Мотивация персоналу на підприємстві - суб`єкта зовнішноекономічної діяльності

На конкурентоспроможність підприємства впливають як внутрішні  так і зовнішні фактори.

Внутрішнє середовище:

1) цілі:

- збільшення обсягу збуту продукції;

- зміцнення позицій на ринку через збільшення спектру послуг;

- підтримання сприятливої робочої обстановки;

- збільшення прибутку;

- збільшення кількості підприємств-клієнтів як у місті Одеса, так і по всій Україні.

2) структура:

- в організації поєднуються вертикальний та горизонтальний поділи праці;

- лінійні зв’язки;

3) завдання:

- закупівля та купівля товарів харчування та господарчих товарів;

- реалізація продукції за встановлений термін;

- надання послуг клієнтам;

- для завоювання більшого сектору ринку необхідно провести рекламну компанію.

4) технологія:

- завантаження та вивантаження тари, готової продукції;

- наклейка акцизної марки проводиться неавтоматизованим способом.

5) ресурси:

- готова продукція харчування та госптоварів;

- робоча сила;

- власні кошти та кредити;

- аванси;

- паливо.

6) кваліфікований персонал, який постійно підвищує свою кваліфікацію; робітники відповідально ставляться до праці.

Зовнішнє середовище:

1) споживачі:

- підприємства;

- державні заклади.

2) постачальники:

- заводи;

- комбінати;

- фабрики;

- ферми;

- пекарні та приватні підприємства одеської області, на яких вирощують або виготовляють продукти харчування.

3) конкуренти - підприємство  функціонує на такому ринку  збуту, де є багато конкурентів,  з’являються постійно нові, є  серйозні конкуренти, які значно  погіршують діяльність фірми.

4) державні органи влади – дотримується всіх правил регулювання державою.

5) системи економічних  відносин у державі - у країні  зараз не стабільне становище,  що негативно впливає на ефективне  функціонування фірми, але продукція  підприємства має повсякденній  попит, який є нееластичним.

6) науково-технічний прогресс - намагається вводити нове сучасне обладнання, що дозволяє стати більш конкурентноспроможнішим; це насамперед стосується программного забезпечення.

З вище сказаного можна зробити висновок, що ПП «Картес» ставить перед собою досяжні цілі та робить все можливе для їх досягнення.

А також, ми вияснил, що в  ПП «Картес»:

- підбираються тільки  висококваліфіковані робітники; 

- чітко ставляться завдання, які необхідно виконати;

- працюють тільки з  надійними поставщиками, що дуже  важливо у роботі з продуктами, які швидко псуються.

Розглянемо організаційну  структуру управління ПП «Картес», яка представленна на рис.2.1.

Рис. 2.1. Організаційна структура управління ПП «Картес»

   Як видно з рис.2.1. підприємство має організаційну структуру, яка характеризується горизонтальним та вертикальним поділом праці, має лінійні зв’язки.

Тепер розглянемо та проаналізуємо  техніко-економічні показники ПП «Картес» (таблиця 2.1).

Таблиця 2.1.

Техніко-економічні показники  ПП «Картес»

№	Показники	Од. вим.	2 квартал 2011р	3 квартал 2011 р.	до минулого кварт.
					(+;-)	%
1.	Чистий дохід від реалізації продукції	Тис. грн.	13057,1	17286,4	4229,3	132,4
2.	Собівартість реалізованої продукції	Тис. грн.	11474,9	15160,3	3685,4	132,1
3.	Валовий прибуток	Тис. грн.	15668,5	20743,7	5075,2	132,4
4.	Обсяг продукції	Тис. грн.	1072,1	1444,1	372	134,7
5.	Чистий прибуток, збиток	Тис. грн	-33,1	18,9	52	57,10
6.	Середньооблікова чисельність	Чол.	19	25	6	131,6
7.	Фонд оплати праці всього	Тис. грн.	595,4	638,2	42,8	107,2
8.	Продуктивність праці  від обсягу реаліз. продукції	Тис. грн.	33,3	42,4	9,1	127,3
9.	Середньоквартальна вартість ОВФ	Тис. грн.	435,2	481,3	46,1	110,6
10.	Власний капітал	Тис. грн.	979,7	1035,7	56	105,7

 

Техніко-економічні показники - величини, які характеризують матеріально-виробничу базу підприємств , використання знарядь і предметів праці, організацію виробництва, затрати на виробництво продукції. 

