Управління дебіторською та кредиторською заборгованістю на підприємстві ТОВ «КДВ Мінусінськ»

Факторинг - Ð¾Ð¿ÐµÑ€Ð°Ñ†Ñ–Ñ , в результаті Ñ ÐºÐ¾Ñ— Ñ Ð¿ÐµÑ†Ñ–Ð°Ð»Ñ–Ð·Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð° ÐºÐ¾Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ñ–Ñ (фактор-фірма) набуває у фірми-Ð¿Ð¾Ñ Ñ‚Ð°Ñ‡Ð°Ð»ÑŒÐ½Ð¸ÐºÐ° Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÑƒ Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ñ–Ñ Ñ‚ÑŒ, тобто право на Ð¾Ñ‚Ñ€Ð¸Ð¼Ð°Ð½Ð½Ñ Ð¿Ð»Ð°Ñ‚ÐµÐ¶Ñƒ від Ð¿Ð¾ÐºÑƒÐ¿Ñ†Ñ Ð¿Ñ€Ð¾Ð´ÑƒÐºÑ†Ñ–Ñ—. Тим Ñ Ð°Ð¼Ð¸Ð¼ Ð¿Ð¾Ñ Ñ‚Ð°Ñ‡Ð°Ð»ÑŒÐ½Ð¸Ðº не тільки отримує грошові кошти в оплату проданої продукції, але Ñ– Ð·Ð²Ñ–Ð»ÑŒÐ½Ñ Ñ”Ñ‚ÑŒÑ Ñ Ð²Ñ–Ð´ ризику ÐºÑ€ÐµÐ´Ð¸Ñ‚ÑƒÐ²Ð°Ð½Ð½Ñ Ñ Ð²Ð¾Ð³Ð¾ клієнта, пов'Ñ Ð·Ð°Ð½Ð¾Ð³Ð¾ з можливою виплатою боргу.

Ð—Ð°Ñ…Ð¸Ñ Ñ‚ Ñ Ñ‚Ñ€Ð°Ñ…ÑƒÐ²Ð°Ð½Ð½Ñ Ð¼. Важливо Ð²Ð´Ð°Ñ‚Ð¸Ñ Ñ Ð´Ð¾ Ñ Ñ‚Ñ€Ð°Ñ…ÑƒÐ²Ð°Ð½Ð½Ñ ÐºÑ€ÐµÐ´Ð¸Ñ‚Ñ–Ð², цей захід проти непередбачених втрат безнадійного боргу. При вирішенні, набувати чи такий Ð·Ð°Ñ…Ð¸Ñ Ñ‚, необхідно оцінити очікувані Ñ ÐµÑ€ÐµÐ´Ð½Ñ– втрати безнадійного боргу, Ñ„Ñ–Ð½Ð°Ð½Ñ Ð¾Ð²Ñƒ Ñ Ð¿Ñ€Ð¾Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ñ–Ñ Ñ‚ÑŒ компанії Ð¿Ñ€Ð¾Ñ‚Ð¸Ñ Ñ‚Ð¾Ñ Ñ‚Ð¸ цим втрат та Ð²Ð°Ñ€Ñ‚Ñ–Ñ Ñ‚ÑŒ Ñ Ñ‚Ñ€Ð°Ñ…ÑƒÐ²Ð°Ð½Ð½Ñ . Умовами договору Ñ Ñ‚Ñ€Ð°Ñ…ÑƒÐ²Ð°Ð½Ð½Ñ Ð¼Ð¾Ð¶Ðµ бути передбачено Ð²Ð½ÐµÑ ÐµÐ½Ð½Ñ Ñ Ñ‚Ñ€Ð°Ñ…Ð¾Ð²Ð¾Ñ— премії одноразово Ñ– в Ñ€Ð¾Ð·Ñ Ñ‚Ñ€Ð¾Ñ‡ÐºÑƒ з Ð²Ñ Ñ‚Ð°Ð½Ð¾Ð²Ð»ÐµÐ½Ð½Ñ Ð¼ термінів Ñ Ð¿Ð»Ð°Ñ‚Ð¸ Ñ– Ñ ÑƒÐ¼Ð¸ платежу.

