Разработка конкурентной стратегии предприятия, функционирующего на рынке кухонной мебели г. Белгорода

 

 

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ

 ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ 

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ –

УЧЕБНО-НАУЧНО-ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ КОМПЛЕКС»

Факультет Дистанционного обучения

 

Допустить к защите  «___»________ 20__ г.

 

Руководитель              __________________

 

Курсовая работа

по дисциплине «Маркетинг»

тема: «Разработка конкурентной стратегии предприятия, функционирующего на рынке кухонной мебели г. Белгорода»

 

Работу выполнил(а) студент(ка) Лапина О.А. группа 3-1ЛГ(д) г. Орел	Замечания по работе
Работу проверил(а) Луценко М.П.

 

Курсовая работа защищена с оценкой _________  «___»__________ 20__ г.

 

Подпись преподавателя  ________________

 

г. Орел, 2012г.

Содержание

 

 Введение                                                                                                             3

1 Теоретические основы разработки конкурентной стратегии                                          предприятия, функционирующего на рынке кухонной мебели                      5

1.1 Понятие  конкуренции. Конкурентные модели                                         5

1.2 Процесс формирования конкурентной стратегии                                      7

1.3 Выбор типа конкурентной стратегии участником рынка                          15

2 Маркетинговая характеристика  и анализ деятельности ИП Юрин Д.Ю.  23

2.1 Анализ факторов среды маркетинга ИП Юрин Д.Ю.                               23

2.2 Анализ организации маркетинговой деятельности ИП Юрин Д.Ю.        31

3 Разработка рекомендаций ИП Юрин Д.Ю. по формированию конкурентной стратегии                                                                                                             47

3.1 Определение рыночной позиции ИП Юрин Д.Ю. и типа конкурентных стратегий                                                                                                             47

3.2 Формирование конкурентной стратегии  «Следующего за лидером» на  основе бенчмаркинга.                                                                                         49

3.3 Обоснование эффективности конкурентной стратегии                           52

Заключение                                                                                                         54

Список использованных источников                                                              57

Приложение А                                                                                                  60

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  

В рыночной экономике конкуренция рассматривается в качестве одной из важнейших движущих сил экономического развития. С точки зрения маркетинга, конкуренция – это соперничество за наиболее полное удовлетворение потребностей потребителей. Период экономического роста, предшествовавший кризису 2008-2009 годов, обеспечил относительное насыщение рынков потребительских товаров, что обострило конкуренцию и делало все более востребованными маркетинговые инструменты повышения конкурентоспособности.

Понятие «конкурентоспособность предприятия» включает большой комплекс экономических характеристик, определяющих положение предприятия на отраслевом национальном или мировом рынках. Этот комплекс может содержать характеристики производимых товаров, определяемые сферой производства, а также факторы, формирующие в целом экономические условия функционирования предприятия. Возможность предприятия конкурировать на определенном товарном рынке непосредственно зависит от конкурентоспособности товара и совокупности маркетинговых методов деятельности предприятия, оказывающих воздействие на результаты конкурентной борьбы.

В современных сложных экономических условиях организации особенно остро нуждаются в системном управлении маркетинговой деятельностью, неотъемлемой частью которого является выбор методов достижения целей, способов поведения на рынке относительно конкурентов – формирование конкурентных стратегий.

Грамотно разработанная конкурентная стратегия позволяет участнику рынка достигать желаемых результатов с оптимальными затратами ресурсов, то есть обеспечивать высокую эффективность деятельности предприятия, что особенно важно для субъектов малого предпринимательства, чьи ресурсы, как правило, ограниченны.

С учетом вышеизложенного, выбор темы курсовой работы объясняется ее актуальностью.

Целью курсовой работы является разработка рекомендаций по формированию конкурентной стратегии субъекту малого предпринимательства, функционирующего на рынке кухонной мебели.

Достижение поставленной цели потребовало решения следующих задач:

- изучение теоретических основ  формирования конкурентной стратегии  участника рынка;

- изучение особенностей функционирования субъекта малого предпринимательства в Российской Федерации

- Анализ факторов среды маркетинга ИП;

- разработка рекомендаций по  формированию конкурентной стратегии  субъекта малого предпринимательства, функционирующего на рынке кухонной мебели г. Белгорода.

 

 

 

1 Теоретические основы разработки  конкурентной стратегии предприятия,  функционирующего на рынке кухонной  мебели

 

1.1 Понятие конкуренции. Конкурентные модели

 

Конкуренция - это соперничество на каком-либо сегменте рынка между отдельными юридическими или физическими лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели. Такой целью является максимизация прибыли за счет завоевания предпочтений потребителя.

Для эффективного планирования и дальнейшего применения конкурентных стратегий, компании необходимо выяснить о своих конкурентах все, что возможно. Компания должна постоянно сравнивать свои товары, цены, каналы сбыта и методы стимулирование сбыта с теми, которые использует ее конкуренты, анализировать свои преимущества и недостатки. Проанализировав текущую ситуацию, она может ответить - пустив в ход более эффективные маркетинговые кампании, в ответ на действия своих конкурентов.

