Автор работы: Пользователь скрыл имя, 13 Марта 2012 в 21:41, курсовая работа
Международный маркетинг представляет собой определенный образ мышления, подход к принятию производственных решений с позиции наи¬более полного удовлетворения требований как местных, так и иностранных потребителей. Материнская компания целенаправленно ставит задачи своим производственным подразделениям - местным и заграничным - в отноше¬нии научно-технических разработок и выпускаемой продукции, опреде¬ляет наиболее эффективную технологию производства, включая межфирмен¬ное и внутрифирменное кооперирование. Здесь важную роль играют марке¬тинговые программы, разрабатываемые в структурных подразделениях ма¬теринской компании - производственных отделениях, выступающих как основные производственно-хозяйственные звенья, отвечающие за конечный результат деятельности - получение прибыли. Маркетинговые программы, определяющие международную деятельность фирм, являются предпосылкой планирования производства фирмы в целом, поскольку дают возможность установить оптимальную структуру (номенклатуру, ассортимент) производ-ства. По результатам маркетинговой деятельности и на ее основе заключа¬ются международные коммерческие сделки, проводятся коммерческие опера¬ции.
Введение 2
Особенности вхождения на зарубежные целевые рынки 2
Рынок (market) 2
Мировой рынок 3
Функции мирового рынка: 3
Решение о целесообразности выхода на внешний рынок 3
Решение о том, на какие рынки выйти 3
Критерии установления преимуществ выхода на зарубежные рынки* 4
Решение о методах выхода на рынок 5
Экспорт 5
Совместная предпринимательская деятельность 6
Прямое инвестирование 7
Решение о структуре комплекса маркетинга 7
Товар 7
Распространение в неизменном виде 7
Приспособление товара 8
Изобретение новинки 8
Продвижение 8
Цена 8
Каналы распределения 9
Решение о структуре службы маркетинга 9
Экспортный отдел 9
Международный филиал 10
Транснациональная компания 10
Формы международного экономического сотрудничества, в рамках которых осуществляется привлечение иностранных инвестиций в Россию. 10
Совместные предприятия на территории России 10
Иностранные предприятия на территории России 10
Концессии 10
Лизинг 11
Свободные экономические зоны 11
Внешняя торговля 11
Международные объединения и организации 11
Производственное кооперирование 11
Научно-техническое сотрудничество 11
Методы проведения маркетингового исследования 11
Структура маркетингового исследования 14
Изучение и анализ условий рынка 14
Анализ форм и методов торговли 15
Исследование потенциальных возможностей фирмы 16
Инструменты международного маркетинга 18
Оценка страховых рисков 18
Международные сравнения и аналогии 18
Матрицы «возможность - риск» 19
Международное ценообразование 20
Ценовые стратегии на мировых рынках. 21
Особенности установления экспортных цен. Методы ценообразования 22
Состояние мирового рынка маркетинговых исследований 26
Заключение 27
Список использованной литературы 28
Приложение 1 29
Стратегии выхода на зарубежный рынок 29
Приложение 2 30
Пять стратегий адаптирования товара и стимулирования к внешнему рынку 30
Приложение 3 31
Система оценки потенциальных рисков 31
Приложение 4 32
Матрица «возможность - риск» 32
Приложение 5 33
Порядок расчета экспортной цены 33
Следует отметить, что маркетинговые исследования на внешних рынках представляют собой второй уровень сложности по сравнению с маркетинговыми исследованиями на внутреннем рынке за счет дополнительных внешних факторов и связанной с ними большей сложностью получения и обработки необходимой информации. Поэтому проведение соответствующих мероприятий на зарубежных рынках силами собственного отдела маркетинга не всегда приемлемо. Это приводит к необходимости прибегать к услугам иностранных или российских исследовательских компаний. Однако подавляющее большинство руководителей российских внешнеэкономических организаций не обладают комплексными и системными данными о состоянии мирового рынка маркетинговых исследований, а также тех организаций, которые занимаются изучением внешних рынков.
По некоторым данным, к 1 сентября 1999 г. в 99 странах мира насчитывалось более 8500 коммерческих структур, специализирующихся в организации и проведении маркетинговых исследований. Непосредственно сам рынок маркетинговых исследований можно охарактеризовать как рынок несовершенной конкуренции, а именно монополистической конкуренции. Это объясняется как большим количеством на данном рынке потребителей и исследовательских компаний, характеризующихся высокой степенью концентрации, что означает удержание «в руках» нескольких компаний большей части анализируемого рынка, так и значительной дифференциацией предлагаемых ими услуг.
Индустрию маркетинговых исследований можно отнести к категории переходной отрасли, переходящей из состояния роста в состояние зрелости и находящейся в самом начале ценностной цели. Между тем, индустрия маркетинговых исследований выступает в качестве поставщика промежуточного товара, то есть информации, полная стоимость которой будет включена производителями непосредственно в стоимость конечного продукта.
В связи с постепенным изменением потребностей заказчиков, которые начинают требовать от исследовательских компаний более скрупулезного изучения рынков в глобальном масштабе, и появлением новых исследовательских технологий, индустрия маркетинговых исследований может перейти в состояние появившейся отрасли, и показать рост своих основных экономических параметров.[2]
Маркетинг является необходимым условием успешной деятельности предприятия на международных рынках. Современная концепция маркетинга предполагает ориентацию всей хозяйственной деятельности предприятия (от проектирования до розничной продажи) непосредственно на конечного потребителя продукции.