ÐšÐ¾Ñ€Ð¾Ñ‚ÐºÐ¾Ñ Ñ‚Ñ€Ð¾ÐºÐ¾Ð²Ñ– Ð¿Ð°Ñ Ð¸Ð²Ð¸ - зобов'Ñ Ð·Ð°Ð½Ð½Ñ Ð¿Ñ–Ð´Ð¿Ñ€Ð¸Ñ”Ð¼Ñ Ñ‚Ð²Ð° перед Ð¿Ð¾Ñ Ñ‚Ð°Ñ‡Ð°Ð»ÑŒÐ½Ð¸ÐºÐ°Ð¼Ð¸, працівниками, банками, державою та ін, причому Ð¾Ñ Ð½Ð¾Ð²Ð½Ð° питома вага в них припадає на Ð±Ð°Ð½ÐºÑ–Ð²Ñ ÑŒÐºÑ– позички Ñ– неоплачені рахунки інших Ð¿Ñ–Ð´Ð¿Ñ€Ð¸Ñ”Ð¼Ñ Ñ‚Ð². Ð’ умовах ринкової економіки Ð¾Ñ Ð½Ð¾Ð²Ð½Ð¸Ð¼ джерелом позик Ñ” комерційні банки. Тому Ð´Ð¾Ñ Ð¸Ñ‚ÑŒ звичайним Ñ Ñ‚Ð°Ñ” вимога банку про Ð·Ð°Ð±ÐµÐ·Ð¿ÐµÑ‡ÐµÐ½Ð½Ñ Ð½Ð°Ð´Ð°Ð½Ð¸Ñ… позичок товарно-матеріальними Ñ†Ñ–Ð½Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ Ð¼Ð¸. Рльтернативний варіант Ð¿Ð¾Ð»Ñ Ð³Ð°Ñ” у продажу Ð¿Ñ–Ð´Ð¿Ñ€Ð¸Ñ”Ð¼Ñ Ñ‚Ð²Ð¾Ð¼ Ñ‡Ð°Ñ Ñ‚Ð¸Ð½Ð¸ Ñ Ð²Ð¾Ñ”Ñ— Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾Ñ— Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ– Ñ„Ñ–Ð½Ð°Ð½Ñ Ð¾Ð²Ñ–Ð¹ ÑƒÑ Ñ‚Ð°Ð½Ð¾Ð²Ñ– з Ð½Ð°Ð´Ð°Ð½Ð½Ñ Ð¼ йому Ð¼Ð¾Ð¶Ð»Ð¸Ð²Ð¾Ñ Ñ‚Ñ– отримати гроші за борговим зобов'Ñ Ð·Ð°Ð½Ð½Ñ Ð¼. Отже, одні Ð¿Ñ–Ð´Ð¿Ñ€Ð¸Ñ”Ð¼Ñ Ñ‚Ð²Ð° можуть вирішувати Ñ Ð²Ð¾Ñ— проблеми ÐºÐ¾Ñ€Ð¾Ñ‚ÐºÐ¾Ñ Ñ‚Ñ€Ð¾ÐºÐ¾Ð²Ð¾Ð³Ð¾ Ñ„Ñ–Ð½Ð°Ð½Ñ ÑƒÐ²Ð°Ð½Ð½Ñ ÑˆÐ»Ñ Ñ…Ð¾Ð¼ Ð·Ð°Ñ Ñ‚Ð°Ð²Ð¸ Ð½Ð°Ñ Ð²Ð½Ð¸Ñ… у них активів, інші - за рахунок Ñ‡Ð°Ñ Ñ‚ÐºÐ¾Ð²Ð¾Ñ— Ñ—Ñ… продажу. ¹

Кредитні умови. Ключовим моментом в управлінні Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾ÑŽ Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ñ–Ñ Ñ‚ÑŽ Ñ” Ð²Ð¸Ð·Ð½Ð°Ñ‡ÐµÐ½Ð½Ñ Ñ Ñ‚Ñ€Ð¾ÐºÑ–Ð² кредиту, що робить вплив на Ð¾Ð±Ñ Ñ Ð³Ð¸ продажів. Раприклад, Ð½Ð°Ð´Ð°Ð½Ð½Ñ Ð±Ñ–Ð»ÑŒÑˆ тривалих термінів кредиту, ймовірно, збільшить Ð¾Ð±Ñ Ñ Ð³ продажів. Терміни кредиту мають Ð¿Ñ€Ñ Ð¼Ðµ Ð²Ñ–Ð´Ð½Ð¾ÑˆÐµÐ½Ð½Ñ Ð´Ð¾ витрат Ñ– доходу, пов'Ñ Ð·Ð°Ð½Ð¸Ð¼ з Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾ÑŽ Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ñ–Ñ Ñ‚ÑŽ. Якщо терміни Ð¶Ð¾Ñ€Ñ Ñ‚ÐºÑ–, у Ð¿Ñ–Ð´Ð¿Ñ€Ð¸Ñ”Ð¼Ñ Ñ‚Ð²Ð° буде менше Ñ–Ð½Ð²ÐµÑ Ñ‚Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ… коштів у Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÑƒ Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ñ–Ñ Ñ‚ÑŒ Ñ– втрат від безнадійних боргів, що може Ð¿Ñ€Ð¸Ð·Ð²ÐµÑ Ñ‚Ð¸ до Ð·Ð½Ð¸Ð¶ÐµÐ½Ð½Ñ Ð¾Ð±Ñ Ñ Ð³Ñ–Ð² продажів, Ð·Ð¼ÐµÐ½ÑˆÐµÐ½Ð½Ñ Ð¿Ñ€Ð¸Ð±ÑƒÑ‚ÐºÑ–Ð², негативної реакції покупців. З іншого боку, Ñ ÐºÑ‰Ð¾ терміни кредиту неконкретні, ÐºÐ¾Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ñ–Ñ Ð¼Ð¾Ð¶Ðµ Ð´Ð¾Ð¼Ð¾Ð³Ñ‚Ð¸Ñ Ñ Ð·Ð±Ñ–Ð»ÑŒÑˆÐµÐ½Ð½Ñ Ð¾Ð±Ñ Ñ Ð³Ñ–Ð² продажів Ñ– більшого доходу, ризикуючи збільшити Ñ‡Ð°Ñ Ñ‚ÐºÑƒ безнадійних боргів Ñ– великих витрат, пов'Ñ Ð·Ð°Ð½Ð¸Ð¼Ð¸ із Ð·Ð°Ñ‚Ñ Ð³ÑƒÐ²Ð°Ð½Ð½Ñ Ð¼ оплат малоефективними покупці.