Чтобы правильно выбрать конкурентную стратегию, надо определить позицию организации в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов, проведя сбор и анализ необходимой информации. Выбор стратегии определяется результатом исследований двух проблем:

- нужно установить привлекательность  данной отрасли в долгосрочной  перспективе.

- нужно определить конкурентные  позиции предприятия и его  продуктов по сравнению с другими  предприятиями в этой сфере.

Существует пять конкурентных сил, определяющих привлекательность отрасли, и позиции данной организации в конкурентной борьбе в этой сфере, а именно:

- Вход конкурентов (Entry of competitors). Насколько  легко или трудно для новых  участников начать конкурировать, какие существуют барьеры .

- Угроза товаров-заменителей (Threat of substitutes). Насколько просто заменить  продукт или услугу, в частности, удешевить.

- Рыночная власть покупателей (Bargaining power of buyers). Насколько сильно положение  покупателей. Могут ли они совместно  заказывать большие объемы.

- Рыночная власть поставщиков (Bargaining power of suppliers Рыночная власть поставщиков - Конкуренция среди существующих игроков (Rivalry among the existing players). Присутствует ли сильная конкуренция между существующими игроками? Есть ли доминирующий игрок или все равны по силе и размеру.

Модель конкурентных сил Портера является, вероятно, одним из наиболее часто используемых инструментов бизнес стратегии. Она доказала свою полезность во многих случаях. Модель Портера особенно сильна в аспекте “снаружи внутрь”.

Выявление конкурентов компании.

На первый взгляд кажется, что компании довольно просто обнаружить своих конкурентов. Действительно, самым очевидным уровнем конкуренции является конкуренция на уровне категории товаров, поскольку другие компании предлагают аналогичные товары и услуги одним и тем же     потребителям по аналогичным ценам.

Конкурируя за деньги потребителей, компании, на самом деле, сталкиваются с большим числом конкурентов. Поэтому если подходить к конкуренции с более общих позиций, компания может определить своих конкурентов на уровне товаров как все компании, выпускающие одни и те же товары либо класс товаров. Если подходить к конкуренции еще шире, в число конкурентов можно включить все компании, производящие товары, которые служат для удовлетворения одних и тех же потребностей.

Компании должны избегать «конкурентной близорукости». Вероятность разорения компании ее скрытыми конкурентами выше, чем явными. Многие компании подходят к проблеме выявления своих конкурентов с точки зрения отрасли, в которой они работают. Отрасль-группа компаний, предлагающих товары или класс товаров, которые в значительной степени являются взаимозаменяемыми. Я говорю об автомобильной индустрии, нефтяной индустрии, фармацевтической индустрии либо индустрии производства напитков. Если в пределах данной отрасли цена на один из товаров повышается, это приводит к повышению спроса на другой товар. Возьмем, к примеру, индустрию производства напитков: если цена на кофе повышается, это заставляет людей переходить на употребление чая, лимонада или других безалкогольных напитков. Несмотря на то, что кофе чай, лимонад и безалкогольные напитки - это физически разные продукты, они взаимозаменяемы. Если компания надеется быть эффективным «игроком» на поле данной отрасли, она должна стремиться понять конкурентные тенденции, присущие ее отрасли.

 

         1.2Процесс формирования конкурентной стратегии

 

Сегодня недостаточно одного понимания потребителей. Наступило время напряженной конкуренции, как на зарубежных рынках, так и на местных. Экономика многих стран все меньше регулируется государством, которое поощряет развитие рыночных процессов. Европейский Союз уничтожает торговые барьеры между европейскими странами, в результате чего многие ранее защищенные от вторжения иностранных компаний рынки становятся нерегулируемыми. Транснациональные корпорации очень настойчиво продвигаются на рынке Юго-Восточной Азии и создают глобальную конкуренцию. В результате у компаний нет другого выбора, как быть «конкурентоспособными». Им следует не меньше внимания уделять анализу и наблюдению за действиями своих конкурентов, чем анализу своих целевых потребителей.

В соответствии с концепцией маркетинга, компании достигают конкурентного преимущества путем разработки предложений, которые удовлетворяют нужды целевых потребителей в большей мере, чем предложения  конкурентов. Компании могут предоставлять большую потребительную ценность, предлагая клиентам более низкие, по сравнению с конкурентами, цены на аналогичные товары и услуги или обеспечивая больше выгод, которые оправдывают более высокие цены. Таким образом, маркетинговые стратегии должны учитывать не только потребности клиентов, но также и стратегии конкурентов. Первый шаг в этом направлении - анализ конкурентов, т.е. процесс выявления и оценивая основных конкурентов. Следующий шаг – разработка конкурентных стратегий, которые позволяют компании занять прочные позиции в борьбе с конкурентами и дают наиболее сильное из всех возможных преимущество перед конкурентами.