Лекции по "Международному менеджменту"

Для разработки промышленной технологии или внедрения  нового продукта в современное промышленное производство требуются

 

промышленные лаборатории, конструкторские бюро, технологические подразделения. В связи с этим углубляется разделение труда между индивидуальными изобретателями, предлагающими новые, нетрадиционные идеи, мелкими и средними инновационными компаниями, доводящими эти идеи до стадии практического применения и крупными корпорациями, обеспечивающими использование новой технологии в массовом производстве. Наиболее распространенная схема процесса освоения и создания технологии представлена на рис.5.1.

  Трансформация научно — технического  достижения от первоначальной  идеи до внедрения в массовое производство технологии осуществляется, как правило, венчурным бизнесом.

Венчурные инвестиции опаснее вложений в уже  функционирующее и растущее предприятие, так как они связаны со следующими основными рисками:

- высокая степень технической неопределенности в создании продукта;

- технологически    совершенный    продукт    может    не    соответствовать рыночному спросу;

- управленческая команда может не иметь квалификации или опыта.

Эти дополнительные риски оправдываются тем, что  реализация научно - технического проекта, являющегося объектом вложения, изначально оценивается как высокоприбыльная.

Сущность  венчурного бизнеса как высокорискованной и потенциально высокоприбыльной деятельности определяет следующие особенности его функционирования:

• объектом капиталовложений являются рискованные проекты;
• осуществляется портфельное управление капиталом;

- значительная    часть    вложений    вкладывается    в    уставный    капитал инновационных фирм;

- венчурный капиталист принимает активное участие в управлении проектом или по крайней мере обеспечивает себе надежный контроль;

      

              Рис.5.1. Процесс создания и освоения технологии

 

 

- реализуется   гибкий   механизм   согласования   интересов   инвесторов  и менеджеров в зависимости от этапа развития проекта;

- изначально определяется способ выхода из бизнеса венчурного капиталиста в фазе зрелости проекта.

Основные этапы венчурного бизнеса:

1)  старт   (от   организации   предприятия   до   выпуска   опытной партии продукции);

2)  вывод  продукции на рынок;

3) завоевание    рынка    (организация    массового    производства, резкий рост оборота).

Венчурный бизнес требует наличия особого круга потенциальных инвесторов. Основными источниками венчурного капитала являются:

• частные инвесторы;
• малые инвестиционные компании;
• крупные корпорации;
• трастовые фонды;
• специальные государственные фонды и программы.

Достижение стратегических конкурентных преимуществ в сегодняшних условиях требует не только проведения собственных исследований, но и использования результатов НИОКР других компаний, в т.ч. зарубежных.

Международная передача технологий - это совокупность экономических отношений между фирмами различных стран в области использования зарубежных научно технических достижений. Международные документы трактуют понятие «технология» весьма широко. Согласно неоклассической теории оно включает:

• собственно технологию, понимаемую как набор конструктивных решений, методов и процессов;
• материализованную технологию, т.е. технологию, воплощенную в машинах, оборудовании и т.д.

Соответственно  предметом трансферта могут выступать  оба типа объектов - как совместно, так и в отдельности,

Выделяются  следующие формы трансферта технологий на мировом рынке:

-передача, продажа  или предоставление по лицензии  всех форм промышленной собственности (за исключением товарных и фирменных знаков);

• предоставление ноу - хау и технологического опыта;
• торговля высокотехнологичной продукцией;
• предоставление технологического знания, необходимого для приобретения, монтажа и использования машин и оборудования, полуфабрикатов и материалов, полученных за счет закупки, аренды, лизинга или каким - то другим путем;
• промышленное и технологическое сотрудничество в части, касающейся технического содержания машины, оборудования, полуфабрикатов, материалов;
• оказание консалтинговых услуг и инжиниринг;

- передача технологии в рамках инвестиционного сотрудничества. 
Международная    передача   технологии    может    осуществляться   как по

международным каналам независимым иностранным фирмам, так и по внутренним каналам МК в случае внедрения в каком — либо страновом отделении научно - технического достижения, разработанного организационной единицей МК в другой стране.

Процесс передачи технологий тесно связан с  теорией жизненного цикла технологии. Д. Форд и К.Райан разделили жизненный цикл технологии на пять этапов:

- исследование и разработка;

-утилизация: появляется новый товар, производство  которого осуществляется только в стране - разработчике. Обладание технологией является монопольным, конкуренции нет. Передача технологии осуществляется в форме экспорта товаров;

• технологический рост: технология начинает передаваться в другие страны, но еще не полностью освоена;
• технологическая зрелость: возникает взаимный обмен технологическими новшествами    между    развитыми    странами,    постепенно    новая    технология совершенствуется и стандартизируется, передача ее в развивающиеся страны идет активно, затем в слаборазвитую страну;
• технологический упадок:  инвестиции    в технологические разработки не производятся, передача технологий ограничивается развивающимися странами.

Общая схема передачи технологии включает четыре

этапа:

- определение потребности;

- оценка технологии;

       - планирование передачи технологии. Сюда входят финансовое, маркетинговое планирование, обучение и подготовка кадров, планирование материальных потоков, процессов управления, эксплуатации технологии и ее модернизация, планирование трансферта;

- осуществление трансферта технологии.

Технология является товаром (хотя и специфическим), поэтому  важнейшим элементом в любом процессе передачи технологии является определение ее цены. Как правило, цена технологии устанавливается в ходе переговоров между продавцом и покупателем о заключении лицензионного соглашения и учитывает оценки издержек и выгод от сделки обеих сторон. Данная модель лицензионных переговоров заключается в поиске точек совпадения в предложенных обеими сторонами максимальных и минимальных ценах на продаваемую технологию.