Як правило, Ð¿Ð¾Ñ Ñ‚Ñ–Ð¹Ð½Ð¸Ð¼ клієнтам Ð¿Ñ–Ð´Ð¿Ñ€Ð¸Ñ”Ð¼Ñ Ñ‚Ð²Ð° Ð²Ñ–Ð´Ð¿ÑƒÑ ÐºÐ°ÑŽÑ‚ÑŒ товар у кредит. При цьому Ð´Ð»Ñ Ñ ÐºÐ¾Ñ€Ð¾Ñ‡ÐµÐ½Ð½Ñ Ð¿ÐµÑ€Ñ–Ð¾Ð´Ñƒ Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾Ñ— Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ– нерідко Ð²Ð¸ÐºÐ¾Ñ€Ð¸Ñ Ñ‚Ð¾Ð²ÑƒÑŽÑ‚ÑŒÑ Ñ Ð¼ÐµÑ‚Ð¾Ð´Ð¸ Ð·Ð°Ð¾Ñ…Ð¾Ñ‡ÐµÐ½Ð½Ñ Ñƒ Ð²Ð¸Ð³Ð»Ñ Ð´Ñ– Ð½Ð°Ð´Ð°Ð½Ð½Ñ Ð¿Ð¾ÐºÑƒÐ¿Ñ†Ñ Ð¼ знижки з Ð²Ñ–Ð´Ð¿ÑƒÑ ÐºÐ½Ð¾Ñ— ціни, в тому Ñ‡Ð¸Ñ Ð»Ñ– Ñ– з Ð²Ð¸ÐºÐ¾Ñ€Ð¸Ñ Ñ‚Ð°Ð½Ð½Ñ Ð¼ формалізованих алгоритмів, що враховують вплив Ñ–Ð½Ñ„Ð»Ñ Ñ†Ñ–Ñ— Ñ– Ñ ÐºÐ¾Ñ€Ð¾Ñ‡ÐµÐ½Ð½Ñ Ð²Ð¸Ñ‚Ñ€Ð°Ñ‚ на підтримку Ñ„Ñ–Ð½Ð°Ð½Ñ ÑƒÐ²Ð°Ð½Ð½Ñ Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾Ñ— Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ–. ¹

При оцінці Ð¿Ð»Ð°Ñ‚Ð¾Ñ Ð¿Ñ€Ð¾Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ– потенційного Ð¿Ð¾ÐºÑƒÐ¿Ñ†Ñ Ñ Ð»Ñ–Ð´ враховувати його Ñ„Ñ–Ð½Ð°Ð½Ñ Ð¾Ð²Ñƒ Ñ Ñ‚Ñ–Ð¹ÐºÑ–Ñ Ñ‚ÑŒ Ñ– майнове Ð·Ð°Ð±ÐµÐ·Ð¿ÐµÑ‡ÐµÐ½Ð½Ñ . Кредитну Ð½Ð°Ð´Ñ–Ð¹Ð½Ñ–Ñ Ñ‚ÑŒ Ð¿Ð¾ÐºÑƒÐ¿Ñ†Ñ Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ð° оцінити ÐºÑ–Ð»ÑŒÐºÑ–Ñ Ð½Ð¸Ð¼Ð¸ методами аналіз Ñ€ÐµÐ³Ñ€ÐµÑ Ñƒ, Ñ ÐºÐ¸Ð¹ Ñ€Ð¾Ð·Ð³Ð»Ñ Ð´Ð°Ñ” зміну залежною: змінної, що має Ð¼Ñ–Ñ Ñ†Ðµ при зміні незалежної змінної. Цей метод ÐºÐ¾Ñ€Ð¸Ñ Ð½Ð¸Ð¹, коли потрібно оцінити велику ÐºÑ–Ð»ÑŒÐºÑ–Ñ Ñ‚ÑŒ дрібних покупців. Слід оцінювати можливі втрати за безнадійними боргами, Ñ ÐºÑ‰Ð¾ ÐºÐ¾Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ñ–Ñ Ð¿Ñ€Ð¾Ð´Ð°Ñ” товари багатьом Ð¿Ð¾ÐºÑƒÐ¿Ñ†Ñ Ð¼, тривалий Ñ‡Ð°Ñ Ð½Ðµ змінюючи кредитну політику.

Контроль Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾Ñ— Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ–. Є багато Ñ Ð¿Ð¾Ñ Ð¾Ð±Ñ–Ð² Ð¼Ð°ÐºÑ Ð¸Ð¼Ñ–Ð·ÑƒÐ²Ð°Ñ‚Ð¸ Ð¿Ñ€Ð¸Ð±ÑƒÑ‚ÐºÐ¾Ð²Ñ–Ñ Ñ‚ÑŒ Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾Ñ— Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ– Ñ– Ð·Ð²ÐµÑ Ñ‚Ð¸ до мінімуму можливі втрати, наприклад: Ñ ÐºÐ»Ð°Ð´Ð°Ð½Ð½Ñ Ñ€Ð°Ñ…ÑƒÐ½ÐºÑ–Ð²; перепродаж права на Ñ Ñ‚Ñ Ð³Ð½ÐµÐ½Ð½Ñ Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ñ–Ð² та оцінку Ñ„Ñ–Ð½Ð°Ð½Ñ Ð¾Ð²Ð¾Ð³Ð¾ Ñ Ñ‚Ð°Ð½Ð¾Ð²Ð¸Ñ‰Ð° клієнтів.

