Совершенствование маркетинговой деятельности

В третьей главе  были разработаны предложения по совершенствованию маркетинговой  деятельности компании:

1. Разработана стратегия для отдела пищевой промышленности (рынок пищевой промышленности ограничен, охват его полон, увеличить продажи можно лишь за счет выведения на рынок новых продуктов), для социального отдела и автоотдела.
2. Для вывода нового продукта было проведено маркетинговое исследование по рынку бумаги и всех сопутствующих товаров. В результате были выявлены наиболее перспективные сегменты рынка бумаги. География рынка бумаги на сегодняшний день ограничена - г. Минск, т.к. аналогичные сегменты регионов представлены меньшим количеством объектов, менее платёжеспособны, с низкой потребностью в продукте. Исследование показало, что региональные объекты на сегодняшний день удовлетворяют свою потребность в бумаге самостоятельно. Более перспективный в этом плане рынок дозаторов и электросушилок.
3. Выявлены основные возможности и угрозы рынка бумаги.    Необходимо расширить ассортимент и тем самым избавиться от присутствия прямых конкурентов по основной продукции. А угрозой является то, что трудно предсказать реальную прибыльность проекта по внедрению нового продукта.
4. Рынок бумаги очень привлекателен и сейчас отличный момент для выхода на рынок с этим продуктом: относительно слабая конкуренция, наличие незадействованной ниши (не представлен один из ведущих мировых брендов), а также быстро растущий рынок.
5. Проанализировав деятельность компании, ее экономические показатели, а также ассортимент основного поставщика продукции «Karcher»,  можно сказать, что компания может выходить и на розничную продажу, для чего необходимо создать собственную розничную сеть. Данное предложение обеспечит последующее удовлетворение спроса конечного потребителя в сегменте бытовой техники и чистящих средств, но также обеспечит и удовлетворение потребностей гостиничных комплексов и организаций социальной сферы в оборудовании для уборки, комплектующих и расходных материалов к нему, что будет эффективнее, чем выезд менеджеров на предприятия данного сегмента.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЯