Анализ маркетинговой деятельности строительной компании

 Заказчик – организация, которая формирует состав генеральных исполнителей ведет с ними денежные расчеты, осуществляет общее руководство строительством, организует приемку законченных объектов. Иными словами, заказчик – это как бы «хозяин-распорядитель» стройки в целом. Возможны ситуации, когда заказчик одновременно является и инвестором, т.е. строительство ведется за счет средств самого заказчика, полученных им, например, в результате предшествующей коммерческой деятельности (может быть и не связанной со строительством).[19]

Основным заказчикам ОАО «Строительный трест № 8» является Брестское городское управление капитального строительства, на долю которого приходится около 45% всех заказов организации. Также одним из основных заказчиков треста является Брестское областное управление капитального строительства, на его долю приходится около 10% заказов. К заказчикам стройтреста относится  РУП ГУКС Управления делами Президента Республики Беларусь, а также районные управления капитального строительства. Основным заказчиком треста среди районных управлений капитального строительства в 2008 – 2009 году стал Кобринский рай. УКС. В виду подготовки данного районного центра к «Дожинкам 2009», в нем широко развернуто строительство и работы по ремонту и реконструкции. Кроме того, к постоянным заказчикам треста можно отнести РУП «Брестэнерго», Брестскую таможню, Брестское отделение Белорусской железной дороги и другие. Работы по возведению, реконструкции, ремонту и модернизации ОАО «Строительный трест № 8» оказывает также юридическим лицам и различным учреждениям и организациям. Заказчиками треста выступают и физические лица, приобретающие продукцию завода ЖБК, а также пользующиеся ремонтно-строительными  услугами. Ежегодно трест строит объекты, заказчиком которых выступает он сам. Это в основном объекты жилищного назначения для работников организации, нуждающихся в улучшении условий проживания.

Таким образом, всех заказчиков ОАО «Строительный трест № 8»  можно разделить на следующие  группы: Брест гор. УКС, Брест обл. УКС, Районные УКСы, юридические лица государственной формы собственности, юридические лица частных форм собственности, физические лица. Удельный вес заказов, приходящийся на каждую группу заказчиков, в динамике по годам представлен на рисунке 3.1.

 

Рисунок 3.1 Удельный вес заказов основных групп заказчиков ОАО «Строительный трест № 8» в динамике по годам. [5]

Для наглядности распределение  долей заказов основных групп  заказчиков в общем объеме выполненных стройтрестом работ в 2008 году представлено на рисунке 3.2.

Рисунок 3.2 Удельный вес заказов основных групп заказчиков ОАО «Строительный трест № 8» в общем объеме заказов. [5]

 

Из рисунков 3. 1 и 3. 2. видно, что наибольшее количество заказов  в течение трех лет приходится на Брестское городское управление капитального строительства. Значительную долю в целом занимают заказы юридических лиц государственной формы собственности. Однако, доля их в с 2006 по 2008 год имеет тенденцию снижения. Что же касается  динамики доли заказов юридических лиц частных форм собственности, то она напротив положительная.

 

 

 

 

 

3.2 Характеристика конкурентов ОАО «Строительный трест № 8»

 

В настоящее время  на рынке Брестской области функционирует  около 80 строительных организаций различных  форм собственности. Каждое из них имеет специфические особенности своей деятельности, привлекающие заказчиков, либо наоборот заставляющие их сделать выбор в пользу другой

организации. Каждая из них  занимает определенную нишу на рынке  строительных услуг Брестской области. Все эти организации в той или иной степени являются конкурентами ОАО «Строительный трест № 8». Однако, в данной дипломной работе оценка конкурентной среды треста представлена в виде характеристики шести наиболее крупных предприятий, являющихся наиболее существенными его конкурентами. К этим предприятиям относятся: КУП «Брестжилстрой» г. Брест, ОАО «Полесьежилстрой» г. Брест, ГППСУП «Объединение Брестоблсельстрой» г. Брест, ООО «Облик» г. Брест, а также ОАО «Строительный трест № 2» г. Пинск и ОАО «Строительный трест № 25» г. Барановичи.

КУП «Брестжилстрой» зарегистрировано Брестским исполнительным комитетом 16.02.2004г. за  № 200274520 и является правопреемником Республиканского унитарного  строительного предприятия «Брестжилстрой».

КУП «Брестжилстрой»  является генподрядной организацией, специализируется на крупнопанельном строительстве и сдаче в эксплуатацию «под ключ» жилых домов и других объектов социального назначения в г. Бресте и Брестской области.

