это даст возможность более эффективно использовать трудовые ресурсы и рабочее время.

3. Создание сайта компании позволит  расширить географию сбыта, ожидается  увеличение объема реализации до 12 млн.шт. кирпича или до 70,8 млн. рублей в год.

4. Что касается введение в  производство новых технологии  и оборудования, предприятие вынуждено  воздержаться в силу отсутствия  на сегодняшний день средств для финансирования. Но в дальнейшем при успешном реализации намеченных мероприятии предприятие в полнее может воспользоваться данным предложением.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Переход к рыночной экономике требует от предприятий повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе  внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, преодоления бесхозяйственности, активизации предпринимательства, инициативы и т. д.

В ходе работы над курсовым проектом был проведен анализ внутренней и внешней среды предприятия, выявлены основные проблемы, которые требуют немедленного решения.

Стратегическое планирование - это одна из функций управления, которая представляет собой процесс выбора целей организации и путей их достижения. Стратегическое планирование обеспечивает основу для всех управленческих решений, функции организации, мотивации и контроля ориентированы на выработку стратегических планов. Динамичный процесс стратегического планирования является тем зонтиком, под которым укрываются все управленческие функции, не используя преимущества стратегического планирования, организации в целом и отдельные люди лишены четкого способа оценки цели и направления корпоративного предприятия. Процесс стратегического планирования обеспечивает основу для управления членами организации. Проецируя все выше написанное на реалии обстановки в нашей стране, можно отметить, что стратегическое планирование становится все более актуальным для российских предприятий, которые вступают в жесткую конкуренцию как между собой так и с иностранными корпорациями.

    В понятие "планирование" входит определение целей и путей их достижения. На Западе планирование деятельности предприятий осуществляется по таким важным направлениям, как сбыт, финансы, производство и закупки. При этом, конечно, все частные планы взаимоувязаны между собой.

В основу разработки стратегического плана ложится анализ перспектив развития организации при определенных  предположениях  об изменении внешней среды, в которой она функционирует. Важнейшим элементом этого анализа является определение позиций организации в конкурентной борьбе за рынки сбыта своей продукции. На основе такого анализа формируются цели развития организации, формируются стратегические хозяйственные единицы и выбираются стратегии их достижения.

В результате анализа было выявлено, что на сегодняшний день предприятие претерпевает не очень хорошие времена. Произошло снижение производства и сбыта готовой продукции. Так же ресурсы используются предприятием недостаточно эффективно.

Для сокращения затрат на персонал и устранения перерасхода фонда оплаты труда было предложено сокращение штата рабочих и создание службы маркетинга. Так же для увеличения объемов продаж и расширения рынка сбыта было предложено создать сайт компании, который поможет наладить прямые контакты с покупателями продукции, выведя отношения с ними на новый уровень, позволяющий получать оперативную информацию о конъюнктуре рынка и изменениях в структуре потребительского спроса.

Таким образом, реализация предложенных мероприятии позволит: увеличить объемы реализации кирпича до 12 млн. шт. в год или 70800 тыс.руб., снизить себестоимость кирпича за счет сокращения затрат на персонал (ФОТ сократится до 10372 тыс.руб., производительность труда увеличится до 1123,81 тыс.руб.), расширить рынок сбыта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЯ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2- Анализ состава, динамики и структуры прибыли за 2007-2008 гг.

Показатели	Сумма, тыс. руб.			Структура, %			Изменения
	2006г.	2007г	2008г	2006г	2007г	2008г	(+, –) тыс. руб.		в %
							2007г.	2008г.	2007г.	2008г.
1. Выручка от реализации	477194	161041	38354	100	100	100	-316153	-122687	33,75	23,8
2.Себестоимость реализованной продукции	481151	153491	38038	100,8	95,3	99,2	-327660	-115453	31,9	24,8
3.Коммерческие расходы	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
4.Управленческие расходы	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
5. Прибыль (убыток) от реализации	-3957	7550	316	0,83	4,7	0,82	11507	-7234	190,8	4,2
6. Проценты к получению	1	0	0	0,01	0	0	-1	0	0	0
7. Проценты к уплате	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
8. Доходы от участия в др. организациях	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
9. Прочие доходы	574	18141	20380	8,3	525,4	934	11567	2239	3160,45	112,3
10. Прочие расходы	4378	27362	17174	63,7	794,4	787,1	22984	-10188	624,99	62,8
11. Прибыль (убыток) до налогообложения	-7760	-1671	3522	112,9	48,4	161,4	6089	5193	21,53	210,8
12. Отложенные налоговые активы	1113	1113	0	16,2	32,2	0	0	-1113	100	0
13. Отложенные налоговые обязательства	229	251	780	3,3	7,3	35,7	22	529	109,6	310,7
14. Налог на прибыль	0	920	562	0	26,6	25,7	920	-358	0	61,1
15. Налог на прибыль и иные  аналогичные	0	0	2	0	0	0,1	0	2	0	0
16. Чистая прибыль	-6876	-3453	2182	100	100	100	3423	5635	50,22	63,2
17. Всего доходов	478882	179433	58736	х	х	х	-299449	-120697	37,47	32,73
18. Всего расходов	485758	182886	56554	х	х	х	-302872	-126332	37,65	30,92
19. Коэффициент соотношения доходов и расходов (17/18)	0,986	0,981	1,038	х	х	х	-0,005	0,057	99,5	105,8