Бизнес-планирование ЗАО «Монтажспецсервис»

Направления инвестиций	Сумма инвестиций, тыс.руб.
1. Аренда производственных помещений	432,0
2. Линия и  технологическое оборудование	872,3
3. Транспортные средства (а/м "Газель")	167,0
4. Оборудование офиса	126,3
5. Плановый ремонт помещения	250,0
6. Сертификат на производство	58,7
ИТОГИ	1906,3

 

 Таблица 4 дает потенциальным  инвесторам понятие об основных объектах затрат и направлений инвестиций, необходимых для реализации рассматриваемого бизнес – проекта, что по данным таблицы 4 составляет 1906,3 тыс.руб., из которых 1165,6 тыс.руб. расходы на закупку основных производственных фондов (производственная линия, транспорт, непроизводственное оборудование), 432,0 тыс.руб. взнос за годовую аренду помещения, 58,7 тыс.руб. – сертификат на производство.

 

1.3. Описание продуктов/услуг

 

Металлопластиковые  строительные конструкции – еще совсем недавно одни из относительных новинок российского рынка, сразу завоевали большую популярность среди населения города и области. Они очень хорошо зарекомендовали себя в суровых уральских условиях благодаря великолепным показателям теплозащиты и звукоизоляции, а также эстетичному внешнему виду.

Итак, ЗАО «Монтажспецсервис» будет изготавливать на немецком оборудовании пластиковые конструкции, у которых рама изготовлена из поливинилхлорида – ПВХ. У этого материала целый ряд достоинств: он не боится морозов, влаги, перепадов температур, не поддерживает горения, не требуют особого ухода (за исключением фурнитуры). Испытания показывают, что пластиковые окна долговечны, так профиль ПВХ не теряет своих эксплуатационных качеств не менее 40 лет, по результатам испытаний компании SCHUCO International , изготовленные ими пластиковые окна выдержали 300 000 циклов открывания / закрывания с нагрузкой в 50 кг, что обеспечивает 40 лет нормального использования. Пластиковые окна не подвержены гниению и поражению микроорганизмами, устойчивы к воздействию ультрафиолета, под действием солнечных лучей изделия не теряют свой цвет.

Продукция, планируемая к выпуску ЗАО "Монтажспецсервис" в связи с настоящим проектом, включает в себя все виды металлопластиковых ограждающих конструкций, изготавливаемых и монтируемых на заказ.

Номенклатура продукции: оконные и дверные рамы, витражи, витрины, офисные перегородки, зимние сады, теплые крыши, теплицы и т.п.

Разнообразие ассортимента дополняется также многовариантностью изготовления этих изделий в зависимости от заказа конкретного потребителя:

• по площади (без ограничений);
• по количеству степеней открывания (1, 2 или 3);
• по густоте переплета (густой, мелкий);
• по форме контуров (прямые или фигурные);
• по виду стекла (простое, ламинированное, селективное и т.п.);
• по другим параметрам.

Оборудование и закупаемая вместе с ним технология является на настоящий момент самой прогрессивной в мире и не имеет аналогов на региональном рынке. Поставщик и производитель оборудования - фирма SCHUCO International, которая занимается крупномасштабными разработками в этой области уже более 40 лет и сейчас является общепризнанным мировым лидером на рынке технологий и оборудования для изготовления металлопластиковых конструкций.

Обработанные опытными переработчиками и превращенные в высококачественную продукцию, эти профили будут отличаться инновационными техническими решениями, нацеленными на будущее,  а система пластиковых профилей SCHUCO International  предназначена для изготовления окон, дверей, витражей и пр. продукции для любых помещений и специально адаптирована под российские условия эксплуатации.

Все внутреннее пространство ПВХ – профиля заполнено поперечными перемычками, которые служат ребрами жесткости. Перегородки образуют внутри профиля множество отсеков, которые заполнены воздухом. Именно эти воздушные камеры определяют звукоизолирующие свойства профиля. Чем больше камер, тем профиль теплее. В последнее время распространение получили профили, имеющие не менее трех камер. Профиль фирмы «SCHUCO International», который будет использоваться предприятием ЗАО «Монтажспецсервис», имеет пять камер.  