Ð’Ð¸Ñ Ñ‚Ð°Ð²Ð»Ñ Ð½Ð½Ñ Ñ€Ð°Ñ…ÑƒÐ½ÐºÑ–Ð². При циклічному Ñ ÐºÐ»Ð°Ð´Ð°Ð½Ð½Ñ– рахунків вони Ð²Ð¸Ñ Ñ‚Ð°Ð²Ð»Ñ ÑŽÑ‚ÑŒÑ Ñ Ð¿Ð¾ÐºÑƒÐ¿Ñ†Ñ Ð¼ в різні періоди Ñ‡Ð°Ñ Ñƒ. При такій Ñ Ð¸Ñ Ñ‚ÐµÐ¼Ñ– покупці з прізвищами, що Ð¿Ð¾Ñ‡Ð¸Ð½Ð°ÑŽÑ‚ÑŒÑ Ñ Ð½Ð° «Р» можуть бути першими, кому Ð²Ð¸Ñ Ñ‚Ð°Ð²Ð»Ñ ÑŽÑ‚ÑŒÑ Ñ Ñ€Ð°Ñ…ÑƒÐ½ÐºÐ¸ в перший день Ð¼Ñ–Ñ Ñ Ñ†Ñ , тим, чиї прізвища Ð¿Ð¾Ñ‡Ð¸Ð½Ð°ÑŽÑ‚ÑŒÑ Ñ Ð½Ð° «Б», рахунки будуть Ð²Ð¸Ñ Ñ‚Ð°Ð²Ð»ÐµÐ½Ñ– у другий день Ñ– Ñ‚.д. Ð”Ð»Ñ Ð¿Ñ€Ð¸Ñ ÐºÐ¾Ñ€ÐµÐ½Ð½Ñ Ñ Ð¿Ñ€Ð°Ð²Ð»Ñ Ð½Ð½Ñ Ð¿Ð»Ð°Ñ‚ÐµÐ¶Ñ–Ð² можна Ð½Ð°Ð¿Ñ€Ð°Ð²Ð»Ñ Ñ‚Ð¸ рахунки Ð¿Ð¾ÐºÑƒÐ¿Ñ†Ñ Ð¼, коли Ð·Ð°Ð¼Ð¾Ð²Ð»ÐµÐ½Ð½Ñ Ñ‰Ðµ Ð¾Ð±Ñ€Ð¾Ð±Ð»Ñ Ñ”Ñ‚ÑŒÑ Ñ Ð½Ð° Ñ ÐºÐ»Ð°Ð´Ñ–. Можна Ð²Ð¸Ñ Ñ‚Ð°Ð²Ð»Ñ Ñ‚Ð¸ рахунок за Ð¿Ð¾Ñ Ð»ÑƒÐ³Ð¸ з інтервалами, Ñ ÐºÑ‰Ð¾ робота Ð²Ð¸ÐºÐ¾Ð½ÑƒÑ”Ñ‚ÑŒÑ Ñ Ð¿Ñ€Ð¾Ñ‚Ñ Ð³Ð¾Ð¼ певного періоду, або нараховувати збір Ð°Ð²Ð°Ð½Ñ Ð¾Ð¼, що краще Ð·Ð´Ñ–Ð¹Ñ Ð½ÐµÐ½Ð½Ñ Ð¿Ð»Ð°Ñ‚ÐµÐ¶Ñ–Ð² Ð¿Ñ–Ñ Ð»Ñ Ð·Ð°ÐºÑ–Ð½Ñ‡ÐµÐ½Ð½Ñ Ñ€Ð¾Ð±Ð¾Ñ‚Ð¸. Реобхідно Ñ ÐºÐ»Ð°Ð´Ð°Ñ‚Ð¸ рахунки на великі Ñ ÑƒÐ¼Ð¸ негайно. Коли Ð±Ñ–Ð·Ð½ÐµÑ Ñ€Ð¾Ð·Ð²Ð¸Ð²Ð°Ñ”Ñ‚ÑŒÑ Ñ Ð¿Ð°Ñ Ð¸Ð²Ð½Ð¾, можуть Ð·Ð°Ñ Ñ‚Ð¾Ñ Ð¾Ð²ÑƒÐ²Ð°Ñ‚Ð¸Ñ Ñ Ñ ÐµÐ·Ð¾Ð½Ð½Ñ– Ð´Ð°Ñ‚ÑƒÐ²Ð°Ð½Ð½Ñ Ð²Ð¸Ñ Ñ‚Ð°Ð²Ð»ÐµÐ½Ð½Ñ : Ð¿Ñ€Ð¾Ð¿Ð¾Ð½ÑƒÑ”Ñ‚ÑŒÑ Ñ Ð¿Ñ€Ð¾Ð´Ð¾Ð²Ð¶ÐµÐ½Ð½Ñ Ñ‚ÐµÑ€Ð¼Ñ–Ð½Ñƒ платежів Ð´Ð»Ñ Ñ Ñ‚Ð¸Ð¼ÑƒÐ»ÑŽÐ²Ð°Ð½Ð½Ñ Ð¿Ð¾Ð¿Ð¸Ñ‚Ñƒ Ñ ÐµÑ€ÐµÐ´ покупців, нездатних зробити платежі раніше терміну.

