Управление маркетинговой деятельностью

Закінчення табл.2.4

Відносні значення по варіантам
Helli CPCD15L		Toyota 7FBE15		ТСМ  B15-7		SHANGLI CPD15S		гіпотетичний
кi1	к i1*вi	кi2	к i2*вi	кi3	к i3*вi	кi4	к i4*вi	кiг	к iг*вi
0,6	0,21	0,8	0,28	0,7	0,245	0,6	0,21	1	0,35
0,83	0,25	0,50	0,15	0,56	0,17	0,63	0,19	1	0,3
0,5	0,1	0,8	0,16	0,6	0,12	0,7	0,14	1	0,2
0,8	0,12	0,8	0,12	0,7	0,105	0,6	0,09	1	0,15
	0,68

0,71

0,64

0,63

1

 

З таблиці видно, що найбільш конкурентоспроможною є продукція ТОВ«Forte group», експерти віддали їй найбільші оцінки серед конкурентів по в сих характеристиках окрім ціни. На другій позиції продукція ТОВ «Стандарт» сильними показниками є низька ціна і гарна маневреність. Продукція ТОВ «NTT», ТОВ «Принт ЛТД» і ТОВ «Нова» отримали майже однакові оцінки, їх конкурентоспроможність знаходиться майже на одному рівні.

Підприємство «Стандарт» володіє  сучасною технічною базою, має штат висококваліфікованих фахівців. Компанія характеризується високою стабільністю і сталістю трудового колективу. Підприємство приділяє велику увагу питанням закріплення кадрів на підприємстві, підвищенню рівня трудової дисципліни, заохочення продуктивної праці. Завдяки цьому на підприємстві за останні 5-7 років сформувався стійкий колектив, який значно виріс в професійному рівні. Все це значною мірою зумовило як високий рівень заробітної плати, так і сталість трудового колективу. Такий рівень персоналу є запорукою успіху компанії на ринку України. Оргструктура підприємства має можна побачити на рисунку 2.3. Вона має лінійно-функціональний характер. Її перевагами є:

• висока компетентність спеціалістів, які відповідають за здійснення конкретних функцій;
• відповідність структури обраній стратегії діяльності підприємства. Поєднання принципу спеціалізації управління з принципом єдності керівництва.

Усього на підприємстві працюють 19 чоловік. Головним на підприємстві є  директор, який приймає основні рішення, а при його відсутності його обов’язки виконує заступник директора. Директорові безпосередньо підпорядковується бухгалтерія, для всіх інших відділів він є непрямим керівником. Для цих відділів прямим керівником є заступник директора,який роздає завдання і слідкує за виконанням поставлених цілей. Результати роботи кожної служби оцінюються показниками, що характеризують виконання ними своїх цілей і завдань. Відповідно будується і система стимулювання і заохочення працівників. За допомогою цих мотиваційних програм побудуються хороші відносини з партнерами, і досягнете рішень інших маркетингових проблем. Вирішаються серйозні великомасштабні завдання, такі як стимулювання продажів (програми, відділу продажу), підвищення лояльності клієнтів, мотивація і згуртування персоналу, підтримка відносин з партнерами, підвищення іміджу компанії на ринку. Усі ці мотиваційні програмі мають одну мету – збільшення продажів і формування позитивного іміджу компанії,з висококваліфікованим персоналом який являє собою конкурентну перевагу.

Рис. 2.3. Оргструктура ТОВ «Стандарт»

 

 

 

2.2. Аналіз фінансових показників підприємства

Фінансовий аналіз – це процес дослідження фінансового стану й основних результатів фінансової діяльності підприємства з метою виявлення резервів подальшого підвищення його ринкової вартості й забезпечення ефективного розвитку.

Ефективність господарської діяльності і фінансової діяльності товариства визначається, в першу чергу, його фінансовим станом. Якраз фінансовий стан підприємства найповнішою мірою характеризує успіх підприємства.

Всі розрахунки та висновки будуть проведені  на основі фінансової звітність за 2009 і 2010 роки у складі двох форм:

- форма №1 Баланс;

- форма №2 Звіт про фінансові результати;

За допомогою комплексного фінансового аналізу, оцінюються результати діяльності даного підприємства.

Стабільність фінансового стану  підприємства залежить від правильності та доцільності вкладення фінансових ресурсів у активи, тому для оцінки підприємства необхідно вивчити  передусім склад, структуру майна та джерела його утворення, а також причини їх зміни.

Активи — це економічні ресурси підприємства, які використовуються в господарській діяльності з метою отримання прибутку;

Оборотні кошти (поточні активи) – це засоби, які інвестовані  підприємством в поточні операції під час кожного операційного циклу.

За даними вирахуваних коефіцієнтів можна зробити висновки, що до структури  активів.

Коефіцієнт мобільності вказує яку структуру мають активи на підприємстві.

 

К_моб = , (2.1)

де OА- розмір оборотних активів;

НА-розмір необоротних активів;

Коефіцієнт оборотних виробничих фондів вказує на кількість оборотних виробничих фондів в оборотних активах.

