Бизнес-планирование ЗАО «Монтажспецсервис»

Одним из недостатков пластиковых окон является вероятность создания в помещении парникового эффекта. Но эта проблема снимается при установке специальных вентиляционных конструкций. К неоспоримым достоинствам пластиковых окон можно отнести оптимальное соотношение «цена – качество», эстетичный внешний вид и простота в уходе.

На рынке г. Тулы области, где ЗАО "Монтажспецсервис" предполагает реализовывать свою продукцию в первую очередь, уже действуют такие «киты бизнеса»:

è Фирма "Рост" - крупнейший производитель алюминиевых и металлопластиковых конструкций на местном рынке (около 26 млн. руб. в год);

è    Фирма "Профилекс", алюминиевые конструкции, (около 23 млн. руб. в год);

è Компания "Арсенал А", металлопластиковые конструкции, автоматические ворота, композитные материалы  (около 19 млн. руб. в год);

è   Фирма "Новокор", металлопластиковые конструкции (около 10 млн. руб. в год);

è   Фирма "Виндоу плюс" (около. 9 млн. руб. в год).

è   Прочие более мелкие фирмы с совокупным оборотом около 9 млрд. руб. в год.

Общие черты, характерные для абсолютно всех фирм, действующих на рынке металлопластиковых конструкций:

è одинаковая номенклатура оборудования;

è одинаковая максимальная мощность этого оборудования.

Одно из главных различий между конкурентами - качество используемого оборудования и технологии. Так, незначительно представленные на местном рынке российская и турецкая технологии уже почти изжили себя и не выдерживают конкуренции по причине низкого качества при высокой себестоимости изделий. Наиболее распространенная технология немецкой фирмы GEALAN также уже морально устаревает и не обеспечивает тех высоких характеристик качества, которые уже достигнуты другой немецкой фирмой SCHUCO International, представляющей на мировом рынке действительно последнее слово технического прогресса.

Кроме того, никто из конкурентов не использует принцип единства поставок. Преобладает стремление приобрести комплектующие изделия у разных фирм по более низким ценам. Это, во-первых, сильно отражается на транспортных издержках. Во-вторых, что самое главное, отсутствие единого поставщика не позволяет достигнуть единой технологии и создает вероятность несовпадения технических и иных параметров комплектующих изделий от разных поставщиков, что существенно ухудшает качество готовых изделий у подобных фирм.

Отличительной особенностью ЗАО "Монтажспецсервис", как уже отмечалось, является именно единство поставок. Закупленное оборудование, представляющее собой автоматизированные сборочные места, предназначено для обработки только тех комплектующих изделий, технические и иные параметры которых отвечают строго определенным стандартам, гарантирующим исключительное качество готовой продукции.

Поэтому закупка у одной и той же фирмы не только производственного оборудования, но и всего комплекта комплектующих и расходных материалов является идеальным сочетанием с точки зрения гарантии качества.

ЗАО "Монтажспецсервис" также   предприятие, самостоятельно осуществляющее монтаж своей продукции (как неотъемлемую часть технологического процесса). Некоторые фирмы - конкуренты привлекают сторонние организации для монтажа, что в итоге снижает его качество и сказывается на издержках производства в сторону увеличения.

Таким образом, что касается качества готовой продукции и услуг, то ЗАО "Монтажспецсервис" является несомненным лидером в этой области.

В плане цен у ЗАО "Монтажспецсервис" также не будет серьезных конкурентов, так как средняя отпускная цена 1 м кв. условной продукции ЗАО "Монтажспецсервис" - 3564 руб./м.кв., а минимальная отпускная цена ближайшего конкурента - 3970 руб./м.кв.