ÐŸÑ€Ð¾Ñ†ÐµÑ Ð¾Ñ†Ñ–Ð½ÐºÐ¸ Ð¿Ð¾ÐºÑƒÐ¿Ñ†Ñ . Перед Ð½Ð°Ð´Ð°Ð½Ð½Ñ Ð¼ кредиту необхідно ретельно аналізувати Ñ„Ñ–Ð½Ð°Ð½Ñ Ð¾Ð²Ñ– звіти Ð¿Ð¾ÐºÑƒÐ¿Ñ†Ñ Ñ– отримувати рейтингову інформацію від Ñ„Ñ–Ð½Ð°Ð½Ñ Ð¾Ð²Ð¸Ñ… ÐºÐ¾Ð½Ñ ÑƒÐ»ÑŒÑ‚Ð°Ñ‚Ð¸Ð²Ð½Ð¸Ñ… фірм. Реобхідно уникати Ð²Ð¸Ñ Ð¾ÐºÐ¾ ризикованою Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾Ñ— Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ–, такий Ñ Ðº у випадку з Ð¿Ð¾ÐºÑƒÐ¿Ñ†Ñ Ð¼Ð¸, що працюють в Ð½ÐµÑ Ñ‚Ñ–Ð¹ÐºÑ–Ð¹ галузі Ð¿Ñ€Ð¾Ð¼Ð¸Ñ Ð»Ð¾Ð²Ð¾Ñ Ñ‚Ñ– або регіоні. Як правило, Ñ Ð¿Ð¾Ð¶Ð¸Ð²Ñ‡Ð° Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ° Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ñ–Ñ Ñ‚ÑŒ пов'Ñ Ð·Ð°Ð½Ð° з великим ризиком неплатежу, ніж Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ° Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ñ–Ñ Ñ‚ÑŒ компаній. Слід модифіковані ліміти ÐºÑ€ÐµÐ´Ð¸Ñ‚ÑƒÐ²Ð°Ð½Ð½Ñ Ñ– Ð¿Ñ€Ð¸Ñ ÐºÐ¾Ñ€ÑŽÐ²Ð°Ñ‚Ð¸ Ð²Ð¾Ñ Ñ‚Ñ€ÐµÐ±Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ðµ платежів на Ð¿Ñ–Ð´Ñ Ñ‚Ð°Ð²Ñ– змін Ñ„Ñ–Ð½Ð°Ð½Ñ Ð¾Ð²Ð¾Ð³Ð¾ Ñ Ñ‚Ð°Ð½Ñƒ Ð¿Ð¾ÐºÑƒÐ¿Ñ†Ñ . Ð”Ð»Ñ Ñ†ÑŒÐ¾Ð³Ð¾ можна утримати продукцію або призупинити Ð½Ð°Ð´Ð°Ð½Ð½Ñ Ð¿Ð¾Ñ Ð»ÑƒÐ³, поки не будуть зроблені платежі, Ñ– зажадати майнову Ð·Ð°Ñ Ñ‚Ð°Ð²Ñƒ на підтримку Ñ ÑƒÐ¼Ð½Ñ–Ð²Ð½Ð¸Ñ… рахунків. Реобхідно ÐºÐ»Ð°Ñ Ð¸Ñ„Ñ–ÐºÑƒÐ²Ð°Ñ‚Ð¸ Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÑ– Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ– за термінами оплати Ð´Ð»Ñ Ð²Ð¸Ñ Ð²Ð»ÐµÐ½Ð½Ñ Ð¿Ð¾ÐºÑƒÐ¿Ñ†Ñ–Ð², що порушують терміни платежу, Ñ– обкладати Ð²Ñ–Ð´Ñ Ð¾Ñ‚ÐºÐ¾Ð¼ Ð¿Ñ€Ð¾Ñ Ñ‚Ñ€Ð¾Ñ‡ÐµÐ½Ñ– платежі. ÐŸÑ–Ñ Ð»Ñ Ñ‚Ð¾Ð³Ð¾, Ñ Ðº будуть Ð¿Ð¾Ñ€Ñ–Ð²Ð½Ñ Ð½Ñ– поточні, ÐºÐ»Ð°Ñ Ð¸Ñ„Ñ–ÐºÐ¾Ð²Ð°Ð½Ñ– за термінами Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÑ– Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ– з Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾ÑŽ Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ñ–Ñ Ñ‚ÑŽ колишніх років, Ð¿Ñ€Ð¾Ð¼Ð¸Ñ Ð»Ð¾Ð²Ð¸Ð¼Ð¸ нормативами Ñ– показниками конкурентів, можна підготувати звіт про збитки за безнадійними боргами, що показує накопичені збитки по Ð¿Ð¾ÐºÑƒÐ¿Ñ†Ñ Ñ…, умовами продажу Ñ– розмірів Ñ ÑƒÐ¼ Ñ– Ñ Ð¸Ñ Ñ‚ÐµÐ¼Ð°Ñ‚Ð¸Ð·Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ð¹ за даними про підрозділі, виробничої лінії Ñ– тип Ð¿Ð¾ÐºÑƒÐ¿Ñ†Ñ . Втрати безнадійного боргу зазвичай вище у малих компаній.

