Управление маркетинговой деятельностью

Компанія HELLI створила досконалу систему контролю над якістю, отримала сертифікат ISO9001 і сертифікат безпеки за стандартом Євросоюзу. Завдяки постійним технічним інноваціям, рівень технології і виробництва досяг вищої відмітки усередині країни, в результаті чого була створена гнучка, автоматизована високоефективна система виробництва.

Провідним продуктом HELLI є вилочні навантажувачі серії h2000, інтелектуальна власність яких повністю належить HELLI. В даний час компанія виробляє серію навантажувачів з вантажопідйомністю від 1 до 16 тонн, 80 різних типів і більше 400 різновидів моделей. Також, модельний ряд має різні модифікації, наприклад: навантажувачі у вагонному виконанні, вилочний навантажувач для обробки контейнерів, вибухобезпечний навантажувач, рейковий штабелем, автоматичний самохідний транспортер, і т.д.

HELLI володіє найбільшим технічним центром у Китаї. Центр має 8 інститутів і одну випробувальну базу.

HELLI посідає перше місце всередині країни з автоматизації виробництва. 78% процесу виробництва проводиться під автоматизованим управлінням, передова технологія застосовується в повному процесі виробництва: при підборі сировини, формуванню, зварюванні, обробці, виготовленні, забарвленням і збірці.

Після технічної модернізації заводу було створено 14 різних автоматизованих  ліній виробництва (лінія виробництва  корпусів, коробок перемикання швидкостей, ведучого моста, збірки навантажувачів, електростатичної забарвлення і т. д.).

За час існування холдингу «Балканкар» («Balkankar») – найбільшого виробника підйомно-транспортного устаткування в Болгарії – в СРСР було завезено близько 3 млн. одиниць навантажувачів. Вони зарекомендували себе як надійна і недорога техніка.

Болгарські навантажувачі Балканкар  є сьогодні найбільш раціональним рішенням для багатьох підприємств України  через свою невисоку вартість, надійності в експлуатації та довговічності.

Навантажувачі з Болгарії працювали  ще в Радянському Союзі і тому на сьогодні для них широко розвинена  ремонтна база і ринок недорогих  запчастин, що дозволяє забезпечувати  безперебійну роботу складу або виробництва.

Динаміка ринку навантажувачів можна побачити на рисунку 2.3. в 2000-2008 року ринок зріс на 200% і тільки фінансова криза змусила його знизити темпи розвитку з 22 тис. проданих у 2008 до 19 тис. у 2010р. ринок знову почав зростати.

Рис.2.3.Обсяг реалізованих навантажувачів на території України

 

Компанія постачає тягові батареї і джерела безперебійного живлення виробництва Enersys-Energia Болгарія, та ТАВ Словенія.

Стосовно ринку запчастин то підприємство забезпечує усіма видами запчастин до навантажувачів різних марок. Якісні запчастини – запорука успішної та довготривалої експлуатації спецтехніки. Купівля даних запчастин, як правило, дорогий і затяжний за часом процес, який стане, втім, більш спрощеним у співпраці з компанією «Стандарт».

Також цікавість представляє ринок  складського обладнання. Зростання ринку роздрібної торгівлі в Україні, підвищення операційних обсягів вітчизняних та міжнародних операторів буде стимулювати попит на складські приміщення. По даними звіту по комерційній нерухомості України, підготовленого CB Richard Ellis, в попередньому році приріст досяг рекордної позначки 136%, тобто обсяг ринку збільшився більш ніж удвічі. Запропоновані складські системи гарантують максимально ефективну завантаження складських приміщень, дають можливість обробляти і зберігати вантажі згідно з усіма нормами і правилами. Підприємство «Стандарт», напрацювавши багаторічний досвід у сфері складської логістики, може запропонувати найбільш вигідну для клієнта вирішення питання щодо вибору складських системи зберігання вантажів.

На даний момент ми пропонуємо наступні типи стелажних систем:

- стандартні системи складування;

- в'їзні стелажі (drive-in);

- консольні стелажі;

- стелажі Long Span;

- легкі поличні стелажі.

ТОВ "Стандарт", офіційний представник  Сарапульського електрогенераторного заводу (Російська Федерація), пропонує електровізки з нерухомою платформою виробництва СЕЗ.

