Организация планирования маркетинга на предприятии

Значения показателей обновления основных фондов говорят о том, что  предприятие активно обновляет  свои основные фонды.

В 2011 году показатель фондоотдачи составил 8,68 руб./руб., в 2012 он был равен 9,0 руб./руб., т.е. повысился на 5,6%. Повышение фондоотдачи в 2012 году объясняется улучшением использования основных производственных фондов по сравнению с предыдущим годом и значительным увеличением выпуска продукции. [31]

Показатель фондоёмкости, обратный показателю фондоотдачи снизился, в 2012 году он составил 0,11 руб./руб., в 2011 году – 0,12 руб./руб. Снижение этого показателя говорит о тенденции повышения эффективности производства, улучшения использования основных производственных фондов. [30]

Из данных, представленных в таблице  3, можно сделать вывод, что чистая прибыль ОАО «Живая вода» в 2012 году снизилась на 210 тыс. руб. (7,9 %).

За 2012 год произошли некоторые изменения в абсолютных и относительных величинах, так выручка от продажи увеличилась, себестоимость увеличилась на 12302 тыс.руб. или на 11,09 %. Следует отметить, что себестоимость проданной продукции увеличилась на 11,61 %  и валовая прибыль при этом увеличилась на 7,93 %.

Тенденцию снижения имеет прибыль  от продаж. В рассматриваемом периоде  прибыль от продаж понизилась на 4,74 %  (с 4579 тыс.руб. в 2011 году до 4362 тыс.руб. в 2012году).

Прибыль, полученная по итогам 2012 года, составила 2712 тыс. руб.

 

Таблица 3 -  Анализ финансовых результатов ОАО «Живая вода», тыс. руб.

 

Показатель	2011	2012	Абс. изм., +/-	Относит. изм.,%
Выручка	110847	123149	12302	111,10
Себестоимость	95351	106424	11073	111,61
Валовая прибыль	15496	16725	1229	107,93
Коммерческие расходы	10917	12358	1441	113,20
Управленческие расходы	0	0	0	-
Прибыль (убыток) от продаж	4579	4362 7	-217	95,26
Проценты к получению	0	0	0	-
Проценты к уплате	0	0	0	-
Доходы от участия в других организациях	0	0	0	-
Прочие доходы	1212	1639	427	135,23
Прочие расходы	1479	2010	531	135,90
Прибыль до налогообложения	4312	4008	-304	92,95
Отложенные налоговые активы	31	36	5	116,13
Отложенные налоговые обязательства	31	37	6	119,35
Налог на прибыль	1241	1325	84	106,77
Штрафы	0	0	0	-
Чистая прибыль	2922	2712	-210	92,81
Собственный  капитал	12132	11817,5	-3145	97,41
Внеоборотные  активы	7641,5	7833,5	192	102,51
Весь  капитал  предприятия	16312,5	17445	1132,5	106,94

 

Для определения платежеспособности предприятия, рассчитаем показатели текущей  ликвидности и обеспечения собственными оборотными средствами, динамика которых  представлена в таблице 4.

 

    Таблица 4 - Анализ платежеспособности ОАО «Живая вода»

 

Показатель	2011 г.	2012 г.	Нормативное значение
1 Коэффициент текущей ликвидности	2,07	1,7	1-2
2 Коэффициент обеспеченности собственными  оборотными средствами	0,87	0,76	> 0,1

  

Данное предприятие  можно назвать платежеспособным, однако, в соответствии с таблицей 4, наметилась тенденция к снижению его платежеспособности, об этом свидетельствует отрицательная динамика коэффициента текущей ликвидности и коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами.

Проанализировав  финансовую деятельность предприятия  ОАО «Живая вода» можно сказать, что в целом за период 2010 - 2012 гг. наблюдается тенденция роста основных показателей деятельности и огромный потенциал развития. 

ОАО «Живая вода» - это развивающаяся фирма, об этом свидетельствует рост показателей товарной и реализованной продукции, численности персонала, производительности труда, прибыли, фондоотдачи за период 2010 – 2012 гг. Причем темп рост указанных показателей в 2012 году выше, чем в 2011 году. Однако, эффективность (результативность) деятельности предприятия за тот же период снижается. Это выражается в снижении рентабельности продукции и возрастании показателя затрат на 1 рубль реализованной продукции. [31]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Анализ маркетинговой деятельности предприятия ОАО «Живая вода»

 

В настоящее время без системы  маркетинговой службы, обеспечивающей проведение маркетинговых исследований по изучению перспектив спроса, требований потребителей к свойствам и качеству товара, производителю трудно выжить в конкурентной борьбе. Поэтому немаловажную роль в деятельности предприятия  играет отдел маркетинга.

Основная цель управления маркетинговой  деятельности – обеспечение ее максимальной эффективности, а через нее и  эффективности функционирования всего предприятия. Если организация управления, в том, числе управления маркетингом эффективна, то в процессе деятельности предприятия улучшаются такие показатели, как прибыль, объем продаж, доля рынка.

Управление маркетинговой деятельностью, направленной на решение проблем  предприятия и организацию планомерного, целесообразного функционирования всей производственной системы –  это сложный циклический процесс. [26]

Рассмотрим основные задачи отдела маркетинга на предприятии ОАО «Живая вода» и  затем разработаем план маркетинга.

