Использование маркетинга как специфической функции управления

 

Емкость рынков стран СНГ составляет 52–54 тыс. тракторов. Эти рынки являются традиционными для РУП «МТЗ» и доля тракторов «БЕЛАРУС» в продажах на рынках этих стран составляет более 60%. На некоторых рынках доля МТЗ достигает 82–84% (Украина, Молдова, Туркменистан).

Крупнейшим рынком среди  стран СНГ является рынок Российской Федерации – его емкость составляет порядка 29 – 32 тыс. тракторов (с учетом гусеничных тракторов). Доля РУП «МТЗ»  в общих продажах на рынке России оценивается более 65%, а в сегменте колесных тракторов она достигает 85%.

Емкость рынков стран дальнего зарубежья – 408 тыс. тракторов. Удельный вес продаж тракторов «БЕЛАРУС»  в общих продажах на рынках этих стран – около 5%.

За анализируемый период предприятие увеличивало объемы производства в среднем на 15% в  год, что было связано с расширением  рынков сбыта продукции и вводом производственных мощностей.

         Соотношение отдельных видов продукции в общем выпуске отражено на рисунке 2.3.

 

Рисунок 2.3 – Структура производства продукции за 2008–2010 годы

Примечание – источник: по данным предприятия

 

Из представленного рисунка  видно, что в структуре выпуска  товарной продукции РУП «Минский тракторный завод» основную долю производства занимает тракторная техника – 85%.

Снижение доли в производстве товаров народного потребления  связано с устареванием моделей, а также высокой конкуренцией производителей аналогичной продукции на рынке.

 

 

2.3 Анализ организации  и содержания маркетинговой деятельности  и использования ее механизмов  в управлении инновационной деятельностью  предприятия

 

Развитие агропромышленного  комплекса нуждается в постоянном совершенствовании производства, технологических  процессов, внедрении достижений научно–технического  прогресса. Тракторостроение, как отрасль, развивается на основе достижений фундаментальной и прикладной науки, обладает уникальным сочетанием сложности продукции и крупных объемов производства, является крупнейшей сферой приложения новых и высоких технологий.

На рынке сельскохозяйственной техники идет жесткая конкуренция  за выживание. И чтобы остаться на рынке, производитель должен быть в  первую очередь конкурентоспособным, учитывать все запросы клиентов, предлагать продукцию, отвечающую современным  требованиям международных стандартов.

Одной из важнейших задач  инновационной деятельности РУП  «МТЗ» является создание и внедрение  высокопроизводительных, надежных и  экономичных машин, способных агрегироваться с широким комплексом орудий, обеспечивающих безопасность, комфортабельность условий  труда, а также конкурентоспособность  на внешнем рынке. Осуществление инновационной деятельности на предприятии зависит от финансовых возможностей предприятия и его инновационного потенциала.

Инновационный потенциал  предприятия представляет собой  совокупность имеющихся средств  и возможностей по внедрению новой  техники, технологий, форм и методов  организации производства и труда  с целью увеличения эффективности  работы предприятия.

Общий потенциал предприятия  РУП «МТЗ» необходимый для  осуществления инновационной деятельности представлен на рисунке 2.4.

 

Рисунок 2.4 – Структура инновационного потенциала РУП «МТЗ»

 

Основными составляющими  инновационного потенциала являются:

• объемы финансирования инновационной деятельности на предприятии;
• наукоёмкость продукции;
• количество работников занятых инновационной деятельностью;
• состояние материально-технического оснащения производства.

Эффективность инновационной  деятельности достигается правильным учетом затрат, так как собственно эффективность определяется соотношением между результатом и затратами.

Затраты на инновации –  затраты на научные исследования и разработки новых продуктов  и технологических процессов, на приобретение лицензий на использование  изобретений, промышленных образцов, прав на патенты, беспатентных лицензий на ноу-хау, соглашений на передачу технологий, результаты научно-технических разработок.

Содержание инновационных  затрат зависит от вида инноваций. Конкретная деятельность предприятия, ориентированная на коммерциализацию инноваций включает в себя три группы затрат.

Маркетинговые затраты: идентификация  рыночных возможностей (для новых  продуктов и услуг); тестирование новых продуктов (услуг); подготовка каналов сбыта; рекламная деятельность; подготовка (переобучение) персонала  по сбыту.

Затраты на технологическую  подготовку инновации: выполнение НИОКР (собственными силами и / или с привлечением сторонних организаций); покупка технической документации (ноу-хау) или лицензий на использование результатов исследования и разработок; затраты на лицензирование (сертификацию) новой продукции (услуг); приобретение нового оборудования, материалов, комплектующих и полуфабрикатов; переподготовка (переобучение) производственного персонала.

Производственные затраты: освоение использования нового оборудования, материалов, комплектующих и полуфабрикатов; выпуск новой (модернизированной) продукции.

Таблица 2.6 – Затраты РУП «МТЗ» на инновационную деятельность (млн. р.)

