Разработка рекламной кампании турфирмы «Вокруг света» и рекомендаций повышения эффективности рекламной деятельности для предприятия

 

Таблица  3.2.3

План выхода рекламы на радиостанции «Авторадио»

Радиостанция	Январь	Февраль	Июнь	Июль	Август	Декабрь	Всего выходов в эфир
«Авторадио»	3, 5, 6,12 числа	2, 5, 10 числа	5, 8, 14  числа	3,7,10,15 числа	1,5,9,13 числа	15,20,23,25 числа	22

 

Таблица  3.2.4

План выхода рекламы «бегущей строкой» на телевидении

Телеканал	Январь	Февраль	Март	Июнь	Август	Октябрь	Ноябрь	Декабрь	Всего выходов в эфир
	Кол-во дней
«СТС»	10	12	15	14	20	20	18	12	121
«Рен-ТВ»	10	12	10	15	10	10	8	12	87
ИТОГО:	20	24	25	29	30	30	26	24	208

 

 

 

3.3 Рекомендации по разработке  рекламного бюджета. Расчет эффективности рекламной кампании

 

Рекламный бюджет предполагает принятие решений в двух сферах: 1) общее количество средств, выделяемых на рекламу и часто именуемых ассигнованиями, и каким образом они будут использоваться. Как и при принятии большинства других решений, в рекламе определение суммы затрат - в основном вопрос здравого суждения.

Любое отклонение от оптимальности приводит к неэффективности: при меньшем бюджете компания недополучает прибыль от продаж (так как не все потребители осведомлены о услуге), при большем бюджете компания просто выбрасывает часть средств на ветер (так как все потребители осведомлены и дополнительная реклама не требуется).

Чтобы получить, как можно большую отдачу от рекламы необходимо определить расходы по каждому виду предложенной рекламы и общую величину расходов.

 

Таблица  3.3.1

Затраты на размещение рекламы на радиостанции «Авторадио»

Радиостанция	Количество дней	Стоимость проката одного дня, руб.	Всего, руб.
«Авторадио»	22	540,0	11880,0

 

Таблица 3.3.2

Затраты на рекламу «бегущей строкой»

 

Телеканал	Количество дней, всего	Стоимость одного дня проката, руб.	Стоимость всей рекламы в руб.
«СТС»	121		54450
«РЕН-ТВ»	87	390	33930
ИТОГО:	208	-	88380

 

Таблица 3.3.3

Затраты на размещение рекламы в печатных изданиях

 

Название газеты	Объем рекламного объявления, кв.см.	Стоимость одного рекламного объявления, руб.	Кол-во выпусков	Стоимость всей рекламы, руб.
«Из рук в руки»	50	1020	52	53040
«Презент»	50	980	52	50960
«МК»	35	430	24	10320
«МД»	35	450	24	10800
«ТВР»	35	350	24	8400
«Амурский меридиан»	48	960	36	34560
ИТОГО:	-	-	212	168080

 

Рассчитаем издержки на изготовление и установку штендера в таблице 3.3.4          

Таблица 3.3.4

Затраты на изготовление и установку штендера

Статья	Единица измерения в рублях
Изготовление	10 000
Оформление паспорта	2 000
Установка	1 000
Итого	13 000

 

Согласно ст. 19 «наружная реклама и установка рекламных конструкций» федерального закона о рекламе от 22.02.06г. установка и эксплуатация рекламной конструкции осуществляется её владельцем по договору с собственником земельного участка. Таким образом, необходимо обратиться с департамент муниципальной собственности г. Хабаровска для заключения договора. Ежемесячные выплаты по данному договору в месяц для данной конструкции составят 660 рублей.

Итого затраты на содержание штендера в год составят:

660 ежем.взнос *12 мес.  = 7920 руб.

Расходы на создание и содержание Интернет-страницы представлены в таблице 3.3.5

Таблица 3.3.5

Расходы на создание Интернет-страницы

 

Наименование статьи расходов за год	Стоимость, руб.
Создание Интернет страницы	13900
Интернет-пейджер	20360
Другие затраты	2550
Итого	36810

 

На рисунке 3.3.1 изобразим удельный вес каждой статьи расходов

Рисунок 3.3.1 – Удельный вес затрат на создание Интенет-страницы

 

Расходы, связанные с составлением страницы и присвоением адреса являются разовыми выплатами. Данный тариф позволяет пользоваться услугами Интернета в течение 60 минут в день. Если этого времени не хватает, то по истечении месяца необходимо будет доплатить за дополнительно использованное время.

Бюджет расходов на Презентацию «Вокруг света» представлен в таблице 3.3.6

Таблица 3.3.6

Расходы на Презентацию «Вокруг света»

Статья расходов	Единица измерения в рублях
Аренда зала (в час)	1500р.*2 часа=3000р.
Разрешение на проведение рекламной акции в ТК «НК-СИТИ» (разовое)	1000р.
Работа промоутера (час)	100*12 часов = 1200р.
Изготовление пригласительных билетов (шт.)	10р.*150 шт = 1500р.
Печать журнала (при количестве 100 экземпляров)	9000р.
Статья расходов		Единица измерения в рублях
Фирменные ручки (при количестве 100 экземпляров)		2000р.
Фирменные брелки (при количестве 100 экземпляров)		3500р.
Итого:		21200р.