На нашем предприятии, как в солидной фирме, цена конструкции будет рассчитываться специальной компьютерной программой Hueck Tec 3D, которая рекомендована к работе специалистами из «SCHUCO International». Данная программа учитывает все: какой профиль и в каком количестве идет на изготовление конструкции именно по размерам заказчика, сколько потребуется стекла, герметика для изготовления стеклопакета, какие элементы фурнитуры. Каждая створка, каждый добавочный способ открывания, количество камер в стеклопакете, противомоскитная сетка – все это увеличивает цену изделия. Например, стоимость окна одного размера может  отличаться в несколько раз в зависимости от конструкции и комплектации. Вот почему будущим заказчикам мы будем  рекомендовать не ориентироваться на стоимость квадратного метра изделия, о которой они прочитают в газетах или услышат по радио (она может оказаться очень приблизительной). Также мы советуем при обращении в какую-либо другую компанию попросить у ее представителей  предоставить лицензию и сертификат на производство, так как для сертификации продукции серийного производства системой сертификации предусмотрен максимальный срок – 3 года. ЗАО «Монтажспецсервис» при любом обращении клиента готово предоставить ему полный пакет документов и технической информации (естественно, в разумных пределах во избежание утечки информации), дающих законное право производить и реализовывать свою продукцию.    

В плане гибкости реагирования на покупательские потребности, на конкретное желание заказчика, ЗАО "Монтажспецсервис" также имеет неоспоримые преимущества. Наличие собственного производства стеклопакетов (основного комплектующего элемента), и возможность выбора из 6,5 тыс. наименований комплектующих изделий позволяют быстро откликаться на любые требования рынка.

2.2. План производства

 

Для производства металлопластиковых ограждающих строительных конструкций требуются следующие основные комплектующие материалы:

è Пластиковый профиль: огромное значение при производстве металлопластиковых конструкций имеет используемый металлопластиковый профиль. В настоящее время на российском рынке представлено множество производителей профиля. Наиболее известные среди них: «Тиссен Полимер ГМбх», Германия; «Декенинк», Бельгия; «КБЕ», Германия; «SCHUCO International», Германия. Рассматриваемое предприятие использует потрясающе надежный и качественный профиль фирмы «SCHUCO International », Германия.                                                      

è Металлопрокат;

è Стекло (стеклопакеты): стеклопакеты состоят из двух или нескольких стекол и дистанционной рамки с осушителем. Стенки разделены между собой промежутком, заполненным сухим воздухом или инертным газом и герметично соединены по контуру.

Стеклопакеты должны обладать высокими тепло- и звукоизоляционными свойствами. Швы между дистанционной рамкой и стеклами заделываются герметиками. Основная задача герметика – обеспечить прочность стеклопакетов и не допустить проникновения водяных паров в межстекольное пространство. От качества герметика во многом зависит срок службы стеклопакета. На сегодняшний день признанными производителями стеклопакетов являются: «Завод архитектурного стекла», «Инпрус», «Стеклостройкомплект», «Борский стекольный завод».

ЗАО «Монтажспецсервис» в рамках данного бизнес – плана планирует использовать конструкции с двухкамерными стеклопакетами собственного производства.  

è Запорная арматура;

è Фурнитура: запорная арматура и фурнитура импортные, производства немецкой фирмы «Винкхаус». От отечественных производителей запорной арматуры и деталей фурнитуры было  решено отказаться по причине низкого качества и несоответствия требованиям технологии производства фирмы «SCHUCO International». В частности, при производстве   оконных конструкций,  использование качественной  фурнитуры является залогом доверия потребителей и ее безотказной работы.

Предполагаемая к использованию нашим предприятием немецкая фурнитура «Винкхаус» должна  обеспечить не менее 10 000 циклов закрывания / открывания, поэтому своим клиентам мы планируем предоставлять на нее 5 – летнюю гарантию. Кроме того, в производимых предприятием конструкциях мы предполагаем, помимо основных элементов, использовать специальные детали, значительно расширяющие функциональные возможности фурнитуры[7;6-7]:

ü Механизм подъема створки – устанавливается на створке, ширина которой более 670 мм. При закрывании створка получает дополнительную точку опоры, что обеспечивает устойчивое положение створке и снимает нагрузку с петельной части фурнитуры. Это позволит увеличить срок эксплуатации окна между плановыми регулировками фурнитуры.

ü Механизм разгерметизации – при данном режиме створка отходит по всему периметру на 5-8 мм, что обеспечивает проникновение воздуха в помещение, но не дает прямого воздушного потока. Позволяет комфортно, неинтенсивно проветривать помещение без сквозняка. При единовременном, локальном повышении влажности в  помещении, механизм помогает предотвратить появление конденсата на окнах.

