Автор работы: Пользователь скрыл имя, 28 Июня 2013 в 16:49, дипломная работа
В условиях централизованного управления народным хозяйством стратегическое управление отдельным предприятием не входило в компетенцию управленческого аппарата предприятия. Все стратегические решения принимались на уровне Госплана, отраслевых министерств и ведомств. Даже при выборе тактических решений руководители предприятия учитывали требования и мнения вышестоящих инстанций. В рыночных условиях, а тем более в условиях перехода к рыночным отношениям, руководитель должен самостоятельно, руководствуясь законодательными и нормативными актами, регламентирующими правила ведения производственной деятельности, а также складывающейся на том или ином рынке конъюнктурой, принимать основополагающие, долговременные стратегические решения
Введение 3
Глава1. Процесс стратегического планирования на предприятии 15
1.1. Формирование стратегических планов на предприятии 15
1.2. Стратегические альтернативы предприятия в условиях
перехода к рыночным отношениям 18
1.3. Постановка целей и задач при выборе стратегии с учетом
действия различных факторов 24
1.4 Учет, анализ и прогноз внешних факторов при выборе стратегии 26
1.5 Анализ внутренних факторов предприятия 41
1.6 Анализ собственной маркетинговой деятельности 46
Глава 2. Применение методики разработки маркетинговых
стратегий для малого предприятия 62
2.1 Применение маркетинговой стратегии для выхода на рынок
малого предприятия по продаже радиотехнической продукции 62
Заключение 80
Список литературы 82
Сегмент 5. Офисы компаний.
Таблица 2.7.
КФУ сегмента |
Вес КФУ |
“Волна” |
“Электроник” |
“Безопасность” |
КФУ 1 |
30% |
6 |
8 |
2 |
КФУ 2 |
20% |
8 |
8 |
8 |
КФУ 3 |
15% |
7 |
7 |
7 |
КФУ 4 |
15% |
7 |
8 |
3 |
КФУ 5 |
20% |
3 |
8 |
8 |
6,10 |
7,85 |
5,30 |
Сегмент 6. Банки, финансовые компании.
Таблица 2.8.
КФУ сегмента |
Вес КФУ |
“Волна” |
“Электроник” |
“Безопасность” |
КФУ 1 |
30% |
6 |
8 |
2 |
КФУ 2 |
20% |
8 |
8 |
8 |
КФУ 3 |
15% |
7 |
7 |
7 |
КФУ 4 |
15% |
7 |
8 |
3 |
КФУ 5 |
20% |
3 |
8 |
8 |
6,10 |
7,85 |
5,30 |
Сегмент 7. Крупные промышленные предприятия.
Таблица 2.9.
КФУ сегмента |
Вес КФУ |
“Волна” |
“Электроник” |
“Безопасность” |
КФУ 1 |
30% |
6 |
7 |
5 |
КФУ 2 |
20% |
8 |
8 |
8 |
КФУ 3 |
15% |
9 |
8 |
5 |
КФУ 4 |
15% |
8 |
8 |
2 |
КФУ 5 |
20% |
4 |
8 |
7 |
6,75 |
7,70 |
5,55 |
Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 5 лет
Сегмент 1. Владельцы коттеджей и загородных домов.
Таблица 2.10.
КФУ сегмента |
Вес КФУ |
“Волна” |
“Электроник” |
“Безопасность” |
КФУ 1 |
30% |
10 |
5 |
1 |
КФУ 2 |
20% |
9 |
8 |
6 |
КФУ 3 |
15% |
10 |
8 |
5 |
КФУ 4 |
15% |
9 |
8 |
2 |
КФУ 5 |
20% |
10 |
8 |
7 |
9,65 |
7,10 |
3,95 |
Сегмент 2. Владельцы престижных квартир.
Таблица 2.11.
КФУ сегмента |
Вес КФУ |
“Волна” |
“Электроник” |
“Безопасность” |
КФУ 1 |
30% |
10 |
7 |
3 |
КФУ 2 |
20% |
9 |
8 |
8 |
КФУ 3 |
15% |
10 |
8 |
5 |
КФУ 4 |
15% |
9 |
8 |
2 |
КФУ 5 |
20% |
10 |
8 |
7 |
9,65 |
7,70 |
4,95 |
Сегмент 3. Престижные магазины и салоны.
Таблица 2.12.
КФУ сегмента |
Вес КФУ |
“Волна” |
“Электроник” |
“Безопасность” |
КФУ 1 |
30% |
10 |
8 |
2 |
КФУ 2 |
20% |
9 |
8 |
8 |
КФУ 3 |
15% |
10 |
7 |
7 |
КФУ 4 |
15% |
9 |
8 |
3 |
КФУ 5 |
20% |
10 |
8 |
8 |
9,65 |
7,85 |
5,30 |
Сегмент 4. Малые производственные предприятия.
Таблица 2. 13.
