Стратегия предприятия

*- складено автором за даними підприємства.

 

Номенклатура підприємства відповідає всім необхідним потребам за функціональними та фізико-хімічними  властивостями, специфікою застосування (охоплює всі галузі застосування).

Конкурентні переваги товару: Вся продукція відповідає всім державним (ГОСТ), підприємницьким (ТУ), та міжнародним (ISO) стандартам. Та завдяки виробництву продукції в країні є можливість контролю реальної якості продукції. Велику роль щодо цього відіграє маркетингова орієнтація підприємств-виробників. Всі інноваційні вироби потрапляють до «СТДК» швидше ніж до «рук» конкурентів.

Канали збуту: підприємства легкої та важкої промисловості, ремонтні організації, спеціалізовані магазини, базари, комунальні підприємства, науково-дослідницькі інститути, організації сервісного обслуговування та інші.

Географія збуту: Київ, Харків, Донецьк, Дніпропетровськ, Запоріжжя, Львів, Крим та ін регіони.

Компанія «СТДК» гарантує якість продукції, необхідний сервіс та строки доставки.

      Місією фірми є - будування довгострокових партнерських відносин з нашими покупцями й постачальниками які засновані на надійності й взаємній вигоді.

      Стратегічними цілями  є - підвищення прибутковості бізнесу, підвищення іміджу компанії.

      Підприємство ТОВ НВП «СТДК» має структуру представлену на Рис. 2.1.

Рис. 2.1. Структура ТОВ  «СТДК»

 

Хотілось би відмітити, що заробітна платня робітників підтримується  на належному рівні, та трохи вища за аналогічну у конкурентів, що надає фірмі постійність кадрів, та завжди при необхідності можливість залучання професіоналів з боку конкурентів. Текучості кадрів, майже не відбувається, майже всі співробітники працюють в компанії приблизно 6-7 років, є й такі, що працюють з моменту існування компанії, а це вже 8 років. У зв’язку з цим у  компанії все злагоджено та відпрацьоване.

Для забезпечення комунікацій у  компанії встановлена міні АТС, що дозволяє зв'язатися як із зовнішнім миром, так і по внутрішніх телефонах  співробітникам компанії. Дорікань про проблеми дозвону серед клієнтів не було.

Практично у всіх працівників фірми встановлені комп'ютери з постійним доступом в Інтернет. Це дозволяє оперативно справляється з поставленими завданнями.

Розглядаючи загальну характеристику важливим показником є його техніко-економічна характеристика на основі аналізу фінансово-економічних звітів підприємства. Цей аналіз проводиться за період не менший ніж 2-3 роки.

До основних показників, що характеризують ефективність роботи підприємства відносять:

Прибуток – виражає абсолютний ефект без урахування використаних ресурсів.

Виручка від продаж – відображає стан збутової діяльності підприємства.

Дебіторська та кредиторська заборгованості - показують фінансову спроможність підприємства здійснити свої короткострокові та довгострокові зобов’язання.

Результати фінансово-економічної діяльності ТОВ НВП «СТДК» представлені у табл. 2.3 та зображено на рис. 2.2.

 

 

 

Таблиця 2.3

Результати фінансово-економічної діяльності підприємства «СТДК»

Показники	2006	2007		2008
	За рік	Од.вим.	У % до 2006	Од.вим.	У % до 2007
Обсяг реалізації продукції, км.	241	284	118	292	103
Виручка від реалізації, тис. грн..	5061,275	6440,926	127	7008,164	109
Чистий доход, тис. грн.	1518,383	1932,278	127	2102,449	109
Чистий прибуток, тис. грн.	1175,191	1531,238	130	1646,999	108
Дебіторська заборгованість, тис. грн.	312,680	347,980	111	198,500	57
Кредиторська заборгованість, тис. грн.	685,500	485,670	71	185,335	38

*- складено автором за даними  підприємства (Форма 2)

Рис. 2.2. Фінансово-економічні показники  

 

Рентабельність

Рентабельність це відносний показник ефективності роботи підприємства, обчислюється він як відношення прибутку до витрат (ресурсів). Рентабельність розраховується по формулі (2.1):

 

                                         (2.1)

 

Де:

             П – прибуток підприємства;

             Р – вартість ресурсів.

 

Нижче наведені розрахунки рентабельності підприємства  за 2004, 2005, 2006, 2007, та 2008 роки.

 

2004 рік,

2005 рік,

2006 рік,

2007 рік, 

2008 рік,

Зведемо результати розрахунків рентабельності у табл. 2.4.

Таблиця 2.4.

Рентабельність продукції  ВАТ «СТДК» за 2004-2008 рр.

Роки	2004	2005	2006	2007	2008
Показник рентабельності, %	26,5	27	30	31	31

*- складено за розрахунками автора

Рентабельність окремого виду продукції ( ) у відповідності з Методичними рекомендаціями з формування собівартості продукції (робіт, послуг) у промисловості розраховується за формулою (2.2):

 

                                      (2.2)

Де: - виробнича собівартість окремого виробу, - розподілені адміністративні витрати на даний вид продукції; - розподілені витрати на збут даного виду продукції; ПДВ – податок на додану вартість.

Розрахуємо рентабельність окремого виду продукції на проводі марки ПВ-3 діаметром 2,5мм (ПВ-3 1х2,5).

 

 

Рентабельність продажу  продукції ( )

Рентабельність продажу  продукції розраховуються по формулі (2.3):

 

                             (2.3.)

