Рекламный креатив, как средство достижения успеха

8. СРЕДА

Всего клиентов в офис
Позвонило		Пришло
60		3
Из них
A	B	C	D	E
1	1	0	58	3

9. ЧЕТВЕРГ

Всего клиентов в офис
Позвонило		Пришло
61		1
Из них
A	B	C	D	E
5	7	1	49	0

10. ПЯТНИЦА

Всего клиентов в офис
Позвонило		Пришло
46		0
Из них
A	B	C	D	E
0	3	3	40	1

 

 

Итак, суммировав общее число клиентов, обратившихся в компанию за две недели получаем число 573.

4. При разработке креативного  модуля (СМ. ПРИЛОЖЕНИЕ 10) мы учитывали  отсутствие в исследовании подробного  анализа принципов художественного редактирования, поэтому было решено изготовить модуль, целиком состоящий из текстовой иформации. И, как следствие, у нас появилась возможность доказать значимость и приоритетность словесного обращения перед другими средствами рекламы.

В подборе шрифта нам помогли  результаты маркетинговых исследований, а именно какова целевая аудитория. Так как потенциальные клиенты – это деловые люди в возрасте 25-45 лет, имеющие высшее образование, а это та часть нашего общества, взгляды на жизнь которых в целом консервативны и трезвы, следовательно шрифт должен был быть строго-симетричен, чёток, без кренделей. Когда выбор шрифтов был сделан(это были: AG_Souvenir с размером кегля 6,25 и AdverGothicCamC с размерами 14,369 и 6,25), пришлось решать самый главный вопрос: что будет сообщено в рекламном заявлении, то есть каков будет текст††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††что эти стереотипы не имеют к компании никакого отношения. Также при общении с клиентами было выяснено о необходимости бесплатной доставки в офис и это было отражено в рекламном тексте. В процессе написания текста родилась мысль о “двойном тексте”; когда клиент читает объявление в первый раз он видит только текст:”ОСТАНОВИТЕСЬ КАНЦТОВАРЫ ДИЛАРинтерпрайз ВАС ПРИГЛАШАЕТ УБЕДИТЬСЯ В НИЗКИХ ЦЕНАХ И ВЫСОКОМ УРОВНЕ СЕРВИСА МЕЛЕЖА 3-802 ТЕЛ.: 262-49-00, 210-03-14 ФАКС:217-88-49 Ваши канцтовары в любую точку Минска – бесплатно! И только пробегая глазами он, читатель, замечает текст между строками, что обостряет его внимание, и как следствие, делает объявление запоминающимся.

Было решено не давать объявление в печать сразу же после выхода первого объявления, иначе результаты нашего исследования были бы не совсем объективны, ибо повторное рекламное заявление всегда более эффективно отражается на продажах. Спустя 6 месяцев после первого нашего исследования, объявление вышло в печать сроком на 2 недели. Оговоримся, что за предыдущих 6 месяцев не предпринималось никаких грандиозных рекламных акций, что подтверждает практически одинаковые условия.

 

 

 

5. Результаты статистических опросов  не подвели:

1.ПОНЕДЕЛЬНИК              

Всего клиентов в офис
Позвонило		Пришло
81		5
Из них
A	B	C	D	E
12	10	3	59	2

11. ВТОРНИК

Всего клиентов в офис
Позвонило		Пришло
111		14
Из них
A	B	C	D	E
28	19	5	70	3

12. СРЕДА

Всего клиентов в офис
Позвонило		Пришло
82		15
Из них
A	B	C	D	E
9	6	9	73	0

13. ЧЕТВЕРГ

Всего клиентов в офис
Позвонило		Пришло
84		18
Из них
A	B	C	D	E
25	12	13	50	2

14. ПЯТНИЦА

Всего клиентов в офис
Позвонило		Пришло
68		9
Из них
A	B	C	D	E
11	17	3	46	0

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

15. ПОНЕДЕЛЬНИК

Всего клиентов в офис
Позвонило		Пришло
132		7
Из них
A	B	C	D	E
25	12	7	95	0

16. ВТОРНИК

Всего клиентов в офис
Позвонило		Пришло
108		27
Из них
A	B	C	D	E
19	13	10	93	0

17. СРЕДА

Всего клиентов в офис
Позвонило		Пришло
91		17
Из них
A	B	C	D	E
17	25	2	64	0

18. ЧЕТВЕРГ

Всего клиентов в офис
Позвонило		Пришло
77		12
Из них
A	B	C	D	E
21	9	7	50	2

19. ПЯТНИЦА

Всего клиентов в офис
Позвонило		Пришло
61		30
Из них
A	B	C	D	E
23	17	4	47	0

 

 

 

 

 

Подсчитав резултаты, мы получили за 2 недели 949 контактов с клиентами.

 

6.Анализ результатов 2-х исследований.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Соеденив в единую систему полученные после двух исследований данные, нам удалось построить диаграмму(СМ.ПРИЛОЖЕНИЕ 11), в которой наглядно видно повышение количества обращений в компанию после выхода объявления с креативными разработками. Это в свою очередь говорит о повышении объёмов продаж и, как следствие повышение прибыли, что и является основной задачей профессиональной рекламной деятельности. Кроме того, было замечено появление “БРЭНДИНГА” компании, то есть фирма приобрела имидж надёжного, честного партнёра.

Таким образом мы доказали необходимость  креативного, творчески-эмоционального подхода к изготовлению рекламных продуктов для достижения максимального эффекта от рекламы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                        

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

Итак, текст - это словесное воплощение стратегии рекламного сообщения. Прежде чем приступить к написанию текста, автор должен понять стратегию маркетинга и рекламы. Обычно это требует повторного изучения планов рыночной и рекламной деятельности, анализа фактического материала и изучения творческой стратегии. Автор должен составить краткое описание основных элементов текста, где говорилось бы о содержании текста и способе передачи этого содержания согласно стратегии сообщения.

Чтобы создаваемое рекламное объявление было эффективным, автор старается  привлечь к нему внимание, создать интерес, достичь доверия потребителя, усилить его желание иметь товар и стимулировать действие потребителя.

Ключевыми элементами печатного рекламного объявления являются заголовок, подзаголовок, основной текст, рисунки, вставки и  рамки, девиз, логотип, печать и автограф. Текст в радио и телерекламе обычно представляет собой устный диалог и носит название аудиочасти рекламной заставки. Текст может быть представлен в виде наложения голоса невидимого диктора или произнесён диктором, ведущим или актёром перед камерой.

В печатной рекламе используется множество  типов заголовков и стилей изложения текста. Хорошие рекламные заголовки мы разделили на пять основных категорий (1) о полезных свойствах, (2) провоцирующие, (3) информативные, (4) содержащие вопрос, (5) содержащие команду. Стили изложения текста также были разделены на несколько категорий: (1) прямой, (2) повествовательный, (3) самоописание, (4) диалог/монолог, (5) иллюстративный, (6) оригинальный жанр.

Следует выделить наиболее значимые ошибки при составлении рекламных текстов:

1. Туманность изложения, обструкционизм;
2. Клише/штампы/превосходные степени сравнения;
3. Абстрактность/расплывчатость;
4. Отрицательность

 

Делая вывод, исходя из нашего исследования, мы предлагаем несколько рекомендаций для достижения максимального эффекта от текстовой рекламы:

1. Подчёркивайте одну главную идею.
2. Точно определите позицию товара.
3. Подчеркните его пользу для потребителя.
4. Держите на виду название торговой марки и подкрепляйте её.
5. Делайте текст сжатым и немногословным. Сообщите полную информацию, но не более того. Вовремя остановитесь.
6. Подкрепляйте аудиоряд видеорядом.
7. Пользуйтесь простыми знакомыми словами.
8. Придерживайтесь настоящего времени и активного залога, это звучит живее.
9. Не бойтесь использовать личные местоимения. Помните, что вы обращаетесь лично к каждому: представьте, что беседуете с другом.
10. Избегайте клише. Научитесь обходиться без них. Яркие, необычные слова и фразы привлекают и удерживают внимание читателей.
11. Не используйте слишком много придаточных предложений и вводных слов. Обилие запятых утомляет.
12. По возможности пользуйтесь сокращениями. Они смотрятся естественно. При разговоре люди постоянно пользуются сокращениями.
13. Будьте оптимистичны. Выражайте эмоции. Ваше воодушевление обязательно должно быть передано в тексте.