Техніко-економічні показники  застосовуються для планування та аналізу  організації виробництва і праці, рівня техніки, якості продукції, використання основних і оборотних фондів, трудових ресурсів; є основою при розробці техпромфінплану підприємства, встановлення прогресивних техніко-економічних  норм і нормативів.

Є техніко-економічні показники  загальні (єдині) для всіх підприємств  і галузей і специфічні, що відображають особливості окремих галузей. Техніко-економічний аналіз виконують економісти, інженерно-технічні працівники, робітники та органи управління за даними оперативної і періодичної звітності.

Його метою є оцінка господарської діяльності, виявлення  причинних взаємозв'язків і взаємодії  різних факторів техніки та економіки, резервів виробництва, опрацювання  заходів для раціоналізації використання ресурсів.

Техніко-економічний аналіз - це, в основному, внутрішньогосподарський  аналіз [28]. У процесі такого аналізу досліджується діяльність усіх структурних підрозділів підприємства, служб, цехів, дільниць, бригад і окремих робочих місць.

Джерелом інформації для  такого аналізу є планово-нормативні дані, матеріали оперативного, бухгалтерського  обліку, позаоблікові дані.

Техніко-економічний аналіз проводиться щоденно, за декаду, місяць, квартал, рік до складання підсумкової  звітності. На підставі результатів  аналізу приймаються важливі  управлінські рішення.

Нині роль техніко-економічного аналізу зросла, бо основні показники, що характеризують ефективність заходів  для впровадження нової техніки, технології, організації виробництва, підприємства розраховують і планують самостійно. Звідси й випливає потреба в ретельному аналізі та обґрунтуванні техніко-економічних показників. Для аналізу основних техніко-економічних показників діяльності підприємства складається .

Після розрахунків складаються  висновки на основі отриманих результатів. На підприємстві основними показниками  є рентабельність, товарообортність.

Техніко-економічні показники  підрозділяються на такі групи:

- об'ємно-планувальні;

- показники кошторисної  вартості;

- показники витрат праці;

- нормативної трудомісткості;

- показники витрати матеріалів;

- показники кошторисної  заробітної плати.

Розглянемо та проаналізуємо  динаміку техніко-економічних показників ПП «Картес». Чистий дохід від реалізації продукції у звітному кварталі в  порівнянні до минулого збільшився на 4229,3 тис. грн., тобто на 32,4%, собівартість реалізованої продукції зросла на 32,1%, валовий прибуток зріс на  5075,2 тис. грн., тобто на 32,4%. Обсяг продукції зріс на 372 тис. грн., тобто на 34,7%.

Чистий прибуток підприємства у фактичному періоді відносно минулого кварталу виріс на 52 тис. грн., тобто аж на 52,7%. Це відбулося за рахунок росту реалізації продукції, а отже збільшення чистого доходу від реалізації продукції.

Середньооблікова чисельність  працівників у поточному році в порівнянні з минулим зросла на 6 чоловік, тобто на 31,6%. Фонд оплати праці всього у звітному періоді в порівнянні з минулим зріс на 42,8 тис. грн., тобто на 7,2%.

Продуктивність праці  від обсягу реалізованої продукції у поточному періоді в порівнянні з минулим зросла на 27,3%. Середньоквартальна вартість основних виробничих фондів у III кварталі в порівнянні з II кварталом зросла на 10,6%.

Спостерігається збільшення власного капіталу у звітному кварталі відносно минулого на 5,7%.

