Разработка маркетинговой стратегии ООО «Йота» при выходе на внешний рынок

3. Внедрение службы будет проходить  в 5 этапов и займет 35 рабочих  дней.

 

3.3. Оценка эффективности предложений по выходу компании на внешний рынок

Для определения  экономической эффективности мероприятий  комплекса маркетинговых коммуникаций используется следующая система  показателей:

• дополнительный товарооборот в период реализации программы маркетинговых коммуникаций;
• показатель экономического эффекта мероприятий программы маркетинговых коммуникаций;
• рентабельность затрат на программу и отдельные элементы маркетинговых коммуникаций;
• уровень достижения цели программы маркетинговых коммуникаций.

Постоянные и переменные расходы службы в течение квартального или годового планового периода представлены в таблице 13:

Таблица 13

Структура постоянных и переменных издержек службы выставочно-ярмарочной деятельности

Статья расходов	Количество (чел., единиц)	Сумма расходов (6мес/руб)	Сумма расходов (12мес/руб)
Постоянные расходы
Заработная плата	3 специалиста	492 000	984 000
Расходы на участие в выставке/ярмарке  (согласно плану выставок на 2014г)	Согласно плану выставок на 2014г	209 650	436 650
Статья расходов	Количество (чел., единиц)	Сумма расходов (6мес/руб)	Сумма расходов (12мес/руб)
Расходы на основные рекламные  мероприятия, связанные с проведением  выставки/ярмарки	2 рекламные компании  в мес.	120 000	240 000
Расходы на дополнительный персонал	2 раза в мес.	57 000	114 000
Расходы на сувенирную продукцию, презентационные материалы (флаеры, листовки, пробники, опросники и т.д.), а также издержки обращения	Рассчитывается индивидуально  для каждой выставки.	250 000	500 000
Итого постоянных затрат:		1 128 650	2 274 650
Переменные расходы
Премии персоналу по итогам работы	3 специалиста	120 000	240 000
Средства предварительной оплаты (если они включены в смету расходов на стимулирование сбыта).		80 000	160 000
Затраты на дополнительные (внеплановые) акции и программы)		150 000	300 000
Прочие расходы (транспортные, на электроэнергию и т.д.)		150 000	300 000
Итого переменных затрат:		500 000	1 000 000
Итого постоянных и переменных затрат:		1 628 650	3 274 650

*Источник: составлено автором

 

Определим эффективность выставочно-ярмарочной деятельности.

Объем реализации продукции в стоимостном выражении после введения рекомендованных мероприятий по выставочно-ярмарочной деятельности должен быть равен 289979,2 тыс.р.

Оценочное значение прибыли от реализации составит около 49296,464 тыс. рублей.

Текущий эффект (ЭТ_t) можно оценить, например, как прирост годовой прибыли в результате внедрения предлагаемого решения. Он может быть рассчитан по формуле:

,   (11)

где П'_t , П"_t – прибыль, полученная на t-м шаге, руб., соответственно без внедрения и с внедрением предлагаемых мероприятий.

49296,464 – 44014,7 =5281,764 тыс. рублей.

Таким образом  текущий эффект составит 5281,764 тыс. рублей.

 Рассчитаем индекс доходности. Индекс доходности (ИД) представляет собой отношение суммы приведенных текущих эффектов к величине приведенных единовременных затрат:

,     (12)

где К - приведенные единовременные затраты.

5281764 \(1628650+3274650)= 0,11

Индекс доходности составляет 0,11. Показатель умеет низкий уровень, что связано с тем, что рекомендованная программа предусматривает достижение долгосрочного коммуникационного эффекта, который возникает при развитии партнерских отношений и изменении состояния целевой аудитории.

Эффект, достигаемый на t-м шаге, определяется разностью достигнутых результатов и понесенных затрат. Он равен

,  (13)

где R_t  – результат, достигаемый на t-м шаге, руб.;  З_t  – затраты, производимые на t-м шаге, руб.;  ЗТ_t  – текущие затраты, производимые на t-м шаге, руб.; К_t – капитальные (единовременные) затраты, производимые на t-м шаге, руб.,  ЭТ_t  – текущий эффект (без учета капитальных затрат), достигаемый на t-м шаге, руб.

5281764– 4903300=378464 тыс. руб.

Найдем интегральный эффект. Интегральный эффект (чистый дисконтированный доход) Э_инт может быть рассчитан по формуле:

,         (14)

где t – шаг расчета (например, год); T – горизонт расчета, равный количеству шагов; Эt – эффект, достигаемый на t-м шаге, руб.; Е – норма дисконта, равная приемлемой для инвестора норме дохода на капитал.

378464\ (1+0,15)¹ =329,099 тыс. рублей

Интегральный эффект составляет 329,099 тыс. рублей. Значение показателя невелико в сравнении с товарооборотом компании, но положительный эффект достигнут на 1-м году изменения структуры программы маркетинговых коммуникаций. При этом срок реализации предложений охватывает лишь часть календарного года (182 дня).

Исходные  данные и показатели экономической  эффективности предлагаемых коммуникационных мероприятий представлены в таблице 14:

Таблица 14

Показатели  экономической эффективности предлагаемых мероприятий.

Показатель	Значение
Среднедневной товарооборот до проведения мероприятий, т. р.	709,343
Прирост среднедневного товарооборота  за время и после проведения программы, %	12%
Количество дней учета товарооборота  для оценки количественного эффекта, дн.	365
Доля прибыли в цене (наценка), % к цене реализации	17%
Расходы на продвижение товара по смете, тыс. р.	436 650
Планируемое изменение объема продаж за период действия программы, %	12%
Планируемое изменение объема прибыли  за период действия программы, тыс. р.	5281,764
Дополнительный товарооборот под  воздействием рекламы, т. р.	31069,2
Экономический эффект программы Э, тыс. р.	378,464
Рентабельность программы, %	11%

*Источник: составлено автором

 

Таким образом, в целом предложенную программу  маркетинговых коммуникаций можно  считать эффективной, хотя уровень  рентабельности предлагаемых мероприятий всего 11%. Это можно объяснить тем, что периоды проведения мероприятий составляют всего 182 дня. При систематическом применении рекомендуемого подхода к формированию комплекса маркетинговых коммуникаций эффективность в долгосрочном периоде уровень рентабельности коммуникационных мероприятий будет повышаться.

Краткие выводы к п. 3.3.

1. Для определения экономической эффекти<span class="Normal__Char" style