Кредитна політика. При наданні комерційного кредиту Ñ Ð»Ñ–Ð´ оцінити ÐºÐ¾Ð½ÐºÑƒÑ€ÐµÐ½Ñ‚Ð¾Ñ Ð¿Ñ€Ð¾Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ñ–Ñ Ñ‚ÑŒ Ð¿Ñ–Ð´Ð¿Ñ€Ð¸Ñ”Ð¼Ñ Ñ‚Ð²Ð° Ñ– поточні економічні умови. У період Ñ Ð¿Ð°Ð´Ñƒ кредитну політику Ñ Ð»Ñ–Ð´ Ð¿Ð¾Ñ Ð»Ð°Ð±Ð¸Ñ‚Ð¸, щоб Ñ Ñ‚Ð¸Ð¼ÑƒÐ»ÑŽÐ²Ð°Ñ‚Ð¸ Ð±Ñ–Ð·Ð½ÐµÑ . Раприклад, Ð¿Ñ–Ð´Ð¿Ñ€Ð¸Ñ”Ð¼Ñ Ñ‚Ð²Ð¾ може не Ð²Ð¸Ñ Ñ‚Ð°Ð²Ð»Ñ Ñ‚Ð¸ повторно рахунок Ð¿Ð¾ÐºÑƒÐ¿Ñ†Ñ Ð¼, Ñ ÐºÑ– отримують знижку при оплаті готівкою, навіть Ð¿Ñ–Ñ Ð»Ñ Ñ‚Ð¾Ð³Ð¾, Ñ Ðº термін дії знижки Ð·Ð°ÐºÑ–Ð½Ñ‡Ð¸Ð²Ñ Ñ . Однак можна Ð¿Ð¾Ñ Ð¸Ð»Ð¸Ñ‚Ð¸ кредитну політику в умовах дефіциту товарів, Ð¾Ñ ÐºÑ–Ð»ÑŒÐºÐ¸ в такі періоди ÐºÐ¾Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ñ–Ñ , Ñ Ðº продавець, має Ð¼Ð¾Ð¶Ð»Ð¸Ð²Ñ–Ñ Ñ‚ÑŒ диктувати умови. У цілому ÑƒÐ¿Ñ€Ð°Ð²Ð»Ñ–Ð½Ð½Ñ Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾ÑŽ Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ñ–Ñ Ñ‚ÑŽ включає: аналіз дебіторів, аналіз реальної Ð²Ð°Ñ€Ñ‚Ð¾Ñ Ñ‚Ñ– Ñ–Ñ Ð½ÑƒÑŽÑ‡Ð¾Ñ— Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾Ñ— Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ–, контроль за Ñ Ð¿Ñ–Ð²Ð²Ñ–Ð´Ð½Ð¾ÑˆÐµÐ½Ð½Ñ Ð¼ Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾Ñ— Ñ– ÐºÑ€ÐµÐ´Ð¸Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾Ñ— Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ–; розробку політики Ð°Ð²Ð°Ð½Ñ Ð¾Ð²Ð¸Ñ… розрахунків та Ð½Ð°Ð´Ð°Ð½Ð½Ñ ÐºÐ¾Ð¼ÐµÑ€Ñ†Ñ–Ð¹Ð½Ð¸Ñ… кредитів; оцінку та реалізацію факторингу.

Рналіз дебіторів передбачає аналіз Ñ—Ñ… Ð¿Ð»Ð°Ñ‚Ð¾Ñ Ð¿Ñ€Ð¾Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ– з метою Ð²Ð¸Ñ€Ð¾Ð±Ð»ÐµÐ½Ð½Ñ Ñ–Ð½Ð´Ð¸Ð²Ñ–Ð´ÑƒÐ°Ð»ÑŒÐ½Ð¸Ñ… умов Ð¿Ð¾Ð´Ð°Ð½Ð½Ñ ÐºÐ¾Ð¼ÐµÑ€Ñ†Ñ–Ð¹Ð½Ð¸Ñ… кредитів Ñ– умов факторингових договорів. Рівень Ñ– динаміка коефіцієнтів Ð»Ñ–ÐºÐ²Ñ–Ð´Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ– можуть Ð¿Ñ€Ð¸Ð·Ð²ÐµÑ Ñ‚Ð¸ менеджера до Ð²Ð¸Ñ Ð½Ð¾Ð²ÐºÑƒ про Ð´Ð¾Ñ†Ñ–Ð»ÑŒÐ½Ñ–Ñ Ñ‚ÑŒ продажу продукції тільки при передоплаті або, навпаки - про Ð¼Ð¾Ð¶Ð»Ð¸Ð²Ñ–Ñ Ñ‚ÑŒ Ð·Ð½Ð¸Ð¶ÐµÐ½Ð½Ñ Ð²Ñ–Ð´Ñ Ð¾Ñ‚ÐºÐ° за комерційними кредитами Ñ– Ñ‚.п. Рналіз Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾Ñ— Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ– та оцінка Ñ—Ñ— реальної Ð²Ð°Ñ€Ñ‚Ð¾Ñ Ñ‚Ñ– Ð¿Ð¾Ð»Ñ Ð³Ð°Ñ” в аналізі Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ– за Ñ Ñ‚Ñ€Ð¾ÐºÐ°Ð¼Ð¸ Ñ—Ñ— Ð²Ð¸Ð½Ð¸ÐºÐ½ÐµÐ½Ð½Ñ , у Ð²Ð¸Ñ Ð²Ð»ÐµÐ½Ð½Ñ– безнадійної Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ– та формуванні на цю Ñ ÑƒÐ¼Ñƒ резерву але Ñ ÑƒÐ¼Ð½Ñ–Ð²Ð½Ð¸Ñ… боргах.

