Построение системы взаимоотношений в каналах сбыта (на примере взаимодействия дистрибуторов с розничными сетями)

Источник: Management Ventures Inc

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 6. Число розничных торговых точек

 

Регион	12  городов*	Вся Россия**
Население, тыс. чел.	23,870	131,839
Универсальные магазины
Супермаркеты (300+ кв.м)	110	470
Универсамы (300+ кв.м)	127	589
Минимаркеты	321	1 566
Всего:	558	2 625
Продуктовые магазины
Крупные продмаги (100 кв.м)	2 456	11 883
Средние Продмаги (40-100 кв.м)	5 962	28 277
Малые Продмаги (> 40 кв.м)	11 139	53 892
Всего:	19 557	94 051
Специализированные  продуктовые магазины
Специализированные продмаги	622	3 502
Молочные	1 370	5 007
Мясо-Рыба	1 681	7 558
Булочные	4 222	20 367
Кондитерские	1 252	5 420
Сладости/ конфеты	822	3 490
Фрукты-Овощи	1 920	8 988
Вино-водочные	1 654	7 572
Всего:	13 543	61 904
Специализированные непродуктовые магазины
Товары целевого спроса (электроника, мебель, др.)	1 240	6 467
Все для дома	1 828	8 981
Бытовая химия	1 982	9 638
Парфюмерия/ галантерея	4 739	23 903
Аптеки	5 495	28 440
Товары для детей	444	2 532
Канцелярские принадлежности	2 154	10 978
Корм для животных	725	3 122
Всего:	18 607	94 062
Магазины малого "удобного" формата
Киоски/ ларьки	8 114	42 489
Павильоны	3 831	21 837
Киоски мороженного	2 158	10 343
Киоски печати	3 345	15 863
Магазины на заправках	1 029	4 360
Табачные киоски	1 088	4 324
Фото-студии	2 378	11 024
Всего:	21 943	110 241
Открытые рынки
Контейнеры	79 471	374 148
/Число открытых  рынков/	/846/	/4059/
ВСЕГО ТОЧЕК  РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ	153 679	737 031

* Данные исследований Источник: A.C.Nielsen, июль 2005

** Оценки экспертов  на основе данных по 12 крупнейшим  городам

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Литература:

1. Голубин Евгений. Дистрибуция, Формирование и оптимизация каналов сбыта. - М.: Вершина, 2006.
2. Льюис Штерн, Эль-Ансари «Маркетинговые каналы» Вильямс, 2002г.
3. Хасис Л. А. Закономерности развития российских розничных торговых сетей, 2004г

                  4.   Экономика и организация деятельности торгового предприятия. Под ред.

                        А.Н. Соломатина. М.: Инфра-М, 2002.

                  5.   Чирков А. «Мотивация  и управление в канале сбыта»  Издательский дом

                        «Би» 2004г.  

                  6.   Чирков А. «Конфликты  в канале сбыта» Издательский дом «Би», СПб,

                        2004г.     

7. Управление каналами дистрибуции. – М.: Издательский дом Гребенникова, 2005.
8. Челенков А.П. Особенности формирования имиджа услуг // Маркетинг, №4,

       2000. 

9. Изменение конкурентной ситуации на российских рынках (на примере розничных сетей). - Шестой семинар в рамках серии научно-образовательных семинаров "Социология рынков"

                10.    Торговое дело, Москва, \изд. ИНФРА-М, 2001г., под общ. ред.

                        проф.БрагинаЛ.А.

                11.    Леви М, Вейтц Б.А., Основы розничной торговли, Спб., изд. Питр, 1999г.

                12.    Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и

                         практика - М., 1998г.

13.    Багиев Г.Л. и др. Маркетинг, Учебник для ВУЗов /Багиев Г.Л., Тарасеыич

          В.М., Анн Х./ Под общей редакцией Багиева Г.Л. М.: “Экономика”, 1999г.

14.     Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. – М.: Финпресс, 1999г.

15.     Попов Е.В. «Продвижение товаров и услуг» Москва, 2001г.

16.     Жан-Клод Тарондо,  Доменик Ксардель «Дистрибуция»  / Пер с франц. Под  

          ред.  В.И. Черенкова, издательский дом  «Нева», СПб, 2003г.

17. Ричард По «Четвёртая волна: формирование вашей дистрибьюторской

          линии» издательский дом «Гранд», Москва, 2001г.

18.     Эксперт, №15, 2005.
19.    Журнал РБК №6, 2006.
20.    Management Ventures Inc., 2005, Corporate Review, Sellinng to Ahold
21.    Nielsen A.C., Monitoring Report, Total Russia, July 2005