КФУ сегмента |
Вес КФУ |
“Волна” |
“Электроник” |
“Безопасность” |
КФУ 1 |
30% |
9 |
8 |
2 |
КФУ 2 |
20% |
9 |
8 |
8 |
КФУ 3 |
15% |
10 |
7 |
7 |
КФУ 4 |
15% |
9 |
8 |
3 |
КФУ 5 |
20% |
9 |
8 |
8 |
9,15 |
7,85 |
5,30 |
Сегмент 5. Офисы компаний.
Таблица 2.14.
КФУ сегмента |
Вес КФУ |
“Волна” |
“Электроник” |
“Безопасность” |
КФУ 1 |
30% |
9 |
8 |
2 |
КФУ 2 |
20% |
9 |
8 |
8 |
КФУ 3 |
15% |
10 |
7 |
7 |
КФУ 4 |
15% |
9 |
8 |
3 |
КФУ 5 |
20% |
9 |
8 |
8 |
9,15 |
7,85 |
5,30 |
Сегмент 6. Банки, финансовые компании.
Таблица 2.15.
КФУ сегмента |
Вес КФУ |
“Волна” |
“Электроник” |
“Безопасность” |
КФУ 1 |
30% |
8 |
9 |
8 |
КФУ 2 |
20% |
10 |
9 |
8 |
КФУ 3 |
15 |
10 |
9 |
8 |
КФУ 4 |
15 |
8 |
8 |
7 |
КФУ 5 |
20 |
8 |
8 |
8 |
8,70 |
8,65 |
7,85 |
Сегмент 7. Крупные промышленные предприятия.
Таблица 2.16.
КФУ сегмента |
Вес КФУ |
“Волна” |
“Электроник” |
“Безопасность” |
КФУ 1 |
30% |
8 |
9 |
8 |
КФУ 2 |
20% |
10 |
9 |
8 |
КФУ 3 |
15% |
10 |
9 |
8 |
КФУ 4 |
15% |
8 |
8 |
7 |
КФУ 5 |
20% |
8 |
8 |
8 |
8,70 |
8,65 |
7,85 |
Привлекательность сегментов рынка (год первый)
Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.
Таблица 2.17
№ |
Критерии привлекательности |
Вес |
Номера секторов рынка 1 2 3 4 5 6 7 |
1 |
Потенциал роста |
15% |
10 10 8 10 9 2 2 |
2 |
Размер рынка |
15% |
10 10 8 10 9 6 9 |
3 |
Прибыльность |
30% |
8 7 6 5 5 5 7 |
4 |
Отсутствие конкуренции |
10% |
8 8 6 6 5 3 5 |
5 |
Используемость данной технологии |
10% |
10 10 9 9 10 10 10 |
6 |
Нечувствительность к ценам |
10% |
8 8 5 5 6 7 5 |
7 |
Устойчивость спроса |
10% |
9 10 7 9 7 7 4 |
8,9 8,7 6,9 7,4 7,0 5,4 6,15 |
Привлекательность сегментов рынка (год пятый)
Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.
Таблица 2.18.
№ |
Критерии привлекательности |
Вес |
Номера секторов рынка 1 2 3 4 5 6 7 |
1 |
Потенциал роста |
15% |
7 6 4 9 7 1 3 |
2 |
Размер рынка |
15% |
10 8 5 10 5 4 9 |
3 |
Прибыльность |
30% |
6 6 5 6 5 5 5 |
4 |
Отсутствие конкуренции |
10% |
5 5 5 5 5 3 5 |
5 |
Используемость данной технологии |
10% |
10 10 9 9 10 10 10 |
6 |
Нечувствительность к ценам |
10% |
5 5 5 5 5 6 4 |
7 |
Устойчивость спроса |
10% |
7 7 6 7 6 6 5 |
7,05 6,6 5,35 7,25 5,9 4,75 5,7 |
Результаты сегментного анализа
Таблица 2.19.
№ сегмента |
Год 1 |
Год 2 |
Объем
Год 3 |
продаж
Год 4 |
Год 5 |
Итого |
1 |
187 500 |
625 000 |
1 250 000 |
1 625 000 |
1 750 000 |
5 437 500 |
2 |
125 000 |
500 000 |
750 000 |
1 000 000 |
1 250 000 |
3 625 000 |
3 |
75 000 |
250 000 |
500 000 |
625 000 |
750 000 |
2 200 000 |
4 |
50 000 |
125 000 |
250 000 |
375 000 |
500 000 |
1 300 000 |
5 |
75 000 |
250 000 |
500 000 |
625 000 |
750 000 |
2 200 000 |
6 |
75 000 |
250 000 |
375 000 |
450 000 |
500 000 |
1 650 000 |
7 |
250 000 |
625 000 |
750 000 |
825 000 |
875 000 |
3 200 000 |
Итого |
837 500 |
2 625 000 |
5 125 000 |
6 325 000 |
7 200 000 |
22 812 500 |
Информация о работе Выбор и реализация маркетинговой стратегии малого предприятия