ü Механизм блокировки ручки – помогает фурнитуре быть «последовательной». Обеспечивает работу окна в поворотном или откидном положениях, но никак не одновременно в двух.

ü Ограничитель поворота – придает оконной створке устойчивость в любом открытом положении в диапазоне от 65 до 150 градусов. Кроме того, обеспечивает надежную фиксацию окна в крайнем открытом положении.

ü Стопор поворота. Исключает распахивание окна. Створка может только откидываться. При использовании стопора поворота может использоваться элемент, позволяющий открыть створку на 5 см, и зафиксировать ее в этом положении. Стопор необходим в доме, где есть маленькие дети.

ü Детский замок. Позволяет наклонять  окно, но не дает возможности открыть его в повороте.

ü Расходные материалы.

   Расчет стоимости материально-сырьевых ресурсов на единицу продукции приведен в таблице 5.

 

Таблица 5

Материальные затраты на производство продукции, тыс.руб.

Наименование материала	Норма расхода на 1 кв.м.			Цена за единицу, руб.		Стоимость материала на 1 кв.м., руб.		Стоимость материала на объем 644 кв.м., тыс. руб.
1. Профиль для оконной рамы, м.п.	3,5			56,6		198,1		127,57
2. Профиль для створки, м.п.	4,5			63,8		287,1		184,89
3. Донный профиль, м.п.	1			41		41		26,40
4. Стекло, кв.м.	1			115		115		74,06
5. Уплотнитель		24		37		888		571,87
Итого основных материалов						1529,2		984,80
Вспомогательные материалы						345		222,18
Энергия, кВт			4,4	1,52	6,7		4,4
Итого материально-энергетических затрат					1880,9		1211,3

Таким образом, расход материала на 1 кв.м продукции ЗАО «Монтажспецсервис» составляет 1880,9 руб., а материальные затраты на месячный объем производства (644 кв.м) составляют 1211,36 тыс.руб.

Общая номенклатура комплектующих изделий, классифицируемых в вышеуказанные группы, превышает, как уже упоминалось, 6,5 тыс. наименований, что обеспечивает быстроту и гибкость реагирования на запросы потребителей. Поставка всех материалов будет осуществляться из Москвы по железной дороге и автотранспортом на условиях Тулы. Поставщик - SCHUCO International. Гарантия стабильности поставок - 100%.

Принцип поставок - "под заказ". Этот способ поставок считается в данной сфере производства наиболее прогрессивным и экономичным (складские помещения не затовариваются, не остается неликвидных остатков, которые невозможно отправить обратно в Германию по причине взимания заново таможенных платежей).

Расчет стоимости материально-сырьевых ресурсов на единицу продукции, приведен в таблице 5. Дополнительная потребность в материально - сырьевых ресурсах по месяцам планируемого периода приведена в Приложении 2 .

2.3. План маркетинга

 

На основании фактов, изложенных в п. 2.1.2 "Характеристика продукции" изделия ЗАО "Монтажспецсервис" обладают самыми высокими на местном рынке характеристиками качества, а относительно низкая себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволит установить отпускные цены на 10-15% ниже среднерыночных. Как следует из анализа рынка сбыта продукции, только такое сочетание качественных и стоимостных характеристик продукции позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт.

Таким образом, маркетинговой стратегией ЗАО "Монтажспецсервис" является ценовая конкуренция при обеспечении эксклюзивного качества изделий. В связи с этим фирма сможет не только занять планируемую нишу на региональном рынке (27,5%), но и закрепиться на ней, обеспечив себе стабильный гарантированный сбыт.

Существующий разброс цен на металлопластиковые конструкции - от 3900 руб./м кв. до 4290 руб./м кв. Точно так же велики качественные различия между продукцией разных фирм и условиями заказов.

Для того, чтобы конкурировать с минимальной ценой 3900 руб./м кв., ЗАО "Монтажспецсервис" планирует установить минимальную отпускную цену (наиболее простой вариант заказа) - не более 3564 руб./м кв. А средняя отпускная цена 1м кв. условной продукции составит 3104 руб./м кв., что существенно ниже принятой практики. Данная цена позволит предприятию работать с рентабельностью не менее 25%, следовательно, экономически обоснована.