Анализ маркетинговой деятельности строительной компании

• предотвращение некачественного выполнения строительно-монтажных работ и достижение полного соответствия строительной продукции требованиям ТНПА и проектной документации, обеспечение ТНПА и технологическими картами всех филиалов ОАО «Строительный трест № 8» , контроль качества строительно-монтажных работ (входной, операционный и приемочный), организация работ по внедрению системы менеджмента качества СТБ ИСО 9001;
• своевременное и качественное выполнение комплекса геодезических работ, производство изыскательских работ для проектирования объектов строительства.

Основными задачами бухгалтерии  и ревизионного сектора являются: организация бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности и отчетности в ОАО «Строительный трест № 8», а также контроль над экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности треста.

Задачами отдела планирования труда и экономического анализа  являются:

• выполнение работы по осуществлению экономической деятельности предприятия, направленной на повышение эффективности и рентабельности производства, достижение высоких конечных результатов при оптимальном использовании материальных, трудовых и финансовых ресурсов;
• подготовка исходных данных для составления проектов финансово-хозяйственной, производственной и маркетинговой деятельности (бизнес-планов) предприятия в целях обеспечения роста объемов строительно-монтажных работ и увеличения прибыли;
• осуществление экономического анализа хозяйственной деятельности подразделений предприятия, выявление резервов производства, повышения рентабельности, конкурентоспособности выпускаемой продукции, производительности труда, снижения издержек на производство и реализацию продукции;
• осуществление контроля за ходом выполнения плановых заданий по подразделениям;
• ведение учета экономических показателей результатов производственной деятельности предприятия;
• отслеживание цен на поступающие материальные ресурсы, проверка цен автотранспортных предприятий, а также цен на машины и механизмы.

Сметно-договорной отдел  осуществляет изучение рынка предложений  подрядных работ с целью участия в проводимых торгах, выполняет работы по подготовке, проверке и оформлению договоров строительного подряда и субподряда, контролирует исполнение договорных обязательств.

Отдел вычислительной техники  и информатики обеспечивает квалифицированное сопровождение математических программ и задач, находящихся в промышленной эксплуатации, разработку алгоритмов и программ новых задач, обеспечивает бесперебойную работу электронного оборудования.

Отдел социального развития выполняет  следующие основные задачи:

• обеспечение предприятия необходимым количеством кадров, руководителей, специалистов, рабочих требуемых профессий, специальностей и квалификаций;
• осуществление контроля за состоянием трудовой дисциплины в коллективе предприятия;
• ведение учета нуждающихся в улучшении жилищных условий;
• организация и проведение всех видов подготовки кадров на предприятии;
• обеспечение учета кадров.

Отдел технологии участвует  в выборе наиболее рациональных организационно-технологических схем строительства застроек и возведения сложных зданий, в приемке площадок передаваемых законодательством под строительство, проводит проверку проектной документации по вопросам технологии строительства и проектов организации строительства.

Кроме того в состав организации  входят следующие структурные подразделения и филиалы:

1. Филиал «Строительное управление № 32» ОАО «Строительный трест № 8» – занимается выполнением общестроительных работ.
2. Филиал «Строительное управление № 33» ОАО «Строительный трест № 8» – занимается строительством, реконструкцией, модернизацией, капитальным ремонтом зданий, их восстановлением. Осуществляет монтаж подвесных потолков, выполняет штукатурные, малярные работы и отделку фасадов в строительстве. Производит настил полов, мощение камнем и облицовку керамической плиткой, кафелем в строительстве. Выполняет работы по обустройству, оснащению, меблировке и внутренней отделке помещений.
3. Филиал «Строительное управление №83» ОАО «Строительный трест № 8» – выполняет землеройные работы, выемку грунта, устройство фундамента и проходки туннелей в строительстве. Осуществляет настил полов, мощение камнем и облицовку керамической плиткой, кафелем в строительстве.
4. Филиал «Строительное управление № 98» ОАО «Строительный трест № 8» –  осуществляет строительство зданий, изготовление опалубки для бетонных работ в строительстве, выполняет кровельные работы и наружную облицовку стен в строительстве. Выступает подрядчиком по обустройству, оснащению, меблировке и внутренней отделке помещений
5. Филиал «Строительное управление №116» ОАО «Строительный трест № 8» – выступает подрядчиком по строительству зданий, жилых зданий, домов для престарелых. Выполняет кровельные работы и наружную облицовку стен в строительстве. Осуществляет кровельные работы с использованием любых материалов, а также ремонт кровли.
6. Филиал «Специализированное  управление № 158» ОАО «Строительный трест № 8» – выполняет землеройные работы, выемку грунта, устройство фундамента и проходки туннелей в строительстве. Осуществляет изготовление опалубки для бетонных работ в строительстве, настил полов, мощение камнем и облицовку керамической плиткой, кафелем в строительстве. Выполняет работы по установке, монтажу и техническому обслуживанию сантехнического оборудования, систем газоснабжения, водоснабжения, канализации, теплоснабжения, вентиляции и кондиционирования в строительстве.
7. Филиал Строительное управление «Строймонтаж» ОАО «Строительный трест №8» – выполнение общестроительных работ.
8. Филиал «Завод железобетонных конструкций» ОАО «Строительный трест № 8» – производство конструкций из железобетона (плиты ленточных фундаментов; фундаменты под колонны; балки фундаментные; плиты плоские; лестничные марши; плиты парапетные, карнизные; железобетонные плиты каналов; кольца стеновые, днища и плиты для круглых колодцев водопровода и канализации и т. д.).
9. Филиал «Управление производственно-технологической комплектации» ОАО «Строительный трест № 8» - осуществляет комплектование материалами, сырьем и оборудованием объектов строительства в соответствии с планами производства работ и комплектовочными ведомостями. Организует изготовление нетиповых и несерийных конструкций и изделий. Производит закупку материалов, согласно нормативным актам и постановлениям Республики Беларусь.
10. Филиал «Жилищно-эксплуатационная контора» ОАО «Строительный трест № 8».

