Резервы увеличения балансовой прибыли в ООО «Феникс»

 

Наблюдается невыполнение плана и падение рентабельности с 27,4 % до 26,7 %, что связано с увеличением прибыли в планируемых на конец года остатках нереализованной продукции. Планом предусматривалось снижение остатков нереализованной продукции на 118 тыс.руб. (4300-4182). В то же время рентабельность этих остатков значительно превышает все остальные уровни рентабельности  (34,7% и 41,9%).

Недополучено прибыли: 0,7*84023/100=588,161 тыс.руб.

Что касается плана, то он недовыполнен на 833 тыс.руб., не смотря на перевыполнение плана по объму как произведенной, так и реализованной продукции, что говорит о непропорциональном увеличении себестоимости продукции. Таким образом, план в отчетном году был напряженный, возможно была сделана ошибка в планировании.

Общая сумма балансовой прибыли  подлежит детализации на основные составные  части.

 

 

 

 

 

 

Таблица 2.3

Состав прибыли предприятия, тыс. руб.

показатели	план	факт	отклонения
			Абсолютные, тыс. руб.	Относительные,%
1	2	3	4	5
балансовая прибыль	22423	21530	-893	4
прибыль от реализации	22423	21590	-833	3,7
прибыль от прочей реализ.	-	140	+140	-
внереализационная прибыль	-	180	+180	-
внереализационный убыток	-	380	+380	-

 

Как следует из таблицы 2.3, в отчетном году планировалось, что сумма балансовой прибыли будет равна сумме прибыли от реализации, то есть прочие прибыли и убытки не предусматривались. Однако в отчетном году недовыполнение плана  по балансовой прибыли на 4% произошло в результате недовыполнения плана по прибыли от реализации на 3,7%.

В то же время балансовая прибыль увеличилась фактически на 140+180=320 тыс.руб. за счет получения дополнительных прибылей, которые не были запланированы .

Тем не менее различие в показателях прибыли от реализации и общей прибыли указывают на внереализационные убытки, которые превышают внереализационные доходы на 200 тыс.руб. (380 тыс. руб.-180 тыс. руб.), что естественно уменьшает балансовую прибыль на эту сумму.

Основной причиной недополучения  прибыли от реализации в отчетном году стало увеличение доли менее рентабельных изделий в структуре (в общем объеме реализации). Это изменение структуры уменьшило прибыль на 778 тыс.руб., что составляет почти 93,5 % от общей суммы снижения прибыли.

За счет увеличения производственной себестоимости на 390 т.р. на эту же сумму понизилась и прибыль от реализации продукции.

Недовыполнение плана  по объему реализации на 0,045 % вызвало  соответствующее понижение прибыли, но незначительное (10,14 %).

Также важен фактор цен, который оказал положительное влияние на прибыль. Под его влиянием прибыль увеличилась на 345 т.р.

Исходя из вышепроведенного анализа можно сделать вывод о том, что в отчетном году произошло значительное снижение балансовой прибыли на 893 т.р. Основная причина этого изменение удельного веса разнорентабельных изделий в общей структуре,  а также появление внереализационных расходов в отчетном году. Таким образом, предприятие не полностью использует свои резервы. Резервами увеличения прибыли являются следующие: снижение себестоимости товарной продукции, изменение цен, повышение качества продукции; увеличение объема производства товарной продукции, рост величины прибыли от реализации готовой продукции в результате изменения ее остатков, изменение величины прибыли(убытков)от прочей реализации, а также от внереализационных операций.

 

3. Резервы увеличения балансовой прибыли в ООО «Феникс»

  Балансовую  прибыль в ООО «Феникс» можно увеличить за счет нескольких факторов:

-за счет увеличения объема реализации продукции;

-за счет снижения себестоимости товарной продукции;

-за счет повышения среднереализационных цен вследствие оптимизации структуры реализации продукции.

