Как часто вы используете  кухонный комбайн?

     Ежедневно

     Несколько раз в  неделю

     Раз в неделю

     Несколько раз в  месяц 

     Раз в месяц 

     Несколько раз в  год 

    Раз в год или реже

     Не использую 

     Как бы вы оценили  комбайн в сравнении  с другими аналогичными предложениями на рынке?

     Гораздо лучше 

     В чем-то лучше 

    Примерно  то же самое

     В чем-то хуже

     Гораздо хуже

     Не знаю

    Будете  ли вы покупать продукцию  нашей фирмы  в  будущем?

     Определенно да

    Возможно 

     Вряд ли

    Определенно нет 

     Не уверен

    Посоветовали  бы вы наш товар  друзьям и знакомым?

     Определенно да

     Возможно 

     Вряд ли

    Определенно нет 

     Не уверен

     Поделитесь дополнительными  комментариями или  пожеланиями в  связи с кухонным комбайном, если они  у вас есть:

     

     Если у вас есть к нам вопросы и вы бы хотели, чтобы мы связались с вами, оставьте свою контактную информацию.

      

    Продукция ближайшего конкурента – комбайн  фирмы Bosh модель  MCM 5281 (в таблице для сокращения только название фирмы)

    Лучший  отечественный образец – Фирма  “Лепсе” модель - Гамма-7-01

    Лучший  зарубежный образец – фирма –  Thermomix, модель – Термомикс

    Наш товар – Smart Tech, Модель – Mega Comb

    Таблица 7.  Сопоставление товара

 

    

    Цена  потребления продукции (С) составляет 4200 рублей.

    Индекс  конкурентоспособности.

    Таблица 8. Потребительские показатели (сравниваем наш товар с лучшим из представленных на рынке)

 

    Цена = 7000/4200 = 1,67

    Транспорт = 43/24 = 1,79

    Прибыль с ед. = 1 300/2 150 = 0,6

    Рентабельность = 122/68 = 1,79

    Мощность = 700/850 = 0.82

    Масса = 5,15/4,35 = 1,18

    Габариты = (400/375 +320/350+245/230)/3 = 1,015

    Кол-во функций = 8/8 = 1

    Емкость чаши = 3/2 = 1,5

    Кол-во насадок = 14/12 = 1,17

    Срок  службы = 4 500/2 000 = 2,25

    Индекс  по экономическим параметрам = 1,69 + 1,79 + 0,6 + 1.79 = 5.85

    5.5/4 = 1,46

    Наш товар по сравнению с товаром  образцом по экономическим параметрам выгоднее.

    Индекс  по техническим параметрам:

    0,82 + 1,18 + 1,015 + 1 + 1,5 + 1,17 + 2,25 = 8, 93

    8,93 /7 = 1,27

    Сводный индекс конкурентоспособности:

    (1,28 + 1,27)/2 = 1,275

    Наш товар, Mega Сomb, выгоднее в производстве товара-образца, Thermomix, как по экономическим так и по техническим параметрам, т.е. он конкурентоспособнее в 1,275 раза.

    Экономическая целесообразность продажи единицы  товара.

    = 1 300/2900 = 0,45

    Величина  удельного эффекта составляет 0,45.

Жизненный цикл товара

    Жизненный цикл товара (англ. Life cycle product) - это время  существования товара  на рынке, промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства и продажи. (рис.)

    Концепция жизненного цикла товара описывает  сбыт продукта, прибыль, конкурентов  и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка. Она была впервые опубликована Теодором Левиттом в 1965г. Концепция исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром. Вечного товара нет.

    Таблица 9 . – Основные характеристики ЖЦТ: стадия роста

 
 

      

    Рисунок 9.  Жизненный цикл товара 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Изучение  ассортиментной стратегии  организации.

    Наш продукт относится к категории  “Звезды”, потому что это продукт с отличной в обозримом будущем перспективой продаж. Он успешно прошел стадию тестирования и теперь находится на стадии успешной раскрутки.

    В фазе «звезды» по сравнению с фазой  внедрения продукта значительно  увеличиваются доходы от продаж и  уровни прибыли, потому что, как правило, затраты на этой стадии уменьшаются  быстрее, чем продажные цены. Тем  не менее, общие чистые денежные потоки могут не быть положительными, поскольку в течение фазы быстрого роста высокие инвестиции в продукт будут сохраняться.

    Я считаю, что в данной стадии развития товара необходимо реинвестирование в бизнес возникающих денежных потоков. Расходы на маркетинг должны быть направлены как на развитие рынка, так и на увеличение доли компании на этом растущем рынке. Другими словами, цель состоит в рыночной экспансии до освоения полного потенциала рынка, прежде чем он созреет, и в том, чтобы получить оптимальную долю этого рынка. Здесь сознательно используется понятие «оптимальная доля» вместо «максимальной доли», чтобы подчеркнуть, что размеры доли рынка должны быть финансово оправданны.  
 

    

    Стратегия по отношению к  товару.

    Стратегия по отношению к товару включает сформирована из таких пунктов, как: внедрение на рынок, расширение рынка, развитие товара, диверсификация.

1. Внедрение на рынок

    Стратегия лидерства по издержкам, предполагающая низкий уровень издержек на производство товара для широкого круга потребителей по сравнению с продукцией конкурентов, что обеспечивается за счет доступа  к инвестициям, усовершенствований производства и простоты изготовления товара, малозатратной системы продвижения  и сбыта продукции, эффективной  системы управления

2. Расширение рынка

    При расширении рынка потребителей я  считаю целесообразным использовать  стратегию конкуренции, когда рост объема продаж происходит за счет уменьшения доли конкурентов на существующем рынке.

3. Развитие товара

    Здесь я хочу объединить 2 стратегии в  продвижении товара, это стратегия  развития рынков, при которой наша компания освоит новые географические рынки, новые сегменты потребителей, новые каналы сбыта и предложит им существующий товар.

    И стратегия развития товара, основанная на разработке и совершенствовании  своей продукции для существующих потребителей на существующих рынках.

4. Диверсификация

    стратегия диверсификации, предусматривающая  продвижение новых товаров на новых географических и целевых  рынках. 

    Таблица 11. Матрица Ансоффа.

 

    По  матрице Ансоффа наша стратегия  подходит под описание товарной экспансии (Развитие продукта) – стратегия  разработки новых или совершенствования  существующих товаров с целью  увеличения продаж. Наша компания может  осуществлять такую стратегию на уже известном рынке, отыскивая  и заполняя рыночные ниши. Доход  в данном случае обеспечивается за счет сохранения доли на рынке в  будущем. Такая стратегия наиболее предпочтительна с точки зрения минимизации риска, поскольку компания действует на знакомом рынке. 
 
 

    Теперь  мы оценим перспективность выпускаемого изделия. С этой целью рассчитаем индекс сохранения товара ():

    W1R1=0,4  W2R2=0,4  W3R3=1  W4R4=1  W5R5=0,8  W6R6=1  W7R7=0,4

    =(0,4+1+1+0,4+0,8+1+0,4)/7=0,71 – Высокая степень  сохранения нашего  товара.

      

    Продолжительное увлечение — вначале, товар на рынке получает быстрое и кратковременное  признание. Далее, во второй половине, начало спада интереса к товару касается не всех его покупателей, довольно большая их группа сохраняет к нему приверженность.