Доходы от реализации товаров и прибыль торговых организаций, их комплексный анализ и резервы увеличения (по материалам Быховского РАЙПО)

 

В отчетном году Быховское райпо имело возможности роста прибыли на 432,2 млн р. и повышения уровня рентабельности продаж на 0,411 % к обороту. Однако практически их использовать в будущем невозможно, так как они были в истекшем (отчетном) году и связаны с определенными недостатками в хозяйствовании. Но можно и нужно разработать меры по устранению и предупреждению недостатков в деятельности анализируемого предприятия, выявить и использовать резервы максимизации прибыли и рентабельности.

Улучшение хозяйствования в Быховское  райпо можно достичь за счет:

- изучение и использование опыта  работы лучшего торгового подразделения;

- сокращение закупки товаров  через оптовых посредников;

- увеличение реализованных торговых  надбавок за счет сокращения  сверхнормативного списания товарных  потерь, уценки и порчи товаров;

- реализация прогнозных резервов  повышения производительности труда;

- открытие новых торговых подразделений;

- дополнительной закупки товаров  у производителей на льготных  условиях.

 

3.2 Прогноз  экономических границ деятельности  Быховское РАЙПО 

 

В 2012 году Быховское райпо имеет возможность закупить у местных поставщиков на льготных условиях товаров на 8000 млн р. (по отпускным ценам). Средняя торговая надбавка по этим товарам — 30 % к отпускной их стоимости. Сумма валового дохода от их реализации составит 2400 млн р. (8000 х 30 : 100) и розничная стоимость товаров — 10400 млн р. (8000 + 2400). В 2011 году доля прибыли составляет 11,6% Таким образом, прогнозные резервы роста прибыли за счет дополнительной закупки товаров составляют 287,6 млн р. (10400-7921)*11,6/100 и уровень рентабельности продаж повысится на 0,273 % к обороту (287,6 : 105191 х 100).

Оптимизация времени  работы магазина № 12 позволит увеличить розничный товарооборот в 2012 году на 215 млн р., и прибыль за счет этого возрастет на 25 млн р. (215 х 11,6 : 100).

Дополнительное  открытие двух магазинов по программе развития агрогородков в Могилевской области обеспечит увеличение товарооборота Быховское райпо на 1306 млн р. и рост прибыли от реализации товаров на 151,5 млн р. (1306 х 11,6 : 100).

В 2012 году можно сократить примерно на одну треть внереализационные расходы, потери и убытки и прибыль за счет этого увеличится на 84 млн р. (251 : 3).

В качестве прогнозных резервов роста прибыли на ОАО  «Быховское райпо также предлагаются следующие мероприятия.

- Сокращение звенности товародвижения (сокращение закупки товаров через оптовых посредников) 148,5 млн р.

- Снижение  расходов на оплату труда за  счет использования прогнозных  резервов повышения производительности  труда торговых работников 36 млн  р.

- Сокращение транспортных  расходов за счет развития  централизованной доставки товаров  30 млн р.

- Отказ от аренды  отдельных ненужных складских  помещений 30 млн р.

- Реализация излишних  и неиспользуемых основных средств  20 млн р.

Для обобщения  прогнозных резервов роста прибыли Быховское райпо составим таблицу 3.2.

 

Таблица 3.2 – Обобщение прогнозных резервов роста прибыли Быховкое райпо в 2012 г.

Прогнозные резервы роста прибыли	Размер прогнозных резервов
	сумма, млн р.	уровень в % к обороту
Рост прибыли за счет дополнительной закупки товаров у местных  поставщиков	287,6	0,273
Оптимизация времени работы магазина № 12	25	0,024
Дополнительное открытие двух магазинов по программе развития агрогородков	151,5	0,144
Сокращение внереализационных  расходов	84	0,080
Сокращение звенности товародвижения (сокращение закупки товаров через  оптовых посредников)	148,5	0,141
Снижение расходов на оплату труда за счет использования прогнозных резервов повышения производительности труда торговых работников	36	0,034
Сокращение транспортных расходов	30	0,029
Отказ от аренды отдельных ненужных складских помещений	30	0,029
Реализация излишних и неиспользуемых основных средств	20	0,019
Всего	812,6	0,772

 

Прогнозные резервы  роста прибыли по торговой организации составляют 812,6 млн р., или 0,772 % к обороту. В 2012 году прибыль Быховское райпо составит 3368,6 млн р. (2556 + 812,6), и ее прирост составит 31,8 % (812,6 : 2556 х 100). Для реализации выявленных резервов увеличения прибыли необходимо разработать экономические, технические, организационные, социальные мероприятия и принять меры по их полному и качественному выполнению.