Продукция ЗАО "Монтажспецсервис" будет изготавливаться на основе профиля, прошедшего сертификацию по европейскому стандарту (единственный подобный факт на местном рынке), что гарантирует эксклюзивное, недоступное остальным субъектам местного рынка, качество готовых изделий по следующим позициям:

 ü морозоустойчивость;

 ü защита от ультрафиолетового излучения;

 ü неразрушение озонового слоя;

 ü экологичность   (100%-ное отсутствие канцерогенных свойств).

В производственном процессе принимают участие все звенья организации: от разработки конструкции инженером – технологом и расчетами сметчиков до производства. Схема технологического процесса изображена на рисунке 2.

 

Рис.2. Схема технологического процесса

 

Закупаются материалы и комплектующие, далее они распределяются по участкам (сборки стекла и рамки, фрезерования пазов, раскроя профиля и т.д.). Количество и наименование поступивших в работу материалов и комплектующих отражается в базе данных компьютера. При этом используется система 1С: Предприятие. Далее идет раскрой профиля ПВХ, сборка заготовок, герметизация стеклопакета. При этом параллельно идет установка фурнитуры на заготовки, обработка швов конструкции, сварка профилей. Хочется отметить, что рабочие места будут оборудованы освещением, вытяжными устройствами, полками и т.д. Этому будет придаваться большое значение, так как предприятие будут часто посещать немецкие коллеги из фирмы «SCHUCO International», поэтому организация  рабочих мест должна быть на европейском уровне.

На следующем этапе происходит контроль качества изделий, упаковка готовых конструкций, погрузка и транспортировка на объект.    Заключительным этапом является сдача-приемка конструкции и подписание акта сдачи-приемки работ Заказчиком.

Контроль качества идет на каждом рабочем месте, каждым работником. В конце каждой недели организуется собрание, где собираются руководящие работники, проводится проверка и анализ результатов  прошедшей рабочей недели, разрабатывается и утверждается план работ на следующую неделю.

 Многообразие выбора  и удовлетворения желаний заказчика  будут предопределяется 6,5 тыс. наименованиями  комплектующих изделий, поэтому  подробно в моей работе мы  не будем подробно освещать  весь перечень.

Важной особенностью сотрудничества с фирмой «SCHUCO International» является неразрывная связь поставок из единого источника не только полного комплекта оборудования, но и абсолютно всех комплектующих изделий и расходных материалов. Оборудование, ориентированное только на строго определенные, очень высокие стандарты исходного материала, гарантировано от использования некачественного сырья со стороны, благодаря чему обеспечивается исключительное качество готовых изделий.

В связи со всем вышеперечисленным, положительный эффект бизнеса достигается по следующим позициям:

♦ ЗАО "Монтажспецсервис" фактически становится удаленным технологическим участком немецкой фирмы-производителя (которая уже имеет 2,5 тыс. таких участков по всему миру), что гарантирует единство технологии и всего производственного замысла в целом.

♦ Происходит значительная экономия транспортных издержек (50- 100%) по сравнению с другими фирмами, вовлеченными в рассматриваемую сферу деятельности, и имеющими до 4 -5 поставщиков.

♦ Заимствование прогрессивной технологии не только производства, но и складирования, когда сырье закупается не впрок, а под конкретный заказ. Как следствие, сокращаются  таможенные расходы, производственные запасы и незавершенное производство.

В целях унификации стоимостных характеристик всего ассортиментного разнообразия ЗАО "Монтажспецсервис", в настоящем бизнес-плане вводится  в качестве базового показателя объема производства  понятие условной единицы продукции, за которую условно принимается стандартное одноимпостное окно с 2-мя степенями открывания (поворотно – откидное) размером 1,0 м х1,0 м,   имеющее среднюю цену реализации 3564 руб./м кв.

Данный показатель является интегральным, учитывающим интенсивность покупательского спроса и разброс цен на разные виды продукции, в зависимости от конкретных условий заказа (на основании внутренней статистики других фирм города в 2015г.).

Глава 2. Оценка конкурентов

2.1. выбор конкурентной стратегии

 

Конкурентное преимущество [10; с.70] – это положение фирмы на рынке, позволяющие ей преодолевать силы конкуренции и привлекать покупателей. Основой конкурентных преимуществ являются уникальные активы предприятия, либо особая компетентность в сферах деятельности, важных для данного бизнеса.

Конкурентные преимущества позволяют предприятию иметь рентабельность выше средней для фирм данной отрасли или данного рыночного сегмента (что достигается более эффективным использованием ресурсов) и завоёвывать более высокие позиции на рынке.