Електровізки призначені для перевезення  вантажів в обмежених умовах по дорогах  з твердим покриттям на промислових  підприємствах, складах, базах, портах, залізничних станціях і т.п. Мають підвищену маневреність, високою екологічною чистотою, низькими експлуатаційними витратами.

"Стандарт" пропонує широкий вибір високопід'ємних машин від провідного світового виробника французької компанії Pinguely-Haulotte. Компанія Pinguely-Haulotte є одним зі світових лідерів у виробництві високопід'ємной техніки. Загальна товарна номенклатура компанії налічує більше 40 різних моделей.

Підприємство має представництва в інших містах України. Харкові, Києві, Луганську, Полтава, Суми. В інших областях вона тісно співпрацює з іншими фірмами які працюють в цій сфері. Прикладом є співпраця з запорізьким підприємством «Зевс». Ця співпраця допомагає обом фірмам успішно боротися з конкурентами на ринку.

На ринку функціонує велика кількість  підприємств, але з усіх можна виділити декілька компаній конкурентів:

• ТОВ «Forte group»;
• ТОВ «NTT»;
• ТОВ «Нова»;
• ТОВ «Принт ЛТД»

Всі ці підприємства реалізують продукцію  однакового призначення тільки різних виробників, тому політика конкурентної боротьби зводиться до конкуренції самих товарів і комерційних пропозиції.

Оцінимо конкурентоспроможність продукції  ТОВ «Стандарт». З даних отриманих  від працівників визначаємо, що найбільшим попитом користуються навантажувачі  виробництва Helli з вантажопідємністю 1,5тони (Helli CPCD15L). Його характеристики можна побачити в таблиці 2.2.

Таблиця 2.2

Технічні показники навантажувача  Helli CPCD15L

Технічні характеристики		Helli CPCD15L
Вантажопідйомність	кг	1500
Висота підйому	мм	3300
Нормальний вільний хід	мм	160
Габаритні розміри:
довжина до спинки вил

мм	2300
ширина	мм	1150
висота	мм	2200
Радіус повороту - зовнішній	мм	1500
Швидкість руху з вантажем	км/ч	14
Швидкість підйому з вантажем	м/сек	0,25
Власна маса	кг	3500
Акумуляторна батарея	В/Ач	80/280-350
Шини		Пневматичні / масивні

Ціна

грн.

85000

 

Виділимо навантажувачі з такою  ж вантажопідємністю у конкурентів і зведемо їх в таблицю 2.3., для подальшої оцінки конкурентоспроможності кожного з них.

 

Таблиця 2.3

Технічні показники навантажувачів

Технічні характеристики

Toyota 7FBE15

ТСМ      B15-7	SHANGLI CPD15S
Вантажопідйомність	кг	1500	1500	1500
Висота підйому	мм	6000	4030	5000
Нормальний вільний хід	мм	160	150	170
Габаритні розміри:	мм
довжина до спинки вил	мм	1980	1955	2300
ширина	мм	1075	1070	1070
висота	мм	1875	2050	2200
Радіус повороту - зовнішній	мм	1515	1700	1620
Швидкість руху з вантажем	км/ч	15	16	14
Швидкість підйому з вантажем	м/сек	0,3	0,25	0,3
Власна маса	кг	3500	3300	3300
Акумуляторна батарея	В/Ач	48 / 390	48/400	48/440
Шини		Пневматичні / масивні
Ціна	грн.	120000	100000	96000

 

Підприємство ТОВ «Forte group» реалізує навантажувачі виробника Toyota; ТОВ «NTT»і ТОВ «Принт ЛТД» реалізують навантажувачі одного виробника ТСМ;ТОВ «Нова» просуває на ринок навантажувачі SHANGLI. Оцінимо їх конкурентоспроможність за допомогою комплексного аналізу основних характеристик зведемо показники в таблицю 2.4.

 

Таблиця 2.4

Оцінка конкурентоспроможності навантажувачів

Характеристика		Коеф. Вагомості	Найменування
Назва	од. вимірювання		Helli CPCD15L	Toyota 7FBE15	ТСМ      B15-7	SHANGLI CPD15S	гіпотетичний
Виробник	балл	0,35	6	8	7	6	10
Ціна	Грн.	0,3	6	10	9	8	5
Висота підйому вантажа	балл	0,2	5	8	6	7	10
Маневреність	балл	0,15	8	8	7	6	10
Усього	балл	1	25	34	29	27	35