Методы прогнозирования экономических результатов маркетинговой стратегии

 

2.Затраты на маркетинговые  исследования. Основные маркетинговые  исследования идут на предприятии  по двум направлениям. Первое: исследование опасностей, влияющих на производство и сбыт продукции и разработка планов по их предотвращению. Второе: постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определения цены, выбор поставщиков.

Таблица 15

Затраты на маркетинговые  исследования, тыс.руб.

	2008	2009	2010
Затраты на маркетинговые исследования (тыс.руб)	5000	7000	8000

 

3. Затраты на НИОКР.  Затраты на НИОКР идут на  сбор и проработку информации  о последних разработках в  области строительства. Использование накопленных знаний с целью затрат на производство, улучшение качества выпускаемой продукции. Так затраты на НИОКР идут на исследование производства, направленные на его оптимизацию, с целью понижения себестоимости продукции.

Таблица 16

Затраты на НИОКР, тыс.руб.

	2008	2009	2010
Затраты НИОКР	4000	6000	8000

 

 

Таблица 17

Итоговая таблица маркетинговых  издержек, тыс.руб.

	2008	2009	2010
1.продвижение	20920	5610	3840
2.распространение	3000	3600	5040
3.маркетинговые исследования	5000	7000	8000
4.НИОКР	4000	6000	8000
Итого:	32920	22210	24880

Однако отдел маркетинга на предприятии не занимается разработкой ассортиментной и товарной политики. Для этого в ЗАО «Белгородский цемент» имеется отдел сбыта. В отделе сбыта есть управляющий сбытом, который занимается функционированием спроса на товар и разрабатывает комплекс мероприятий по стимулированию сбыта. В этом отделе также имеется и управляющий ассортиментом, который занимается изучение факторов влияющих на формирование ассортимента предприятия и реализует ассортиментную политику, проводимую предприятием.

Основными каналами распределения  продукции завода являются: предприятия  розничной торговли; оптовые предприятия; непосредственно отдел сбыта  на предприятии.

Выгодное географическое расположение предприятия (42 км от российско-украинской границы) позволяют успешно проводить экспортно-импортные операции. Кратчайший путь к портам Азовского и Черного морей, в Европу транзитом через Украину дает возможность экспортировать свою продукцию с наименьшими затратами по доставке партнерам. Налаженные производственные связи с экспедиторскими фирмами и портами дают возможность доставлять продукцию по требованию партнеров по всему миру. Специалисты отдела маркетинга и внешнеэкономических связей и отдела сбыта оформляют все необходимые документы, связанные с отгрузкой и доставкой продукции по назначению. В ЗАО "Белгородский цемент" основными формами стимулирования сбыта являются средства массовой информации (газеты, местное телевидение), наглядная агитация (рекламные щиты) и участие в международных выставках.

 

Оценка конкурентоспособности продукции ЗАО «Белцемент»

 

Для того чтобы определить, насколько  конкурентоспособен товар ЗАО «Белцемент»  рассчитаем коэффициент конкурентоспособности, основным конкурентом является ОАО «Осколцемент».

Основным видом продукции ЗАО  «Белцемент» является цемент, поэтому сравним портландцемент марки ПЦ500Д0, производимый ЗАО «Белцемент» и аналогичный портландцемент ОАО «Осколцемент».

Представим основные технические  параметры цемента марки ПЦ500ДО ЗАО «Белцемент» и ОАО «Осколцемент»  в таблице 18.

 

Таблица 18

Основные технические параметры  портландцемента бездобавочного марки 500

 

№ П.П.	ХАРАКТЕРИСТИКА	Портландцемент бездобавочный марки 500		Коэффициент значимости параметра,	Относи-тельный параметр качества,
		ЗАО «Белцемент»	ОАО «Осколцемент»
1	Предел прочности через 3 суток твердения  при сжатии, МПа	26,0	25,0	0,20	1,04
2	Предел прочности через 28 суток твердения   при сжатии, МПа	51,5	50,5	0,21	1,02
3	Активность при пропаривании, предел прочности  при сжатии, МПа	34,0	32,0	0,15	1,06
4	Начало схватывания, час-мин	2-34	2-32	0,17	1,01
5	Конец схватывания, час-мин	3-45	3-43	0,17	1,01
6	Тонкость помола (проходит через  сито 008), %	90,0	89,0	0,10	1,01

 

 

Представим основные экономические  параметры портландцемента бездобавочного марки 500 в таблице 19

 Таблица 19

Основные экономические параметры портландцемента бездобавочного

марки 500

 

Стоимостные характеристики	Ед. изм.	ПЦ 500-Д0
		ЗАО «Белцемент»	ОАО «Осколцемент
Цена за единицу продукции	руб/мешок 50кг.	135	185
Расходы на транспортировку	% от цены	12	12

 

Интегральный показатель уровня конкурентоспособности товара (К) по формуле:

, (1)

где - индекс технических параметров;

- индекс экономических параметров.

Если К>1 , то товар конкурентоспособен по отношению к товару конкурирующей фирмы.

Индекс технических параметров ( ) рассчитывается как произведение частных показателей по каждому параметру.