Певний Ñ–Ð½Ñ‚ÐµÑ€ÐµÑ Ð¿Ñ€ÐµÐ´Ñ Ñ‚Ð°Ð²Ð»Ñ Ñ” аналіз динаміки Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾Ñ— Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ– за термінами Ñ—Ñ— Ð²Ð¸Ð½Ð¸ÐºÐ½ÐµÐ½Ð½Ñ Ñ– / або по періоду Ð¾Ð±Ð¾Ñ€Ð¾Ñ‚Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ–. Докладний аналіз Ð´Ð¾Ð·Ð²Ð¾Ð»Ñ Ñ” зробити прогноз надходжень коштів, Ð²Ð¸Ñ Ð²Ð¸Ñ‚Ð¸ дебіторів, щодо Ñ ÐºÐ¸Ñ… необхідні додаткові Ð·ÑƒÑ Ð¸Ð»Ð»Ñ Ð· Ð¿Ð¾Ð²ÐµÑ€Ð½ÐµÐ½Ð½Ñ Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ñ–Ð², оцінити ÐµÑ„ÐµÐºÑ‚Ð¸Ð²Ð½Ñ–Ñ Ñ‚ÑŒ ÑƒÐ¿Ñ€Ð°Ð²Ð»Ñ–Ð½Ð½Ñ Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾ÑŽ Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ñ–Ñ Ñ‚ÑŽ.

Ð¡Ð¿Ñ–Ð²Ð²Ñ–Ð´Ð½Ð¾ÑˆÐµÐ½Ð½Ñ Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾Ñ— та ÐºÑ€ÐµÐ´Ð¸Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾Ñ— Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¾Ñ Ñ‚ÐµÐ¹ - Ñ…Ð°Ñ€Ð°ÐºÑ‚ÐµÑ€Ð¸Ñ Ñ‚Ð¸ÐºÐ° Ñ„Ñ–Ð½Ð°Ð½Ñ Ð¾Ð²Ð¾Ñ— Ñ Ñ‚Ñ–Ð¹ÐºÐ¾Ñ Ñ‚Ñ– фірми та ÐµÑ„ÐµÐºÑ‚Ð¸Ð²Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ– Ñ„Ñ–Ð½Ð°Ð½Ñ Ð¾Ð²Ð¾Ð³Ð¾ менеджменту. У практиці Ñ„Ñ–Ð½Ð°Ð½Ñ Ð¾Ð²Ð¾Ñ— Ð´Ñ–Ñ Ð»ÑŒÐ½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ– Ñ€Ð¾Ñ Ñ–Ð¹Ñ ÑŒÐºÐ¸Ñ… фірм Ñ‡Ð°Ñ Ñ‚Ð¾ Ñ ÐºÐ»Ð°Ð´Ð°Ñ”Ñ‚ÑŒÑ Ñ Ñ‚Ð°ÐºÐ° Ñ Ð¸Ñ‚ÑƒÐ°Ñ†Ñ–Ñ , Ñ ÐºÐ° робить невигідним Ð·Ð½Ð¸Ð¶ÐµÐ½Ð½Ñ Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾Ñ— Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ– без зміни ÐºÑ€ÐµÐ´Ð¸Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾Ñ—. Ð—Ð¼ÐµÐ½ÑˆÐµÐ½Ð½Ñ Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾Ñ— Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ– знижує коефіцієнт Ð¿Ð¾ÐºÑ€Ð¸Ñ‚Ñ‚Ñ , фірма набуває ознак Ð½ÐµÑ Ð¿Ñ€Ð¾Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ–, Ñ Ñ‚Ð°Ñ” вразливою з боку держорганів Ñ– кредиторів.