По результатам анализа  можно сделать следующие предложения:

А)  Во-первых, для получения  максимальной прибыли предприятие должно наиболее полно использовать находящиеся в его распоряжении ресурсы, и в первую очередь оно должно использовать выявленный резерв по производству на имеющемся у него оборудовании дополнительной продукции. Увеличение выпуска снижает издержки на единицу продукции, т.е. затраты на ее  изготовление в расчете на единицу продукции снижаются, а следовательно, снижается себестоимость, что в конечном итоге ведет к увеличению прибыли от реализации продукции. Ну а кроме этого, дополнительное производство рентабельной продукции уже само по себе дает дополнительную прибыль. Таким образом, при увеличении выпуска и, соответственно, реализации рентабельной продукции увеличивается прибыль в расчете на единицу продукции, а также увеличивается количество реализуемой продукции, каждая дополнительная единица которой увеличивает общую сумму прибыли. Вследствие этого, увеличение выпускаемой рентабельной продукции при условии ее реализации дает значительный прирост объема прибыли.

Б) Снижение себестоимости  также значительно может увеличить получаемую предприятием прибыль. Как описывалось в предыдущем пункте, одним из факторов снижения себестоимости является увеличение объема выпускаемой продукции. Другими факторами являются:

- Улучшение уровня организации производства, имеющее своей целью свести к минимуму или вообще ликвидировать нерациональные издержки;

- Слаженная работа всех составляющих производственного процесса (основного, вспомогательного, обслуживающего производства);

- Оптимизация потоковых процессов на предприятии.

Проделанный анализ показал, что после проведения соответствующих  мероприятий по снижению себестоимости  предприятие может получить дополнительную прибыль.

В) Совершенствование портфеля структуры заказов предприятия.

Основными требованиями сегодняшнего дня к производству является производство и торговля такими изделиями, которые заведомо ориентированы на конкретный объем потребления, конкретные рынки и конкретного потребителя. В силу этого, основное внимание предприятия прежде всего должно быть сосредоточено не на технологичности и низких производственных затратах, а прежде всего на обеспечении потребностей рынка путем производства и продажи  высококачественной продукции.

Ассортиментная  политика основывается на традициях, принесших успех с учетом новейших принципов рыночной деятельности. В основе ассортиментной политики предприятия лежит стратегия дифференциации.

Огромное значение должно уделяется качеству реализуемой  продукции, которое позволит еще  более привлечь внимание покупателей  к продукции рассматриваемого предприятия.

В целом политика формирования заказов на предприятии должна быть направлена на:

• реализацию высококачественного товара;
• поддержание на высоком уровне потребительского спроса к продукции предприятия.

Стимулирование заказов  должно представлять собой использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и\или усилить ответную реакцию рынка. Деятельность по разработке программы стимулирования заказов должна состоять из нескольких этапов.

Производство и реализация продукции направлены на анализ и оценку потребностей и запросов потребителей, а также на переориентацию всего процесса производства на учет этих требований при изготовлении продукции.

Маркетинговые исследования играют ведущую роль в формировании производственной программы предприятия, ассортимента выпускаемой продукции, а также в расчетах величины денежных средств для их вложения в новые технологии и рациональную организацию производства.

Выбор маркетинговой  стратегии заключается в изучении рынка и потенциальных потребителей выпускаемых предприятием видов продукции, а также в расширении круга своих покупателей, обеспечении их стабильного притока. А критерием формирования маркетинговой стратегии на предприятии должна является оценка величины прибыли, которую должно получить предприятие за счет расширения продаж по каждому виду изделий. Число потребителей увеличивается после участия предприятия в ежегодных выставках-ярмарках как в Республике Беларусь, так и в странах СНГ (г. Москва, Санкт - Петербург, и др.), в городах дальнего зарубежья, а также размещения рекламы на радио, телевидении и в средствах массовой информации. Участие в выставках дает возможность раскрыть секреты их непосредственного общения с потребителем. Предприятию рекомендуется расширить географию участия в ярмарках, даже если цена на транспортные расходы и аренду выставочных площадей довольно высокие. С увеличением числа заказов эти затраты довольно быстро окупятся.