Среди множества известных на сегодня действующих фирм на уральском рынке конкуренция достаточно жёсткая.  Фирмы по уровню сил заметно  отличаются.  Чтобы постоянно удерживать или увеличивать разрыв, делая конкурентные преимущества более выразительными, необходимо постоянно совершенствовать продукцию. Для этого необходимо сохранять низкие издержки, неуклонно повышая качество продукции  и сервиса,  а это невозможно без глубоких фундаментальных НИОКР, сильного современного менеджмента и маркетинга, новейших технологий рекомендации, которые были даны в предыдущем разделе. Важно проводить постоянный мониторинг действий конкурентов и отслеживание изменений потребительских предпочтений.

Уровень конкурентоспособности компании сегодня можно характеризовать как стоящей на благоприятных позициях и имеющих возможность, как минимум сохранения позиций с учётом реализации некоторых шагов и рекомендаций, которые запланированы.

Когда мы говорим о современных строительных ограждающих конструкциях, то имеем в виду конструкции из следующих материалов: дерево, ПВХ, алюминий. На сегодняшний день в г. Туле действует несколько компаний, которые производят и реализуют свою продукцию из вышеперечисленных материалов. В этой ситуации потенциальный потребитель задает себе вопрос: « Каким конструкциям отдать предпочтение? Какие из них наиболее долговечные и безопасные? ».

Производители деревянных окон считают, что только их продукция достойна быть «глазами» нашего дома, производители окон из ПВХ уверены, что лидирующие позиции занимают пластиковые профили. Производители алюминиевых профилей утверждают, что именно их продукция заслуживает внимания потребителей.

В любом случае, окна с отлетающей краской, не открывающимися рамами и сантиметровыми щелями не конкуренты ни тем, ни другим, ни третьим. Конечно, у того или иного материала есть свои достоинства  и недостатки, поэтому спор между производителями – обыкновенная демагогия. Главный критерий – качество. Существуют, например,  качественные окна с профилями из ПВХ, алюминия и др. и их подделки. Здесь важно отличить одно от другого. Попытаемся кратко обозначить достоинства и недостатки профилей из некоторых материалов:

ü Алюминиевые профили. Наряду с многочисленными достоинствами (алюминий в 7 раз тверже дерева и в 2,7 раза тверже ПВХ), алюминиевые профили имеют некоторые недостатки, к которым можно отнести хорошую теплопроводность, что означает отсутствие теплоизоляции. В жилых помещениях применяют, как правило, «теплый» алюминий, но энергоемкость и сложность их производства существенно увеличивает их стоимость. А непосредственный или косвенный контакт алюминия с другими металлами может вызвать протекание электролитических реакций, что медленно, но верно ведет к разрушению профиля.

Алюминиевые конструкции прекрасно подходят для остекления больших проемов, балконов и лоджий, но при их установке в жилых помещениях они будут казаться «холодными».

ü Деревянные конструкции. Бесспорно, дерево – замечательный материал, созданный самой природой. Оно живое и теплое. К нему приятно прикоснуться и вдохнуть его аромат. Обработанное хорошими антисептиками и красками, оно дышит. Однако если брус, из которого делается профиль, не был высушен по всем правилам, окно неизбежно подвергнется деформации со всеми вытекающими последствиями: образование щелей, коробление открывающихся створок.

Еще один недостаток деревянных окон – необходимость тщательного ухода, без которого с наружной стороны профиля может начаться процесс гниения. Сегодня, правда, получают распространение  дерево - алюминиевые   окна. Но накладки из алюминия на внешнюю сторону рамы, защищая окно от атмосферных воздействий, увеличивают его стоимость на $100 за квадратный метр. Простое деревянное окно, сделанное наспех, стоит примерно столько же, сколько солидное окно из ПВХ. Что касается окон из дуба, бука и других элитных сортов древесины, то их минимальная цена -   $400 за 1 кв.м.

ü ПВХ конструкции. Пластик считается одним из самых надежных и практичных материалов. Он не поддерживает горения, не боится воды, отрицательных температур и перепадов. Установка пластиковых окон дает самый хороший эффект по теплозащите и звукоизоляции. Свойства этого материала позволяют архитекторам и дизайнерам создавать самые причудливые формы и цветовые решения.