Ð”ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ° Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ñ–Ñ Ñ‚ÑŒ - елемент оборотних коштів, Ñ—Ñ— Ð·Ð¼ÐµÐ½ÑˆÐµÐ½Ð½Ñ Ð·Ð½Ð¸Ð¶ÑƒÑ” коефіцієнт Ð¿Ð¾ÐºÑ€Ð¸Ñ‚Ñ‚Ñ , тому Ñ„Ñ–Ð½Ð°Ð½Ñ Ð¾Ð²Ñ– менеджери вирішують не тільки Ð·Ð°Ð²Ð´Ð°Ð½Ð½Ñ Ð·Ð½Ð¸Ð¶ÐµÐ½Ð½Ñ Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾Ñ— Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ–, але Ñ– Ñ—Ñ— Ð±Ð°Ð»Ð°Ð½Ñ ÑƒÐ²Ð°Ð½Ð½Ñ Ð· ÐºÑ€ÐµÐ´Ð¸Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾ÑŽ. При аналізі Ñ Ð¿Ñ–Ð²Ð²Ñ–Ð´Ð½Ð¾ÑˆÐµÐ½Ð½Ñ Ð¼Ñ–Ð¶ Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾ÑŽ Ñ– ÐºÑ€ÐµÐ´Ð¸Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾ÑŽ Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ Ð¼Ð¸ необхідний аналіз умов комерційного кредиту, наданого фірмі Ð¿Ð¾Ñ Ñ‚Ð°Ñ‡Ð°Ð»ÑŒÐ½Ð¸ÐºÐ°Ð¼Ð¸ Ñ Ð¸Ñ€Ð¾Ð²Ð¸Ð½Ð¸ Ñ– матеріалів.

Умови платежів за відвантажену продукцію - один з факторів, що впливають на Ð¾Ð±Ñ Ñ Ð³ продажів. Під умовами платежів Ñ€Ð¾Ð·ÑƒÐ¼Ñ–Ñ”Ñ‚ÑŒÑ Ñ : Ð½Ð°Ð´Ð°Ð½Ð½Ñ Ð¾ÐºÑ€ÐµÐ¼Ð¸Ð¼ Ð¿Ð¾ÐºÑƒÐ¿Ñ†Ñ Ð¼ комерційного кредиту, термін кредиту; знижка за Ñ Ð²Ð¾Ñ”Ñ‡Ð°Ñ Ð½Ñ–Ñ Ñ‚ÑŒ оплати. Ра рівень Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾Ñ— Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ– впливають Ð¾Ñ Ð½Ð¾Ð²Ð½Ñ– чинники: оцінка Ñ– ÐºÐ»Ð°Ñ Ð¸Ñ„Ñ–ÐºÐ°Ñ†Ñ–Ñ Ð¿Ð¾ÐºÑƒÐ¿Ñ†Ñ–Ð² залежно від виду продукції, Ð¾Ð±Ñ Ñ Ð³Ñƒ закупівель, Ð¿Ð»Ð°Ñ‚Ð¾Ñ Ð¿Ñ€Ð¾Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ– клієнтів, Ñ–Ñ Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ–Ñ— кредитних Ð²Ñ–Ð´Ð½Ð¾Ñ Ð¸Ð½ Ñ– передбачуваних умов оплати; контроль розрахунків з дебіторами, оцінка реального Ñ Ñ‚Ð°Ð½Ñƒ Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾Ñ— Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ–; аналіз Ñ– Ð¿Ð»Ð°Ð½ÑƒÐ²Ð°Ð½Ð½Ñ Ð³Ñ€Ð¾ÑˆÐ¾Ð²Ð¸Ñ… потоків з ÑƒÑ€Ð°Ñ…ÑƒÐ²Ð°Ð½Ð½Ñ Ð¼ коефіцієнтів Ñ–Ð½ÐºÐ°Ñ Ð°Ñ†Ñ–Ñ—. Ð”Ð»Ñ Ð²Ð¸Ð·Ð½Ð°Ñ‡ÐµÐ½Ð½Ñ Ñ–Ð½Ð²ÐµÑ Ñ‚Ð¸Ñ†Ñ–Ñ— у Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÑƒ Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ñ–Ñ Ñ‚ÑŒ Ð·Ð°Ñ Ñ‚Ð¾Ñ Ð¾Ð²ÑƒÑ”Ñ‚ÑŒÑ Ñ Ñ€Ð¾Ð·Ñ€Ð°Ñ…ÑƒÐ½Ð¾Ðº, Ñ ÐºÐ¸Ð¹ враховує річні Ð¾Ð±Ñ Ñ Ð³Ð¸ продажів у кредит Ñ– термін Ð½ÐµÑ Ð¿Ð»Ð°Ñ‚Ð¸ Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÐ¾Ñ— Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¾Ñ Ñ‚Ñ–. ÐšÐ°Ð¿Ñ–Ñ‚Ð°Ð»Ð¾Ð²ÐºÐ»Ð°Ð´ÐµÐ½Ð½Ñ Ñƒ Ð´ÐµÐ±Ñ–Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ ÑŒÐºÑƒ Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ñ–Ñ Ñ‚ÑŒ Ð¿Ñ€ÐµÐ´Ñ Ñ‚Ð°Ð²Ð»Ñ ÑŽÑ‚ÑŒ Ð²Ð°Ñ€Ñ‚Ñ–Ñ Ñ‚ÑŒ, вкладену в цю Ð·Ð°Ð±Ð¾Ñ€Ð³Ð¾Ð²Ð°Ð½Ñ–Ñ Ñ‚ÑŒ, включаючи Ñ Ð¾Ð±Ñ–Ð²Ð°Ñ€Ñ‚Ñ–Ñ Ñ‚ÑŒ продукції Ñ– Ð²Ð°Ñ€Ñ‚Ñ–Ñ Ñ‚ÑŒ капіталу.