, (2)

где - коэффициент значимости (весомости) параметров;

- относительный параметр качества, который находится по формуле:

, (3)

где - величина i-гo параметра анализируемого изделия;

- величина i-гo параметра изделия конкурирующей фирмы.

Оценка экономических  параметров конкурентоспособности  изделия связана с определением цены потребления анализируемого товара и сравнения ее с ценой потребления товара конкурирующей фирмы. Индекс экономических параметров ( ) рассчитывается по формуле:

, (4)

где - цена потребления анализируемого товара;

- цена потребления товара конкурирующей  фирмы.

Произведём расчёты индекса  технических параметров (индекса  качества):

Рассчитаем индекс экономических  параметров:

Вычислим коэффициент  конкурентоспособности цемента  марки ПЦ 500-Д0 ЗАО «Белцемент» по сравнению с аналогичным цементом ОАО «Осколцемент»:

Таким образом полученный коэффициент 1,4>1, следовательно, цемент марки  ПЦ 500-Д0 «Белцемент» наиболее конкурентоспособен по отношению к аналогичному товару организации-конкурента ОАО «Осколцемент».

Сводный анализ сильных и слабых сторон

 

Для оценки сильных и слабых сторон предприятия воспользуемся таблицей 20.

Таблица 20

Сильные и слабые стороны предприятия

Аспект среды	Сильные стороны	Слабые стороны
1. Производство.	Высокая конкурентоспособность продукции. Возможность производить продукцию на уровне мировых стандартов качества. Относительно высокое качество продукции, постоянное его улучшение. Имеется собственная сырьевая база.	Высокая энергоемкость производства. Высокие цены. Отрицательное влияние производства на экологию области. Продукция производится устаревшим «мокрым способом».
2. Кадры.	Подготовка и повышение квалификации производственных и научных кадров. Рабочие со стажем. Рабочие с высшим техническим образованием.	Отсутствие стимулов к повышению производительности. Текучесть кадров. Не очень высокий уровень мотивации труда.
3. Маркетинг.	1.Сбор информации о рынках сбыта. 2.Широкие возможности сбыта своей продукции   3.Недостаточные маркетинговые исследования.	1.Недостаточно квалифицированная маркетинговая политика. 2.Слабая рекламная компания.     3.Неэффективная система сбыта готовой продукции.
4. Организация.	Отлаженное партнерство с поставщиками. Эффективное взаимодействие различных структурных подразделений. Четкое разделение труда, профессиональная специализация.	Зависимость от поставщиков. Отсутствие отделов, занимающихся инновационной деятельностью.
5. Финансы.	1. Предприятие остается финансово независимым. 2. Достаточно быстрая  оборачиваемость средств. 3. Достаточное количество  собственных оборотных средств.	Большой объем дебиторской задолженности. Отсутствие долгосрочных источников финансирования.

 

Из этого анализа видно, что слабыми сторонами предприятия являются высокая энергоемкость производства, достаточно высокие цены на производимую продукцию, отрицательное влияние производства на экологию области и др. Но всего этого можно избежать, используя имеющиеся у предприятия возможности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Итоговая таблица SWOT-анализа

Таблица 21

Матрица SWOT-анализа

	2.Возможности	1.Угрозы
	1).Освоение новых рынков сбыта. 2). Расширение ассортимента продукции 3). Благоприятная обстановка в стране.	1).Появление новых конкурентов. 2). Неблагоприятная политика государства.. 3). Повышение цен поставщиками
3.Сильные стороны 1).Большой опыт в производстве цемента. 2).Устойчивое финансовое положение. 3).Использование качественного сырья.	Большой опыт производства, кроме того, освоение новых рынков сбыта. Устойчивое финансовое положение, кроме того, благоприятная обстановка в стране. Использование качественного сырья, кроме того, расширение ассортимента продукции.	Большой опыт производства, однако, неблагоприятная политика государства. Использование качественного сырья, однако, повышение цен поставщиками. Устойчивое финансовое положение, однако, появление новых конкурентов
4.Слабые стороны 1).Нет возможности в получении инвестиций 2). Низкая квалификация управленческого персонала низших звеньев. 3). Большая энергоемкость производства.	Нет возможности в  получении инвестиций, но благоприятная обстановка в стране. Низкая квалификация управленческого персонала, но расширение ассортимента продукции.	Низкая квалификация управленческого персонала низших звеньев, к тому же появление новых конкурентов. Большая энергоемкость производства, к тому же повышение цен поставщиками. Нет возможности в получении инвестиций, к тому же неблагоприятная политика государства.

 

Исходя из результатов проведенного SWOT – анализа можно сделать ряд выводов о наличии сильных и слабых сторон ЗАО «Белгородский цемент». Самым главным недостатком, которым обладает предприятие можно назвать низкий уровень маркетинговой деятельности и отсутствие маркетинговой политики вследствие некачественной организации маркетинга и отсутствии квалифицированного кадрового состава. Развитию предприятия и расширению доли рынка вредит отсутствие торговой марки, а так же фирменного стиля. Недостаточная информационная поддержка также отрицательно может сказаться на сбытовой деятельности фирмы.