Наименование показателя	2008	2009	2010	2008/ 2009	2009/ 2010
Затраты на инновационную  деятельность РУП «МТЗ», в том числе:	20225	23 139	27342	114,4	118,2
научные исследования и разработки новой продукции и методов  ее производства, новых технологий	3180	3872	4834	121,8	124,8
приобретение машин и  оборудования	14297	15993	17984	112	112,4
приобретение новых технологий	61	74	91	121,3	123
приобретение программных  средств	81	99	142	122	143,4
производственное проектирование	2022	2466	3516	122	142,6
обучение и подготовка персонала	8	11	16	137,5	145,4
маркетинговые исследования	9	12	17	133,3	141,7
управление инновационной  деятельностью	567	612	742	93	121,2

         

 

         По данным таблицы 2.6 видно, что в общей сумме затрат на инновации РУП «МТЗ» более 70% направляет на приобретение машин и оборудования, необходимых для внедрения новых технологических процессов и выпуска новой продукции, а также производственное проектирование, связанное с технологическим оснащением и организацией производства.

         Таким образом, осуществление инноваций на предприятии требует в первую очередь капитальных вложений в обновление основных фондов.

 

 

5.  Результаты анализа

 

Предприятие имеет возможность  вкладывать дополнительные средства в  инновационную деятельность благодаря  увеличению прибыли и дополнительному  финансированию из средств инновационного фонда министерства промышленности и государственного бюджета. При  этом следует отметить, что средства эти значительно меньше, чем тратят западноевропейские конкуренты.

На рисунке 2.5 представлена динамика изменения доли каждого источника финансирования в общих затратах на инновационную деятельность.

 

Рисунок 2.5– Источники финансирования инновационной деятельности

 

Постепенное увеличение доли собственных средств предприятия, используемых для инновационной деятельности, вызвано улучшением финансового состояния предприятия и осознанием руководством необходимости инновационного развития производства.

На наш взгляд, абсолютная величина затрат не является достаточным  основанием для оценки интенсивности  инновационной деятельности на предприятии, большее значение имеет доля затрат на инновации в общем объёме затрат на производство и реализацию продукции – наукоёмкость. На рисунке 2.6 представлено сравнительное изменение наукоёмкости продукции РУП «МТЗ» и других предприятий министерства промышленности.

 

Рисунок 2.6 – Наукоёмкость продукции РУП «МТЗ» и предприятий министерства промышленности

 

Наукоёмкость продукции на уровне 2,3% является низкой при сравнении с продукцией западноевропейских производителей тракторной техники, однако, в сравнение с другими предприятиями министерства промышленности подтверждает, что завод является одним из лидеров по данному показателю среди промышленных предприятий республики.

Для поддержания инновационной  деятельности на должном уровне требуется  соответствующее обеспечение служб  предприятия специалистами. Численность  персонала входящих в НТЦ РУП  «МТЗ» конструкторско-технологических  служб, занятых исследованием и  разработкой новой продукции  и модернизацией существующей составляет на 2010 г. 2165 чел., более 70% из них имеют высшее образование, в том числе работает 1 доктор наук, и 9 кандидатов наук. Изменение темпов прироста численности работающих в целом по предприятию и занятых в НТЦ представлено на рисунке 2.7.

Рисунок 2.7 – Сравнительное изменение численности работающих предприятия и персонала НТЦ

 

Опережающий рост численности  персонала НТЦ вызван увеличением  объёма работ инженерного персонала, которые не компенсируются даже значительной автоматизацией их деятельности. Для  повышения эффективности и улучшения  качества работы конструкторских и технологических служб центра в 2010 г. на РУП «МТЗ» внедрено 55 АРМов, что позволило существенно сократить, прежде всего, сроки создания и технологической подготовки производства новых моделей техники.

Для производства инновационной  продукции необходимо соответствующее  материально-техническое обеспечение  производства. С этой целью на предприятии  проводится постепенное техперевооружение производства. Для этих целей используются как собственные средства, так и средства из бюджетного займа. Результаты обновления оборудования представлены в таблице 2.7.

Таблица 2.7 – Показатели обновления технологического оборудования

Показатель	Единца измерения	2008	2009	2010
Остаточная стоимость  технологического оборудования:
на начало года	млн. р.	551557	622361	763374
на конец года	млн. р.	622361	763374	781450
Поставлено на баланс в  теч. года	млн. р.	31619	32541	74937
Коэффициент обновления	к-т	0,007	0,008	0,019
Снято с баланса в течении года	млн. р.	14110	20537	48400
Коэффициент выбытия	к-т	0,003	0,005	0,012
Коэффициент износа	к-т	0,51	0,59	0,67

 

Несмотря на положительную  динамику обновления технологического оборудования, сохраняется большой  процент изношенного оборудования. По подсчётам специалистов реализуя программу технического перевооружения, «МТЗ» должен осваивать около 60–70 млн. долларов США ежегодно.

Для этих целей государство  разрешило предприятию получить бюджетный займ на 2008–2012 гг.

Так для улучшения сложившейся  ситуации МТЗ планирует инвестировать  в техперевооружение не менее 150 млрд. р. При этом предприятие рассчитывает на выделение бюджетного займа в 40 – 60 млрд. р. на закупку современного высокотехнологического оборудования. Еще около 110–120 млрд. р. планируется направить из собственных средств.