Отже, з таблиці 2.1 можемо зробити висновок, що динаміка господарсько-економічної діяльності є позитивною. Ми спостерігаємо ріст важливих показників. 

Якщо у II кварталі 2011 року ми спостерігали значний збиток, який склав 33,1 тисячу гривень, то вже у III кварталі було отримано прибуток у 18,9 тисяч грн.

 

2.1.1. Аналіз зовнішньоекономічної  діяльності ПП «Картес»

Зовнішньоекономічна діяльність (далі - ЗЕД) - діяльність суб'єктів господарської  діяльності України та іноземних  суб'єктів господарської діяльності, побудована на взаємовідносинах між  ними, що має місце як на території  України, так і за її межами.

Суб'єктами зовнішньоекономічної діяльності в Україні є:

- фізичні особи - громадяни  України, іноземні громадяни й  особи без громадянства, які мають  цивільну правоздатність і дієздатність  відповідно до законів України  й постійно проживають на території  України;

- юридичні особи, зареєстровані  в Україні, та які розташовані  на території України (підприємства, організації й об'єднання всіх  видів);

- об'єднання фізичних, юридичних,  фізичних і юридичних осіб, які  не є юридичними особами відповідно  до законів України, але перебувають  на території України і яким  цивільно-правовими законами України  не заборонено здійснювати господарську  діяльність; 

- структурні одиниці іноземних  суб'єктів господарської діяльності, які не є юридичними особами  відповідно до законів України  (філії, відділення, і т.п.), але  перебувають на території України;

- загальні підприємства  за участю суб'єктів господарської  діяльності України й іноземних  суб'єктів господарської діяльності, зареєстровані в Україні і  які мають постійне місцезнаходження  на території України;

- інші суб'єкти господарської  діяльності, передбачені законами  України.

Що стосується зовнішньоекономічної діяльності, то ПП «Картес» не займається нею. Але у перспективі розвитку найближчим часом підприємство прагне до виходу на зовнішній ринок.

На даний час, підприємство шукає собі партнерів за допомогою  мережі Internet та електронної пошти. Розсилає свої пропозиції та прайс листи і чекає відповіді від іноземних стран.

Дане підприємство пропонує доступні по цінах, якісні продукти харчового, рослинницького, кондитерського та господарського напрямку, які легко освоюються кінцевими користувачами.

А також взаємовигідні  умови партнерських відносин: гнучка система знижок і спеціальні ціни; укладення договорів для довготривалої  співпраці; кваліфіковане обслуговування; індивідуальний підхід у роботі з  кожним клієнтом.    На даний момент розглядаються можливості поставок кондитерських виробів за кордону. Було вирішено почати діяльність з наближчими країнами-сусідами.

Всю кондитерську продукцію, яка виробляється в Україні, можна  умовно поділити на три категорії: цукристі, борошнянисті та шоколадні вироби.

Протягом останніх років найбільш вживаним видом кондитерської продукції на українському ринку є печиво (понад 30% населення споживає його кілька разів на тиждень та частіше).

Інші види кондитерської  продукції в Україні більша частина  населення споживає раз на місяць. Близько 23% мешканців країни споживають вафлі та шоколадні цукерки 2-3 рази на місяць.

Найчутливішими до сезонних змін серед кондитерських виробів  є цукерки, споживання яких у літні  місяці значно зменшується, однак суттєво  зростає під час новорічних свят.

Приблизно аналогічну динаміку має шоколад, споживання якого в  останньому місяці року зменшується  через переорієнтацію населення  на цукерки.

Споживання карамелі менше  має тенденцію до зменшення на початку осені, але ближче до зими, воно знову починає зростати. Як вже зазначалося, споживання печива значно менш чутливе до сезонності. Протягом всього року споживання цього  виду продукції зростає, хоча і відбувається певне уповільнення темпів росту  наприкінці весни та у перші місяці року.