Характерной особенностью организации является отсутствие практически субподрядных организаций. Собственными силами выполняются все общестроительные, сантехнические и электромонтажные работы, монтаж и накладка лифтов, внутриквартальные инженерные сети и благоустройство. Наличие в составе объединения управления проектных работ и отдела по комплектации оборудованием позволило замкнуть весь инвестиционный цикл строительства в объединении.

Имущество предприятия  принадлежит на праве собственности  Брестской области (областной коммунальной собственности) и закреплено за КУП  «Брестжилстрой» на праве хозяйственного ведения. Вышестоящей организацией является Брестский областной исполнительный комитет.

ОАО «Полесьежилстрой» г. Брест начало своё существование около 20 лет назад. За это время предприятием было построено множество жилых домов. Уставный фонд общества составляет  50545000  рублей, доля государства в УФ общества  48,72 %. Предприятие находится в г. Бресте по ул. Базановой, 19. Основными видом деятельности предприятия является: строительство объектов и жилых домов. Основным рынком сбыта строительных работ является г. Брест.

ГППСУП «Объединение Брестоблсельстрой» создано в 1992 году путем слияния двух предприятий «Брестмежколхозстрой» и «Брестоблсельстрой». Основным видом деятельности объединения является строительство объектов сельскохозяйственного назначения и жилья в районах и сельской местности Брестской области.

«Брестоблсельстрой» обладает мощной базой, в которую входят более 20 специализированных передвижных  механизированных колон, 2 завода по производству сборного железобетона, крупное управление механизации, а также проектный институт. Тем самым объединение имеет все возможности по проектированию объектов, производству строительных материалов и изделий и строительству.

К основным объектам сельскохозяйственного  назначения, которые возводит «Облсельстрой» относятся: свиноводческие комплексы, зернохранилища, зерносклады, комплексы по разведению крупнорогатого скота и т. д. Однако в последние годы все большую долю в объеме подрядных работ занимает строительство объектов жилищного назначения. Упор делается прежде всего на строительство одно- и малоквартирных домов, а также строительство агрогородков. К числу таких построек относятся: городские поселки Клепачи и Журавинка, поселок Тамашовка и ряд других.

ООО «Облик»  г. Брест является коммерческой организацией – юридическим лицом и действует в соответствии с законодательством Республики Беларусь и Уставом.

Хозяйственная деятельность строительной компании ООО «Облик» ведется с 21 февраля 1990 года.

В структуре предприятия  имеются:

• управление общестроительных работ;
• управление отделочных работ, выполняющее все виды отделочных работ;
• автотранспортный участок, имеющий в наличии грузовые автомобили, грузоподъемную и землеройную технику;
• участок электромонтажных работ;
• участок сантехнических работ;
• проектно-сметное бюро.

Основные виды деятельности:

• строительство зданий и сооружений в соответствии с государственным стандартом;
• реконструкция, капитальный ремонт объектов;
• проектирование объектов жилищно-гражданского, сельского и производственного назначения (включая автозаправочные станции, склады нефтепродуктов);
• разработка проектно-сметной документации по застройке населенных пунктов;
• производство окон, балконных дверей и других погонажных изделий из клееного деревянного бруса для собственного потребления и на продажу;
• производство товарных растворов и бетона различных марок.

ОАО «Строительный  трест № 2» г. Пинск – объединение созданное 15 декабря 1996 года, основной деятельностью которого является строительство объектов жилищного, гражданского, промышленного и коммунального хозяйства. Все работы выполняются в соответствии с проектно-сметной документацией, качественно, в нормативные сроки, с соблюдением требований СНиП, ГОСТ, ТУ и прочих нормативных документов. Общество располагает проектно-конструкторской мастерской, комплектующими службами и филиалами, позволяющими брать подряд на строительство совместно с проектированием и поставкой оборудования, т.е. «под ключ». В Обществе имеется парк машин, механизмов и оснастки для осуществления всего комплекса общестроительных и специальных работ, в том числе для возведения конструкций, зданий и сооружений из монолитного железобетона.

Трест осуществляет следующие  виды деятельности:

• Выполнение комплекса работ по устройству различных видов фундаментов, в т.ч. буронабивные, свайные.
• Возведение каркасов зданий и устройство ограждений из сборных железобетонных, металлических конструкций, монолитного железобетона, мелкоштучных материалов.
• Выполнение комплекса работ по устройству внутренних инженерных систем.
• Все виды отделочных работ.
• Выполнение работ по благоустройству, вертикальной планировке, строительству дорог, защите конструкций от коррозии, гидроизоляционные работы, наружные инженерные сети, пуско-наладочные работы инженерных систем.