Позиция продавца. Экономическую целесообразность продажи определяют:

• получение прибыли от разработки новой технологии;
• получение дополнительной прибыли от продажи технологии, которая уже разработана и используется;

- предотвращение незаконного использования иностранными компаниями запатентованной технологии;

• увеличение экспорта за счет реализации так называемого эскорт - эффекта: часто   лицензионные    соглашения    связаны   с   дополнительными   поставками оборудования,  сырья, материалов. Разработчик может осуществлять платную стажировку и инспекцию работы покупателя;
• установление контроля над зарубежной фирмой- покупателем технологии;
• завоевание новых рынков;
• снятие   проблем,   связанных   с   экспортом   продукции   (таможенных, транспортных  и сбытовых);
• обеспечение   доступа   к   другому   новшеству   путем       перекрестного лицензирования;

- передача научно - технического достижения    технологически сильному партнеру     открывает     более     широкие     возможности     для     дальнейшего совершенствования данной технологии при участки партнера — покупателя.

Позиция покупателя. Экономическая целесообразность покупки зависит от достижения следующих целей:

- обеспечение   доступа   к   уже    запатентованному   новшеству   высшего технического уровня;

- экономия затрат на проведение собственных НИОКР;

- снижение риска неудачи при самостоятельной разработке необходимой технологии;

• снижение издержек на импорт товара;
• возможность использования хорошей репутации и авторитета партнера;
• использование товарного знака, рекламы и других преимуществ маркетинга данного товара;

- обеспечение   возможности   в   случае   необходимости    воспользоваться услугами технических специалистов лицензиара;

- расширение экспорта продукции, выпускаемой при помощи зарубежной технологии.

В технологической  политике многих МК наблюдаются две  противоположные тенденции. С.одной стороны, региональная экономическая интеграция в сочетании со сближением стандартов и потребительских предпочтений создает условия в ряде отраслей для эффективного стратегического управления МК на основе централизованного контроля и собственных филиалов. С другой -существуют многочисленные примеры фирм и отраслей, где стратегия сотрудничества оказывается более эффективной.

В связи с  этим возможны две модели МНК. Первая это закрытая административная система, переступающая через национальные границы, вторая рассматривает МНК как участника многих открытых и меняющихся коалиций, каждая из которых имеет конкретные стратегические задачи. Соответственно передача технологий может осуществляться как в результате разового приобретения технологии, принадлежащей другим фирмам, так и в рамках научно - технического сотрудничества нескольких фирм.

Международное научно - техническое сотрудничество — это форма отношении, которая предполагает взаимодействие фирм двух или нескольких стран при проведении научно - технической деятельности. Наиболее перспективной формой организации международного научно - технического сотрудничества сегодня является создание стратегических альянсов между фирмами разных стран. В рамках стратегических альянсов обеспечивается следующее взаимодействие между фирмами:

• совместное проведение НИОКР;
• взаимный обмен научными достижениями;
• взаимный обмен производственным опытом;
• подготовка квалифицированных кадров.

В последние  два десятилетия резко усилилась  тенденция образования стратегических альянсов, особенно за счет объединения компаний в таких отраслях, как фармацевтика, телекоммуникации, гражданская авиация, производство полупроводников и т.п.

3.  Содержание   и   основные   этапы   планирования   технологической деятельности МК.

Технологическую   позицию   фирмы   во   многом   определяет   правильное решение стратегических задач:

- размещение научно - исследовательских подразделений;

- решение  о разработке продукта или  его закупке;

- выбор будущего  направления исследований;

- размещение  человеческих и финансовых ресурсов  в разных странах.

Для облегчения планирования технологической деятельности МК используют несколько моделей:

- модель технологической  кривой;

- модель Герпотта;

- модель Пирсона  – Брокхофа – Бемера. Эти модели  подробно описаны в учебнике  под редакцией С.Е.Пивоварова.

Глобализация  бизнеса, сокращение жизненного цикла товара и в то же время увеличение продолжительности его разработки, а также затрат на НИОКР заставили фирмы гибко подходить к использованию различных форм сотрудничества в научно – технической сфере. Анализ современных тенденций свидетельствует о том, что сейчас все большее значение придается таким выгодам от сотрудничества: использование потенциала партнера для выхода на зарубежные рынки, наращивание неформализованного объема знаний и навыков, оптимизация процесса выполнения НИОКР за счет координации деятельности поставщиков и потребителей и усиления рыночных позиций участников. Частота использования различных форм сотрудничества представлена в табл.5.2 [2, с.290].

 

Таблица 5.2. - Частота использования различных  форм научно – технического сотрудничества

Форма сотрудничества	Доля,%
Совместные предприятия	23
Совместные проекты  развития (договора о совместной деятельности)	22
Лицензионные соглашения	19
Смешанные формы сотрудничества	13
Взаимная выдача лицензий  о совместном использовании технологий	8
Совместная деятельность поставщиков и потребителей	6
Контракты на проведение НИОКР	4
Другие	5

 

Способ финансирования международных проектов определяется выбором метода бюджетирования (составления финансовых планов) НИОКР. Финансовый аспект особенно важен, т.к. он является тем мостом, который объединяет стратегические цели и процесс управления проектом. Различают проектно – независимый, проектно – зависимый и комбинированный способы составления бюджета.