Маркетинг становится не отдельной функцией управления предприятием, а концепцией управления фирмой в целом. Важнейшую роль в международном маркетинге играют исследования иностранных рынков. При помощи маркетинговых исследований экспортер оценивает возможности и сопутствующие риски, которые могут возникнуть в связи с выходом на внешние рынки.
Информацию экспортер может получить из различных источников: печатных изданий, и путем проведения опросов потребителей, и экспериментов. Как правило, сначала целесообразнее проанализировать так называемую вторичную информацию (кабинетные исследования), затем проводить исследования уже непосредственно на рынке.
Для анализа полученной информации существуют специальные инструменты маркетинговых исследований, используя которые фирма получит ответы на вопросы о привлекательности зарубежного рынка, рискованности операций на нем, о возможной модели потребительского поведения и т.п.
Те, кто эффективно используют потенциал международного маркетинга, практически всегда добиваются успеха.
1. Маркетинг. Под. ред. проф. Э.А. Уткина. – Москва: ЭКМОС, 2000 г.
2. Ф. Котлер. Основы маркетинга. – Москва: Издательский дом «ВИЛЬЯМС», 2004 г;
3. Маркетинг. Под. ред. акад. А.Н. Романова. – Москва: ЮНИТИ, 2003 г.
4. С.В. Барсукова. Международный маркетинг. – Москва, 1999 г.
5. Г.Л. Багиев, Н.К. Моисеева, С.В. Никифорова. Международный маркетинг.- Санкт-Петербург: Питер, 2001 г.
6. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Под ред. Алексунин В.А. – Москва, 2001 г.
7. Савин В.А. Мировой рынок и его воздействие на инвестиционные проблемы России // Маркетинг в России и за рубежом, №1, 1999 г
8. Фролов Е.А. Состояние мирового рынка маркетинговых исследований // Маркетинг в России и за рубежом, №6, 1999 г.
ЭКСПОРТ Косвенный Через отечественного купца - экспортера Через отечественного агента по экспорту Через отечественную кооперативную организацию
Прямой Через экспортный отдел, находящийся в собственной стране Через сбытовое отделение или филиал за рубежом Через коммивояжеров по экспортным операциям Через зарубежных дистрибуторов или агентов |
СОВМЕСТНАЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ Лицензирование Подрядное производство Управление по контракту Совместные предприятия | ПРЯМОЕ ИНВЕСТИРОВАНИЕ
Сборочные предприятия Производственные предприятия |
|
| Товар |
| ||
|
| Не изменять товар | Адаптировать товар | Разработать новый товар |
|
Продвижение | Не изменять стратегию продвижения | 1.Распространение в неизменном виде | 3.Приспособление товара | 5. Изобретение новинки |
|
Адаптировать стратегию продвижения | 2.Адаптация средств коммуникации | 4.Двойная адаптация |
| ||
|
|
|
|
|
|
Критерии оценки | ФРГ | Бразилия | Италия | Индия |
Политическая стабильность | 3,1 | 2,9 | 1,3 | 1.8
|
Отношение к иностранным инвестициям и прибылям | 3,2 | 3,2 | 1,9 |
1,4 |
Степень огосударствления экономики | 3,5 | 2,9 | 2,2 |
1,3 |
Инфляция и ее последствия | 3,3 | 1,6 | 1,4 | 1,5 |
Платежный баланс и его влияние на возможность перевода прибыли | 3,4 | 1,7 | 1,1 | 1,3 |
Бюрократия: обычный темп и эффективность работы государственных служб, прохождение таможенных формальностей | 2,8 | 1,9 | 1,4 | 1,2 |
Экономический рост: долгосрочный рост реального ВВП (ВНП) на уровне 3%, 3-6%, 6-10%, более 10% | 2,8 | 2,8 | 1.4 | 1,5 |
Конвертируемость валюты | 3,6 | 2,1 | 1,9 | 1,0 |
Осуществление контрактов | 3,3 | 2,2 | 1,9
| 1,6 |
Доступность экспертизы и услуг; помощь, на которую может рассчитывать фирма в области бухгалтерского учета, маркетинга, юриспруденции | 3,2 | 2,5 | 2,0 | 2,0 |
Уровень заработной платы и производительности труда | 2,9 | 2,2 | 1,9 | 1,6 |
Качество транспорта и средств связи | 3,6 | 2,3 | 2,0 | 1,9 |
Местный менеджмент | 3,1 | 2,4 | 2,0 | 1,8 |
Возможности получения краткосрочных кредитов и краткосрочного инвестирования | 3,0 | 1,8 | 1,6 | 1,3 |
Доступность долгосрочного кредитования | 3,0 | 1,8 | 1,6 | 1,3
|
Итого: | 79,4 | 58.2 | 41,0 | 36,7
|
4 - прекрасно, 3 - хорошо, 2 - удовлетворительно, 1 - плохо, 0 - ужасно | ||||
Информация о работе Особенности вхождения на зарубежные целевые рынки