Аналіз внутрішнього середовища ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса»

 

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ ТА НАУКИ  УКРАЇНИ

ДОНБАСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ  ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

Кафедра менеджменту зовнішньоекономічної діяльності

 

 

 

 

 

 

 

КУРСОВА РОБОТА

 

 

 

 

 

 

Студентка 5 курсу                                       Униченко Олена Олександрівна

групи МЗД-06-2

 

 

 

Науковий керівник                                               Склепович Марина Вікторівна

 

 

 

 

 

 

Алчевськ, 2011р.

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ ТА НАУКИ  УКРАЇНИ

ДОНБАСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ  ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

ФАКУЛЬТЕТ МЕНЕДЖМЕНТУ

КАФЕДРА МЕНЕДЖМЕНТУ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

Спеціальність «Менеджмент  зовнішньоекономічної діяльності»

 

Завдання

на курсову роботу студентки

Униченко Олени Олександрівни

 

 

1. Термін подання студенткою  роботи ____________________________.

2. Зміст курсової роботи, перелік питань, які належить  розробити: Аналіз внутрішнього середовища підприємства. Аналіз зовнішнього середовища підприємства. SWOT-аналіз. Планування стратегії зовнішньоекономічної діяльності підприємства. Оцінка і страхування ризиків при здійсненні ЗЕД. Опрацювання фінансових умов контракту. Опрацювання транспортних умов контракту. Складання проформи контракту. Показники ефекту та ефективності експортної угоди. Показники фінансово-економічної оцінки проекту. Побудова відділу ЗЕД на підприємстві. Регламентація діяльності відділу ЗЕД

3. Дата видачі завдання  «____» _________ 20__р.

 

 

Науковий керівник роботи                               _____________   Склепович М.В.

                                                                              (підпис)

Завдання прийняв до виконання                 _____________  Рябенко Л.І.

                                                                    (підпис)

 

 

 

 

РЕФЕРАТ

 

Курсова робота: 127 с., 31 таблиця, 15 формул, 2 рисунків, 7 додатків, 23 літературних джерел.

Об’єкт  дослідження. ВАТ «Первомайський електромеханічний завод ім. К. Маркса».

Мета  курсової роботи. Дослідити процес планування, організації та реалізацій зовнішньоекономічних операцій, отримати практичні навички маркетингового аналізу, стратегічного планування зовнішньоекономічних операцій, сучасних методів ціноутворення, техніко-економічного обґрунтування ЗЕО.

Результати  дослідження. В ході виконання курсової роботи був проведений детальний аналіз внутрішнього та зовнішнього середовища підприємства, проведено аналіз закордонних ринків, розроблена стратегія виходу на закордонний ринок, проведено техніко-економічне обґрунтування експорту.

 

Ключові слова: зовнішньоекономічна діяльність підприємства, менеджмент ЗЕД, маркетинговий аналіз, планування експортної діяльності, ціноутворення, Інкотермс, контрактна діяльність, техніко-економічне обґрунтування зовнішньоекономічних операцій, РИЗИКИ ЗЕД, КОНКУРЕНТНИЙ ЛИСТ.

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗМІСТ

 

ВСТУП                                                                                                                      6

РОЗДІЛ 1. СТРАТЕГІЧНИЙ МЕНЕДЖМЕНТ ЗЕД ПІДПРИЄМСТВА           9

1.1 Аналіз внутрішнього середовища ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса»                  9

    1.1.1 Аналіз підприємства                                                                                   9

             1.1.1.1 Дослідження маркетингової діяльності                                      15

             1.1.1.2 Аналіз виробництва продукції                                                    16

             1.1.1.3 Аналіз фінансово-майнового стану                                            18

             1.1.1.4 Аналіз кадрів товариства                                                             22

             1.1.1.5 Поглиблений аналіз сильних і слабких сторін ВАТ «ПЕМЗ

ім. К.Маркса»                                                                                                         23

    1.1.2 Продуктовий  аналіз                                                                                  27

1.2 Аналіз зовнішнього середовища ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса»                    30

    1.2.1 Країна                                                                                                         30

    1.2.2 Конкуренція (аналіз галузі і пропозиції)                                               35

1.3 SWOT- аналіз                                                                                                   41

1.4 Планування стратегії зовнішньоекономічної діяльності підприємства     43

     1.4.1 Цілі ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса»                                                            44

     1.4.2 Стратегії ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса»                                                    44

     1.4.3 Реалізація і координація виходу на зовнішній ринок                          45

            1.4.3.1 Існуючі стратегії просування та збуту на ВАТ «ПЕМЗ ім.

К. Маркса»                                                                                                              45

             1.4.3.2 Стратегія стимулювання збутової діяльності на підприємстві48

РОЗДІЛ 2. ОРГАНІЗАЦІЯ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

ПІДПРИЄМСТВА ТА КОНТРАКТНА ПІДТРИМКА ЗЕД                              51

2.1 Оцінка і страхування  ризиків при здійсненні ЗЕД                                       51

      2.1.1 Якісна  оцінка ризику                                                                              51

      2.1.2 Кількісна  оцінка ризику                                                                         54

2.2 Опрацювання фінансових  умов контракту                                                   59

2.3 Опрацювання транспортних  умов контракту                                               69

2.4 Складання проформи  контракту                                                                    77

РОЗДІЛ 3. ТЕХНІКО-ЕКОНОМІЧНЕ ОБГРУНТУВАННЯ ЗОВНІШНЬО-

ЕКОНОМІЧНИХ ОПЕРАЦІЙ                                                                              78

3.1 Ефект та ефективність експортної угоди                                                      79

3.2 Фінансово-економічна оцінка проекту                                                          84

