Разработка рыночных стратегий на предприятии и оценки их эффективности

 

^{Преимуществом Оскольского завода является то, что  он более новый, а  следовательно более  современный, а значит оборудование имеет  меньший износ  и технология производства более современна (сухой  способ). На заводе установлена финская упаковочная линия, позволяющая свести на нет потери при тарировании. Качество цемента производимого в Старом Осколе не выше Белгородского, но проигрывает в цене. Старооскольский завод в 1,5 раза мощней Белгородского.}

^{Таблица 4.15}

^{Значение  экономических параметров товара}

 

Параметр	i	Вес i- го параметра	Предприятия
			Белгородский цемент	Осколцемент
Цена  изделия	1	0,9	9	8
Расходы на транспортировку	2	0,7	6	6
Качество изделия	3	0,7	10	10
Соответствие мировым  стандартам	4	0,5	9	7
Репутация	5	0,6	8	8
Надежность поставок	6	0,7	8	9
Реклама	7	0,6	7	5
Сервисные услуги	8	0,5	8	6

 

^{Также наиболее близким  и сильным конкурентом  ЗАО «Белгородцемент» является   ОАО  «Липецкцемент», г. Липецк.}

^{Таблица 4.16}

^{Оценка  конкурентоспособности  ЗАО «Белгородский  цемент».}

 

Показатель	ЗАО «Белгород цемент»	ОАО «Липецк цемент»
Потребительские: доля рынка доля экспорта средняя марка цемента Экономические: 1.средняя  цена за 1тонну  навалом 2. средняя  цена за 1 т в  таре	5,2 22,8 439,1   762 928,5	4,7 2,6 440,5   758 915

 

^{Таким образом, ЗАО «Белгородский  цемент» довольно сильный конкурент ОАО «Осколцемент» и ОАО «Липецкцемент», это в большей степени обусловлено экспортом цемента, что, тем не менее не опровергает сильную позицию предприятия.}

^{4.7 SWOT анализ предприятия}

^{SWOT - анализ является первым шагом стратегического планирования. Задача SWOT - анализа заключается в выявлении сильных и слабых сторон, возможности функционирования на рынке и угроз (со стороны появления новых товаров, поставщиков, конкурентов, государства, внутренней угрозы).}

^{Для оценки внутренней маркетинговой среды  предприятия построим профиль конкурентных преимуществ ЗАО  «Белгородский цемент».}

^{Таблица 4.17}

^{Сводная таблица  анализа внутренней среды.}

 

Показатель	Белгородский цемент	Вольскцемент	Штерн-цемент	Серебряков цемент
Объем выпуска	3	2	5	4
Доля экспорта	5	3	4	2
Возраст ОПФ	3	2	4	5
Уровень квалификации кадров	5	3	4	2
Географическое  расположение	5	4	5	4
Уровень конкурентоспособности	4	3	5	4
Цена	2	3	4	5
Номенклатура	5	2	4	3
Сбыт продукции	4	3	5	2
итого	36	25	40	31

 

^{Оценив по пятибалльной шкале ЗАО «Белгородский  цемент» и еще 3 наиболее крупных  предприятий цементной  промышленности, мы получим следующие  результаты:}

1. ^{сильные стороны предприятия – это:}

^{а) доля экспорта: ЗАО «Белгородский  цемент» входит в 5 крупнейших экспортеров  страны;}

^{б) наиболее широкий  и глубокий ассортимент  продукции: цементы  марок 400,500, 550, 600 с  добавками и без, цементы для дорожных покрытий, железобетонных труб мостовых конструкций и др.;}

^{в) достаточно высокий  выпуск продукции;}

^{г) хорошие географические расположения завода: завод имеет собственные  сырьевые базы, что  позволяет экономить  на транспортировке  сырья, широкую сеть автомобильных и  железнодорожных дорог;}

^{д) низкая себестоимость  продукции за счет постоянного снижения удельных норм ТЭР  и материалов;}

^{е) меньше численность персонал, а значит и более  высокая производительность труда;}

^{ж) орган по сертификации ОС "БелГТАСМ - сертификация" сертифицировал в  системе ГОСТ Р  цементы ЗАО "Белгородский цемент" на соответствие требованиям ГОСТ 10178-85, ГОСТ 22266-91 и ТУ 21-26-18-91. Впервые в России наши цементы получили международные сертификаты по немецкому стандарту DIN 1164 -СЕМ I 42,5 и СЕМ Т I/A-S 32,5, выданный Исследовательским институтом цементной промышленности Германии;}

^{з) предприятие несколько  лет подряд принимает  участие во Всероссийских  конкурсах на лучшее предприятие стройиндустрии и награждается Дипломом 1-й  степени за достижение высокой эффективности  и конкурентоспособности  в строительстве  и промышленности строительных материалов в новых экономических  условиях;}

^{и) высокая скорость отгрузки покупателю;}

^{к) широкий ассортимент  упаковки: мешки по 50 и 20 кг, "биг-бег", по 1, 1,5, 2 тонны, тарирование  цемента в термоусадочную пленку.}

2. ^{слабые стороны предприятия – это:}

^{а) относительно высокие цены;}

^{б) возраст ОПФ: почти все оборудование цементного завода в  замене и модернизации;}

^{в) несвоевременные  работы по проведению сертификации продукции;}

^{г) недостаточные маркетинговые  исследования рынка;}

^{д) отсутствие оборотных  средств для приобретения необходимых запасов  топлива и энергии, полуфабрикатов;}