Основные  задачи отдела маркетинга:

• разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга;
• исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия;
• исследование потребительских свойств производимой продукции и предъявляемых к ней требований со стороны потребителей;
• ориентация разработчиков и производства на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции;
• исследование потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворении ими покупателей. Анализ соответствия выпускаемой продукции потребностям покупателей;
• подготовка предложений по привлечению сторонних организаций по решению проблем маркетинга, изучение спроса на продукцию;
• выявление системы взаимосвязи между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж;
• сбор, систематизация и анализ всей коммерческо-экономической информации о потенциальных рынках сбыта продукции предприятия;
• разработка стратегии рекламы по каждому товару и плана проведения рекламной кампании:
• организация рекламы при помощи СМИ (телевидение, радио, газеты и журналы);
• обеспечение наружной рекламы (рекламные щиты);
• разработка предложений по формированию фирменного стиля;
• экскурсии по предприятию школьников, студентов.

Реклама для продукции ОАО «Живая вода» является основным инструментом продвижения их на рынке.

Основными составляющими фирменного стиля предприятия ОАО «Живая вода» являются:

• товарный знак;
• фирменные цвета (синий, белый);
• логотип.

Всеми любимый и узнаваемый символ – Водяной, трудившийся все эти годы на благо здоровья оренбуржцев,  дает путевку в жизнь обновленной компании с новым символом бренда «Живая вода» – Золотой рыбкой, исполняющей желания её обладателей.

Это образ, хорошо знакомый всем россиянам  с детства. Но, как известно, сказку можно сделать былью. И к своему 20-летию компания ОАО «Живая вода»  сформировала новые, для кого-то, казалось бы, нереальные амбиции – достижение новых целей требует от компании нового подхода и обновления не только своей продукции, технологий и оборудования, но и внешнего вида, информационной составляющей, что принято называть имиджем компании.

Готовится к выпуску продукт, не имеющий аналогов в мире, способный вывести продукцию российской компании на мировой рынок. Потребовалось привести в соответствие с мировыми стандартами дизайн упаковки, графическое решение торговой марки и другие информационные составляющие продукта. Разработка уникального новационного продукта ведётся совместно с новосибирскими учёными на базе Академгородка. Новым мировым продуктом станет «структурированная живая вода с заданными физическими свойствами». Первыми потребителями могут стать спортсмены и спецподразделения силовых структур, а впоследствии, и все желающие, получить необходимый эффект.

 ОАО «Живая вода»  намерена стать лидером российского рынка питьевой воды и напитков. 62% (в денежном выражении) рынка продаж питьевой воды в России приходится на две транснациональные компании: Пепсико и Кока-кола. Национальная водная компания НВК решила отвоевать у иностранных компаний основную долю российского рынка. Для этого компания приняла стратегию, способную привести ее к позиции третьего глобального игрока на рынке питьевой воды и напитков. Для того, чтобы конкурировать с транснациональными компаниями, нужно стать национальным лидером на данном рынке. В связи с этим разработан новый ассортимент конкурентоспособных продуктов и программа консолидации отрасли под сильными конкурентоспособными российскими брендами. Первый из них – Живая вода, доказавший на рынке свою жизнеспособность, и востребованность российскими потребителями, а также конкурентоспособность – доля рынка и лояльность оренбургских потребителей к ТМ Живая вода выше, чем к аналогичным продуктам транснациональных компаний. У компании  есть возможность транслировать свой успех на другие российские территории.

Основными конкурентами безалкогольных напитков ОАО «Живая вода» являются  «Кока-кола», «Лагуна», «Пепсико», «Алиса» и др. [31]

Список  основных конкурентов действующих  на рынке безалкогольных напитков представлен в приложении В.

Для разработки плана маркетинга проведем оценку предприятия с помощью  SWOT-анализа.

SWOT-анализ - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

Сильные стороны предприятия - то, в чем оно преуспело или какая-то особенность, предоставляющая дополнительные возможности. Сила может

заключаться в имеющемся опыте, доступе к уникальным ресурсам, наличии передовой технологии и современного оборудования, высокой квалификации персонала, высоком качестве выпускаемой вами продукции, известности вашей торговой марки и т.п.

Слабые стороны предприятия - это отсутствие чего-то важного для функционирования предприятия или то, что пока не удается по сравнению с другими компаниями и ставит в неблагоприятное положение.

Рыночные возможности - это благоприятные обстоятельства, которые предприятие может использовать для получения преимущества. Следует отметить, что возможностями с точки зрения SWOT-анализа являются не все возможности, которые существуют на рынке, а только те, которые может использовать предприятие.

Рыночные угрозы - события, наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие на предприятие.

Приведенный ниже SWOT-анализ в таблице 5 и содержит не только перечень возможностей и угроз, а также перечень сильных и слабых сторон компании.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 5 - Матрица SWOT-анализа предприятия ОАО «Живая вода»

 

 

Сильные стороны (S)	Слабые стороны (W)
Высокий уровень организации управленческого учета. Наличие высококвалифицированного производственного персонала. Стабильное финансовое состояние предприятия. Налаженный контроль за деятельностью предприятия. Высокое качество продукции. Большой ассортимент продукции. Выпуск нового продукта.	Отсутствие налаженного механизма сбора и обработки маркетинговой информацией. Высокая себестоимость продукции. Снижение чистой прибыли и рентабельности продукции. Отсутствие рекламного ролика на TV. Необходимо разработать систему скидок для покупателей и поощрение сотрудников. Необходимость налаживания гарантированного сбыта.
Возможности (О)	Угрозы (Т)
Увеличение целевых сегментов. Осуществление инвестиций. Развитие коммуникаций. Сохранение своих клиентов и привлечение новых покупателей за счет большого ассортимента, качества продукции и сравнительно не высоких цен. За счет поиска новых поставщиков снизить себестоимость продукции, что, несомненно, привлечет новых клиентов.	Замедление темпов экономического развития. Большое количество конкурентов. Существуют товары заменители.