Нижче наведені розрахунки рентабельності продажу продукції  підприємства  ВАТ «СТДК» за 2004, 2005, 2006, 2007, та 2008 роки.

 

2004 рік,

2005 рік,

2006 рік,

2007 рік,

2008 рік,

 

Важливою складовою  аналізу діяльності підприємства є  оцінка ефективності використання обігових коштів підприємства. Ефективність використання оборотних коштів визначається показниками, які характеризують ефективність руху грошових коштів в процесі їх обігу, тобто швидкістю обертання та оборотністю.

Коефіцієнт оборотності (кількість  оборотів) (Ко) розраховується (2.4):

                (2.4.)

Де: Qрп - обсяг продукції, що реалізується, Кок – середня сума оборотних фондів.

Нижче наведені розрахунки коефіцієнту оборотності за 2004, 2005, 2006, 2007, 2008 роки.

2004 рік,

2005 рік,

2006 рік,

2007 рік,

2008 рік,

 

Коефіцієнт завантаження є оберненим коефіцієнту оборотності. Він показує, скільки оборотних коштів припадає на кожну грошову одиницю реалізованої продукції.

Розраховується цей коефіцієнт по формулі (2.5):

                  (2.5)

2004 рік,

2005 рік,

2006 рік,

2007 рік, 

2008 рік, 

 

     Тривалість одного обороту (Д) (2.6):

                (2.6)

Де:

  Т – кількість днів у періоді ( рік – 360 днів);

   Ко – коефіцієнт оборотності оборотних коштів.

2004 рік –

2005 рік –

2006 рік – 

2007 рік – 

2008 рік –

Результати фінансово-економічного аналізу підприємства зведені у табл. 2.5.

 

Таблиця 2.5

Узагальнені результати  фінансово-економічного аналізу ВАТ «СТДК».

Роки	2004	2005	2006	2007	2008
Показники
Рентабельність продажу  продукції ( )	21	21,3	23,2	23,8	23,5
Рентабельність окремого виду продукції ( )	25	29	30,8	32	31
Загальна рентабельність підприємства ( )	26,5	27	30	31	31
Коефіцієнт оборотності ( )	3,5	5,5	4,8	4,2	3,9
Тривалість одного обороту (Д)	102	65,5	75	85,7	92,3

*- складено за розрахунками автора

Важливим показником є оцінка ефективності роботи підприємства з персоналом. Для такої оцінки необхідно проаналізувати чисельність персоналу та фонд оплати праці розрахувати такі показники як :

      Плинність персоналу (ПлП) (2.7):

        (2.7)

Де:

       КЗ – кількість звільнених працівників з усіх причин;

       Чсо – середньооблікова чисельність персоналу

 

Всі результати техніко-економічного аналізу підприємства зведені в таблицю «основні техніко-економічні показники підприємства» (табл. 2.3.).

 

Таблиця 2.3

Основні техніко-економічні показники підприємства

Показник	2004	2005	2006	2007	2008	Середньорічний темп приросту, %
1	2	3	4	5	6	7
Обсяг випуску товарної продукції, км.	150	168	198	200	239	113
Обсяг випуску товарної продукції, грн.	3000000	3360000	4158000	4600000	5736000	118
Обсяг реалізованої продукції, км.	233	236	241	284	292	106
Обсяг реалізованої продукції (виручка), грн.	4677728	4721517	5061275	6440926	7008164	111
Собівартість проданих това-рів, продукції, робіт, послуг, грн.	3438131	3283387	3542892	4444239	4835633	109
Витрати на одну грошову  одиницю товарної продукції, грн..	15,87	15,75	14,70	15,87	16,80	102
Валовий прибуток, грн.	1127520	1364900	1518383	1932278	2102449	117
Чистий прибуток (збиток), грн.	978958	1003787	1175191	1531238	1646999	141
Чисельність персоналу, всього	34	35	35	37	30	103
Чисельність виробничого  персоналу	12	12	13	16	11	119

Продовження табл. 2.3.

1	2	3	4	5	6	7
Чисельність управлінського та допоміжного персоналу	22	23	22	21	19	97
Фонд заробітної плати	220500	227800	254000	283500	225450	102
Середньомісячна заробітна  платня управлінського персоналу	1730	1870	1950	2200	1820	102
Середньомісячна заробітна  платня виробничого персоналу	625	670	720	930	650	103
Рентабельність продукції	21	21,3	23,2	23,8	23,5	103
Рентабельність підприємства	26,5	27	30	31	31	104

* - складено за даними підприємства (баланс підприємства)

 

Як бачимо з даної  таблиці на протязі 2004-2008 рр. спостерігається  позитивна динаміка як обсягу випуску товарної продукції, так і обсягу реалізованої продукції, також зростає і рентабельність підприємства, що безперечно у свою чергу збільшує прибуток підприємства.

 

2.2. Маркетинговий аналіз бізнес середовища

  Для проведення змістовного маркетингового аналізу зовнішнього та внутрішнього середовища проаналізуємо:

• макросередовище;
• мікросередовище;
• внутрішнє середовище.

Для аналізу зовнішнього середовища використовують методику PEST-аналізу. PEST-аналіз – це інструмент, призначений для виявлення політико- правових, економічних, соціальних та соціально-культурних факторів і технологічних аспектів зовнішнього середовища які можуть впливати на стратегію компанії. Для простоти і зручності аналізу усі фактори зведені в