Маркетинговые исследования, и организация сбыта

ВВЕДЕНИЕ

Сбыт продукции непосредственно  связан с производством и распространением товаров. Сбытовая деятельность промышленного  предприятия естественным образом  связана с готовой продукцией. Готовой считается такая продукция, которая прошла технический контроль, имеет соответствующую маркировку, удовлетворяет требованиям, установленным  в государственных стандартах, технических  условиях, договорах, и подготовлена к поставке.

Организация сбыта продукции является завершающей стадией производственного  цикла. В условиях рыночной экономики  это один из важнейших этапов работы всего предприятия и каждого  работника.

Сбыт продукции оказывает влияние  на ход производства. Для создания четкой, ритмичной работы предприятия  следует уделять внимание равномерному распределению объемов производства по кварталам и месяцам с тем, чтобы продукция ритмично поступала  в товаропроводящую сеть. В конечном итоге результативность хозяйственной  деятельности предприятия определяется выполнением договоров по номенклатуре и срокам поставок.

В этом заключается  актуальность выбранной темы курсового проекта.

Цель  курсового проекта состоит в том, чтобы на основании литературных источников и практики работы ОАО «БЗАЛ» дать рекомендации по совершенствованию организации сбыта на предприятии.

Исходя  из поставленной цели в курсовом проекте необходимо решить следующие задачи:

- изучить сущность сбыта продукции;

- охарактеризовать организацию сбыта в ОАО «БЗАЛ»;

- разработать мероприятия по совершенствованию сбыта продукции в ОАО «БЗАЛ».

Объектом  данного исследования является деятельность ОАО «БЗАЛ», а предметом – организация сбыта на ОАО «БЗАЛ».

В процессе написания курсового проекта в качестве методологического инструмента был изучен ряд пособий отечественных и зарубежных ученых-экономистов, среди которых Дурович А.П., Ильин И.М., Гайнутдинов, Э.М. , Кожекин, Г.Я. и другие.