^{е) отсутствие запасных частей для ремонта  печей, мельниц, компрессоров.}

^{Все полученные данные представим в  итоговой матрице (таблица 4.18).}

^{Таблица 4.18}

^{Итоговая матрица  SWOT – анализа ЗАО «Белгородский цемент».}

 

-высокий объем  выпуска; -большой ассортимент; -высокое качество; -географическое  расположение; -устойчивые связи  с потребителями. S	-сравнительно  высокие цены; -моральный и  физический износ  оборудования.       W
-снижение затрат  на производство; -расширение рынков  сбыта; -инвестиции на  приобретение нового  оборудования. O	-организационно-экономические  риски; -макроэкономические  условия. T

 

^{5. Разработка рыночных  стратегий на предприятии  и оценки их  эффективности}

 

^{Стратегический  анализ является логическим продолжением конъюнктурного, но отличается от него более широким кругом охватываемых проблем и более глубоким изучением взаимосвязей и закономерностей товарно-денежного обращения. Стратегический прогноз в отличие от конъюнктурного, преимущественно предупреждающего, носит характер перспективного, долгосрочного.}

^{На  предприятии сейчас разрабатываются  стратегии корпоративной  диверсификации, т.е. освоение новых видов услуг: строительство автомобильных дорог с использованием собственных бетонов, составлен план по организации производства пено- и керамзитбетона, различных бетонных и железобетонных изделий, выпуску сухих строительных смесей, строительству коттеджей. Перечисленное в наибольшей степени отвечает основному принципу диверсификации, т.е. стремление предприятия ЗАО «Белгородский цемент» внедриться в области деятельности, которые не связаны с нынешней деятельностью.}

^{Для более эффективного функционирования ЗАО  «Белгородский цемент»  в будущем, расширения его рынков сбыта, в рамках глобальной стратегии развития предприятия, направленных на достижение досрочных задач и целей можно предложить разные варианты дальнейшего развития предприятия:}

^{1. снижение затрат  и себестоимости  на определенный  вид продукции  – ценовая стратегия;}

^{2. усилить на предприятии  использование рекламы  и промоушен в  качестве основных  средств маркетинговых  коммуникаций –  рыночная стратегия;}

^{3. определения  вида посредников  в различных географических  регионах и расширение  канала распределения  – сбытовая стратегия.}

^{Эти стратегии  предполагают наиболее полное использование  имеющихся возможностей предприятия: маркетинговых, технологических, организационных. Они основываются на устранении слабых мест в маркетинговой и производственной деятельности, что позволит увеличить долю на рынках, где реализовывается продукция фирмы.}

 

^{1. Снижение затрат  и себестоимости  портландцемента  с минеральными добавками тарированного в мешки по 50 кг – ПЦ 500 Д-20.}

^{Расходы при этом виде маркетингового планирования будут  содержать текущие  и единовременные затраты, связанные  с увеличением  мощности предприятия  и модернизации технологического оборудования при:}

^{- реконструкции  цеха помола путем  модернизации мельниц.  При этом будут  производиться высокомарочные цементы, которые усилят конкуренцию.}

^{- использовании  при обжиге клинкера  альтернативных видов  топлива для частичной  замены природного газа.}

^{- в целях снижения  удельного расхода  электроэнергии и  сжатого воздуха  при помоле и  транспортировке  цемента, для повышения  производительности  цементных мельниц  на предприятии  можно предложить  расширение использования замкнутого цикла помола с новыми сепараторами, внедрить оригинальные внутри мельничные устройства, применить новые интесификаторы помола. Это позволит улучшить физико-химический свойства цемента, сократить время производства, получить цементы с высокой удельной поверхностью.}

^{Снижение  текущих затрат и  себестоимости товара в целом обуславливает  возможность снижения его отпускной  цены (ценовая конкуренция), а значит, возможность  роста объема продаж соответственно ценовой  эластичности спроса на данный товар. В этом случае эффективность маркетингового мероприятия выразится в увеличении выручки от реализации продукции.}

^{2. Расширение рекламной  деятельности}

^{Реклама не только позволяет  информировать потребителей о товаре, на котором  есть спрос на рынке, но и создать этот спрос, в особенностях на развивающихся рынках.}

^{С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области  рекламы необходимо четкое представление  о бизнесе и  особенностях товара, знать сильные  и слабые стороны  предприятия, обладать информацией о  рынке, знать возможности  которые он предлагает, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке.}

^{Реклама оказывает влияние  на маркетинг, которое  трудно уловить и  конкретизировать. Необходимо четко спланировать рекламную компанию в отношении сроков, средств рекламы, задействованных в компании, рекламного бюджета и т. д.}

^{Создание  рекламной компании должно быть направлено, в основном, на такой  растущий сегмент  рынка цемента  как население  с целью информирования данных потенциальных покупателей о существовании специализированных магазинов «Белгородский цемент», созданных именно для работы с данными лицами.}

^{Данная  рекламная кампания будет включать в  себя:}

1. ^{создание рекламных щитов по Белгородскому району (4 щита);}
2. ^{выпуск буклетов с описанием свойств различных марок и видов цементов, и также сфер его использования, по которым любой покупатель сможет самостоятельно определиться с выбором необходимой ему марки. Данные буклеты будут предлагаться в фирменных магазинах предприятия.}

^{Увеличение  выручки предприятия  от проведения рекламной  компании произойдет из-за:}

1. ^{увеличения объемов от продаж от 3 до 10%;}
2. ^{более высокие цены на тарированный цемент.}