К_овф = , (2.2)

де ВЗ - розмір виробничих запасів;

НВ – розмір незакінченого виробництва;

ВМП – розмір витрати майбутніх  періодів;

ОА – розмір оборотних активів.

Для оцінки фізичного і морального зносу основних засобів розрахуємо коефіцієнт зносу основних засобів.

К_знс = , (2.3)

де НЗОЗ – накопичений знос основних засобів;

ПВОЗ – первісна вартість основних засобів.

Зведемо розрахунки в таблицю 2.5.

Таблиця 2.5

Характеристика структури активів  за 2010р.

Показник	На початок звітного періоду	На кінець звітного періоду
Кмоб	24,21	27,81
Ковф	0,008	0,006
Кзнс	-0,49	-0,46

 

Після розрахунку коефіцієнта мобільності можемо сказати що підприємство має «легку» структуру активів. Оскільки підприємство не займається виробництвам товарів, а тільки їх реалізацією, тому і доля виробничих активів в долі активів така мала. Завдяки останньому коефіцієнту можемо сказати, основні засоби зношені більш ніж на половину від своєї первісної вартості.

Проаналізуємо капітал підприємства. Капітал підприємства – це фінансові ресурси підприємства, які використовуються для фінансування предметів праці, засобів праці, робітничої сили та інших елементів підприємства, точніше капітал це засоби, якими володіє суб’єкт господарювання для здійснення своєї діяльності з ціллю здобуття прибутку.

Фінансові ресурси – це сукупність грошових фондів, якими володіє підприємство. Вони складаються з власного капіталу та зобов’язань .

Власний капітал має велике значення для самостійності та незалежності підприємства.

Зобов’язання підприємства формуються як за рахунок позичкових засобів, так і залучених. В залежності від терміну погашення їх прийнято поділяти на довгострокові та короткострокові.

При аналізі джерел формування капіталу підприємства прийнято вираховувати фінансові  коефіцієнти, характеризуючи структуру  капіталу. До них відносяться:

Коефіцієнт фінансової незалежності якій вказує на частину власних активів в загальній сумі джерел фінансування:

К_авт = , (2.4)

де ВК – власний капітал;

ЗКДФ – загальна кількість джерел фінансування.

Коефіцієнт фінансового ризику, вказує, скільки позикових активів доводитися на одиницю власних джерел фінансування:

К_фр = , (2.5)

де ПК – позиковий капітал;

ВК – власний капітал.

Мінімальною умовою фінансової стійкості  є наявність ВОК(власних оборотних коштів) та РК (робочого капіталу) у підприємства.

Мінімальною умовою фінансової стійкості  є наявність ВОК(власних оборотних  коштів) та РК (робочого капіталу) у підприємства.

ВОК=ВК-НА, (2.6)

де ВК – власний капітал;

НА- необоротні активи.

РК=ВОК+ДЗ, (2.7)

де ВОК – розмір власних оборотних коштів;

ДЗ – довгострокові зобов’язання.

Коефіцієнт маневреності власного капіталу, вказує на долю власних коштів, які знаходяться в мобільній формі:

К_манВК = , (2.8)

де ВОК – власні оборотні кошти;

ВК – власній капітал.

Коефіцієнт концентрації короткострокової заборгованості, деталізує структуру  зобов’язань підприємства:

К_кк = , (2.9)

де КЗ – короткострокові зобов’язання;

ЗРЗ – загальний розмір зобов’язань.

Даний показник немає сенсу розраховувати,оскільки підприємство ТОВ «Стандарт» має  тільки короткострокові зобов’язання 

Зведемо розрахунки в таблицю 2.6

Таблиця 2.6

Аналіз капіталу ТОВ «Стандарт»

Показник	На початок звітного періоду	На кінець звітного періоду
Кавт	0,25	0,09
Кфр	3,04	10,7
ВОК	784000	267000
РК	784000	267000
КманВК	0,84	0,59

 

Розрахувавши дані показники можемо зробити висновки, що частка власного капіталу і так мала не велику частину, а на кінець звітного періоду взагалі  зменшилась до 9%, це погано бо підприємства залежне від зовнішніх джерел фінансування. Коефіцієнт фінансового ризику вказує скільки позикових коштів доводитися на 1 одиницю власних коштів. Вільний капітал дорівнює робочому оскільки у підприємства не має довгострокових зобов’язань

Ліквідність характеризує здатність  підприємства швидко перетворити активи на гроші. Оцінюючи ліквідність підприємства, аналізують достатність поточних (оборотних) активів для погашення поточних зобов’язань – короткострокової кредиторської заборгованості.

Коефіцієнт поточної ліквідності характеризує очікувану платоспроможність підприємства на період, який дорівнює середній тривалості одного обороту всіх обігових коштів.

К_пл = , (2.10)

де ОА – оборотні активи;

ПЗ – поточні зобов’язання.

Коефіцієнт швидкої ліквідності  відображає платіжні можливості підприємства щодо сплати поточних зобов'язань за умови своєчасного проведення розрахунків  з дебіторами.

К_шл = , (2.11)

де З – запаси.

Коефіцієнт абсолютної ліквідності показує, яку частину заборгованості підприємство може швидко погасити.