 

Итого, совокупные затраты на проведение презентации составят – 21 200 рублей.

Затраты на 1 человека составили -  21200/50 = 424 рубля.

Затраты на проведения презентации достаточно низкие, а эффект может получиться весьма значительным, учитывая, что на презентацию пришли заинтересованные люди.

Общие затраты на рекламную кампанию представлены в таблиц 3.3.7

Таблица 3.3.7

Общие расходы на проведение рекламной кампании на 2007 год

Вид рекламоносителя	Сумма затрат на рекламу, руб.
Радио	11880
Бегущая строка	88380
Печатная продукция	168080
Наружная реклама	20920
Презентация	21200
Интернет страница	36810
ИТОГО:	347270

 

 

Эффективность рекламной кампании ООО «Вокруг Света» на 2007 год

Эффективность рекламной кампании является важнейшим вопросом при создании рекламы для предприятия, нацеленной на конкретные цели.

Для определения эффективности рекламной кампании ООО «Вокруг Света» будем опираться на методику, основанную на расчете потенциально возможной и целевой аудитории, контактирующей с рекламой, представленной автором книги «Эффективность рекламы» Матанцевым А.Н.

Предполагается использовать наружную рекламу, представленную штендером размером 120 * 80 см. 

Необходимость использования штендера обусловлена недостаточной информацией о местонахождении компании и ее услугах для людей следующих со стороны завода Энергомаша в сторону Амура. Компания «Вокруг света» расположена слева, если идти в сторону Амура, вывеска компании располагается под углом в 25-30 градусов, что затрудняет обзор для чтения информации на вывеске с правой стороны, поэтому необходимо установить штендер на правой стороне улицы.

Чтобы определить эффективность наружной рекламы – штендера, проводились исследования всех потоков аудитории, которая состоит из пешеходов, пассажиров автомобилей, пассажиров маршрутного транспорта. Исследуемый период времени потока людей – 1 час. За 1 час по улице Ленина в сторону Амура проходит в среднем 450 человек, 1500 автомобилей,

с числом пассажиров в среднем по 3 человека, примерно 8 автобусов по маршруту  №1 с числом пассажиров в среднем 100 человек и примерно 5 газелей по маршруту № 83 с пассажирами  в количестве 10 человек.

Таким образом вся потенциально возможная аудитория равна: количество пешеходов + количество пассажиров автомобилей, сумма которых определяется количеством автомобилей в рассматриваемый период времени и средним количеством в них пассажиров + количество пассажиров маршрутного транспорта, сумма  которых определяется количеством маршрутного транспорта со средним количеством в них пассажиров. Подставляя полученные в результате исследований цифры в формулу, получаем, что

вся аудитория = 450+(1500*3) + (8*100+5*10) = 5800 чел.

Целевая аудитория находится с учетом возможных контактов с рекламой. Для каждого их трех видов пассажиров характерен свой коэффициент контактов, который отражает вероятность отдельных видов пассажиров находится в виду рекламного объявления.

Согласно методики определения эффективности рекламы Матанцева, пассажиры общественного транспорта попадают в поле, доступное для обозрения рекламы в каждом четвертом случае, а остальные категории попадают в поле, доступное для обозрения объявления в каждом втором случае. Следовательно, целевая аудитория находится суммой произведений коэффициента контактов для пешеходов с количеством пешеходов, коэффициента контактов для пассажиров автомобилей с количеством пассажиров в автомобилях и коэффициента контактов для пассажиров в общественном транспорте с количеством пассажиров в общественном транспорте. Подставляя цифры, получаем, что

целевая аудитория = 0,5*450 + 0,5*4500 + 0,25*850 = 2688 чел.

Отношение величины целевой аудитории к общей отражает валовой оценочный коэффициент рейтинга наружной рекламы в виде штендера.

Итак, отношение целевой аудитории к общей (2688/5800) равно 0,463. Полученная цифра показывает, что данный вид наружной рекламы будет эффективен для компании «Вокруг света».

Для примера, валовой оценочный коэффициент рейтинга наружной рекламы в виде штендера для продажи аудио- и видеопродукции составил 0,398, а для рекламы бытовых услуг 0,612.

Для определения эффективности объявлений в газетах необходимо определить всю потенциально возможную аудиторию. Вся потенциально возможная аудитория определяется тиражом издания и коэффициентом процесса распространения номеров.

Согласно методики Матанцева коэффициент распространения чаще всего равен 1,5-2,5. Воспользуемся средним коэффициентом, 2,0.

Итак, умножив тираж газеты на коэффициент распространения, получаем, что вся аудитория газеты «Презент» равна 34440 чел., «Из рук в руки» -31000 чел., «МК» - 41000 чел., «МД» - 31900 чел., «Амурский меридиан» - 29062 чел. и «ТВР» - 27400 чел.