Корректировка маркетинговой стратегии «ОАО Ракетно-космической корпорации «Энергия» им. С.П. Королёва

6. Услуги по коммерческим запускам иностранных космонавтов и туристов.

7. Создание и интеграция российских систем для европейских грузовых кораблей.

Создание и поставка российских систем для европейских грузовых кораблей типа  ATV (система дозаправки, система стыковки, стыковочный узел и система управления российскими системами), обеспечение интеграции кораблей с РС МКС в полёте (с 2009).

8. Проектные исследования, разработка, отработка, обеспечение производства комплекса протезно-ортопедических изделий и изделий сложной электробытовой техники и медицины.

Кроме того, оказываются услуги по организации санаторно-курортного лечения, обеспечению безопасности, связью, по управлению персоналом,  оказываются услуги по обеспечению питанием и продовольственными товарами, типографские услуги и др.

9. Пусковые услуги по наземному и морскому стартам.

     Гарантийное обслуживание

     Корпорация  «РКК «Энергия» гарантирует качественное и полное оказание услуг своим клиентам. Многолетний опыт работы, обширная научно-теоретическая база и специалисты высокого уровня обеспечили предприятию известность на российском и зарубежном рынке, имидж надежного и профессионального партнера.

     ОАО "РКК "Энергия" обладает существенным научно-техническим потенциалом, является стабильным производителем и отечественным флагманом наукоемких технологий. Внося достойный вклад в поддержание статуса России как одной из ведущих космических держав, занимает ведущее место в области разработки и создания пилотируемых и автоматических космических систем и комплексов, реализации программ пилотируемых космических полетов, являясь одним из основных исполнителей Федеральной космической программы России.

       Корпорация берет на себя весь процесс оформления отношений с временными сотрудниками: заключение гражданско-правового договора, расчет и выплату вознаграждения, налоговые отчисления.

     ОАО «РКК Энергия» становится юридическим работодателем для сотрудников клиента и берет на себя следующие функции:

• зачисление работников в свой штат и оформление с ними отношений;
• ведение кадрового делопроизводства;
• расчет и выплату заработной платы и вознаграждений;
• расчет и выплату всех налоговых отчислений в установленные законодательством РФ фонды;
• оформление и оплату больничных листов, отпусков;
• предоставление справок по требованию работников;
• взаимодействие с социальными государственными органами по всем вопросам, связанным с трудоустройством и дальнейшей работой сотрудников;
• оформление для работников полисов обязательного медицинского страхования, а так же полисов дополнительного медицинского страхования.

     Сроки

 

     ОАО «РКК Энергия» предоставляет  и подготавливает персонал в течение продолжительно времени, т. к подготовка космонавтов к полету с сопутствующими проверками длительный процесс, его продолжительность от месяца и более.

     При приёме на работу в КБ и  на завод  будущий сотрудник проходит трёхмесячную проверку, в связи с тем, что корпорация является режимным предприятием.

       Минимальный срок занятости сотрудника  составляет 4 часа, максимальный срок  занятости зависит от производственной необходимости.  

     2.2.3 Планирование цены 

     Цены  на услуги, предоставляемые ОАО «РКК «Энергия», относятся к категории цен, ориентированных на крупные компании и государственные заказы. При оценке стоимости услуги составляется смета на весь объем работ и затрат, предусмотренных проектом. Сметная стоимость слагается из основных расходов, накладных расходов, плановых накоплений, компенсируемых затрат, подрядных работ и резерва на непредвиденные расходы. Нормы накладных расходов и плановых накоплений устанавливаются заказчиком проектно-сметной документации.

     Формирование  цены производится на основании исходных данных, представленных ответственным  исполнителем проекта с учетом следующих  экономических нормативов Корпорации, утвержденных приказом Президента Корпорации:

• Средняя заработная плата по подразделениям
• Уровень накладных расходов по темам
• Уровень рентабельности

           

     Расчет  цены ведется по следующим статьям  затрат:

1. Материалы – на основе норм расходов с учетом данных по стоимости материалов
2. Фонд оплаты труда (ФОТ) – из расчета норм трудоемкости выполняемых работ и норматива средней зарплаты по подразделениям, утверждаемых приказом Президента Корпорации
3. Отчисления на соц. нужды  - 26,2% от ФОТ
4. Прочие прямые расходы:
• Командировочные – по исходным данным  с использованием нормативов командировочных расходов, принятых в Корпорации
• Таможенные, транспортные и пр. – по исходным данным с использованием действующих нормативов на услуги

 
     