РОЗДІЛ 4. УПРАВЛІННЯ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЮ ДІЯЛЬНІСТЮ

ПІДПРИЄМСТВА ТА КОНТРОЛЬ                                                                     91

4.1 Побудова відділу ЗЕД  на підприємстві                                                         91

4.2 Регламентація діяльності  відділу ЗЕД                                                           95

ВИСНОВКИ                                                                                                           96

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ                                                             99

ДОДАТОК А. Матриця SWOT середовища ВАТ «ПЕМЗ ім. К. Маркса»    101

ДОДАТОК Б. Акредитивна схема розрахунку                                                 105

ДОДАТОК В. Конкурентний лист                                                                     106

ДОДАТОК Г. Схема експортної операції на умовах постачання FCA          108

ДОДАТОК Д. Контракт зовнішньоекономічної діяльності                            109

ДОДАТОК Д. Посадова інструкція менеджера з зовнішньоекономічної

діяльності                                                                                                              116

ДОДАТОК Ж. Положення про  відділ ЗЕД                                                       123

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВСТУП

 

Комплексні економічні перетворення, що відбуваються сьогодні в Україні, мають на меті не лише виробити моделі та механізми побудови і послідовної реалізації сучасних економічних відносин, а й поступову інтеграцію українських підприємств у міжнародні економічні зв'язки, з одного боку, і залучення іноземних підприємців до діяльності в Україні, — з іншого.

Ефективність господарської  діяльності як вітчизняних, так і  іноземних підприємців у рамках правової системи конкретної держави  визначається насамперед ступенем досконалості охоплення сфер регулювання і ліберальності її законодавства. Україна в цьому разі не є винятком. У зв'язку з цим зростає значення правового регулювання питань функціонування різних суб'єктів господарської діяльності в Україні, побудованої на взаємовідносинах, що мають місце як на території України, так і за її межами і ґрунтуються на законах зовнішньоекономічної діяльності. Саме так це сформульовано в Законі України "Про зовнішньоекономічну діяльність". З його прийняттям зовнішньоекономічна діяльність в Україні вперше одержала правовий статус. Цей закон є нормативно-правовим актом.

Зовнішньоекономічна діяльність пов'язана з проведенням різними  господарськими суб'єктами ділових операцій на закордонних ринках. У Законі України «Про зовнішньоекономічну діяльність» (стаття 1), прийнятому 16 квітня 1991 р., зазначено: «Зовнішньоекономічна діяльність суб'єктів господарської діяльності України та іноземних суб'єктів господарської діяльності заснована на взаємовідносинах як на території України, так і за її межами». Тому очевидно, що зовнішньоекономічна діяльність включає два види ділових операцій: операції українських суб'єктів господарювання за межами України та закордонних господарських суб'єктів із різних країн в Україні.

Процес входження України  в систему світогосподарських зв'язків  багато в чому залежить від якості прийняття управлінських рішень у сфері зовнішньоекономічної діяльності. Міжнародні ділові операції, як і внутрішні, є результатом визначених управлінських дій: прогнозування і планування, організації, мотивації, керівництва, контролю і т. ін.

Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності (ЗЕД) пов'язаний із застосуванням загальних ідей і концепцій менеджменту у всіх формах зовнішньоекономічної діяльності (експорті й імпорті товарів і послуг, лізингових операціях, прямому інвестуванні і т. ін.). Сутність менеджменту зовнішньоекономічної діяльності полягає в комплексному дослідженні та моделюванні міжнародного середовища у поєднанні з налагодженою взаємодією всіх підрозділів і посадових осіб організації/установи в інтересах продуктивного досягнення визначених зовнішньоекономічних стратегій.

Необхідно звернути увагу  на такі три ключові моменти. По-перше, менеджмент ЗЕД є визначеним процесом, що насамперед включає вивчення і проектування елементів міжнародного середовища: закордонних партнерів, рівня цін, митних правил, міжнародних норм і звичаїв та ін.

По-друге, необхідно домагатися ефективної взаємодії не тільки між  працівниками зовнішньоекономічних підрозділів, а й між усіма службами підприємства, що і визначає успіх на міжнародних ринках.

По-третє, потрібно наголосити на продуктивному досягненні всією  організацією обраних зовнішньоекономічних цілей. Це означає, що критерієм якості менеджменту ЗЕД є не тільки успіх сам по собі (досягнення цілей), а й ціна цього успіху (витрати ресурсів, продуктивність).

Предметом менеджменту зовнішньоекономічної діяльності є складна сукупність управлінських відносин, що виникають у сфері зовнішньоекономічної діяльності у зв'язку з плануванням, організацією, керівництвом і контролем виконання конкретних міжнародних ділових операцій на різноманітних рівнях управління бізнесом, головним чином на підприємствах. Він включає також управлінську діяльність не тільки українських підприємств на зовнішніх ринках, а й іноземних фірм в Україні, різноманітні види діяльності на рівні підприємств, регіонів, міністерств і відомств.

Варто враховувати, що виділити в чистому вигляді менеджмент зовнішньоекономічної діяльності з загального функціонування підприємства не можливо, оскільки плани зовнішньоекономічної діяльності органічно пов'язані з планами випуску продукції на внутрішньому ринку. Крім того, менеджмент зовнішньоекономічної діяльності тісно пов'язаний із такими дисциплінами, як загальний менеджмент, маркетинг, економіка фірми, фінансовий менеджмент та ін. Не менш важливо враховувати його зв'язок із дисциплінами міжнародного бізнесу, такими як міжнародні фінанси, міжнародний маркетинг, міжнародна логістика, міжнародне право, міжнародні стандарти, бухгалтерський облік та ін. Тільки з урахуванням зазначених зв'язків можна очікувати успіхів від зовнішньоекономічних операцій.