ОАО «Строительный трест № 25» г. Барановичи является одной из старейших организаций Республики Беларусь. Стройтрест № 25 создан в 1960 году в г. Барановичи. Осуществляет промышленное, жилищное и социально-культурное строительство в г. Барановичи. Все работы выполняются в соответствии с проектно-сметной документацией, качественно, в нормативные сроки,

с соблюдением требований СНиП, ГОСТ, ТУ и прочих нормативных  документов. В 2007 г.

Сравнительную характеристику ОАО «Строительный трест № 8»  и вышеуказанных конкурентов,  прежде всего, необходимо провести по объемам подрядных работ выполненных данными предприятиями за период с 2006 по 2008 год. В качестве анализируемого рынка выступает Брестская область. Наглядно данные об объемах подрядных работ данных предприятий представлены в таблице 3.1.

 

Таблица 3.1 Объемы подрядных работ ОАО «Строительный трест № 8» и его конкурентов в динамике по годам в сопоставимых ценах

Наименование организации	Объем подрядных работ, выполненных собственными силами в сопоставимых ценах, млн. руб.
	2006 год (базовый)	2007 год	2008 год
1	2	3	4
1. ОАО "Строительный трест  № 8"	57 698	75 719	128 814
2. КУП "Брестжилстрой"	71 700	58 535	48 091
3. ОАО "Полесьежилстрой"	16 360	14 047	21 057
4. ГППСУП "Объединение Брестоблсельстрой"	187 594	227 799	335 248
5. ООО "Облик"	11 123	18 237	25 458
6. ОАО "Строительный трест  № 2"	39 644	50 312	70 907
7. ОАО "Строительный трест  №25"	35 431	39 997	58 762
ИТОГО:	419 550	484 646	688 337

Источник: Итоговые статистические данные о выполнении подрядных работ  в Брестской области за 2006 – 2008 годы.

 

Для наглядности доля каждого предприятия в общем объеме подрядных работ выполненных данными предприятиями за 2008 год представлена на рисунке 3. 3

Таким образом, из таблицы 3. 1 видно, что объемы подрядных работ  основных конкурентов треста № 8 в рассматриваемом периоде имеют тенденцию роста. Исключением являются КУП «Брестжилстрой», объемы подрядных работ которого снижаются с 2006 по 2008 годы, а также  ОАО «Полесьежилстрой» у которого в 2007 году происходит снижение объемов подрядных работ по сравнению с 2006 и 2008 годами.

 

Рисунок 3.3 Удельный вес подрядных работ ОАО «Строительный трест № 8» и его основных конкурентов в общем объеме подрядных работ, выполненных данными предприятиями за 2008 год в Брестской области [2]

 

Кроме того, рисунок 3. 3 показывает, что наибольшая доля рынка среди  рассматриваемых предприятий в 2008 году принадлежит ГППСУП «Объединение Брестоблсельстрой» (48%). На втором месте находится ОАО «Строительный трест № 8», доля подрядных работ которого составляет 19%. На последнем месте находится ОАО «Полесьежилстрой» с долей равной 4%. Однако, если рассмотреть таблицу 3. 1, то можно заметить, что тенденция 2008 года по распределению долей объемов подрядных работ, характерна и для предыдущих двух лет.

Анализ рисунка 3. 3. показал, что ГППСУП «Объединение Брестоблселстрой» является практически монополистом по объему подрядных работ в Брестской области. Однако, если рассматривать исключительно рынок г. Бреста, то ситуация кардинально изменится. По ряду причин некоторые из перечисленных крупных конкурентов треста по Брестской области становятся мелкими или вообще перестают быть ими в рамках Бреста. В силу специфики своей деятельности (строительство на селе) на рынке Бреста Объединение «Брестоблселстрой» является далеко не монополистом и не создает серьезной конкуренции стройтресту. Тресты № 2 и №  25 вообще перестают быть конкурентами. Основными конкурентами остаются ООО «Облик», КУП «Брестжилстрой» и ОАО «Полесьежилстрой».

Ситуация распределения  долей по объемам подрядных работ  за 2008 год между ОАО «Строительный  трест № 8» и его конкурентами в рамках города Бреста представлена на рисунке 3. 4.

Рисунок 3.4 Удельный вес подрядных работ ОАО «Строительный трест № 8» и его основных конкурентов в общем объеме подрядных работ, выполненных данными предприятиями за 2008 год в Бресте [2]

 

Таким образом, из рисунка 3. 4 видно, что лидером по объемам  подрядных работ в городе Бресте является ОАО «Строительный трест № 8» с долей рынка равной 58%. Второе место по объемам подрядных работ принадлежит КУП «Брестжилстрой», доля которого составляет 22%. На третьем месте ООО «Облик» с доле 11%.  Наименьшие объемы, как и на рынке Брестской области, по-прежнему у ОАО «Полесьежилстрой».