Автор работы: Пользователь скрыл имя, 28 Июня 2013 в 16:49, дипломная работа
В условиях централизованного управления народным хозяйством стратегическое управление отдельным предприятием не входило в компетенцию управленческого аппарата предприятия. Все стратегические решения принимались на уровне Госплана, отраслевых министерств и ведомств. Даже при выборе тактических решений руководители предприятия учитывали требования и мнения вышестоящих инстанций. В рыночных условиях, а тем более в условиях перехода к рыночным отношениям, руководитель должен самостоятельно, руководствуясь законодательными и нормативными актами, регламентирующими правила ведения производственной деятельности, а также складывающейся на том или ином рынке конъюнктурой, принимать основополагающие, долговременные стратегические решения
Введение 3
Глава1. Процесс стратегического планирования на предприятии 15
1.1. Формирование стратегических планов на предприятии 15
1.2. Стратегические альтернативы предприятия в условиях
перехода к рыночным отношениям 18
1.3. Постановка целей и задач при выборе стратегии с учетом
действия различных факторов 24
1.4 Учет, анализ и прогноз внешних факторов при выборе стратегии 26
1.5 Анализ внутренних факторов предприятия 41
1.6 Анализ собственной маркетинговой деятельности 46
Глава 2. Применение методики разработки маркетинговых
стратегий для малого предприятия 62
2.1 Применение маркетинговой стратегии для выхода на рынок
малого предприятия по продаже радиотехнической продукции 62
Заключение 80
Список литературы 82
Тактический план маркетинга
Учитывая специфику продукта и основываясь на проведенном анализе, принято решение сосредоточить основные усилия на прямом маркетинге.
Такой маркетинг не требует больших финансовых ресурсов, однако нуждается в хорошей координации работ.
Реклама.
Основной упор будет делаться на прямую почтовую рассылку предложений потенциальным клиентам. Сотрудники компании будут регулярно посещать коттеджные поселки, расположенные в окрестностях города и предлагать потенциальным клиентам ознакомиться с системой.
Система распределения.
В течение первого года большинство продаж будет осуществляться непосредственно сотрудниками фирмы. Однако потенциальными и действующими дилерами систем являются фирмы, осуществляющие монтаж и наладку систем безопасности, соответствующие подразделения МВД, объем продаж через которых будет возрастать.
Стимулирование спроса.
Одним из
наиболее сильных
Развитие маркетинга.
По мере развития проекта и создания дистрибьюторской сети в объеме продаж будет возрастать доля процессорных блоков данной системы. Это потребует перехода на более широкую и агрессивную рекламу в различных средствах массовой информации.
Физический объем сбыта
Таблица 2.20.
Продукт |
06.96 |
07.96 |
08.96 |
09.96 |
10.96 |
11.96 |
12.96 |
01.97 |
02.97 |
03.97 |
04.97 |
05.97 |
ОС 1 |
0 |
2 |
6 |
10 |
14 |
18 |
22 |
26 |
30 |
34 |
39 |
43 |
ОС 2 |
0 |
1 |
2 |
3 |
5 |
6 |
7 |
9 |
10 |
11 |
13 |
15 |
ОС 3 |
0 |
1 |
1 |
1 |
3 |
3 |
3 |
5 |
5 |
5 |
7 |
7 |
ОС -PR |
0 |
0 |
0 |
1 |
2 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
6 |
7 |
Физический объем сбыта
Таблица 2.21.
Продукт |
06.97-05.98 |
06.98-05.99 |
06.99-05.2000 |
06.2000-05.2001 |
ОС 1 |
828 |
1411 |
1792 |
1800 |
ОС 2 |
276 |
470 |
597 |
600 |
ОС 3 |
137 |
236 |
299 |
300 |
ОС-PR |
151 |
268 |
355 |
360 |
Прямые издержки
Таблица 2.22.
Наименование |
Сумма, $ US |
ОС 1 |
2005 |
ОС 2 |
3344 |
ОС 3 |
7018 |
ОС-PR |
1100 |
Общие издержки
Управление
Таблица 2.23.
Наименование |
$ US |
Выплаты |
В течение... |
Содержание офиса |
5 000 |
ежемес. |
всего проекта |
Связь, почта, телефон |
3 000 |
ежемес. |
с 2 по 60 мес. |
Командировки |
3 000 |
ежемес. |
с 2 по 60 мес. |
Производство
Таблица 2.24.
Наименование |
$ US |
Выплаты |
В течение... |
Транспорт |
3 000 |
ежемес. |
c 2 по 60 мес. |
Коммунальные услуги |
6 000 |
ежемес. |
всего проекта |
Маркетинг
Таблица 2.25.
Наименование |
$ US |
Выплаты |
В течение... |
Реклама |
5 000 |
ежемес. |
с 2 по 60 мес. |
Прямая почтовая рассылка |
2 000 |
ежемес. |
всего проекта |
План персонала
Управление
Таблица 2.26.
Должность |
Кол. чел. |
$ US |
Выплаты |
Управляющий директор |
1 |
2 000 |
ежемес. |
Бухгалтер |
1 |
1 000 |
ежемес. |
Производство
Таблица 2.27.
Должность |
Кол. чел. |
$ US |
Выплаты |
Инженерно-технический персонал |
3 |
600 |
ежемес. |
Маркетинг
Таблица 2.27.
Должность |
Кол. чел. |
$ US |
Выплаты |
Отдел маркетинга |
3 |
600 |
ежемес. |
Капитал
Кредиты
Таблица 2.28.
Наименование |
$ US |
Дата |
Срок |
Кредит в банке |
200 000 |
01.06.96 |
36 |
Акционерный капитал
Таблица 2.29
Наименование |
$ US |
Дата |
KNOW-HOW |
400 000 |
01.06.96 |
Планирование движения денежных средств ( $ US )
июнь 96 - март 97
Таблица 2.30.
Наимено-вание статьи |
06.96 |
07.96 |
08.96 |
09.96 |
10.96 |
11.96 |
12.96 |
01.97 |
02.97 |
03.97 |
Поступле-ния от сбыта продукции |
0 |
16882 |
38680 |
60000 |
102361 |
133238 |
154560 |
196921 |
229080 |
251040 |
Прямые произв. издержки |
5464 |
16911 |
28541 |
50741 |
72745 |
83824 |
106026 |
128037 |
140496 |
162633 |
Затраты на сдельн. зарплату |
1103 |
3045 |
4735 |
7748 |
10697 |
12335 |
15348 |
18298 |
19935 |
23105 |
Общие (постоян.) издержки |
20400 |
39000 |
39000 |
39000 |
39000 |
39000 |
39000 |
39000 |
39000 |
39000 |
Налоги |
0 |
83833 |
2383 |
450 |
983 |
6056 |
10035 |
10569 |
15641 |
19604 |
Кэш-фло от операт. деятельн. |
-26967 |
41759 |
-31213 |
-37939 |
-21064 |
-7977 |
-15849 |
1017 |
14008 |
6698 |
Другие издержки подготов. периода |
493450 |
2750 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Кэш-фло от инвестиц. деятельн. |
-493 450 |
-2750 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Собствен. акцион. капитал |
400000 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Займы |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Кэш-фло от фин. деятельн. |
600000 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Баланс наличн. на начало периода |
0 |
79583 |
118592 |
87379 |
49440 |
<p |
Информация о работе Выбор и реализация маркетинговой стратегии малого предприятия