Стратегия предприятия

Саме зараз під час  світової кризи, коли підприємства йдуть на хитрощі, наприклад заниження діаметру проводу, важливим є збереження марки для підприємства та підвищення сервісного обслуговування, упакування проводу потребує зовсім незначних витрат, а позитивний ефект від цього значний.

Нарізання кабельно-провідникової продукції по бажанню клієнта також робить свій внесок  у зручність та сервіс підприємства. Підсумуючи ці два заходи в результаті отримуємо більшу злагодженість виробничого процесу та скорочення часу очікування споживача, а ці фактори як зазначалось вище, інколи є рішучими для споживача. Адже коли він у зазначений час приїжджає на підприємство, то його замовлення вже відміряна, упаковано та відкладена на окрему палету, яка за необхідністю швидко завантажується у автотранспорт клієнта, або ж у службовий автотранспорт підприємства «СТДК» для подальшої доставки клієнту.

Зниження витрат підприємства пов‘язаних з виробництвом та збутом продукції – це суттєвий плюс в усіх аспектів життєдіяльності підприємства, адже іншими словами підприємство збільшує свій прибуток. Так, як зазначалось вище, застосуванням нового обладнання вдалось зменшити брак продукції та розширити асортимент виробляємої продукції.

 

3.3. Економічна ефективність пропонованих заходів

 

Розглянемо тенденції  цих стратегій на двох групах кабельно-провідникової продукції перша з яких (ПВ-3) користуються найбільшим попитом, а друга, слабким попитом (ВБбШв) – адже має специфічне застосування, застосовується для підводки високовольтної електромережі до підприємств та установ для подальшої розводки по електричній мережі по будівлі.

Для порівняння побудуємо  матрицю Бостонської консалтингової групи. Для побудови матриці необхідно:

1. Визначити діапазон зміни розміру ринку збуту підприємства.

2. Відкласти на горизонтальній  лінії матриці зміни відносної ринкової частки стратегічних господарських підрозділів підприємства, від найбільшого до найменшого.

3. Поле матриці, яке  отримуємо потрібно розділити  на чотири квадранти.

Провівши послідовно ці операції отримаємо графік зображений на рис. 3.1.

Рис. 3.1. Бостонська матриця

Судячи з графіку  видно, що застосування цих маркетингових  стратегій повинно позитивно  вплинути на розвиток підприємства, як продукції яка вже користується попитом (ПВ-3) – зростання ринків збуту та незначний ріст ринкової частки, так і продукції яка є специфічною для ринку кабельно-провідникової продукції (ВБбШв)– невелике зростання ринків збуту та значний ріст ринкової частки.

Розглядаючи графік видно, що на початку  продукція групи ВБбШв знаходиться у квадранті знаки питання, адже ця продукція відповідає цій категорії – невелика ринкова частка, відсутність конкурентних переваг, потребує великих фінансових витрат.

Застосувавши маркетингові стратегії, вдалось підвищити відносну ринкову частку ринку, адже стратегії які ми застосовуємо, зокрема стратегія скорочення витрат, має на увазі зменшення виробничих затрат, а згідно твердження яке лежить в основі Бостонської матриці : «із збільшенням ринкової частки зменшуються питомі витрати виробництва і зростає прибуток у результаті економії на масштабах виробництва» [4]. Перейшла з квадранту «знаки питання» до квадранту «зірки», який характеризується  відносно великою часткою ринку, являється лідером своїх галузей та приносять фірмам високий доход. Однак, важливою проблемою товарів даного квадранту («зірки») є визначення правильного балансу між прибутком та інвестиціями у цю бізнес-область, для гарантії повернення інвестицій.

Про економічну ефективність  виставки можна судити по тому економічному результаті, що був досягнутий від застосування проведення виставки.

Економічний результат  визначається співвідношенням між  прибутком від додаткового виторгу, отриманої під впливом реклами, і витратами на неї.

Розрахуємо економічний ефект від проведення рекламних заходів на підприємстві використавши  наступну формулу:

 

Е- економічний ефект рекламування.

Тg – Додатковий виторг під впливом реклами,

Нт – торговельна надбавка на товар, в % до ціни реалізації.

Up- Витрати на рекламу

Ug - Додаткові витрати по приросту виторгу

Результати такого співвідношення можуть виражатися в трьох варіантах.

1. Ефект від рекламного заходу дорівнює витратам на його проведення
2. Ефект від рекламного  заходу більше витрат (прибуткове).
3. Ефект від рекламного заходу менше витрат (збиткове)

Однак отриманих даних  ще недостатньо для відповідності  економічної ефективності витрат на проведення різних рекламних заходів.

Середня торговельна  надбавка по підприємству становить - 15 %.

Витрати на рекламні заходи складе: 14400+4100=18500 грн..

Додаткові витрати по приросту виторгу склали 1000 грн..

Таким чином, економічний  ефект рекламної кампанії становить:

грн..

Отже витрати на рекламу залишаються 18500 грн, а економічний ефект рекламної кампанії дорівнює – 32184 грн.

Економічний ефект від  рекламної кампанії  більше витрат на рекламу, отже дана рекламна кампанія є прибутковою для підприємства.

Більш точно  ефективність витрат на рекламу характеризує її рентабельність.

Рентабельність реклами - це відношення отриманого прибутку до витрат. Вона визначається по формулі

Р = (Пх100)/U

Р - Рентабельність рекламування товару;

П - Прибуток, отриманий від рекламування товару

U - Витрати на рекламу даного товару

Р=18379/7878х100=233,3%

Отже, проведена рекламна компанія ефективна. Її результат дасть збільшення прибутку підприємству 18379 грн.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы.

 

1.Ансофф І. Стратегічне керування.-М.: Економіка, 1989 – 519с.

2. Горемыкин В.А., Нестеров Н.В. Стратегия развития предприятия: Учебное пособие – 2-е изд. испр.- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2004 г.-232 с.

3. Экономическая стратегия фирмы. Под ред. проф. Градова А.П. Учебное пособие. 4-е изд., перераб. С-Пб.: Специальная литература, 2003 г……….. Куденко Н. В. Стратегічний маркетинг [Текст]: Навч. посібник / Н. В. Куденко.-К.: КНЕУ,2005.-152 с.;….

4. Стратегічний маркетинг – навч. Посібник, Н.В. Куденко – КНЕУ, 2005 р. -152 с.

5. Стратегічне керування – 2-ге вид. – А.П. Міщенко – Дніпропетровськ, 2007 р. – 332 с.

6.  Автор А. Ковалев

«Маркетинг», №1, 2003 г., (Сокращенный  вариант статьи)

По материалам сайта ITBC.Ru

 

7. Мarket-pages.ru – Информационный бизнес портал

 

8. Лисица Н.М., Рогонин В.Д. Международный маркетинг: Уч. пос. – Х.: «ИНЖЕК», 2004. – 176 с.

9. Ноздрёвой Р.Б. Крилова Г.Д., Соколов М.И. Маркетинг: учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу. – М. Юрист 2000 г.