В 2007 году произошло  присоединение к строительному  тресту таких подразделений как:

• СУ-БУГ, которое раньше являлось ОАО «БУГ», однако, из-за своей нерентабельности передано на баланс строительному тресту;
• СУ-262, которое раньше было «Монолитстрой – 262»;
• УМ-127.

Как видно из  организационной  структуры управления трестом специализированного отдела маркетинга в организации не существует. Однако маркетинговая деятельность на предприятии все же осуществляется. Маркетинговая   деятельность  производится работниками отдела  подготовки производства, специально закрепленными за  этим видом деятельности.  Работники маркетинговой службы данного отдела постоянно отслеживают цены  на  приобретаемые  материалы и конструкции, проводят тендеры и подготавливают договора.

Кроме  этого один работник отдела планирования труда и экономического анализа  ежемесячно  отслеживает цены  на автомобильный транспорт и согласовывает цены  не выше средневзвешенных  по области.  На работников данного отдела также возложена обязанность по проведению исследований рынка и выработке маркетинговых решений.

 Отсюда следует,  что вопросами маркетинга в  ОАО «Строительный трест № 8» занимаются не е специалисты-маркетологи, а  экономисты и другие специалисты предприятия.

2.5 Анализ формирования и распределения прибыли ОАО «Строительный трест № 8»

Одной из актуальных задач на сегодняшний день является овладение руководителями и финансовыми менеджерами современными методами эффективного управления формированием, распределением и использованием прибыли предприятия. Существенно растет и ответственность за своевременность и качество принимаемых решений. Повышается роль маркетинговых исследований, позволяющих изучать динамику потребностей на рынке товаров и услуг.

Грамотное, эффективное  управление формированием прибыли  предусматривает построение на предприятии соответствующих организационно-методических систем обеспечения этого управления, знание основных механизмов формирования прибыли, использование современных методов ее анализа и планирования.

Наряду с формированием  прибыли на каждом предприятии должно быть обеспечено и эффективное управление ее распределением. Необходимо при этом иметь в виду, что каждый цикл распределения прибыли отчетного периода – это одновременно и процесс обеспечения эффективных условий ее формирования на расширенной основе в предстоящем периоде, реализации целей стратегического развития предприятия

В целом процесс формирования и распределения прибыли в  ОАО «Строительный трест № 8» представлен на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3 Процесс формирования и распределения прибыли в ОАО «Строительный трест № 8»

Анализ формирования прибыли ОАО «Строительный трест № 8» проводится на основе изучения и анализа отчета о прибылях и убытках предприятия и представлен в динамике по годам в таблице 2.6.

Таблица 2.6 Анализ формирования прибыли ОАО «Строительный трест №8»

Источник: Отчет о прибылях и  убытках предприятия на 01.01.07 года, 01.01.08 года, 01.01.09 года.

Из таблицы 2. 6 видно, что  происходит рост выручки, который в 2007 году составил 140, 23% по сравнению с 2006 годом, а в 2008 году – 185, 32%  по сравнению с 2007 году. Происходит также рост себестоимости продукции, работ, услуг (139, 69% и 178,97% соответственно в 2007 и 2008 году). При этом темп роста себестоимости не превышает темпа роста выручки, что является положительной тенденцией для треста. Прибыль от реализации в 2007 году выросла на 58, 18% по сравнению с 2006 годом. В 2008 году прибыль выросла  на 272, 18% по сравнению с 2007 годом. Такой прирост прибыли в 2008 году вызван наиболее существенным ростом выручки этого года по сравнению с ростом себестоимости, чем в 2007 году.

По операционным доходам  и расходам предприятие имеет  прибыль, причем рост ее в 2007 году (547, 79%) значительно превышает рост 2008 года    (105, 01%).

По внереализационным доходам и расходам стройтрест несет убыток, причем сумма убытка с 2006 по 2008 год имеет тенденцию роста. Однако, положительным является тот факт, что в 2008 году прирост убытка меньше (185, 19%), чем в 2007 году (229, 39%).

В целом, в течение  трех лет, предприятие получает прибыль. С 2006 по 2008 год сумма прибыли растет. В 2007 году рост прибыли составил 152 13% по сравнению с 2006 годом,  в 2008 – 249, 6% по сравнению с 2007 годом. Такой прирост прибыли в 2008 году обусловлен значительным приростом прибыли от реализации товаров, работ, услуг этого года. Чистая прибыль предприятия также имеет тенденцию роста. Соответственно в 2008 году прирост чистой прибыли (363, 65%) значительно больше прироста чистой прибыли в 2007 году (35, 98%).

Необходимо отметить, что одним из важнейших факторов при формировании прибыли любого предприятия, в том числе и ОАО «Строительный трест № 8», является себестоимость продукции, работ, услуг. Поэтому очень важно проводить систематический анализ себестоимости. Анализ себестоимости продукции, работ и услуг имеет исключительно важное значение. Он позволяет выяснить тенденции изменения данного показателя, выполнение плана по его уровню, определить влияние факторов на его прирост и на этой основе дать оценку работы предприятия по использованию возможностей и установить резервы снижения себестоимости продукции. Цель анализа себестоимости продукции – выявление возможностей более рационального использования производственных ресурсов, снижения затрат на производство, реализацию и обеспечение роста прибыли.

В данной дипломной работе анализ проводится на основе рассмотрения структуры себестоимости продукции, работ, услуг ОАО «Строительный  трест № 8» в динамике по годам. Данные по структуре себестоимости  представлены в таблице 2.7.