Проведенный анализ доходов и прибыли  выявил резервы роста доходов  и прибыли. В третье главе обобщены пути и резервы роста доходов  и прибыли Быховское райпо. Основными  возможностями роста доходов  и прибыли являются:

- предоставление скидок покупателям для стимулирования розничной продажи товаров;

- ухудшение структуры розничного  товарооборота;

- усложнение звенности товародвижения (расширение закупки товаров через  оптовых посредников);

- списание за счет торговых  надбавок товарных потерь, уценки и порчи товаров;

- изменение прибыли от внереализационной  деятельности.

В отчетном году Быховское райпо имело возможности роста прибыли на 432,2 млн р. и повышения уровня рентабельности продаж на 0,411 % к обороту.

Улучшение хозяйствования в Быховское  райпо можно также достичь за счет: изучение и использование опыта работы лучшего торгового подразделения; сокращение закупки товаров через оптовых посредников; увеличение реализованных торговых надбавок за счет сокращения сверхнормативного списания товарных потерь, уценки и порчи товаров; реализация прогнозных резервов повышения производительности труда; открытие новых торговых подразделений; дополнительной закупки товаров у производителей на льготных условиях.

В качестве прогнозных резервов роста прибыли на ОАО «Быховское райпо предлагаются следующие мероприятия:

- рост прибыли за счет дополнительной закупки товаров у местных поставщиков;

- оптимизация времени работы магазина № 12;

- дополнительное открытие двух магазинов по программе развития агрогородков;

- сокращение внереализационных расходов;

- сокращение звенности товародвижения (сокращение закупки товаров через оптовых посредников);

- снижение расходов на оплату труда за счет использования прогнозных резервов повышения производительности труда торговых работников;

- сокращение транспортных расходов;

- отказ от аренды отдельных ненужных складских помещений;

- реализация излишних и неиспользуемых основных средств.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

Главная цель торговой организации в современных условиях - получение максимального дохода. Поиски резервов для увеличения доходов организации составляют основную задачу руководства.

Валовой доход представляет собой часть стоимости товара, предназначенная для покрытия расходов и образования прибыли. Валовой доход торговой организации представляет собой разность между денежной выручкой от реализации товаров и их покупной стоимостью. Прибыль – главный показатель оценки финансовых результатов хозяйственной деятельности организации.

Основным источником формирования доходов и прибыли  торговых организаций являются реализованные торговые надбавки,

Цель анализа доходов и прибыли - выявление, изучение и мобилизация резервов роста доходов и прибыли, повышения рентабельности при улучшении качества обслуживания покупателей.

Быховское РАЙПО потребительское общество многоотраслевая организация, осуществляющая торговую деятельность, общественное питание, заготовку сельскохозяйственной продукции и сырья.

Общий товарооборот Быховского  райпо за 2009-2011 гг. вырос. Основные показатели деятельности Быховское райпо имеют положительную динамику. Основные положительные изменения произошли в 2011 году и были вызваны инфляционным спросом населения. Показатели ликвидности и платежеспособности хотя и ниже нормативных значений, но могут быть признаны удовлетворительными. Рост финансовых показателей является следствием роста товарооборота и  прибыли в 2011 году. Организация развивается динамично, товарооборот растет, в 2011 году прибыль резко увеличилась, финансовое состояние улучшилось.

Анализ доходов показал прежде всего рост уровня валового дохода, остающегося в распоряжении торговой организации, в % к товарообороту в действующих ценах. За анализируемый период он увеличился с 19,8% в 2009 году до 20,5% в 2011 году. Положительное влияние на рост валового дохода оказали и рост розничных цен, и увеличение физического товарооборота.

Несмотря на рост валового дохода в организации, остаются еще  резервы его роста валового дохода, обусловленные негативными тенденциями  в анализируемом периоде. А именно: предоставление скидок покупателям для стимулирования розничной продажи товаров; ухудшение структуры розничного товарооборота; усложнение звенности товародвижения (расширение закупки товаров через оптовых посредников); списание за счет торговых надбавок товарных потерь, уценки и порчи товаров. В 2011 году Быховское райпо имело возможность увеличить реализованные торговые надбавки на 1565,8 млн р., что составляет 1,489% к обороту. Устранение целого ряда причин, порождающих негативные явления, позволит в будущем увеличить валовые показатели, а также показатели финансовых результатов (прибыль).

Если бы не отрицательное влияние  факторов, прибыль за 2010 год возросла бы на (6,4+11,1+117) 134,5 млн р., за 2007 г. –  на 251млн р.

Большинство факторов положительно влияли на величину прибыли за отчетный период. Отрицательное влияние оказало снижение уровня издержек обращения и убытки от внереализационной деятельности в 2010 году и убытки от внереализационной деятельности в 2011 году. Изменение розничного товарооборота в 2010-2011 годах и снижение уровня издержек обращения в 2011 году положительно влияют на динамику прибыли за отчетный период.