5. Смежные предприятия – по исходным данным ответственных исполнителей по составу работ с использованием коэффициента-дефлятора на утвержденные цены аналогичных работ предыдущего периода, либо на основе расчетов стоимостей вновь выполняемых работ по аналогам  с учетом стоимости человеко-месяца.
6. Накладные расходы – расчетные данные по утвержденному приказом Президента Корпорации уровню накладных расходов в % от ФОТ

     Прибыль формируется расчетным образом по утвержденным в Корпорации нормативам от себестоимости собственных работ. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Маркетинговые стратегии компании ОАО «РКК Энергия»

 

1. Матрица «Дженерал Электрик»

 

В матрице  БКГ даны упрощенные критерии роста - объем спроса и доходности (доля рынка): низкие - высокие. Матрица МакКинзи дает характеристики, более точно отражающие состояние продукта на рынке. В схеме 9 клеток, позволяющие сделать выбор стратегических позиций в портфеле организации по критериям привлекательности рынка и относительных преимуществ в конкуренции. 

     Данная  матрица разработана консультационной группой МакКинзи (McKincey) совместно  с корпорацией Дженерал Электрик (General Electric) и получила название "экран  бизнеса".

В матрице  БКГ даны упрощенные критерии роста -объем спроса и доходности (доля рынка): низкие - высокие. Матрица МакКинзи дает характеристики, более точно отражающие состояние продукта на рынке. В схеме 9 клеток, позволяющие сделать выбор стратегических позиций в портфеле организации по критериям привлекательности рынка и относительных преимуществ в конкуренции.

• Показатель «привлекательность рынка» является неподконтрольным компании, т.е. те которые тот или иной хозяйствующий субъект может только фиксировать и на них ориентироваться. Показатель «преимущества в конкуренции», напротив, зависит от результатов деятельности самого субъекта хозяйствования.

     Что бы построить данную матрицу для  компании ОАО «РКК Энергия», необходимо для параметров, которые приведены  в таблице 2.3.1 определить вес (важность параметра) и оценку: 
 
 

Таблица 10 – Экспертная оценка параметров компании ОАО «РКК «Энергия» при составлении матрицы «Дженерал Электрик» 

Параметры	вес	оценка	балл
1. Общий  V рынка	0,2	4	0,8
2. Показатели  роста рынка в год	0,1	4	0,4
3. Конкуренция	0,2	3	0,6
4. Технологические  требования	0,2	5	1
5. Влияние  инфляции	0,1	3	0,3
6. Маржа  прибыли за 2 года	0,2	3	0,6
Итого:			3,7
1. Доля  рынка	0,2	4	0,8
2. Темпы  роста рынка	0,1	3	0,3
3. Качество	0,2	5	1
4. Репутация  марки	0,2	5	1
5. Эффективность  производства	0,2	4	0,8
6. Расходы	0,1	3	0,3
Итого:			4,2

 
 

     Положение компании ОАО «РКК Энергия»» в  матрице «Дженерал Электрик»  представлено на рисунке 4, что соответствует «области победителей».

     В сегменте мирового рынка создания автоматических космических аппаратов и космических систем ОАО "РКК "Энергия" является устойчивой и динамично развивающейся корпорацией и служит актуальным ориентиром успешного развития системообразующего высокотехнологичного производства. 
 
 
 
 
 
 

 

 
 
 
 
 

     2.3.2 Матрица И. Ансоффа 

     Матрица И. Ансоффа (матрица роста товара-рынка) - аналитический инструмент стратегического планирования, позволяющий выбрать одну из возможных типовых стратегий маркетинга. Идея матрицы заключается в том, что должна существовать взаимосвязь между существующими и будущими продуктами компании и рынками, на которых она работает. Любая отрасль предполагает очень широкий выбор продуктов, которые можно производить и рынков, на которых можно работать, поэтому компания имеет большой выбор направлений роста. Компании необходимо определить свое текущее положение в отрасли и выбрать направление своего роста, которое обеспечивало бы в будущем наиболее конкурентоспособную позицию для нее. Матрица И. Ансоффа представляет собой квадрат, сформированный по двум осям:

• горизонтальная ось матрицы - продукты компании, которые подразделяются на существующие и новые
• вертикальная ось матрицы - рынки компании, которые так же подразделяются на существующие и новые

     Положение компании ОАО «РКК «Энергия» в матрице Ансоффа представлено на рисунке 5, что соответствует «Стратегии проникновения на рынок».

       

       
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     МЕРОПРИЯТИЯ ПО УСОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ

     ОАО «РКК «Энергия»