Предоставление скидок в торговом предприятии

 

Таблица 2.12 –  Динамика коэффициента оборачиваемости

Товарная группа	2009 год	2010 год	Изменение за год	2011 год	Изменение за год	Изменение за 2 года
Холодильники	17,5	16,6	-0,9	14,6	-2,0	-2,9
Микроволновые печи	11,8	13,2	1,4	12,2	-1,0	0,4
Техника для автомобилей	23,1	25,8	2,7	24,7	-1,1	1,6
Видеотехника	5,6	6,4	0,8	5,6	-0,8	0,0
Компьютеры	9,4	13,6	4,3	12,5	-1,2	3,1
Телевизоры	8,0	8,1	0,1	6,7	-1,4	-1,2
Музыкальная техника	21,0	22,1	1,1	11,4	-10,7	-9,6
Бытовая техника	4,7	11,2	6,5	9,5	-1,7	4,8
Другие товары	6,9	7,1	0,2	4,9	-2,2	-2,0

 

Как видно из таблицы в 2010 году произошло увеличение количество циклов оборота, совершенных практически  каждой группой запасов – это  говорит о том, что деятельность предприятия ускорилась, запасы стали  приносить большую отдачу. Однако в 2011 году произошло сокращение количество оборотных циклов по всем группам запасов. В итоге за весь анализируемый период по некоторым группам произошло общее снижение количества оборотов – по холодильникам на 2,9 раза, по обоям на 1,2 раза. Максимальное снижение количества оборотов произошло по телевизорам – 9,6 раз – это связано с расширением ассортимента по данной группе товаров и увеличением запасов на складах. Сделанные выводы о некотором замедлении деятельности подтверждаются расчетами длительности оборота.

 

Таблица 2.13 –  Изменение длительности оборота

Товарная группа	2009 год	2010 год	Изменение за год	2011 год	Изменение за год	Изменение за 2 года
Холодильники	20,57	21,72	1,15	24,68	3,0	4,1
Микроволновые печи	30,40	27,27	-3,13	29,43	2,2	-1,0
Техника для автомобилей	15,58	13,96	-1,63	14,59	0,6	-1,0
Видеотехника	64,33	56,59	-7,74	64,16	7,6	-0,2
Компьютеры	38,45	26,38	-12,07	28,87	2,5	-9,6
Телевизоры	45,16	44,37	-0,79	53,50	9,1	8,3
Музыкальная техника	17,14	16,31	-0,84	31,51	15,2	14,4
Бытовая техника	76,54	32,23	-44,31	37,83	5,6	-38,7
Другие товары	51,96	50,45	-1,50	72,77	22,3	20,8

 

Наибольшим сокращением  длительности оборота отметилась группа «бытовая техника» - 38,7 дней. Наибольший рост длительности оборота зафиксирован по группе «телевизоры» - 8,3 дня и  «музыкальная техника» - 14,4 дней.

 

 

2.5 Комплексный анализ показателей  оборота розничной торговли

 

Все показатели торгового  оборота взаимосвязаны – об этом было сказано выше. В свою очередь  они влияют на показатели эффективности  использования ресурсов и на финансовые результаты деятельности. Поэтому необходимо комплексный анализ этих показателей. Можно выделить два направления  комплексного анализа: во-первых, изучение балансовой увязки всех показателей  торгового оборота и, во-вторых, выявление  влияния отдельных факторов на развитие оборота предприятий торговли и  питания.

Такие подходы к анализу  позволяют глубже и совокупно  оценить конкурентоспособность  и эффективность торговой деятельности, выявить образовавшиеся диспропорции и неиспользованные резервы организации. Изучение балансовой увязки всех показателей  оборота позволяет выявить то, под влиянием чего изменилась продажа  товаров. Она может возрасти как  за счет ускорения оборачиваемости  средств, так и за счет чрезмерного  завоза товаров.

В данном разделе необходимо представить балансовую увязку показателей  оборота.

Для этого нужно составить  торговые балансы, сравнив попарно 2009 и 2010 г.г., 2010 и 2011 г.г.

Таблица 2.14 –  Торговый баланс за 2009 – 2010 г.г.

Показатели	2009 год	2010 год	Отклонения	Динамика	Влияние на объем продаж
Продажа товаров	5605	7518	1913	134,13	1913
Прочее выбытие товаров	121	824	703	680,99	-703
Запасы товаров на конец года	559	770	211	137,75	-211
ИТОГО	6285	9112	2827	144,98
Запасы товаров на начало года	0	559	559	-	559
Поступление товаров	6285	8553	2268	136,09	2268
ИТОГО	6285	9112	2827	144,98

 

Из таблицы видно, что отрицательное влияние на динамику ОРТ оказали следующие  факторы. Прочее выбытие товаров (-703 млн. р.) – это произошло за счет списания довольно большого количества испорченных при доставке и хранении товара. Также отрицательное влияние  на динамику ОРТ оказало увеличение товарных запасов на конец года –  на 211 млн. р. Однако необходимо отметить, что темпы роста объемов продаж выше темпов роста запасов – это  говорит о том, что предприятие  увеличивает свой оборот быстрее, чем  накапливает запасы. Рост поступлений  товаров от поставщиков оказал положительное  влияние на ОРТ (+2268 млн. р.), вследствие чего произошло общее увеличение ОРТ на 1913 млн. р.

 

 

Таблица 2.15 –  Торговый баланс за 2010 – 2011 г.г.

Статья	2010 год	2011 год	Отклонения	Динамика	Влияние на объем продаж
Продажа товаров	7518	9542	2024	126,92	2024
Прочее выбытие товаров	824	1091	267	132,40	-267
Запасы товаров на конец года	770	1246	476	161,82	-476
ИТОГО	9112	11879	2767	130,37	-
Запасы товаров на начало года	559	770	211	137,75	211
Поступление товаров	8553	11109	2556	129,88	2556
ИТОГО	9112	11879	2767	130,37

 

Из таблицы видно, что  отрицательное влияние на динамику ОРТ оказали те же факторы, что  и в предыдущий год. Прочее выбытие  товаров (-267 млн. р.) – это также  произошло за счет списания довольно большого количества испорченных при  доставке и хранении товара. Наблюдается  снижение скорости увеличения прочего  выбытия товаров – сокращение подобного выбытия является одним  из резервов увеличения суммы реализации товаров населению. Также отрицательное  влияние на динамику ОРТ оказало  увеличение товарных запасов на конец  года – на 476 млн. р. Здесь необходимо отметить, что темпы роста объемов  продаж ниже темпов роста запасов  – это говорит о том, что  предприятие увеличивает свой оборот медленнее, чем накапливает запасы, то есть возможно в организации имеются  лишние запасы продукции. Рост поступлений  товаров от поставщиков оказал положительное  влияние на ОРТ (+2556 млн. р.), вследствие чего произошло общее увеличение ОРТ на 2024 млн. р. – скорость увеличения ОРТ немного снизилась по сравнению  с прошлым годом. Следующий раздел посвящен разработке системы скидок для увеличения товарооборота ООО  «А».