Рекомендуется продажа  постоянно выпускаемых изделий  постоянным оптовым покупателям в Санкт-Петербурге, Самаре, Омске, "Вела" г. Москва, "Галеон" г. Минск, Представительство г. Москва). Это дает возможность сохранить стабильность производства и реализации продукции, и она наименее рискованная.

Кроме того, рекомендуется  внедрить такие методы стимулирования, как премии и образцы.

Главной задачей стимулирования является воздействие на потребителя  и упрощение процесса продажи. Но прежде, чем дойти до предполагаемого  адресата, оно должно быть принято  и хорошо представлено торговой сетью. Отсюда возникает необходимость постоянного проведения специальных операций по мотивации и стимулированию торговой сети. Приемы операций “стимулирование - торговый посредник” можно разделить на две группы: финансовые льготы и льготы в натуральном выражении.

Для большего количества заказов на свою продукцию предприятию  необходимо также стимулировать  свой собственный торговый персонал.

При разработке комплексной  программы стимулирования необходимо также решить, сколь интенсивное  стимулирование применить, как долго оно будет длиться, когда начнется и какие средства следует выделить на ее проведение.

По возможности все  используемые средства стимулирования следует предварительно протестировать и убедиться, что они подходят и обеспечивают необходимые стимулы.

Контроль за стимулированием должен осуществляться до, во время и после его проведения.

При оценке результатов  программы стимулирования надо сравнивать факторы, которые отличаются стабильностью  и постоянством, при этом идеальным  было бы сопоставление с группой магазинов, находящихся в зоне, свободной от стимулирования. Следует также принимать во внимание действия конкурентов во время проведения стимулирования.

Г) Совершенствование сбытовой деятельности предприятия.

На анализируемом предприятии  не существует определенных методов продаж. Существующие методы не выделены из функций сбыта. На различных этапах товародвижения функции реализации выполняет оптовая и розничная торговля.

Коммерческие оптовые  организации (оптовики-купцы) позволяют  производителю сбывать свои товары на местах с минимумом контактов с потребителями, не обеспечивая маркетинговую и техническую поддержку для фабрики, набирая ассортимент товара для своих потребителей, закупает товары в больших количествах. Они не гарантируют материальную базу для хранения и поставки, не предоставляют финансовую помощь как производителям, так и розничным или коммерческим потребителям; ведут кредитную и бухгалтерскую отчетность.

Производитель продает  часть товаров пользующихся спросом, а остальную часть «навязывает». Такой метод продаж является не эффективным.

Предприятие сотрудничает с независимыми розничными торговцами, которые располагают только одним  магазином и предлагают покупателю персональное обслуживание, удобное  месторасположение и непосредственный контакт. Но сотрудничество является не регулярным.

Также имеется фирменный  магазин фабрики, о котором знает  малое количество потенциальных  потребителей.

Производителю в процессе своей деятельности необходимо принять  маркетинговые решения в отношении  выбора целевого рынка, товарного ассортимента и комплекса услуг, цен, стимулирования сбыта и места размещения своей торговой фирмы.

Система сбыта продукции  предприятия должна проводится по следующим  направлениям:

- работа со специализированными фирмами – покупателями на основе договоров, в которых учитываются интересы обоих сторон;

- развитие    дилерской    сети    и    сети    региональных    торговых представительств;

- освоение новых регионов рынка Республики Беларусь и ближнего зарубежья;

- развитие фирменной торговой сети по продаже продукции в пределах республики.

Сохранение позиций  на рынках Республики Беларусь и стран  СНГ должно вестись за счет постоянного  обновления номенклатуры этой продукции.

В условиях снижения объемов  поставок в странах СНГ основой  для удержания и расширения доли рынка является систематическая работа отдела реализации по поиску новых заказов, обеспечение минимальных сроков поставки, совершенствование комплектации, а также сбыта продукции исходя из конкретных заказов от оптовых покупателей.