Показатели рентабельности растут, что характеризует положительно динамику развития Быховского райпо.

Таким образом, Быховское райпо  имеет положительную динамику основных экономических показателей, валовый доход, прибыль, показатели рентабельности растут.

Проведенный анализ доходов и прибыли  выявил резервы роста доходов  и прибыли. В третье главе обобщены пути и резервы роста доходов  и прибыли Быховское райпо. Основными возможностями роста доходов и прибыли являются:  предоставление скидок покупателям для стимулирования розничной продажи товаров; ухудшение структуры розничного товарооборота;  усложнение звенности товародвижения (расширение закупки товаров через оптовых посредников); списание за счет торговых надбавок товарных потерь, уценки и порчи товаров; изменение прибыли от внереализационной деятельности.

В отчетном году Быховское райпо имело возможности роста прибыли на 432,2 млн р. и повышения уровня рентабельности продаж на 0,411 % к обороту.

В качестве прогнозных резервов роста прибыли на ОАО  «Быховское райпо предлагаются следующие  мероприятия:

- рост прибыли за счет дополнительной закупки товаров у местных поставщиков;

- оптимизация времени работы магазина № 12;

- дополнительное открытие двух магазинов по программе развития агрогородков;

- сокращение внереализационных расходов;

- сокращение звенности товародвижения (сокращение закупки товаров через оптовых посредников);

- снижение расходов на оплату труда за счет использования прогнозных резервов повышения производительности труда торговых работников;

- сокращение транспортных расходов;

- отказ от аренды отдельных ненужных складских помещений;

- реализация излишних и неиспользуемых основных средств.

 

Список использованных источников

 

 

 

1. Баканов М. И. Теория экономического анализа /М. И. Баканов, А. Д. Шеремет. –М.: Финансы и статистика, 2004.–288с.
2. Бернстайн А.А. Анализ финансовой отчетности: теория, практика и интерпретация/ А. А. Бернстайн.–М.: Финансы и статистика, 2006.– 624с.
3. Гиляровская Л. Т. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. для вузов/ Л. Т. Гиляровская. – М.: Проспект, 2006. – 360 с.
4. Ермолович Л. Л. Методические рекомендации по анализу финансового состояния организаций потребительской кооперации/ Л. Л. Ермолович, Е. Г. Толкачева. – Гомель: УО БТЭУПК, 2008. – 42 с.
5. Ермолович Л. Л. Экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия6 учеб.пособие/Л. Л. Ермолович. – Мн.: БГЭУ. 2008. – 580 с.
6. Ефимова О. В. Финансовый анализ/ О. В. Ефимова. – М.: Бухгалтерский учет, 2007. – 528 с.
7. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учеб.для вузов/ Л. И. Кравченко. – Минск: Выш.шк., 2003. -526 с.
8. Маркин Ю. П. Анализ внутрихозяйственных резервов/ Ю. П. Маркин. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 380 с.
9. Об утверждении инструкции по анализу и контролю за финансовым состоянием и платежеспособностью субъектов предпринимательской деятельности. Постановление Министерства финансов Республики Беларусь,  Министерства  экономики  Республики Беларусь и Министерства  статистики и анализа Республики Беларусь от 8 мая 2008 г. №79/99/50  (зарегистрировано  в  Национальном  реестре  -  №8/18833 от 21.05.2008 г.) //Аналитическая база «Главбух-ИНФО».
10. Панкевич С. Комментарий к постановлению министерства финансов Республики Беларусь, Министерства экономики Республики Беларусь и министерства статистики и анализа Республики Беларусь от 27.04.2007 № 69/76/52 «О внесении изменений и дополнений в инструкцию по анализу и контролю за финансовым состоянием и платежеспособностью субъектов предпринимательской деятельности»/ С. Панкевич// Главный Бухгалтер. - № 22. - 2007 г. с. 16-26.
11. Пономаренко Е. П. Внутрифирменный анализ доходов и расходов организации: состояние и развитие/ Е. П. Пономаренко//Бухгалтерсикй учет и анализ. – 2007. - №1. – с.33-37.
12. Савицкая Г. В. Экономический анализ: Учеб./ Г. В. Савицкая. – М.: Новое знание, 2004. – 640 с.
13. Стоянова Е. С. Финансовый менеджмент: теория и практика/ Под ред. Е.С. Стояновой.–М.: Изд-во. Перспектива, 2007.–574с.
14. Русак Н. А. Анализ хозяйственной деятельности /Н.А. Русак [и др.]; под общ. ред. В.И. Стражева. – 4-е изд., испр. и доп. – Мн.: Выш. шк., 2005. – 398 с.
15. Шеремет А.Д. Методика финансового ан<span class